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12種成交的關鍵手段

  1. 刺激客戶 成交 www.bahn007.com 12種 的關鍵字手段
  2. 請問你 也要左邊的鞋子嗎01 無條件 退款滿意保證02 極大化 你的價值03 極小化 客戶的代價04 中國史上 最會賣東西的人05 霸王 回馬槍07 鈔票 用印的比較快08 馬戲團 用的那招09 還人心願 如還己心願10 盡情的 補上尾刀吧11 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 12種刺激客戶 成交的關鍵手段 使用有 魔法的數字06 快失去的 女朋友12
  3. 請問 你也要左邊的鞋子嗎
  4. 請問 你也要左邊的鞋子嗎 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 相信你一定有在鞋店試穿過鞋子, 當你試穿完右腳的鞋子, 資深的店員一定會補一句, 這雙很好搭配衣服, 我幫你拿左腳試穿看看, 是阿,反正只是穿一穿又不會死人對吧! 但是買鞋子的過程往往就是這樣不小心成交的,鞋店內有上千雙的鞋子,客戶願意走進店面來表示 有預算跟一定的衝動,甚至他可能正等著你成交也說不定,客戶是需要互動,你每多一次詢問就可 能多造成一次成交。 這方法為左鞋策略,當她還在猶豫不決你有技巧的詢問會補上那一刀,請問你也要左邊的鞋子嗎 還可以問她要打包還是要繼續挑選?而非喜歡嗎要幫你包起來嗎? 在網路上最常看到使用的地方,在購物網站或者網路書局,當你加了一本書到購物車後,頁面下方 便顯示其他人也挑選了XXXX這本書,或者今天加購XXXXX特價只要90元。
  5. 無條件退款 滿意保證
  6. 無條件退款 滿意保證 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 對你的客戶提供商品七天100%無條件退款滿意保證, 說真的 我知道你的感受,這個百分之百滿意策略讓你看起 呆透了,到手的肥肉還要吐出來。 但我告訴你一個不可思議的結論 1.滿意保證確實讓我損失了幾筆生意, 但我可以確定的是這客戶以後還是會來跟我買東西 2.另外這方法大幅度提升了客戶成交意願 因為我把客戶的風險轉嫁到我自己身上 3.其實不管你的商品是甚麼,除非商品真的瑕疵的太誇張 不然大多數的人其實都不好意思去退貨,由其在中國人的 社會中更是明顯, 甚至有些人跟本忘記他買過什麼。 4.你要相信會跟你死殘爛打退貨的往往不是太好的客人,透 過80/20法則,你不如瀟灑的把錢還他,去服務優質的客戶吧!
  7. 極大化 你的價值
  8. 極大化 你的價值 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 絕對不要輕易地妥協你的價格,因為那很容易讓你的商品價值 ,就像全壘打一樣,成為變了心的女朋友回不來了。 你可以考慮多提供客戶一些服務,或者從報價單下手,讓價值 看起來很高。 或使用另外一種方式變相的折扣,最常看到的莫過我手機裡的 LINE貼圖,星巴克今天買一送一,快邀你的好冰友一起來分享 吧!( 題外話:對像我這種沒朋友的還真是種傷害 ) 這樣做可以建立一些觀念: 1.星巴克是種極品,就是那麼貴,咖啡界的一哥,你別笑想看 我降價了,買一送一是你撿到了,快來搶吧! 2.一群呆瓜大熱天翹班排隊,只為了....星冰樂,還有什麼東西 比渴望行銷,買不到星冰樂還痛苦呢? 3.出賣你的朋友,不喝咖啡的也被你養成喝飲料的習慣,公司 從此多了喝星巴克文化,市場從此打開。
  9. 極小化 客戶的代價
  10. 極小化 客戶的代價 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 除了滿意保證 你可以有更多手段來誘引客戶 那就是極小化他必須付出的代價 NOVA對3C狂是一個極為邪惡的地方 滿滿的折扣外 他還提供了致命的分期零利率 天啊 價值5萬左右蘋果電腦最新筆電 3年分期零利率 一天只要50元不到就可以帶回家 把客戶需要承受的 按年、按月、甚至按天的把代價極小化 你就可以造就無限宅男吃泡麵過生活 在加上保固加碼延長一年 送上老闆私藏的波多野結依限量簽名滑鼠墊 阿斯!相信你已經成交他了
  11. 中國史上 最會賣東西的人
  12. 中國史上 最會賣東西的人 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 沒錯 只要是稍微有點中文程度的人都知道 這策略就是限量是殘酷- 奇貨可居阿 想當初CD-PRO2造成了香港巨星劉德華跟梁朝偉反目成仇 <不清楚的人請上網搜尋CD PRO2 無間道> 你可以透過極大化你的價值 在拽拽的假裝產品是限量提供 (其實倉庫已經塞到爆了) 這不但可以讓你越賣越有尊嚴 並且可以越賣越貴 當然先決條件必須讓你的產品質感越來越好 郭董最近簽了一台法拉利限量馬王 還痴痴的等了一年才見到愛車 心甘情願的說這一切是對自己最好的犒賞 限量的魅力不但殘酷 還可以讓客戶無怨無悔死心踏地
  13. 使用擁有魔法的 數字
  14. 使用擁有魔法的 數字 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 這個行銷手法很簡單 只是一個簡單的數字幻術 根據不知名的心理專家表示 人們在消費的時候對於7或9有異常的好感 大部分的人都有數學恐懼症 除了以上極小化代價用的數字外 你可以善用去頭去尾的小偏方 客人對售價1000元的椅子覺得好貴 但是970或者990這樣的去頭去尾 就會覺得還可以接受 明明才差一點點為何有那麼多感受落差 其實在第一視覺上擾亂了他們的數字價值 而且人們已經感受到你的折扣善意 會有一種自我催眠的作用 試試看吧 只要略為给小施業績就會有成長的
