Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

7

Share

Download to read offline

تحليل البيئة التسويقية

Download to read offline

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all

تحليل البيئة التسويقية

  1. 1. ‫تحليل البيئة التسويقية‬
  2. 2. ‫أهداف المحاضرة‬ ‫تعريف البيئة التسويقية‬ ‫•‬ ‫تحليل البيئة الخارجية الغير مباشرة‬ ‫•‬ ‫تحليل البيئة الخارجية المباشرة‬ ‫•‬ ‫تحليل ‪SWOT‬‬ ‫•‬‫تحديد خطوات وضع الخطة التسويقية‬ ‫•‬ ‫الئسئلة والمناقشة‬ ‫•‬
  3. 3. ‫البيئة التسويقية‬‫»هي تلك العناصر والقوى التي تقع خارج المنظمة ولها تأثير مباشر وغير‬ ‫مباشر على استمرارية عمل المنظمة«‬ ‫البيئة الكلية ) الخارجية، الغير مباشرة(‬ ‫السياسية‬ ‫التقتصاد‬ ‫البيئة المباشرة‬ ‫الموردين‬ ‫التشريعات‬ ‫العملء‬ ‫المنظمة‬ ‫الموزعين‬ ‫المنافسين‬ ‫التجتماعية‬ ‫التقنية‬
  4. 4. ‫المرحلة اللولى: البيئة الخارجية الغير مباشرة‬
  5. 5. ‫المرحلة الثانية: تحليل البيئة الخارجية المباشرة‬ ‫)تحليل القوى الخمس لبورتر( 5 ‪Forces‬‬
  6. 6. ‫مثال: صتحليل سوق ” الصتصال“ت“‬ ‫القادمون الجدد‬ ‫صتكلفة الرخصة‬ ‫حواجز كبيرة للدخول‬ ‫صتكاليف عالية للشبكة‬‫الموردين‬‫أركسون‬ ‫العملء‬ ‫المنافسين‬ ‫نوكيا‬ ‫عرلوض كثيرة‬ ‫الجوال‬ ‫لوسنت‬ ‫من المنافسين‬ ‫موبايلي‬ ‫هوالوي‬ ‫زين‬ ‫البدائل‬ ‫الهاصتف الثابت‬ ‫برافو‬ ‫هاصتف النترنت‬
  7. 7. ‫)صتحليل البيئة التسويقية )القوة لوالضف مع الفرص لوالمخاطر‬ ‫‪THE “SWOT” ANALYSIS‬‬ ‫القوة‬ ‫الضعف‬ ‫قسم ابحاث تسويقية متميز‬ ‫•‬ ‫•‬ ‫• تكاليف تشغيلية أكبر من مستوى الصناعة‬ ‫شبكة توزيع كبيرة‬ ‫• ضعف التنسيق بين القسام المختلفة‬ ‫ئسيولة نقدية‬ ‫•‬ ‫• مهارات عاملين ضعيفة‬ ‫السمعة أو الشهرة‬ ‫•‬ ‫الفرص‬ ‫المخاطر‬ ‫• النفاق الحكومي الكبير‬ ‫النضمام لمنظمة التجارة العالمية‬ ‫•‬ ‫• الندماج أو التحالف‬ ‫التشريعات الجديدة بخصوص البيئة‬ ‫•‬ ‫• الئستفادة من التكنولوجيا.‬ ‫الحروب‬ ‫•‬ ‫منافسين أقوياء أو جدد‬ ‫•‬
  8. 8. ‫)صتحليل البيئة التسويقية )القوة لوالضف مع الفرص لوالمخاطر‬ ‫‪THE “SWOT” ANALYSIS‬‬ ‫) البيئة الكلية ) الخارجية، الغير مباشرة‬ ‫السياسية‬‫التقتصاد‬ ‫البيئة المباشرة‬ ‫التشريعات‬ ‫الموردين‬ ‫العملء‬ ‫‪S‬‬ ‫‪W‬‬ ‫المنظمة‬ ‫‪O‬‬ ‫‪T‬‬ ‫الموزعين‬ ‫المنافسية‬ ‫التجتماعية‬ ‫التقنية‬
  9. 9. ‫الرسالة و الرؤية‬ ‫ماذا نريد أن نعمل؟‬‫‪PEST / SWOT‬‬ ‫أين نحن الن ؟‬ ‫5 ‪Forces‬‬ ‫الخطة‬ ‫التسويقية‬‫السوق المستهدفة‬ ‫ما هو مستقبلنا‬‫التوجه الستراتيجي‬ ‫‪Marketing‬‬ ‫‪Plan‬‬ ‫قرارات المزيج‬ ‫كيف نصل إلى هناك ؟‬ ‫التسويقي‬ ‫‪4Ps‬‬ ‫التطبيق‬ ‫المراجعة‬ ‫إلى أين وصلنا ؟‬
  10. 10. ‫السئلة و المناقشة‬
  • mohamedfawzy299

    Oct. 19, 2019
  • TALALALAZAWI

    Jun. 14, 2018
  • Abdullah790

    May. 1, 2017
  • shoshoelaamri

    Feb. 19, 2017
  • alialbharna

    Dec. 22, 2016
  • micha30

    Nov. 16, 2014
  • Sara_si

    May. 7, 2014

Views

Total views

16,738

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

19

Actions

Downloads

284

Shares

0

Comments

0

Likes

7

×