Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeni

Muhammed Tüfekyapan
Muhammed TüfekyapanFounder at Growth Suite
Growth Hacking Sürecinin
3 Temel Bileşeni
Muhammed Tüfekyapan
2009 2012 2013 2014 2015
Project Manager Product Manager Co-Founder Founder
Growth Hacking
Bugün Neler Konuşacağız?
Yetenekler ve Araçlar Ekip ve KültürBüyüme Sistemi
Başarılı bir ürün, mutlu kullanıcılar, kapanan bir girişim: Everpix
Growth Hacking
Büyümenin önündeki
problemler neler?
Problemlere en etkili
ve inovatif çözümleri
nasıl üretiriz?
Doğru Problem Gerçek Çözüm
<
Nerede Takılıyoruz?
f(büyüme)=(büyüme sistemi, yetenekler ve araçlar, ekip ve kültür)
f(büyüme)=(büyüme sistemi, yetenekler ve araçlar, ekip ve kültür)
Büyüme Sistemi
Google Reklam Ağının Büyüme Modeli / Tomasz Tunguz
HubSpot Sidekick Büyüme Modeli
Büyüme stratejileri ürün ve hedef kitleye göre şekillenir…
0
7,5
15
22,5
Untitled 8 May Untitled 10 Untitled 1 Untitled 9 Untitled 4 Untitled 6
Problem/Çözüm
Uyumu
Ürün/Pazar
Uyumu
Büyümeye
Geçiş
Optimizasyon
Büyüme girişimle birlikte şekillenen bir süreçtir.
Büyüme = Trafik
Acquisition
Activation
Retention
Referral
Revenue
Tüm çalışmalar hipotez, analiz ve iyileştirme döngüsü içinde olmalı.
Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeni
Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeni
Meraklı
Ziyaretçiler
Yeni
Kullanıcılar
Ölü
Kullanıcılar
İlgisiz
Kullanıcılar
Aktif
Kullanıcılar
%20
%40
%40
Twitter
Üyelerin ilk ayki ziyaret sayısı ile ikinci ayki ziyaret sayılarının karşılaştırması
Üyelerin ilk ayki kullanımlarına göre terk etme oranları
Takip edilen kullanıcı sayısına göre aktiflik oranları
Başarılı Growth Hacking uygulamaları büyüme sürecinin sonucudur.
Büyüme stratejimiz ne? Hangi metrikleri ölçüyoruz?
Büyüme stratejimiz ne? Hangi metrikleri ölçüyoruz?
Neler Öğrendik? Neleri Değiştiriyoruz?
f(büyüme)=(büyüme sistemi, yetenekler ve araçlar, ekip ve kültür)
Yetenekler ve Araçlar
Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeni
For Skin Consultation, Register Here I want an expert opinion, Sign me up!
%137
vs
Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeni
Gestalt Tasarım Prensipleri
Tasarım “çirkin” olmamalı ve güven vermeli…
MVP
Araçlar
Just because you can
doesn’t mean you should!
Nelere Dikkat Etmeliyiz?
Kurulum
Süreci
Kullanım
Süreci
Entegrasyon
Süreci
Nelere Dikkat Etmeliyiz?
Kurulum
Süreci
Kullanım
Süreci
Entegrasyon
Süreci
Güvenlik, Destek ve Maliyet
Kelimeler
Sandığımızdan
Daha Güçlü
+ +Tasarımlar Net ve
Anlaşılır Olmalı
İhtiyaçlarınıza En
İyi Cevap Veren
Araçları Kullanın
f(büyüme)=(büyüme sistemi, yetenekler ve araçlar, ekip ve kültür)
Ekip ve Kültür
Büyüme Takımı
Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama YöneticisiBüyüme Yöneticisi
Acquisition Activation Retention
Owned Media
Earned Media
Paid Media
…
Landing pages
Onboarding
…
Cohort Analysis
Churn rate
…
Bağımsız büyüme takımını Facebook ve Uber tarafından kullanılıyor.
Büyüme Takımı
Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama Yöneticisi
AcquisitionActivation Retention
Owned Media
Earned Media
Paid Media
…
Landing pages
Onboarding
…
Cohort Analysis
Churn rate
…
Fonksiyonel büyüme takımı Pinterest ve Twitter tarafından kullanılıyor.
Delilik aynı şeyi tekrar
tekrar yapmak ve farklı
sonuçlar beklemektir.
Açık Fikirlilik Ekip
Kültürü Olmalı + +Toplantılar Out!
Hızlı Aksiyonlar In!
Büyüme
Sorumluluğu Net
Olarak Dağıtılmalı
TEŞEKKÜRLER
mtufekyapan@gmail.com
1 of 45