  15. 霸王 回馬槍
  16. 霸王 回馬槍 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 還記得星爺唐伯虎點秋香經典無俚頭喜劇中 是哪招讓唐家霸王槍重奪兵器譜排名第一位嗎 沒錯!就是那招突襲的霸王回馬槍 世界知名的ebay銷售女王sydney johnston 也擅長使用這個策略 每當有消費者完成購物商品寄出後 他便會寫一封電子信感謝他 並且夾帶上更多的折購優惠商品內容 這根本就是回馬槍在銷售一次客戶 據說他因為這個感謝行銷的動作 而大幅提升業績近50% 現在你可以有更多溝通方式 下次記得順便跟客戶加個LINE或微信吧
  17. 鈔票 用印的比較快
  18. 鈔票 用印的比較快 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 我剛去銀行轉帳,ATM玩了一個抽獎2萬元現金的活動 後來得到一張500的消費折扣卷...... 我個人看似垃圾,但太座卻很想收集..... 這根本就是網路印鈔數改良版 我發現只要升格為爸爸媽媽後 通常對於哪裡奶粉尿布比較便宜 怎麼收集折扣卷跟會員點數 就會瞬間變成採購高手 對於這方面的群族 我們可以設計自己的鈔票 以折價卷有條件地給折扣(消費買600才可以使用) 或者收集點數抽獎換贈品等活動方式來吸引(7-11最愛用了) 雖然會減少部分利潤 但他們會相當死忠乖乖的等待關注訊息 提升不少忠誠度跟黏著度 說真的 最爽的是價格隨你在印的
  19. 馬戲團用的 那招
  20. 馬戲團用的 那招 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 我曾經在女裝服飾業做過業務,所以直營門市小姐就 是我業績來源的衣食父母,後來我發現鳥不生蛋的地 方,竟然可以產生TOP SALES,這令我產生相當大的好 奇,於是便開始觀察這位門市小姐的銷售手法 每當只要顧客拿起衣服比劃後問門市小姐意見,小姐 通常會採用立刻打槍顧客的作法,並且立馬稱讚一下 顧客的氣質好,不應該這樣穿著被醜化 說真的,我當下跟顧客都有被驚嚇到,會覺得他不同 一般門市小姐會去迎合客戶,而是真心的希望她穿得 漂亮,然後就看到顧客被唬弄得像小孩一樣,完全非 常佩服她的專業建議買單 這跟馬戲團訓練動物那招不是一樣嗎 先給鞭子再給糖或先褒後貶 然後在抱抱培養感情 ( 教育客戶 ) 其實大部分的客戶都很喜歡裝懂 你只要適當正確的搓他痛處但保留面子 後來都會慢慢的接受你的意見的
  21. 還人心願 如還己心願
  22. 還人心願 如還己心願 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 老王壽终就寢在陰間準備排隊投胎 因為沒有人帶領不知道怎麼選擇比較好 聰明的老王便想到 跟著最多人的那隊伍就不會錯了 於是他順利的轉世成為.......一頭豬 你是否覺得每天面對客戶同樣問題很不耐煩 不要懷疑!幾乎大部分的顧客問的問題都差不多 如故事中大部分的人投胎都會選擇豬犯同樣錯誤 這個行銷手法會讓客戶覺得你不但專業還會通靈 解決客戶問題就是解決你荷包問題 只要把客戶的問題收集好 在客戶還沒提出問題前 就用解決其他客戶問題的方法溝通 客戶一定會覺得你怎麼知道他的痛處 其實他不過就是公司Q&A資料庫裡的一頭........
  23. 盡情地 補上尾刀吧
  24. 盡情地 補上尾刀吧 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 玩遊戲時最討厭的就是大家努力打個半死 怪物卻被程咬金補尾刀殺了 經驗跟寶物都被吸光 但在行銷裡面你應該反其道而行 這招就是創造驚奇 先準備好幾樣贈品 當客戶對你產品已經有興趣還在猶豫時 補上一個贈品締結他 還猶豫就補上第二個跟他講這已經是砍頭價了 購物台大概是行銷做的最完整的地方了吧 產品介紹詳細富有故事性又誇張 還提供分期零率利,俊男美女展示 最可怕莫過於那讓婆婆媽媽失手的那致命連環尾刀 CP值超高的贈品一直給一直補刀 有時賣一個產品送到五至六樣贈品 誇張到贈品比產品價值還高 我看主持人都不知道自己到底在賣甚麼了 快打開電視跟著練習吧
  25. 快要失去的 女朋友
  26. 快要失去的 女朋友 12種刺激客戶成交的關鍵手段 www.bahn007.com 男人總是在快要失去女朋友的時候才會努力獻殷勤 兒女總是快要失去父母的時候才會想起父母曾經的好 答對了 客戶總是快要失去優惠折扣的時候才會想趕快買商品 某年谷哥決定大舉在台灣開發中小企業市場 那年我剛好在行銷公司任職廣告經理人推廣這業務 初期效果真的不太好 後來谷哥釋放了一個關鍵字優化免服務費的服務 並且限制時間只有一個月 神奇的我們公司竟然在短短一個月打破了半年的業績 猶豫的顧客都馬上簽約 請設計你的商品輪流給予他們保鮮期限 並且讓客戶知道不會是永久的優惠 限時優惠真的有種神奇力量 緊迫感會讓有意願的人立刻掏腰包
  27. THANK YOU For your Attention 與我聯繫

Editor's Notes

  1. Cover 1
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