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2Nuestro Objetivo Desarrollar el análisis del origen, crecimiento y consolidación  de Atrapalo.com como operador OnLine e...
3Atrapalo.com Modelo de negocio:    Aumenta rentabilidad del empresario de ocio     incrementando la ocupación mediante ...
4Resultados Atrapalo.com nace en 2000, el  mismo año del pinchazo de las  “puntocom”. Ofrece espectáculos  y conciertos....
5Nuevos Negocios Hibiscus: Flor que solo florece durante un día. Venta “Flash” OnLine a precios muy bonificados  durante...
6Expansión Internacional En 2008 inicia la expansión internacional con la puesta  en marcha de la filial de Italia. En 2...
7Acciones de MarketingEstudiaremos como ejemplo la campaña de marketing conocida con el nombre de:“Atrapantes”. http://www...
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9Responsabilidad SocialEmpresarial Atrapalo, como, estereotipo ideal de empresa del  siglo XXI, dedica una parte sustanci...
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1- En que se caracteriza el modelo de negocio de                          11la aplicación de las TIC en el ámbito empresar...
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  1. 1. Atrapalo.com Hacer realidad el proyecto virtualpor:GenTicToni BachillerSanti Bordonaba wikiRamón Pascual http://361727.uoc.wikispaces.net/Pau Samo Universitat Oberta de Catalunya "Grado de Marketing y Investigación de Mercados” Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre
  2. 2. 2Nuestro Objetivo Desarrollar el análisis del origen, crecimiento y consolidación de Atrapalo.com como operador OnLine en venta de viajes y ocio, explicando cómo a partir de :- Cuatro amigos, apasionados por Internet.- unas cervezas, y una tormenta de ideas en una servilleta.- Mínima inversión inicial. Consiguiendo:- Dar salida al excedente de productos de ocio a preciopromocional.- Un Crecimiento y divulgación espectacular mediante elboca a boca. Universitat Oberta de Catalunya "Grado de Marketing y Investigación de Mercados” Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre
  3. 3. 3Atrapalo.com Modelo de negocio:  Aumenta rentabilidad del empresario de ocio incrementando la ocupación mediante venta promocional.  Ofrece amplia divulgación y enlaza el excedente de oferta con la demanda.  Facilita la entrada al sector ocio de un público no habitual, e incentiva al consumidor frecuente.  A través del conocimiento de gustos y hábitos del mercado, genera servicios de valor añadido y oferta a medida. Universitat Oberta de Catalunya "Grado de Marketing y Investigación de Mercados” Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre
  4. 4. 4Resultados Atrapalo.com nace en 2000, el mismo año del pinchazo de las “puntocom”. Ofrece espectáculos y conciertos. En 2001 incorpora oferta de Hoteles, Viajes y Vuelos, y en 2003 restaurantes. En 2009 alcanza los 170 M de euros en facturación. En 2010 inicia la expansión internacional. Alcanza cuotas de mercado del 75 al 35 % entre 2006 y 2010. Universitat Oberta de Catalunya "Grado de Marketing y Investigación de Mercados” Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre
  5. 5. 5Nuevos Negocios Hibiscus: Flor que solo florece durante un día. Venta “Flash” OnLine a precios muy bonificados durante un plazo de tiempo muy limitado. Oferta directa vía e-mail a usuarios registrados. Después de cada campaña Hibiscus se produce un efecto multiplicador de ventas en Atrapalo.com. Ocio urbano. Universitat Oberta de Catalunya "Grado de Marketing y Investigación de Mercados” Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre
  6. 6. 6Expansión Internacional En 2008 inicia la expansión internacional con la puesta en marcha de la filial de Italia. En 2009 se establece en Chile la primera subsidiaria fuera de Europa. En 2010 empieza a operar de forma fugaz la delegación de Francia y de forma definitiva la de Brasil. El negocio en el extranjero alcanza el 5 % de facturación de la compañía. En 2011 aparca la expansión en Europa y se centra en Sudamérica con la apertura de Colombia y Perú. Las expectativas de facturación fuera de España son del 15%. Universitat Oberta de Catalunya "Grado de Marketing y Investigación de Mercados” Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre
  7. 7. 7Acciones de MarketingEstudiaremos como ejemplo la campaña de marketing conocida con el nombre de:“Atrapantes”. http://www.slideshare.net/albertocornejonavarro/case-study-atrapantes Orientadas totalmente al habitante digital. Uso de la comunicación “Viral” a través de los Social Media. Objetivo principal: Comunicarse con clientes potenciales de tipo infiel y permanentemente conectados con un lenguaje cómplice y próximo. Otros objetivos: Asociar su imagen al producto que comercializa (hallazgos de ocio) y ganar relevancia de marca. Universitat Oberta de Catalunya "Grado de Marketing y Investigación de Mercados” Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre
  8. 8. 8Redes Sociales Atrapalo.com realiza un uso intensivo de las Redes Sociales como Facebook, Twitter, Youtube o Linkedin. La finalidad es adquirir información sobre hábitos y preferencias de consumo de sus seguidores. No es una herramienta de venta al uso. Se utilizan para generar tráfico de leads a su portal de venta y posicionarlo en los buscadores. Linkedin se utiliza para establecer y mantener contactos profesionales. Universitat Oberta de Catalunya "Grado de Marketing y Investigación de Mercados” Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre
  9. 9. 9Responsabilidad SocialEmpresarial Atrapalo, como, estereotipo ideal de empresa del siglo XXI, dedica una parte sustancial de sus recursos a políticas de RSE. Redondeo solidario. Recaudación de fondos para acciones sociales diversas, mediante la posibilidad de un sistema de micro-donaciones, en el proceso de compra-venta. Miaportacion.org. ONG dependiente de la compañía que se nutre mayormente de “Redondeo solidario” y cuya vocación con la idea de cubrir algunas necesidades de la gente más desfavorecida a la par que da respuesta a la pregunta "me gustaría hacer algo por los demás pero no sé qué hacer" que mucha gente se hace. Universitat Oberta de Catalunya "Grado de Marketing y Investigación de Mercados” Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre
  10. 10. 10 Nuevo medio de comercio electrónico: Internet. CONCLUSIONES Modelo de negocio de Atrapalo.com: generar oferta a través del excedente de producción de las empresas de ocio. Modelo Viral y de baja inversión publicitaria. Atrapalo.com ejemplo de vinculación de los negocios actuales con las redes sociales y la Responsabilidad social empresarial. Aprovechamiento de la herramienta online para implementar una expansión internacional en un corto espacio de tiempo. Segmentación a partir de la creación de nuevos negocios aportando solidez en el proyecto empresarial. Universitat Oberta de Catalunya "Grado de Marketing y Investigación de Mercados” Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre
  11. 11. 1- En que se caracteriza el modelo de negocio de 11la aplicación de las TIC en el ámbito empresarial,¿Ha permitido descubrir y generar nuevas PREGUNTASoportunidades de negocio o ha sido la necesidadde atender las inquietudes empresariales la que hahecho desarrollar las TIC?2- ¿Son las Redes Sociales un medio decomunicación y divulgación global a disposiciónde los ciudadanos, o una poderosa herramienta dela industria para conocer los hábitos y preferenciasde consumo de sus seguidores?3- La Responsabilidad Social de la Empresa, ¿Tienecomo origen una verdadera inquietud ymotivación altruista del empresario, o tiene porobjetivo aplicar cosmética a los beneficios que,lícitamente, obtiene del mercado? Universitat Oberta de Catalunya "Grado de Marketing y Investigación de Mercados” Iniciación a las Competencias TIC, curso 2011-2012, 2ºsemestre

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