Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

iМаркетинг 2.1: самая соль

85,711 views

Published on

В этой презентации рассказывается о чем будут говорить Игорь Манн и Виталий Мышляев 3 апреля 2013 года в Тюмене на новом авторском семинаре iМаркетинг 2.1.

Published in: Education

iМаркетинг 2.1: самая соль

  1. 1. iМаркетинг 2.1Новый метод получения Клиентов на всю жизнь из интернета silauma.ru/event/imarketing2-tumen Игорь Манн Виталий Мышляев
  2. 2. Реклама сегодняЗа последние 100 лет подход к рекламе не менялся
  3. 3. купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, Реклама сегоднякупи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи,За последние 100 лет подход к рекламе не купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, менялся
  4. 4. В интернете то же самое В интернете все тоже продают в лоб
  5. 5. купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, В интернете то же самоекупи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи,купи, купи, купи, интернетекупи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, купи, В купи, купи, все тоже продают в лоб
  6. 6. Все по обычной схемеРеклама Сайт Звонок Реклама Сайт ЗакладкаРеклама Сайт Обращение Реклама Сайт ПродажаРеклама Сайт Продажа Реклама Сайт ВстречаРеклама Сайт Заявка Реклама Сайт ЗвонокРеклама Сайт Вопрос Реклама Сайт Письмо
  7. 7. Кто-то даже «купит» Реклама Сайт Звонок
  8. 8. Ваши отношения с Клиентом 7% 1,3% Сайт,Объявление которыйс призывом Продажа предлагает купить купить 0% А что потом?
  9. 9. Хороший вопрос Кроме как «продать», вы что-то еще предлагаете посетителю? Под продажей понимается любое полезное действие посетителя вроде купить, позвонить, написать в компанию, задать вопрос и т.п. Т.е. непосредственное обращение в компанию.
  10. 10. Только 2% посетителей готовы обратиться вкомпанию (т.е. купить) спервого раза, остальныеуходят, т.к. им ничего не предлагается.2% — такова неплохая конверсия обращенийпосетителей с сайта в компанию
  11. 11. Результат старогоподхода к маркетингу Сайт Продажа Реклама Вот на эти 2 % все и живут 98% аудитории проходит мимо
  12. 12. Чем заняты посетители• 2% посетителей совершают полезное целевое действие• 45% посещений — отказы• 53% аудитория, которая чем-то у вас интересовалась, но им ничего не предложили потенциальные клиенты1. Указанные цифры — это усредненные данные по исследованию Клиентов СилыУма, российские компании2. Отказы — это процент посетителей, просмотревших одну страницу, т. е. не настроенных на отношения
  13. 13. Клиент стал другим! Многоканален Очень разборчив Свитчится* * впереди вы узнаете, что это
  14. 14. Клиентмногоканален Yandex $Вы думаете, что Клиент зашел впоиск, набрал запрос, пришел квам на сайт и обратился к вам вкомпанию?
  15. 15. Клиент многоканаленРекомендации Соц.медиа Блог Статьи Yandex Yandex $ Вы думаете, что Клиент зашел в поиск, набрал запрос, пришел к вам на сайт и обратился к вам в компанию?
  16. 16. Клиент разборчив
  17. 17. Клиент свитчится Вкладки — ваши враги!
  18. 18. Цена получения Клиентанепрерывно растет
  19. 19. Результат Цена получения Только 2% Клиента из посетителей интернета готовы стремится бытьобратиться в больше маржи с компанию с одной продажипервого раза. этому Клиенту.
  20. 20. Как совместить интересы? Бизнес ищет покупателей своего товараПосетитель ищет ответы на свои вопросы
  21. 21. Выстраивайте отношения! Бизнес ищет покупателей своего товара ОтношенияПосетитель ищет ответы на свои вопросы
  22. 22. Пора начинать отношения с Клиентом
  23. 23. 8 шагов, чтобы выстроить отношения с Клиентом на всю жизнь ∞ Определение КлиентаОхват Лиды Нагрев Продажа Лояльность Допродажа Рекоменд. $ Про это будет весь семинар iМаркетинг 2.1
  24. 24. Семинар iМаркетинг 2.1 расскажет: Привлечение правильных Клиентов из интернета Выстраивание отношений в 8 шагов Устранение пропасти между маркетингом и продажами Связывание онлайн и офлайн маркетинга
  25. 25. Программа семинараiМаркетинг 2.1.Новый метод полученияКлиентов на всю жизньиз интернетаЭто будетмозговышибательно!
  26. 26. 8.30-9:30 Регистрация, приветственный кофе9:30-10:15 Вступление. Клиентогенерация, намечаем для каждого план действий.10:15-11:00 Определяем: кто ваш клиент?11:00-11:45 Ставим сети на Клиента, ловим Лид11:45-11:50 Кофе-брейк/ нетворкинг/книги11:50-12:35 Лидогенерация. Выжимаем лиды из рекламы, выбираем только нужное.12:35-13:20 Вступаем в законные отношения с Клиентом.13:20-14:05 Первая продажа.14:05-15:05 Ура!! Обед!!15:05-15:50 Лояльность. Закладываем фундамент долгосрочных отношений.15:50-16:35 Повторные продажи.16:35-16:40 Кофе-брейк/ нетворкинг/книги16:40-17:25 Переворачиваем воронку продаж. Ваш клиент – лучший продавец.17:25-18:15 Заключение: получаем единый план продаж именно для вашего бизнеса
  27. 27. Ждём вас4 апреля 2013 г.Тюменьотель «Тюмень» Подробнее здесь: silauma.ru/event/imarketing2-tumen

×