Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

المزيج التسويقي - السعر

15,874 views

Published on

Published in: Business
  • Dating for everyone is here: ❶❶❶ http://bit.ly/2ZDZFYj ❶❶❶
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here
  • Follow the link, new dating source: ❶❶❶ http://bit.ly/2ZDZFYj ❶❶❶
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

المزيج التسويقي - السعر

  1. 1. المزيج التسويقي المُنتَج Product التوزيع Place الترويج Promotion التسعير Price
  2. 2. التسعير الفصل السادس
  3. 3. محتويات المحاضرة <ul><li>تعريف السعر </li></ul><ul><li>العوامل المؤثرة في عملية التسعير </li></ul><ul><li>استراتيجيات التسعير </li></ul><ul><li>سياسات التسعير </li></ul><ul><li>طرق التسعير </li></ul><ul><li>الأسئلة والمناقشة </li></ul>
  4. 4. تعريف السعر <ul><li>هو القيمة التي تعطى مقابل شيئ معين </li></ul>
  5. 5. أهمية السعر <ul><li>السعر هو العنصر الوحيد من عناصر المزيج التسويقي الذي يمثل الإيرادات بينما باقي عناصر المزيج التسويقي تمثل تكاليف </li></ul><ul><li>يسهل تغيير السعر من وقت لآخر حسب ظروف السوق بينما من الصعب تغيير عناصر المزيج التسويقي الآخرى </li></ul><ul><li>ينظر المستهلك إلى السعر على أنه القيمة المقابلة للحاجة التي يتم إشباعها عن طريق شراء المنتج </li></ul>
  6. 6. أهمية السعر <ul><li>تسعى المنظمات إلى تحقيق الربح عن طريق وضع السعر المناسب للمنتج حيث أن وضع سعر منخفض يؤدي إلى انخفاض الأرباح ووضع سعر مرتفع يؤدي إلى إحجام المستهلك عن شراء المنتج </li></ul><ul><li>الربح = إجمالي المبيعات – إجمالي التكاليف </li></ul><ul><li>= ( السعر X الكمية ) – ] ( التكلفة الثابتة ) + ( التكلفة المتغيرة X الكمية ) [ </li></ul>
  7. 7. أهمية السعر <ul><li>يعتبر ( العائد على الاستثمار ) من أهم المقاييس التي تستخدم في معرفة ربحية المنظمات </li></ul><ul><li>العائد على الاستثمار = X 100 </li></ul>
  8. 8. العوامل المؤثرة في عملية التسعير قرار التسعير أهداف التسعير أهداف المنظمة والأهداف التسويقية مفهوم السعر لدى المستهلك توقعات الموزعين البيئة التنافسية عوامل قانونية وتنظيمية التكلفة
  9. 9. إستراتيجيات التسعير <ul><li>تسعير المنتجات الجديدة </li></ul><ul><ul><li>استراتيجية الكشط أو الانتقاء </li></ul></ul><ul><ul><li>استراتيجية التغلغل أو اختراق السوق </li></ul></ul><ul><li>استراتيجية التسعير القائمة على المنافسة </li></ul><ul><li>استراتيجية التفخيم </li></ul><ul><li>استرتيجية إغراق السوق </li></ul>
  10. 10. دورة حياة المنتج منحنى يوضح دورة حياة المنتج والمراحل التي يمر بها
  11. 11. سياسات التسعير <ul><li>سياسة خط المنتجات </li></ul><ul><li>سياسة القيادة السعرية </li></ul><ul><li>سياسة الأعداد الفردية </li></ul><ul><li>سياسة الأسعار الترويجية </li></ul><ul><li>سياسة التفاوض على السعر </li></ul><ul><li>السياسة الجغرافية </li></ul><ul><li>سياسة التأجير </li></ul><ul><li>سياسة الائتمان </li></ul>
  12. 12. طرق التسعير سقف الأسعار حدود الأسعار أرضية الأسعار تكلفة المنتج مفهوم السعر لدى المستهلك أسعار المنافسين والعوامل الأخرى التي تتحكم في السعر
  13. 13. طرق التسعير <ul><li>التسعير على أساس التكلفة </li></ul><ul><li>التسعير على أساس الطلب </li></ul><ul><li>التسعير على أساس أسعار المنافسين </li></ul>
  14. 14. الأسئلة والمناقشة

×