I 10 miti della comunicazione del vino @ Comizio Agrario Casal Monferrato 2010-07

1,041 views

Published on

Elisabetta Tosi sui miti della comunicazione del vino.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,041
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
35
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide








































































  • I 10 miti della comunicazione del vino @ Comizio Agrario Casal Monferrato 2010-07

    1. 1. Vero o Falso? I 10 Miti della Comunicazione del Vino Seminario “Nuovi media per incontrare nuovi consumatori” Elisabetta Tosi Casale Monferrato, 16 luglio 2010
    2. 2. 1 Comunicare? Non serve “Il vino di qualità non ha bisogno di essere comunicato perchè si vende da solo”. www.fermentidigitali.com
    3. 3. www.fermentidigitali.com
    4. 4. FALSO! www.fermentidigitali.com
    5. 5. www.fermentidigitali.com
    6. 6. •Nel mondo ci sono milioni di bottiglie di vino di qualità. www.fermentidigitali.com
    7. 7. •Nel mondo ci sono milioni di bottiglie di vino di qualità. •Molte delle aziende produttrici di questi vini adottano strategie di comunicazione e marketing molto aggressive ed efficaci. www.fermentidigitali.com
    8. 8. •Nel mondo ci sono milioni di bottiglie di vino di qualità. •Molte delle aziende produttrici di questi vini adottano strategie di comunicazione e marketing molto aggressive ed efficaci. •Tu come pensi di DISTINGUERTI? www.fermentidigitali.com
    9. 9. 2 Inviti... interessati “Se organizzo un evento in azienda (una degustazione, la presentazione di un vino, una ricorrenza...) e invito i giornalisti e li ospito a pranzo, cena, week end... otterrò visibilità, articoli, servizi...” www.fermentidigitali.com
    10. 10. www.fermentidigitali.com
    11. 11. FALSO! www.fermentidigitali.com
    12. 12. www.fermentidigitali.com
    13. 13. • Organizzare un evento e invitare/ospitare i giornalisti non costituisce, in sé, un motivo sufficiente per ottenere visibilità sui media (a meno che non la si paghi!) www.fermentidigitali.com
    14. 14. • Organizzare un evento e invitare/ospitare i giornalisti non costituisce, in sé, un motivo sufficiente per ottenere visibilità sui media (a meno che non la si paghi!) • Qualunque cosa si organizzi, è necessario che vi sia una NOTIZIA www.fermentidigitali.com
    15. 15. 3 Chi la dura, la vince “Se bombardo a tappeto le caselle di posta elettronica dei giornalisti con: comunicati stampa inviti newsletter... prima o poi qualcosa verrà pubblicato!” www.fermentidigitali.com
    16. 16. www.fermentidigitali.com
    17. 17. FALSO! www.fermentidigitali.com
    18. 18. www.fermentidigitali.com
    19. 19. • L’invio ripetuto e frequente di comunicati o altra comunicazione aziendale non richiesta è considerato (e trattato come) SPAM (pubblicità indesiderata) www.fermentidigitali.com
    20. 20. • L’invio ripetuto e frequente di comunicati o altra comunicazione aziendale non richiesta è considerato (e trattato come) SPAM (pubblicità indesiderata) • L’invio di comunicati (inviti, o altro) deve essere sempre mirato (cioè indirizzato alla persona competente) e coerente con il media cui è destinato www.fermentidigitali.com
    21. 21. • L’invio ripetuto e frequente di comunicati o altra comunicazione aziendale non richiesta è considerato (e trattato come) SPAM (pubblicità indesiderata) • L’invio di comunicati (inviti, o altro) deve essere sempre mirato (cioè indirizzato alla persona competente) e coerente con il media cui è destinato • La pubblicità produce solo esposizione, non conversazione. Al saturarsi dello spazio “ricettivo” delle persone anche il valore che si può attribuire all’esposizione tende a zero. www.fermentidigitali.com
    22. 22. 4 La notizia sono IO (1) “Ciò che ritengo importante per me e la mia azienda... l’ultimo premio ricevuto, i clienti importanti ricevuti in cantina, un restyling di etichette, un nuovo vino... è importante anche per il pubblico, quindi il giornalista deve scriverne”. www.fermentidigitali.com
