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Conferencia: ¿Cómo identificar potenciales clientes en el exterior?

  • 2. Perfil-Expositor Lic. en Administración de Negocios Internacionales, egresado de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos. Experiencia en Asesoría de negocios de empresas exportadoras / importadoras. Especialista en temas de acceso a mercados internacionales, logística, oportunidades comerciales e inteligencia comercial. • Actualmente: Consultor-Myperuglobal • Analista de Exportaciones-Laboratorios Hersil • Asesor Comercial de Comercio Exterior-Cámara de Comercio de Lima
  • 3. ¿Cómo identificar potenciales clientes en el exterior? Temática 1-Exploración de mercados 2-Selección de mercado objetivo 3-Canales de Búsqueda 4-Preparación para exportar 5--Recomendaciones
  • 5. 1-Exploración de mercados Herramientas Estadísticas-Generales-Nacionales Promperustat: http://www.siicex.gob.pe/promperustat/
  • 6. 1-Exploración de mercados Herramientas Estadísticas-Generales-Nacionales SUNAT http://www.sunat.gob.pe/operatividadaduanera/ (Descarga de Información)
  • 7. 1-Exploración de mercados Herramientas Estadísticas-Generales-Internacionales • Estadística Mundial Trademap: Ofrece estadísticas mundiales de Comercio Exterior(2-6 dígitos) http://www.trademap.org/Index.aspx
  • 8. 1-Exploración de mercados Herramientas Estadísticas-Generales-Internacionales • Mercado UE: Exporthelpdesk y Eurostat Ofrece estadísticas comerciales de la UE, condiciones de acceso, aranceles, impuestos y regímenes preferenciales. http://exporthelp.europa.eu http://epp.eurostat.ec.europa.eu • Mercado E.E.U.U. Alimentos: Ofrece valores y volúmenes de importación en varios periodos. http://www.fas.usda.gov/gats/default.aspx Total productos: USITC (United States International Trade commission) http://dataweb.usitc.gov/
  • 9. 1-Exploración de mercados Herramientas Estadísticas-Detalladas-Nacionales
  • 10. 1-Exploración de mercados Herramientas Estadísticas-Detalladas- Myperuglobal RUC RAZON SOCIAL EXPORTADORPARTIDA DESCRIPCION COMERCIALFECHA EMBARQUEFOB PESO NETO UNIDAD DE MEDIDAPRECIO PROMEDIOPESO BRUTOCANTIDAD EXPORTADAPAIS PUERTO ADUANA AGENTE 20512019146 EXPORTADORA AGRICOLA ORGANICA SOCIEDAD A 1008901900 ' QUINUA ROJA 17/06/2011 143345 21000 KG 6.825952 21300 21000 ALEMANIA HAMBURG MARITIMA DEL CALLAO FEROGA OPERADOR INTERNACIONAL S.A.C. 20512019146 EXPORTADORA AGRICOLA ORGANICA SOCIEDAD A 1008901900 ' QUINUA ROJA 01/07/2011 143345 21000 KG 6.825952 21100 21000 ALEMANIA HAMBURG MARITIMA DEL CALLAO FEROGA OPERADOR INTERNACIONAL S.A.C. 20293860131 SUN PACKERS S.R. LTDA. 1008901900 ' QUINUA ORGANICA (ORGANIC RED QUINOA) 21/10/2011 131116 21950 KG 5.973381 22160 21950 ITALIA LIVORNO MARITIMA DEL CALLAO OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A.C. 20538176967 APLEX TRADING SOCIEDAD ANONIMA CERRADA A 1008901900 ' QUINUA ORGANICA ROJA 27/11/2011 129237 21000 KG 6.154143 21220 21000 ITALIA LIVORNO MARITIMA DEL CALLAO AGENCIA DE ADUANA TRANSOCEANIC S.A. 20293860131 SUN PACKERS S.R. LTDA. 1008901900 ' QUINOA ROJA (RED QUINOA) 14/11/2011 128756 22000 KG 5.852533 22190 22000 ITALIA LIVORNO MARITIMA DEL CALLAO OLIMPEX AGENCIA DE ADUANA S.A.C. 20512019146 EXPORTADORA AGRICOLA ORGANICA SOCIEDAD A 1008901900 ' QUINUA ROJA 26/09/2011 128000 20000 KG 6.4 20193.333 20000 ALEMANIA HAMBURG MARITIMA DEL CALLAO FEROGA OPERADOR INTERNACIONAL S.A.C.
  • 12. 2-Selección de mercados Criterios de Evaluación: • Evaluar precios de mercado (Estadística) • Evaluar volúmenes de exportación (Estadística) • Evaluar barreras arancelarias http://www.siicex.gob.pe http://www.barrerascomerciales.es/ • Acuerdos comerciales http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/
  • 14. 3-Canales de Búsqueda • A través de ferias y misiones comerciales. • Contacto a través de Cámaras de Comercio. • Contacto a través de oficinas comerciales- Promperú • Contacto a través de directorios de empresas- vía web.
  • 15. 3-Canales de Búsqueda • CBI (Centro de Promoción para las importaciones de los países en desarrollo) http://www.cbi.eu/
  • 16. 3-Canales de Búsqueda --Directorio de Importadores-ITC http://www.intracen.org/exporters/importers-associations/ -Directorio de Importadores-ALADI http://www.aladi.org/nsfaladi/importadores.nsf/vimportadores/importadores
  • 19. 4-Preparación para exportar • Evaluar el tamaño de la empresa compradora. • Evaluar nuestra oferta exportable. • Fijar precios de exportación • Presencia Online • Catalogo de productos. • Envío de muestras comerciales
  • 21. Recomendaciones • Seleccionar mínimo tres principales mercados de destino para nuestros productos. • No duden en invertir en base de datos o información para obtener contactos. • Prepare su lista de precios , según los Incoterms más utilizados(FOB, CIF) • Busque fidelizar a los clientes captados y sea honestos con ellos. • Busque información y analice como negociar con un cliente en un determinado país.
  • 22. Muchas gracias Lic. Miguel Solano Ramos Consultor Myperuglobal Correo: msolano@myperuglobal.com