O documento descreve o processo de prospecção de clientes corporativos, destinado a empresas que atendem mercados específicos e têm um longo ciclo de vendas. A prospecção corporativa envolve coletar informações sobre potenciais clientes e desenvolver relacionamentos para aumentar as vendas da empresa no longo prazo, mesmo que negócios não sejam fechados imediatamente. A prospecção é recomendada para empresas que buscam clientes grandes e de difícil acesso.

1. Prospecção

2. PROSPECÇÃOdeclientes
É o processo de busca de potenciais clientes (leads e
prospects), para os produtos ou serviços que
comercializamos.

3. PROSPECÇÃOCORPORATIVA
É o processo de prospecção de clientes, voltado a
empresas do ramo B2B, que lidam com vendas
complexas.

4. PROSPECÇÃOCORPORATIVA
A QUEM SE DESTINA?
A empresas que:
• Tenham capacidade de aumentar suas vendas
• Atendam mercados corporativos em nichos específicos
• Possuem um departamento comercial bem desenvolvido
• Tenham um ciclo de vendas maior que 60 dias

5. PROSPECÇÃOCORPORATIVA
O mundo dos negócios é movido pelas relações das
empresas com seus prospects.
Por isso é preciso que as
equipes responsáveis pela
prospecção saibam como
desenvolver todo o processo
que ela envolve, desde o
primeiro momento em que
são coletados o maior
número de informações
possíveis sobre o prospect
ao momento do fechamento
do negócio.

6. Porqueprospectar?
Prospects qualificados aumentam o volume de negócios
que entram no funil, o que consequentemente aumenta a
quantidade de fechamento das vendas.
Aumenta o volume de negócios

7. Porqueprospectar?
A prospecção corporativa faz contato com as empresas e
pessoas que não procuram pela sua empresa, abordando
o público alvo de forma ativa.
Aborda empresas que não procuram pela sua empresa

8. Porqueprospectar?
Sua empresa inicia um relacionamento com o prospect e
mesmo que um negócio não seja firmado neste primeiro
contato, sua empresa será lembrada por seu produto ou
serviço assim que o mesmo se fizer necessário.
Sua empresa aparece

9. Algumas perguntas sobre seu negócio
Os clientes que sua empresas procura são de grande porte e de
difícil acesso?
Os nichos de mercados atendidos são específicos e
especializados?
Os tomadores de decisão que precisa contatar são profissionais
de alta hierarquia (diretores ou gerentes)?
Se as respostas a estas
perguntas foram: “Sim”
a sua empresa deve precisar de “PROSPECÇÃO CORPORATIVA”

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