    23. 23. www.fermentidigitali.com
    24. 24. FALSO! www.fermentidigitali.com
    25. 25. www.fermentidigitali.com
    26. 26. •NOTIZIA: qualsiasi fatto di rilevanza giornalistica (e d’interesse generale) che porta con se’ elementi di cambiamento, di novità www.fermentidigitali.com
    27. 27. •NOTIZIA: qualsiasi fatto di rilevanza giornalistica (e d’interesse generale) che porta con se’ elementi di cambiamento, di novità •Non pensare a ciò che è importante per te/la tua azienda: mettiti al posto del lettore e cerca d’immaginare cos’è importante per lui www.fermentidigitali.com
    28. 28. 5 Ciò che conta è il consulente “Se assumo un/una P.R. famoso/a, o incarico un’agenzia di comunicazione prestigiosa, otterrò più visibilità sui media” www.fermentidigitali.com
    29. 29. www.fermentidigitali.com
    30. 30. FALSO! www.fermentidigitali.com
    31. 31. •La professionalità del consulente è importante ...ma se non c’è la NOTIZIA serve a poco... www.fermentidigitali.com
    32. 32. 6 La notizia sono IO (2) “Per avere successo con i media, e ottenere visibilità sui giornali, non conta quando si programma un evento, ma la notorietà di chi lo organizza”. www.fermentidigitali.com
    33. 33. www.fermentidigitali.com
    34. 34. FALSO! www.fermentidigitali.com
    35. 35. www.fermentidigitali.com
    36. 36. • UBI MAIOR, MINOR CESSAT www.fermentidigitali.com
    37. 37. • UBI MAIOR, MINOR CESSAT • Per quanto importante sia l’azienda e/o l’evento, verrà sempre DOPO un avvenimento di risonanza/prestigio maggiore www.fermentidigitali.com
    38. 38. • UBI MAIOR, MINOR CESSAT • Per quanto importante sia l’azienda e/o l’evento, verrà sempre DOPO un avvenimento di risonanza/prestigio maggiore • P.S.: la pianificazione è importante! www.fermentidigitali.com
    39. 39. 7 Cara, vecchia réclame “Quello che serve è fare pubblicità e/o redazionali sulle testate che contano per il mio settore” www.fermentidigitali.com
    40. 40. www.fermentidigitali.com
    41. 41. FALSO! www.fermentidigitali.com
    42. 42. www.fermentidigitali.com
    43. 43. Da settembre 2008 a settembre 2009: • Corriere della Sera: -11, 5% • Repubblica: -16% • Il Sole 24 Ore: -8,7% • Gazzetta dello Sport: -7% www.fermentidigitali.com
    44. 44. Da settembre 2008 Da gennaio 2009 a settembre 2009: a dicembre 2009: • Corriere della Sera: -11, 5% • Gruppo l’Espresso: ha perso il 51,8% del suo valore • Repubblica: -16% (= 686 m.ni Euro) • Il Sole 24 Ore: -8,7% • Mondadori: - 35% • Gazzetta dello Sport: -7% • Rcs Group: - 54% www.fermentidigitali.com
    45. 45. Da una recente indagine Unicab su 300 produttori risulta che: • Gambero Rosso: citato solo da 50,8% degli intervistati • Il Mio Vino: 44,4% • Civiltà del Bere: 36,7% • Wine Spectator: 24,2% • Decanter: 15,5% • Wine Enthusiast: 15,4% • Euposia: 15,2% • Bibenda: 9,7% • Slow Food: 8,1% • Bar Giornale: 7,3% • ...altri: meno del 6% www.fermentidigitali.com
    46. 46. Morale? www.fermentidigitali.com
    47. 47. Morale? •I consumatori non credono (più) a marchi/istituzioni www.fermentidigitali.com
    48. 48. Morale? •I consumatori non credono (più) a marchi/istituzioni •I consumatori credono ai consumatori www.fermentidigitali.com
    49. 49. Morale? •I consumatori non credono (più) a marchi/istituzioni •I consumatori credono ai consumatori •Le testate di settore NON sono i consumatori www.fermentidigitali.com
    50. 50. 8 La notizia sono IO (3) “La comunicazione è un accessorio della mia attività: posso farla quando mi serve / quando ho tempo / quando ho i soldi (e quando non li ho, ne faccio a meno)” www.fermentidigitali.com
    51. 51. www.fermentidigitali.com
    52. 52. FALSO! www.fermentidigitali.com
    53. 53. La comunicazione è un’attività a tempo pieno www.fermentidigitali.com
    54. 54. La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: www.fermentidigitali.com
