Lessons learned #01

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Lessons learned #01

  1. 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com 
  2. 2. Ideia de NegócioA MY.SPAKOS ajuda o MERCADO DACOSMÉTICA a resolver o problema de queDE QUE NEM TODOS GOSTAMOS OUPRECISAMOS DAS MESMAS COISASatravés CO-CRIAÇÃO de STYLEDCOSMETICS que se distingue de OUTROSPRODUTOS COSMÉTICOS pois permitePERMITE AO CLIENTE EXPERIMENTAR EDEFINIR in LOCO QUAL A TEXTURA, AACTIVIDADE E O AROMA DO SEUCOSMÉTICO PERSONALIZADO.Copyright Fábrica de Startups  2 
  3. 3. Lições da Semana•  HOW BIG IS YOUR PROBLEM? THE BIGGER THE BETTER!•  Uma ideia de negocio é tão boa quanto a relevância do problema quepretende resolver e para quem (nº alargado de pessoas vs nº pequenopara grandes negócios)•  HOW GOOD IS YOUR SOLUTION?•  A solução deve ser PAINKILLER mais do que vitamina para o problemaidentificado•  BUSINESS MODEL•  Um modelo de negócio é uma descrição lógica de como umaorganização cria, distribui e captura valor•  CLIENTS ARE THE KEY AND THEIR WISHES OUR COMMANDS•  Os clientes são quem valida o modelo de negócio, a necessidade de umproduto ou serviço e os pressupostos que assumimos para esse negócioCopyright Fábrica de Startups  3 
  4. 4. Lições da Semana•  BUSINESS MODEL GENERATION (CANVAS)•  IMPORTANT COMPONENTS:•  1.Segmentos clientes•  2. Proposta valor•  3. Canais•  4. Relacionamento com clientes•  5. Fontes de rendimentos•  6. Actividades chave•  7. Recursos chave•  8. Parceiros chave•  9. Estrutura de custosCopyright Fábrica de Startups  4 
  5. 5. •  CLIENT POWER: VALIDAÇÃO DA HIPÓTESETestar as opções mais arriscadas usando umamatriz de risco e depois definir prioridades.•  Desenhar modelo negócio•  Identificar hipóteses•  Avaliar o risco de cada uma para priorizar•  Testar (desenhar modelos de teste)•  ValidarCopyright Fábrica de Startups  5 Lições da Semana
  6. 6. •  MÉTRICAS PARA ANÁLISE DO PROJECTO•  Aquisição: visitantes ao blog•  Activação: registo no site•  Retenção: visitas repetidas•  Recomendação: Share via facebook, envio de emailou tweets com URL•  Receita: Encomendas ou cartas de intençãoCopyright Fábrica de Startups  6 Lições da Semana
  7. 7. ANEXOCopyright Fábrica de Startups  7 
  8. 8. Tela do Modelo de Negócio: 8. Parceiros  7. Ac.vidades Chave  2. Proposta de Valor  4. Relacionamento com Clientes 1. Segmentos de Clientes 9. Estrutura de Custos  5. Fontes de Receitas 6. Recursos Chave  3. Canais (Lista dos parceiros chave) (Lista dos custos fixos e variáveis) (Lista das a.vidades ou processos  chave) (Lista dos recursos chave) (Lista dos principais atributos da proposta de valor) (Lista dos relacionamentos) (Lista dos canais) (Lista dos Segmentos de Clientes) (Lista das fontes de receitas) Versão: 1.0 Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneraPon.com Mass market Par.culares Clientes Mulheres: 29‐70 anos, acPvas que procuram prazer, que se cuidam, informadas Homens:29‐70, acPvos que procuram prazer, que se cuidam, informados Uilizadores Homens, mulheres, adolescentes e crianças Club My SpaKos Co‐Criação Comunidade  Forum Assistência Personalizada Web Mass Media Social Media Venda Directa Venda  Online das Recargas   Styled Cosme,cs Personalização Customização in loco Experimentação Brand LogísPca Produção MarkePng/Branding Problem Solving Fisicos: Formulação exclusivas e lojas Intelectual: Conceito de negócio e design Humano: RH altamente especializados Fabricantes de embalagens Fabicantes de cosméPcos Operador logisPco Designers Lojas Recursos Humanos Produtos LogísPca MarkePng Venda  de Produtos: Embalagem e recargas Make your own High quality Styled comes.c 
  9. 9. Modelo de Negócio Equipa 27 Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste VP02                  15 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co‐criação/customização do seu cosméPco Hipóteses  Validadas SG01                  10 A cosméPca é um produto de mass market SG02                  10 O nosso produto é de mass market VP02                  15 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co‐criação/customização do seu cosméPco SG03                     10 As mulheres com 29‐70 anos são os principais clientes do nosso produto   SG04                   10 Os homens com 29‐70 são clientes do nosso produto   CH03                 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosméPco na loja CH03                 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosméPco na loja VP01                     10 As pessoas tem necessidades diferentes na escolha de cosméPcos VP02                  15 As pessoas querem resolver esta necessidade através da co‐criação/customização do seu cosméPco RS01                   25 As pessoas vão querer pagar mais para co‐criar o seu cosméPco. Hipóteses Invalidadas CR01                     20 As pessoas valorizam a existência/parPcipação de um clube que lhes permita parPcipar na co‐criação dos produtos?  CH01                   25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)   RS02                 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portáPl especializado para misturar os componentes do produto.  RS01                   25 As pessoas vão querer pagar mais para co‐criar o seu cosméPco. CH02                    10 As pessoas esperam relacionar‐se com a marca nos social media CH03                 25 As pessoas vão querer viver a experiência de criar o seu cosméPco na loja CH01                   25 As pessoas comprarão o nosso produto ao ver anúncios nos mass media (TV, revistas)   Versão 01 Copyright Fábrica de Startups S.A.  www.fabricadestartups.com 
  10. 10. Modelo de Negócio Equipa 27  Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste  Hipóteses  Validadas RS01                   25 As pessoas vão querer pagar mais para co‐criar o seu cosméPco. RS02                 25 As pessoas estão dispostas a pagar por um sistema portáPl especializado para misturar os componentes do produto.  KP01                    16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméPcos como parceiro KA01                    12 Existem fornecedores dos diferentes componentes do nosso produto. KP01                    16 Existem vantagens em ter um fabricante de cosméPcos como parceiro CS01                    20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos. CS01                    20 Este negócio é viável: o valor da estrutura de gastos é inferior ao de rendimentos. Hipóteses Invalidadas Versão 01 Copyright Fábrica de Startups S.A.  www.fabricadestartups.com 

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