LA PLATA 2012         EDUARDO AMADEO
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¿QUÉ TIENE EN COMÚNCONSEGUIR NOVIA Y CONSEGUIR INVERSORES PARA MI STARTUP?
HAY QUE TRATAR DE CONOCER A QUIENES TE INTERESAN, QUÉ LES GUSTA Y QUE ESTÁN BUSCANDO                                 4
NO TODAS LAS CANDIDATAS SON       PARA TODOS.  HAY QUE ENCONTRAR LACANDIDATA IDEAL PARA CADA CUÁL, Y ESO ES UN PROCESO    ...
ETAPA ESTAMOS PARABUSCAR LOS INVERSORESADECUADOS
• Aceleradoras• Ángeles (individuales o en grupos)• Venture Capital
• Condiciones , dinero y porcentajes  fijos, poco margen para negociar• Contactos y Mentoreo• El objetivo es llegar a un D...
• Invierten su propio dinero• Proveén su propio tiempo, Contactos  y Experiencia en la industria• No tienen estructura pro...
• Invierten el dinero de otras personas /  instituciones• Proveen contactos y sinergias dentro  de su portfolio• Tienen es...
CADA CUAL TIENE DISTINTAS     PREFERENCIAS HAY QUE ENTENDER QUE ES LOQUE SE VALORA EN CADA CASO         PARA ELEGIR       ...
• Mercados muy grandes, Globales o  Continentales• Ventajas Competitivas reveladas• Negocios + Ventas + Tecnología• Ventas...
• Estrategia de Portafolio en la cual se estima  que el 90% fracasará• Normalmente solo invierten un 30% del total  al pri...
• Potencial de Crecimiento• Tamaño y Temperatur del Mercado• Competidores• Dinero que la compañía necesita hoy• Cuánto din...
HAY ESTAR PREPARADOPARA QUE TE CONOZCAN DE LA MEJOR MANERA
•   Titular – One Liner•   Presentación de 3 minutos•   Presentación de una página - Teaser•   Presentación de Power Point...
NO HAGAN UN PLAN,seguro no se va a cumplir
SI TENGAN UNA DEMO LISTA PARA MOSTRAR
• COSTOS DE ESTRUCTURA – “BURN RATE”• COSTO DE ADQUISICION DE USUARIOS /  CLIENTES• VALOR DE LA VIDA UTIL DEL CLIENTE –  L...
QUE PASA SI NO UNA EMPRESA DE ALTO   POTENCIAL?  QUIEN PODRÁ   AYUDARME?
BUSCÁ PROVEEDORES Y CLIENTES PARA      QUIENES VOS SOS IMPORTANTEASOCIARTE A ELLOS TE PERMITIRÁ MEJORAR TU CAPACIDAD DE PR...
MUY IMPORTANTE!
PARTICIPEN DEL ECOSISTEMA(sino nadie los va a conocer)
PARA LLEGAR A CONCRETAR  HAY QUE RESPETAR LOS   TIEMPOS Y LAS ETAPAS                      24
• Introducción vía Mail• Envío de Teaser• Reunión presencial o vía Skype• Firma de Acuerdo de Confidencialidad /  Revisión...
CUANDO NOS DICEN QUEQUIEREN QUE CONCRETAR,TENEMOS QUE TENER TODO     LO NECESARIO
•   Entidad legal constituida•   Cuenta Bancaria•   Acuerdo de Accionistas•   Abogado•   Contador•   Patentes y Marcas Pre...
AÚN DESPUES DE   CERRAR, NO    SIEMPRE ES    NECESARIO    CASARSE ALINSTANTE, SIEMPRE    HAY ETAPAS   INTERMEDIAS         ...
•   Valuación previa a la inversión•   Compra de nuevas acciones emitidas•   Term Sheet, Acuerdo de Accionistas•   Protecc...
• No es necesario acordar una valuación• Se estipula una deuda limitada en el  tiempo• Puede o no convertirse en acciones ...
LA MEJOR MANERA DE LLEGAR ALOS INVERSORES CORRECTOS ESQUE ELLOS VENGAN A BUSCARTELA CLAVE ESTÁ EN LA EJECUCIÓN,     NO EN ...
• FONDO DE VENTURE CAPITAL PARA ETAPAS TEMPRANAS• BUSCA CREAR VALOR EXCEPCIONAL PARA SUS INVERSORES MEDIANTE  LA TRANSFORM...
MANAGING PARTNER   PARTNER    PARTNER     PARTNER            PARTNEREstrategia         Dealflow   Expansion   Asuntos Públ...
Nazca Ventures - IV Encuentro de Universitarios Emprendedores
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Nazca Ventures - IV Encuentro de Universitarios Emprendedores

