Cüneyt Gedikli
General Manager Marketing&Sales
Dünya İlaç Sektörü, 2010
2010, mio$
Total 790.827...
1 Pfizer 55.561
2 Novartis 46.759
3 Merck&Co 38.434
4 Sanofi - Aventi...
Türkiye İlaç Pazarı, 2010
2010, mio$
Total 9.800
1 Abdi İbrahim 744
2 Novartis 631
3 Bilim 500
4 Pfizer 476
5 GSK 415
6 Ea...
Sağlığa harcanan para Artıyor
 Nufus yaşlanıyor
 Bilinç artıyor
 Teknoloji gelişiyor ve teşhis kolaylaşıyor
 Tedaviye ...
İlaç sanayinin amacı Ne?
Eski çağlarda
iddia
ölümsüzlüğü bulmak.
Gerçek hedef
bu uzun yolda
daha iyi bir yaşam sürdürebilmeye
yardımcı olmak
İlaç Firmaları;
Pazarlama yapmalı mıdır?
Yaparken amacı nedir?
Kar etmeli midir?
Neden pazarlama yapar?
Yalnış Anlaşılmak
Pazarlama Nedir?
İhtiyaç ve istekleri bulup memnun etmek(karşılamak) yönünde değişim
prosedürüdür.
Pazarlamanın P’leri
Pazarlamanın P’leri
 Product (Ürün)
 Price (Fiyat)
 Place (Yer)
 Promotion (Tutundurma)
Pazarlamanın P’ leri 1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place
5. People
6. Process
7. Physical evidence
8. Purpose
9. Pu...
Pazarlamanın P’leri
 Product (Ürün)
 Price (Fiyat)
 Place (Yer)
 Promotion (Tutundurma)
 People (hedef kitle) Müşteri
Product
Yeni ürün geliştirme süreci
Keşif Pre-Klinik
10,000
Bileşik
25 Bileşik
INDSubmission
Klinik Çalışmalar
NDABaşvurusu
5 Bile...
Price
Kontrollü-devlet belirliyor.
Place
 Sadece belirli yerlerde ve kurallar dahilinde.
Promotion
İSPENÇİYARİ VE TIBBİ MÜSTAHZARLAR KANUNU
Kanun Numarası: 1262
Kanun Kabul Tarihi: 14/05/1928
Yayımlandığı Resmi ...
Bazı örnekler (eski)
People (Müşteri)
Peki ilaçta Müşteri Kim?
 Parayı Ödeyen
 Hasta
 Doktor
 Ezcacı
 Hepsi
 Herkes
Hedef Kitleye Nasıl Ulaşıyoruz?
 Kongreler
 Eğitim Toplatıları
 Tıbbi yayınlar
 Postalama
 Yüz yüze ziyaret (TSM)
Web Konferanslar
e-Rep
Websites / Web Marketing
Mobil Pazarlama
E postalama
E-Newsletter
İlaç Sektörünün de Kullandığı Far...
Dünyada Pazarlamada
Neler oluyor ya da olacak
 WEB 1.0-internet—WEB2.0-uygulamalar ile
bağlantılar—WEB 3.0 etkileşimle ya...
Ne Olacak
 Bağlılıklar oluşacak (Marketing—Markengage)
 Ben değil—Biz olacak (with-vertising)
 İnsanlaşmış markalar ola...
Ne Yapmalı
 Cesur olmak
Ne Yapmalı
 Cesur olmak
 Güvenilir olmak
Ne Yapmalı
 Cesur olmak
 Güvenilir olmak
 Şeffaf olmak
Ne Yapmalı
 Cesur olmak
 Güvenilir olmak
 Şeffaf olmak
 İlişkilerin önemini fark etmek
Ne Yapmalı
 Cesur olmak
 Güvenilir olmak
 Şeffaf olmak
 İlişkilerin önemini fark etmek
 Duygusal bağ oluşturmak (Mark...
Ne Yapmalı
 Cesur olmak
 Güvenilir olmak
 Şeffaf olmak
 İlişkilerin önemini fark etmek
 Markanla duygusal bağ oluştur...
Ne Yapmalı
 Cesur olmak
 Güvenilir olmak
 Şeffaf olmak
 İlişkilerin önemini fark etmek
 Markanla duygusal bağ oluştur...
Son söz
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011