    55. 55. La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: •tempo www.fermentidigitali.com
    56. 56. La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: •tempo •energie www.fermentidigitali.com
    57. 57. La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: •tempo •energie •competenze www.fermentidigitali.com
    58. 58. La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: •tempo •energie •competenze •denaro www.fermentidigitali.com
    59. 59. La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: •tempo •energie •competenze •denaro •continuità www.fermentidigitali.com
    60. 60. La comunicazione è un’attività a tempo pieno Costruire un brand richiede: •tempo •energie •competenze •denaro •continuità •perseveranza www.fermentidigitali.com
    61. 61. 9 Anche l’occhio vuole la sua parte “Per fare comunicazione sul web ci vuole un bel sito aziendale, graficamente accattivante emozionale e “dinamico” www.fermentidigitali.com
    62. 62. www.fermentidigitali.com
    63. 63. FALSO! www.fermentidigitali.com
    64. 64. www.fermentidigitali.com
    65. 65. •I siti-vetrina non funzionano: ANNOIANO! www.fermentidigitali.com
    66. 66. •I siti-vetrina non funzionano: ANNOIANO! •Fatti trovare (“Flash? No, thank you!”) www.fermentidigitali.com
    67. 67. •I siti-vetrina non funzionano: ANNOIANO! •Fatti trovare (“Flash? No, thank you!”) •Sii interattivo (“apri un blog!”) www.fermentidigitali.com
    68. 68. •I siti-vetrina non funzionano: ANNOIANO! •Fatti trovare (“Flash? No, thank you!”) •Sii interattivo (“apri un blog!”) •Partecipa (“prima ascolta. Poi parla”) www.fermentidigitali.com
    69. 69. •I siti-vetrina non funzionano: ANNOIANO! •Fatti trovare (“Flash? No, thank you!”) •Sii interattivo (“apri un blog!”) •Partecipa (“prima ascolta. Poi parla”) •Coinvolgi e condividi (“Ehi! sul mio sito c’è un nuovo ebook gratuito da scaricare, nuove foto, un nuovo video, un nuovo podcast, un....”) www.fermentidigitali.com
    70. 70. 10 Ci sei anche se non lo sai “I miei clienti sono persone come me: lavorano tutto il giorno. La comunicazione sul web serve solo a chi sta sempre davanti al computer”. www.fermentidigitali.com
    71. 71. www.fermentidigitali.com
    72. 72. FALSO! www.fermentidigitali.com
    73. 73. www.fermentidigitali.com
    74. 74. • Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) www.fermentidigitali.com
    75. 75. • Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: www.fermentidigitali.com
    76. 76. • Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: • ascoltare ciò che dicono di te www.fermentidigitali.com
    77. 77. • Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: • ascoltare ciò che dicono di te • rispondere alle critiche www.fermentidigitali.com
    78. 78. • Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: • ascoltare ciò che dicono di te • rispondere alle critiche • prevenire i motivi di scontento www.fermentidigitali.com
    79. 79. • Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: • ascoltare ciò che dicono di te • rispondere alle critiche • prevenire i motivi di scontento • acquisire nuovi amici (= clienti?) www.fermentidigitali.com
    80. 80. • Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: • ascoltare ciò che dicono di te • rispondere alle critiche • prevenire i motivi di scontento • acquisire nuovi amici (= clienti?) • capire il mercato, intuirne le tendenze, i bisogni... www.fermentidigitali.com
    81. 81. • Se la tua azienda ignora la rete, la rete NON IGNORA LA TUA AZIENDA (e se l’ignora, è anche peggio) • Essere nel web significa: • ascoltare ciò che dicono di te • rispondere alle critiche • prevenire i motivi di scontento • acquisire nuovi amici (= clienti?) • capire il mercato, intuirne le tendenze, i bisogni... • PERCHE’ NESSUN UOMO E’ UN’ISOLA www.fermentidigitali.com
    82. 82. www.fermentidigitali.com
    83. 83. www.fermentidigitali.com
    84. 84. Grazie per l’attenzione! www.fermentidigitali.com

    ×