Recommended

GROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİ by
GROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİGROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİ
GROWTH HACKING İLE İLGİLİ HERKESİN OKUMASI GEREKEN 5 YAZI VE KISA ÖZETİMuhammed Tüfekyapan
11K views18 slides
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları by
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna KampanyalarıSosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna Kampanyaları
Sosyal Pazarlama ve Dijital Dünyada İkna KampanyalarıMuhammed Tüfekyapan
2.5K views68 slides
Growth Hacking 'e Başlangıç 1 by
Growth Hacking 'e Başlangıç 1Growth Hacking 'e Başlangıç 1
Growth Hacking 'e Başlangıç 1Muhammed Tüfekyapan
695 views76 slides
Webrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri Sunumu by
Webrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri SunumuWebrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri Sunumu
Webrazzi Dijital 2016 - Growth Hacking Efsaneleri SunumuYakup Bayrak
943 views45 slides
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez? by
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez? 10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez?
10 Maddede Girişiminiz Neden Büyüyemez? DAM Growth Hackers
548 views12 slides
DigitiveMedia by
DigitiveMediaDigitiveMedia
DigitiveMediaAli Gökçe YILMAZ
469 views53 slides

More Related Content

Viewers also liked

What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters by
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating PresentersWhat Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating PresentersHubSpot
7M views60 slides
Kobi'den Büyük Şirketlere: Yerel Aramalar İçin SEO Stratejileri by
Kobi'den Büyük Şirketlere: Yerel Aramalar İçin SEO StratejileriKobi'den Büyük Şirketlere: Yerel Aramalar İçin SEO Stratejileri
Kobi'den Büyük Şirketlere: Yerel Aramalar İçin SEO Stratejileriozanketenci
212 views94 slides
Rekabet Gücü by
 Rekabet Gücü Rekabet Gücü
Rekabet GücüCOSKUN CAN AKTAN
1.3K views37 slides
İnternet Stratejileri ve E-Ticaret - 3 by
İnternet Stratejileri ve E-Ticaret - 3İnternet Stratejileri ve E-Ticaret - 3
İnternet Stratejileri ve E-Ticaret - 3Erciyes University Faculty of Communication
1.7K views37 slides
İnternet Stratejileri ve E-Ticaret - 4 by
İnternet Stratejileri ve E-Ticaret - 4İnternet Stratejileri ve E-Ticaret - 4
İnternet Stratejileri ve E-Ticaret - 4Erciyes University Faculty of Communication
1.4K views13 slides
Marka sadakati by
Marka sadakatiMarka sadakati
Marka sadakatiEmre Dirlik
1.4K views30 slides

Viewers also liked(20)