1,597 views

Published on

Published in: Business
  • Be the first to comment

Cüneyt Gedikli - Pazarlama Zirvesi 2011

  1. 1. Cüneyt Gedikli General Manager Marketing&Sales
  2. 2. Dünya İlaç Sektörü, 2010 2010, mio$ Total 790.827... 1 Pfizer 55.561 2 Novartis 46.759 3 Merck&Co 38.434 4 Sanofi - Aventis 35.835 5 Astra Zeneca 35.507 6 GSK 33.627 7 Roche 32.670 8 Johnson&Johnson 26.761 9 Abbott Labs 23.815 10 Lilly 22.088 Kaynak: IMS
  3. 3. Türkiye İlaç Pazarı, 2010 2010, mio$ Total 9.800 1 Abdi İbrahim 744 2 Novartis 631 3 Bilim 500 4 Pfizer 476 5 GSK 415 6 Eastpharma 390 7 Sanofi 383 8 Bayer 334 9 AstraZeneca 315 10 Sanovel 307 Kaynak: IMS, Distributors 0 200 400 600 800
  4. 4. Sağlığa harcanan para Artıyor  Nufus yaşlanıyor  Bilinç artıyor  Teknoloji gelişiyor ve teşhis kolaylaşıyor  Tedaviye ulaşma imkanı artıyor.  Dolaysı ile maliyet artıyor  Ve ödeyen ağırlıkla devlet ya da kurumlar
  5. 5. İlaç sanayinin amacı Ne?
  6. 6. Eski çağlarda iddia ölümsüzlüğü bulmak.
  7. 7. Gerçek hedef bu uzun yolda daha iyi bir yaşam sürdürebilmeye yardımcı olmak
  8. 8. İlaç Firmaları; Pazarlama yapmalı mıdır? Yaparken amacı nedir? Kar etmeli midir? Neden pazarlama yapar?
  9. 9. Yalnış Anlaşılmak
  10. 10. Pazarlama Nedir? İhtiyaç ve istekleri bulup memnun etmek(karşılamak) yönünde değişim prosedürüdür.
  11. 11. Pazarlamanın P’leri
  12. 12. Pazarlamanın P’leri  Product (Ürün)  Price (Fiyat)  Place (Yer)  Promotion (Tutundurma)
  13. 13. Pazarlamanın P’ leri 1. Product 2. Price 3. Promotion 4. Place 5. People 6. Process 7. Physical evidence 8. Purpose 9. Purchaser 10. Push/pull 11. Personal relationships 12. Positioning 13. Packaging 14. Persuasion 15. Performance 16. Profitable 17. Proactive 18. Pull together 19. Perform 20. Permission 21. Pain 22. Pleasure 23. Periodic 24. Persistent 25. Partners 26. Psychology 27. Perceptions 
  14. 14. Pazarlamanın P’leri  Product (Ürün)  Price (Fiyat)  Place (Yer)  Promotion (Tutundurma)  People (hedef kitle) Müşteri
  15. 15. Product
  16. 16. Yeni ürün geliştirme süreci Keşif Pre-Klinik 10,000 Bileşik 25 Bileşik INDSubmission Klinik Çalışmalar NDABaşvurusu 5 Bileşik Faz I Faz II Faz III 1,000-5,000 Gönüllü 100-500 Gönüllü 20-100 Gönüllü Onay Sonrası Yapılacaklar Ruhsat başvurusu onayı olan 1 Bileşik 1.5 Yıl5 Yıl 6 Yıl 2 Yıl2 Yıl 323.5 Milyon 414.7 Milyon 120.6 Milyon $858.8 Milyon $
  17. 17. Price Kontrollü-devlet belirliyor.
  18. 18. Place  Sadece belirli yerlerde ve kurallar dahilinde.
