2. Perfil-Expositor
Lic. en Administración de Negocios Internacionales,
egresado de la Universidad Nacional Mayor de San
Marcos.
Experiencia en Asesoría de negocios de empresas
exportadoras / importadoras.
Especialista en temas de acceso a mercados
internacionales, logística, oportunidades
comerciales e inteligencia comercial.
• Actualmente: Consultor-Myperuglobal
• Analista de Exportaciones-Laboratorios Hersil
• Asesor Comercial de Comercio Exterior-Cámara
de Comercio de Lima
3. ¿Cómo identificar potenciales clientes
en el exterior?
Temática
1-Exploración de mercados
2-Selección de mercado
objetivo
3-Canales de Búsqueda
4-Preparación para exportar
5--Recomendaciones
7. 1-Exploración de mercados
Herramientas Estadísticas-Generales-Internacionales
• Estadística Mundial
Trademap:
Ofrece estadísticas mundiales de Comercio Exterior(2-6 dígitos)
http://www.trademap.org/Index.aspx
8. 1-Exploración de mercados
Herramientas Estadísticas-Generales-Internacionales
• Mercado UE:
Exporthelpdesk y Eurostat
Ofrece estadísticas comerciales de la UE, condiciones
de acceso, aranceles, impuestos y regímenes
preferenciales.
http://exporthelp.europa.eu
http://epp.eurostat.ec.europa.eu
• Mercado E.E.U.U.
Alimentos: Ofrece valores y volúmenes de importación
en varios periodos.
http://www.fas.usda.gov/gats/default.aspx
Total productos: USITC (United States International
Trade commission)
http://dataweb.usitc.gov/
10. 1-Exploración de mercados
Herramientas Estadísticas-Detalladas- Myperuglobal
RUC RAZON SOCIAL EXPORTADORPARTIDA DESCRIPCION COMERCIALFECHA EMBARQUEFOB PESO NETO UNIDAD DE MEDIDAPRECIO PROMEDIOPESO BRUTOCANTIDAD EXPORTADAPAIS PUERTO ADUANA AGENTE
20512019146
EXPORTADORA
AGRICOLA
ORGANICA
SOCIEDAD A 1008901900 ' QUINUA ROJA 17/06/2011 143345 21000 KG 6.825952 21300 21000 ALEMANIA HAMBURG
MARITIMA
DEL CALLAO
FEROGA
OPERADOR
INTERNACIONAL
S.A.C.
20512019146
EXPORTADORA
AGRICOLA
ORGANICA
SOCIEDAD A 1008901900 ' QUINUA ROJA 01/07/2011 143345 21000 KG 6.825952 21100 21000 ALEMANIA HAMBURG
MARITIMA
DEL CALLAO
FEROGA
OPERADOR
INTERNACIONAL
S.A.C.
20293860131
SUN PACKERS S.R.
LTDA. 1008901900 '
QUINUA
ORGANICA
(ORGANIC RED
QUINOA) 21/10/2011 131116 21950 KG 5.973381 22160 21950 ITALIA LIVORNO
MARITIMA
DEL CALLAO
OLIMPEX
AGENCIA DE
ADUANA S.A.C.
20538176967
APLEX TRADING
SOCIEDAD
ANONIMA
CERRADA A 1008901900 '
QUINUA
ORGANICA ROJA 27/11/2011 129237 21000 KG 6.154143 21220 21000 ITALIA LIVORNO
MARITIMA
DEL CALLAO
AGENCIA DE
ADUANA
TRANSOCEANIC
S.A.
20293860131
SUN PACKERS S.R.
LTDA. 1008901900 '
QUINOA ROJA
(RED QUINOA) 14/11/2011 128756 22000 KG 5.852533 22190 22000 ITALIA LIVORNO
MARITIMA
DEL CALLAO
OLIMPEX
AGENCIA DE
ADUANA S.A.C.
20512019146
EXPORTADORA
AGRICOLA
ORGANICA
SOCIEDAD A 1008901900 ' QUINUA ROJA 26/09/2011 128000 20000 KG 6.4 20193.333 20000 ALEMANIA HAMBURG
MARITIMA
DEL CALLAO
FEROGA
OPERADOR
INTERNACIONAL
S.A.C.
14. 3-Canales de Búsqueda
• A través de ferias y misiones comerciales.
• Contacto a través de Cámaras de Comercio.
• Contacto a través de oficinas comerciales-
Promperú
• Contacto a través de directorios de empresas-
vía web.
15. 3-Canales de Búsqueda
• CBI (Centro de Promoción para las importaciones de los
países en desarrollo)
http://www.cbi.eu/
16. 3-Canales de Búsqueda
--Directorio de Importadores-ITC
http://www.intracen.org/exporters/importers-associations/
-Directorio de Importadores-ALADI
http://www.aladi.org/nsfaladi/importadores.nsf/vimportadores/importadores
19. 4-Preparación para exportar
• Evaluar el tamaño de la empresa
compradora.
• Evaluar nuestra oferta exportable.
• Fijar precios de exportación
• Presencia Online
• Catalogo de productos.
• Envío de muestras comerciales
21. Recomendaciones
• Seleccionar mínimo tres principales mercados de
destino para nuestros productos.
• No duden en invertir en base de datos o información
para obtener contactos.
• Prepare su lista de precios , según los Incoterms
más utilizados(FOB, CIF)
• Busque fidelizar a los clientes captados y sea
honestos con ellos.
• Busque información y analice como negociar con un
cliente en un determinado país.