What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters by HubSpot
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating PresentersWhat Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
HubSpot7M views
Kobi'den Büyük Şirketlere: Yerel Aramalar İçin SEO Stratejileri by ozanketenci
Kobi'den Büyük Şirketlere: Yerel Aramalar İçin SEO StratejileriKobi'den Büyük Şirketlere: Yerel Aramalar İçin SEO Stratejileri
Kobi'den Büyük Şirketlere: Yerel Aramalar İçin SEO Stratejileri
ozanketenci212 views
Marka sadakati by Emre Dirlik
Marka sadakatiMarka sadakati
Marka sadakati
Emre Dirlik1.4K views
Rekabet Stratejileri:Ebay&amp; Boyner T-box Stratejileri by Gülbahar Yurteri
Rekabet Stratejileri:Ebay&amp; Boyner T-box StratejileriRekabet Stratejileri:Ebay&amp; Boyner T-box Stratejileri
Rekabet Stratejileri:Ebay&amp; Boyner T-box Stratejileri
Gülbahar Yurteri2.6K views
yeni ürün ve yeni pazarlara giriş stratejileri by Doğan Say
yeni ürün ve yeni pazarlara giriş stratejileriyeni ürün ve yeni pazarlara giriş stratejileri
yeni ürün ve yeni pazarlara giriş stratejileri
Doğan Say31.1K views
Müşteri İlişkileri Yönetimi - CRM by salihand
Müşteri İlişkileri Yönetimi - CRMMüşteri İlişkileri Yönetimi - CRM
Müşteri İlişkileri Yönetimi - CRM
salihand1.5K views
Marka Yönetimi ve Markalaşma Stratejileri by Uğurcan Yurtsever
Marka Yönetimi ve Markalaşma StratejileriMarka Yönetimi ve Markalaşma Stratejileri
Marka Yönetimi ve Markalaşma Stratejileri
Uğurcan Yurtsever28.5K views
Dijital Pazarlama Sunumu by Onur Can Koç
Dijital Pazarlama SunumuDijital Pazarlama Sunumu
Dijital Pazarlama Sunumu
Onur Can Koç11K views
The Secret To Social Media Success in 10 Easy Steps by Heidi Cohen
The Secret To Social Media Success in 10 Easy StepsThe Secret To Social Media Success in 10 Easy Steps
The Secret To Social Media Success in 10 Easy Steps
Heidi Cohen30.1K views
Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya by Mehmet Cebeci
Dijital Pazarlama ve Sosyal MedyaDijital Pazarlama ve Sosyal Medya
Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya
Mehmet Cebeci9.3K views

Similar to Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeni

Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın by
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul
649 views41 slides
Growth Hacking - Yakup Bayrak by
Growth Hacking - Yakup BayrakGrowth Hacking - Yakup Bayrak
Growth Hacking - Yakup BayrakİTÜ Çekirdek
335 views72 slides
İnavasyon değişim by
İnavasyon değişimİnavasyon değişim
İnavasyon değişimSelman Kaymaz
109 views31 slides
Eğitim Başlıkları ve İçerikleri by
Eğitim Başlıkları ve İçerikleriEğitim Başlıkları ve İçerikleri
Eğitim Başlıkları ve İçerikleriHakan TOPUZOĞLU
842 views10 slides
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇ by
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇ikaya
627 views39 slides
Lean startup yalin girisim giris by
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim girisKutlu Kazanci
27.1K views10 slides

Similar to Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeni(20)

Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın by Growth Hacking İstanbul
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e HazırlayınGrowth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Growth Hacking İstanbul - Girişiminizi Growth Hacking'e Hazırlayın
Eğitim Başlıkları ve İçerikleri by Hakan TOPUZOĞLU
Eğitim Başlıkları ve İçerikleriEğitim Başlıkları ve İçerikleri
Eğitim Başlıkları ve İçerikleri
Hakan TOPUZOĞLU842 views
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇ by ikaya
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
pazarlama yöneti̇mi̇ çevresi̇
ikaya627 views
Lean startup yalin girisim giris by Kutlu Kazanci
Lean startup yalin girisim girisLean startup yalin girisim giris
Lean startup yalin girisim giris
Kutlu Kazanci27.1K views
We decide i̇novasyon yönetimi özeti by Kutlu Kazanci
We decide i̇novasyon yönetimi özetiWe decide i̇novasyon yönetimi özeti
We decide i̇novasyon yönetimi özeti
Kutlu Kazanci742 views
Sistem analizi ve yönetim bilgi sistemleri by Gokhan Gokkurt
Sistem analizi ve yönetim bilgi sistemleriSistem analizi ve yönetim bilgi sistemleri
Sistem analizi ve yönetim bilgi sistemleri
Gokhan Gokkurt4.2K views
Crm akademi by paduwan
Crm akademiCrm akademi
Crm akademi
paduwan544 views
STE 2017 İç İletişim & İnsan Kaynakları Trendleri #ste2017trends by STE Turkey
STE 2017 İç İletişim & İnsan Kaynakları Trendleri #ste2017trendsSTE 2017 İç İletişim & İnsan Kaynakları Trendleri #ste2017trends
STE 2017 İç İletişim & İnsan Kaynakları Trendleri #ste2017trends
STE Turkey1.3K views
Yeni Nesil Ürün Geliştirme ve Değişen Teknoloji - Dinamikler 2019 by Erman Taylan
Yeni Nesil Ürün Geliştirme ve Değişen Teknoloji - Dinamikler 2019Yeni Nesil Ürün Geliştirme ve Değişen Teknoloji - Dinamikler 2019
Yeni Nesil Ürün Geliştirme ve Değişen Teknoloji - Dinamikler 2019
Erman Taylan222 views
Dengeli Performans Karnesi ve Bireysel Hedeflerle İlişkilendirilmesi by Ipek Aral
Dengeli Performans Karnesi ve Bireysel Hedeflerle İlişkilendirilmesi Dengeli Performans Karnesi ve Bireysel Hedeflerle İlişkilendirilmesi
Dengeli Performans Karnesi ve Bireysel Hedeflerle İlişkilendirilmesi
Ipek Aral 4.1K views
İdealkoç Tanıtım by idealkoc
İdealkoç Tanıtımİdealkoç Tanıtım
İdealkoç Tanıtım
idealkoc972 views
İlhan-Bagoren-Urun-Yonetimi-Sunumu-PMTürkiye.pptx by Mustafa Kuğu
İlhan-Bagoren-Urun-Yonetimi-Sunumu-PMTürkiye.pptxİlhan-Bagoren-Urun-Yonetimi-Sunumu-PMTürkiye.pptx
İlhan-Bagoren-Urun-Yonetimi-Sunumu-PMTürkiye.pptx
Mustafa Kuğu2.2K views
Business canvas pro yeni by ayset
Business canvas pro   yeniBusiness canvas pro   yeni
Business canvas pro yeni
ayset181 views

More from Muhammed Tüfekyapan

A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir? by
A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?
A/B Testin Nedir? CRO Sürecinin Temelleri Nedir?Muhammed Tüfekyapan
428 views33 slides
50 Great Products For Startups by
50 Great Products For Startups50 Great Products For Startups
50 Great Products For StartupsMuhammed Tüfekyapan
21.2K views51 slides
Girişimciler İçin 50 Ürün by
Girişimciler İçin 50 ÜrünGirişimciler İçin 50 Ürün
Girişimciler İçin 50 ÜrünMuhammed Tüfekyapan
4.6K views51 slides
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği by
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking Taktiği
500,000 Kullanıcıya Ulaşmasınızı Sağlayacak 10 Growth Hacking TaktiğiMuhammed Tüfekyapan
13.3K views25 slides
Eticaret Sitelerinin Conversion Rate Değerini Artıracak 5 Konu! by
Eticaret Sitelerinin Conversion Rate Değerini Artıracak 5 Konu!Eticaret Sitelerinin Conversion Rate Değerini Artıracak 5 Konu!
Eticaret Sitelerinin Conversion Rate Değerini Artıracak 5 Konu!Muhammed Tüfekyapan
1.5K views16 slides
Lean product management by
Lean product managementLean product management
Lean product managementMuhammed Tüfekyapan
1.1K views11 slides

More from Muhammed Tüfekyapan(6)

Growth hacking sürecinin 3 temel bileşeni