  19. 19. Promotion İSPENÇİYARİ VE TIBBİ MÜSTAHZARLAR KANUNU Kanun Numarası: 1262 Kanun Kabul Tarihi: 14/05/1928 Yayımlandığı Resmi Gazete Tarihi: 26/05/1928 Yayımlandığı Resmi Gazete Sayısı: 898 Madde 13 - (Değişik madde: 04/01/1943 - 4348/1 md.) Müstahzarları öğme yolunda ve bunlara malik olmadıkları şifa hassaları atıf veya mevcut şifai tesirleri büyütmek suretiyle sabit veya müteharrik sinema filimleri, ışıklı veya ışıksız ilan, radyo veya herhangi bir vasıta ile reklam yapılması memnudur. Şu kadar ki, tarifname ve gazetelerde "....hastalıklarında kullanılması faydalıdır" şeklindeki ilanlara müsaade olunabilir. Ancak reçetesiz satılmasına müsaade edilmiyen müstahzarların tıbbi mecmualardan başka yerlerde reklamları yapılamaz.Reklam nümunelerinin önceden Sıhhat ve İçtimai Muavenet Vekaletince tasvip edilmeleri lazımdır. Bir müstahzarın ilmi vasıfları hakkında hazırlanmış olan filimler Sıhhat ve İçtimai Muavenet Vekaletinin müsaadesiyle ve tayin edeceği yerlerde gösterilebilir.
  20. 20. Bazı örnekler (eski)
  21. 21. People (Müşteri)
  22. 22. Peki ilaçta Müşteri Kim?  Parayı Ödeyen  Hasta  Doktor  Ezcacı  Hepsi  Herkes
  23. 23. Hedef Kitleye Nasıl Ulaşıyoruz?  Kongreler  Eğitim Toplatıları  Tıbbi yayınlar  Postalama  Yüz yüze ziyaret (TSM)
  24. 24. Web Konferanslar e-Rep Websites / Web Marketing Mobil Pazarlama E postalama E-Newsletter İlaç Sektörünün de Kullandığı Farklı Çözümler I Pad Uygulamaları
  25. 25. Dünyada Pazarlamada Neler oluyor ya da olacak  WEB 1.0-internet—WEB2.0-uygulamalar ile bağlantılar—WEB 3.0 etkileşimle yaratılan internet (herkes)  1.0—Ürün merkezli-2.0—müşteri yönelimli-3.0— değerlere dayalı pazarlama, hedef dünyayı daha yaşanır bir hale getirmek.  Pazarlamama (unmarketing) pazarlama potansiyel müşterinle bağlantı kurduğun anda başlar—sohbetin parçası ol.  ...
  26. 26. Ne Olacak  Bağlılıklar oluşacak (Marketing—Markengage)  Ben değil—Biz olacak (with-vertising)  İnsanlaşmış markalar olacak(Humanized Brands)  Markalar hızlı değişecek ve daha hızlı tüketilecek  Datanın değeri daha da artacak  Sosyal medya ,pazarlamanın en önemli zemini olacak  Müşteri bilinci artacak ve ikna zorlaşacak  Bilgi kirliliği ciddi sorun oluşturacak
  27. 27. Ne Yapmalı  Cesur olmak
  28. 28. Ne Yapmalı  Cesur olmak  Güvenilir olmak
  29. 29. Ne Yapmalı  Cesur olmak  Güvenilir olmak  Şeffaf olmak
  30. 30. Ne Yapmalı  Cesur olmak  Güvenilir olmak  Şeffaf olmak  İlişkilerin önemini fark etmek
  31. 31. Ne Yapmalı  Cesur olmak  Güvenilir olmak  Şeffaf olmak  İlişkilerin önemini fark etmek  Duygusal bağ oluşturmak (Markayla)
  32. 32. Ne Yapmalı  Cesur olmak  Güvenilir olmak  Şeffaf olmak  İlişkilerin önemini fark etmek  Markanla duygusal bağ oluşturmak  Farklı olmak
  33. 33. Ne Yapmalı  Cesur olmak  Güvenilir olmak  Şeffaf olmak  İlişkilerin önemini fark etmek  Markanla duygusal bağ oluşturmak  Farklı olmak  Anlaşılır olmak
  34. 34. Son söz

×