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Presentación de Eduardo Amadeo en el IV Encuentro de Universitarios Emprendedores.

El objetivo del Encuentro es generar un espacio donde estudiantes, profesionales y público en general asistan para intercambiar ideas, opiniones y proyectos analizando distintos casos de entrepreneurship contados por protagonistas que han llevado adelante el proceso de emprender.

www.universtiariosemprendedores.org
www.facebook.com/euemprendedores
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Nazca Ventures - IV Encuentro de Universitarios Emprendedores

  1. 1. LA PLATA 2012 EDUARDO AMADEO
  2. 2. 2
  3. 3. ¿QUÉ TIENE EN COMÚNCONSEGUIR NOVIA Y CONSEGUIR INVERSORES PARA MI STARTUP?
  4. 4. HAY QUE TRATAR DE CONOCER A QUIENES TE INTERESAN, QUÉ LES GUSTA Y QUE ESTÁN BUSCANDO 4
  5. 5. NO TODAS LAS CANDIDATAS SON PARA TODOS. HAY QUE ENCONTRAR LACANDIDATA IDEAL PARA CADA CUÁL, Y ESO ES UN PROCESO DELICADO 5
  6. 6. ETAPA ESTAMOS PARABUSCAR LOS INVERSORESADECUADOS
  7. 7. • Aceleradoras• Ángeles (individuales o en grupos)• Venture Capital
  8. 8. • Condiciones , dinero y porcentajes fijos, poco margen para negociar• Contactos y Mentoreo• El objetivo es llegar a un Demo Day
  9. 9. • Invierten su propio dinero• Proveén su propio tiempo, Contactos y Experiencia en la industria• No tienen estructura propia
  10. 10. • Invierten el dinero de otras personas / instituciones• Proveen contactos y sinergias dentro de su portfolio• Tienen estructura para hacer seguimiento y reclutamiento• Si el proyecto prospera, querrán seguir invirtiendo
  11. 11. CADA CUAL TIENE DISTINTAS PREFERENCIAS HAY QUE ENTENDER QUE ES LOQUE SE VALORA EN CADA CASO PARA ELEGIR 11
  12. 12. • Mercados muy grandes, Globales o Continentales• Ventajas Competitivas reveladas• Negocios + Ventas + Tecnología• Ventas Recurrentes• Economías de Escala• Mínima inversión en capital
  13. 13. • Estrategia de Portafolio en la cual se estima que el 90% fracasará• Normalmente solo invierten un 30% del total al principio, el resto son Follow Ons• No les interesan los startups con mediano potencial. Buscan potenciales Golazos• 1 sola compañía debiera pagar por todo el fondo
  14. 14. • Potencial de Crecimiento• Tamaño y Temperatur del Mercado• Competidores• Dinero que la compañía necesita hoy• Cuánto dinero se va a necesitar en el futuro• % accionario de los anteriores inversores• % requerido por los futuros inversores
  15. 15. HAY ESTAR PREPARADOPARA QUE TE CONOZCAN DE LA MEJOR MANERA
  16. 16. • Titular – One Liner• Presentación de 3 minutos• Presentación de una página - Teaser• Presentación de Power Point (12 slides)• Información Financiera
