Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Distributiekengetallen

31,748 views

Published on

uitleg over distributiekengetallen als numerieke, selectieve distributie, selectie indicator

Published in: Technology, Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Distributiekengetallen

  1. 1. Distributie-kengetallen: <ul><li>Informatie voor ‘n fabrikant omtrent product en verkooppunten; </li></ul><ul><li>Numerieke distributie ND </li></ul><ul><li>Gewogen distributie GD </li></ul><ul><li>Selectie-indicator SI </li></ul><ul><li>Omzet-aandeel OA </li></ul><ul><li>Markt-aandeel MA </li></ul>Verkooppunten Fabrikant ?
  2. 2. Numerieke distributie Ongewogen distributie / distributie-spreiding Geeft inzicht in het percentage winkels waar Sharp tv’s te koop is. Aantal verkooppunten met Merk A (Sharp tv’s) Totaal aantal verkooppunten waar productklasse (alle merken tv’s) te koop is x 100 % Voorbeeld: In 500 winkels zijn Sharp tv’s verkrijgbaar. In totaal zijn er 2.000 winkels waar tv’s verkocht worden. ND = 500 2.000 x 100 % = 25 %
  3. 3. Gewogen distributie = Markt-bereik De door Sharp geselecteerde winkels nemen 40 % van de totale omzet van tv’s voor hun rekening. Omzet in productklasse (tv’s) bij verkooppunten met Merk A (Sharp tv) Totale omzet productklasse (tv’s) bij alle verkooppunten x 100 % Voorbeeld: De winkels die Sharp tv’s verkopen hebben een omzet in tv’s van 200 miljoen. In totaal maken de winkels die tv’s verkopen een omzet in tv’s van 500 miljoen. GD = 200 500 x 100 % = 40 %
  4. 4. Selectie-indicator De gemiddelde verkoop van tv’s in Sharp winkels ligt 60 % hoger dan in de rest van de winkels die tv’s verkopen. Gemiddelde omzet in tv’s van Sharp-winkels Gemiddelde omzet in tv’s van alle winkels Voorbeeld: 500 winkels verkopen Sharp tv’s. Totale omzet in tv’s = 200 mln. 2.000 winkels verkopen tv’s. Totale omzet in tv’s = 500 mln. of GD ND SI = 200 milj. / 500 = 400.000,- 500 milj. / 2.000 = 250.000,- = 1,6 of 40 % 25 % > 1 : relatief belangrijke verkooppunten ingeschakeld < 1 : relatief onbelangrijke verkooppunten ingeschakeld
  5. 5. Omzet-aandeel Sharp tv’s nemen 12,5 % van de omzet aan tv’s voor hun rekening. Dit is ‘n relatief belangrijke omzetmaker ! Omzet van Merk A (Sharp tv’s) Omzet van de productklasse (tv’s) bij Sharp winkels x 100 % Voorbeeld: De omzet van Sharp tv’s is 25 miljoen. In totaal hebben de Sharp-winkels een omzet in tv’s van 200 miljoen. OA = 25 200 x 100 % = 12,5 %
  6. 6. Markt-aandeel Geeft aan welk deel van de tv-markt Sharp tv’s heeft veroverd. Afzet / Omzet van Merk A in periode y Afzet / Omzet van de productklasse in periode y x 100 % Voorbeeld: De omzet van Sharp tv’s is 25 miljoen. In totaal hebben alle winkels een omzet in tv’s van 500 miljoen. MA = 25 500 x 100 % = 5 %
  7. 7. Samenhang kengetallen SI = GD ND of SI x ND = GD MA = (GD x OA) x 100 % 40% 25% = 1,6 1,6 x 25% = 40% = (40% x 12,5%) x 100% = 5%

×