  17. 17. NO HAGAN UN PLAN,seguro no se va a cumplir
  18. 18. SI TENGAN UNA DEMO LISTA PARA MOSTRAR
  19. 19. • COSTOS DE ESTRUCTURA – “BURN RATE”• COSTO DE ADQUISICION DE USUARIOS / CLIENTES• VALOR DE LA VIDA UTIL DEL CLIENTE – LIFETIME VALUEEL RESTO ES PURO RUIDO
  20. 20. QUE PASA SI NO UNA EMPRESA DE ALTO POTENCIAL? QUIEN PODRÁ AYUDARME?
  21. 21. BUSCÁ PROVEEDORES Y CLIENTES PARA QUIENES VOS SOS IMPORTANTEASOCIARTE A ELLOS TE PERMITIRÁ MEJORAR TU CAPACIDAD DE PRODUCCION Y MEJORES CONDICIONES DE PAGO PODRAN ASOCIARSE PARA CAPITAL DE TRABAJO Y DESARROLLO DE PRODUCTOS SIEMPRE Y CUANDO OFREZCAS CONFIANZA
  22. 22. MUY IMPORTANTE!
  23. 23. PARTICIPEN DEL ECOSISTEMA(sino nadie los va a conocer)
  24. 24. PARA LLEGAR A CONCRETAR HAY QUE RESPETAR LOS TIEMPOS Y LAS ETAPAS 24
  25. 25. • Introducción vía Mail• Envío de Teaser• Reunión presencial o vía Skype• Firma de Acuerdo de Confidencialidad / Revisión de Información Financiera• Due Diligence• Carta de Oferta y Acuerdo de “Non Shop”• Firma de Term Sheet / Nota Convertible
  26. 26. CUANDO NOS DICEN QUEQUIEREN QUE CONCRETAR,TENEMOS QUE TENER TODO LO NECESARIO
  27. 27. • Entidad legal constituida• Cuenta Bancaria• Acuerdo de Accionistas• Abogado• Contador• Patentes y Marcas Presentadas (no siempre)
  28. 28. AÚN DESPUES DE CERRAR, NO SIEMPRE ES NECESARIO CASARSE ALINSTANTE, SIEMPRE HAY ETAPAS INTERMEDIAS 28
  29. 29. • Valuación previa a la inversión• Compra de nuevas acciones emitidas• Term Sheet, Acuerdo de Accionistas• Protección de Minorías• Asientos en el Directorio
  30. 30. • No es necesario acordar una valuación• Se estipula una deuda limitada en el tiempo• Puede o no convertirse en acciones en una futura ronda• Se define un tope de valuación (cap), una tasa de interés, una tasa de descuento y una fecha de expiración
  31. 31. LA MEJOR MANERA DE LLEGAR ALOS INVERSORES CORRECTOS ESQUE ELLOS VENGAN A BUSCARTELA CLAVE ESTÁ EN LA EJECUCIÓN, NO EN LA PERSISTENCIA 31
  32. 32. • FONDO DE VENTURE CAPITAL PARA ETAPAS TEMPRANAS• BUSCA CREAR VALOR EXCEPCIONAL PARA SUS INVERSORES MEDIANTE LA TRANSFORMACION DE STARTUPS LOCALES EN JUGADORES REGIONALES O GLOBALES• PROVEE AYUDA ESTRATEGIA Y OPERACIONAL, ACCESO A UN NETWORK GLOBAL Y MENTORÍA PARA ESCALAR RAPIDO• BASADO EN SANTIAGO Y BUENOS AIRES• 5 SOCIOS, TODOS EMPRENDEDORES: FUNDARON 7 compaÑÍAS, VENDIERON 3, inviRTIERON En 10, participARON EN 1 IPO, DESPLEGARON 2 OPERACIONES EN Latam, creaRON 1 programA GUBERNAMENTAL DE APOYO A EMPRENDEDORES Y dirIGIERON 2 ONGS PARA EMPRENDEDORES 32
  33. 33. MANAGING PARTNER PARTNER PARTNER PARTNER PARTNEREstrategia Dealflow Expansion Asuntos Públicos Asuntos Corporativos

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