Неволята учи Предизвикателства, грешки и изводи            Калоян К. Цветков             Русе 9 март 2013
Продукт или услуга ?
2003Снимка: http://airgroup2000.com/gallery/albums/userpics/31091/DSC08857.JPG
2004Снимка: http://media.salon.com/2012/11/germany-berlin-startups.jpeg1-1280x960.jpg
Hewlett Packard Compaq 9005NXСнимка: http://www.ixustrade.nl/WebRoot/Store/Shops/Ixustrade/4F70/6806/4CE8/ACA4/662E/5511/8...
Пари за лаптопа?Снимка: http://www.writerightwords.com/wp-content/uploads/2012/10/6757867273_9da5ec1a01_b.jpg
Freelance      “фрийланс, на свободна практика”вашите умения предоставени на друг като услуга
2004                     2013•   еLance.com           •   Freelancer.com•   RentACoder.com       •   oDesk.com•   Scriptla...
три месеца работа по     проекти и...
18 март 2004: ГОТОВО!
Допълнителни        доходи ?“схемата” на свободната практика работи
Freelance: плюсове•   Oтговорности•   Разходи•   Гъвкавост    •   работно време    •   избор на работа        Снимка: http...
Freelance: минуси•   Конкуренция•   Реноме за всеки сайт•   Разход на време за    комуникация с    клиентите•   Разход на ...
Какво искам аз ?• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се  върнат многокра...
“Пасивни доходи”приходите, получени на регулярна основа с изключително малко усилия за поддръжка
Робърт КиосакиСнимка: http://www.fxstreet.cz/img/web/Robert%20Kiyosaki%20II.jpg
Примери за пасивни      доходи• доход от бизнес, който изисква пряко  ангажиране (вие сте инвеститор)• доход от наем на им...
Примери за пасивни      доходи• доход от бизнес, който изисква пряко  ангажиране (вие сте инвеститор)• доход от наем на им...
Какво искам аз ?• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се  върнат многокра...
Какво искам аз ?• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се  върнат многокра...
Какво искам аз ?• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се  върнат многокра...
Какво искам аз ?• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се  върнат многокра...
Продукт или услуга ?
Продукт или услуга ?
Продукт или услуга ?
Какъв “продукт”  да направя ?
Гай КавасакиСнимка: http://windmillnetworking.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2012/09/GuyKawasaki8.jpeg
уникалност             цена
уникалност             цена
уникалност             конкуренция               по цени                      цена
уникалност     Глупаци: вашият продукт     е уникален, но на никой          не му трябва ;)                               ...
уникалност     Глупаци: вашият продукт     е уникален, но на никой          не му трябва ;)       BG социални мрежи:      ...
Изводи• да има сравнително малка конкуренция• да има достатъчна гъвкавост при цените
Търсене на решение: в страниците на фрийланс сайтовете се      търси нещо уникално и скъпо
Резултат:“скрипт за стрес тестове на уеб приложения”
Мащаби и цени
Три “пакета”•   LITE    •   най-евтин от всички        пакети    •   базови възможности    •   някои ограниечения        в...
Три “пакета”•   PRO    •   значително по-скъп        от LITE    •   без ограниечения    •   допълнителни        конфигурац...
Три “пакета”•   ADVANCED    •   най-скъпия пакет    •   всичко от PRO    •   допълнителни        инструменти за        авт...
Резултати:почти нямаше продажби на LITE, продажбите на   PRO и ADVANCED са в отношение 60/40                    1%        ...
Изпълнение  цели и срокове
2004 1Април               •    Април 2004: написване на продукта        2004        1        Май                          ...
Популяризиране ?
Новите умения
1. Популяризиране,промотиране, SEOкъде и как да ви намерят потенциалните    ви клиенти по-лесно и по-бързо
• нулев бюджет• промотиране по форуми• регистриране в сайтове-портали за  разпространение на софтуерни продукти• предлаган...
2. Fraudборба с онлайн измамите с кредитни карти
• Превенция: ограничаване по IP адрес• Сменя на платформите: ‣ 2004 година нямаше PayPal за България ‣ eSellerate, ShareIt...
3. Превод на парикак да си получите парите от продажбите повъзможно най-бързия, евтин и сигурен начин
2004                          2013•   България не е в ЕС        •   България е в ЕС•   Няма PayPal               •   Има P...
Как да се получат    “парите от интернет” ?Чек                                    Банков превод•   Има такси              ...
4. Продаване на      “бизнеса”кога да се взема решението за продаване и          как да се определи цена
• Причина за продажба: приходите  намаляват няколко месеца (с до 5%)• Искам да се занимавам с други проекти• Цената за про...
Въпроси ?               Калоян K. Цветковkaloyan@kaloyan.info http://facebook.com/kktzvetkov
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Неволята Учи

1,941 views

Published on

"Неволята Учи: Предизвикателства, грешки и изводи"

презентация от събитието "Можете ли да НЕ бъдете предприемачи?" на 9 март 2013

Published in: Business
0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,941
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
931
Actions
Shares
0
Downloads
6
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Неволята Учи

  1. 1. Неволята учи Предизвикателства, грешки и изводи Калоян К. Цветков Русе 9 март 2013
  2. 2. Продукт или услуга ?
  3. 3. 2003Снимка: http://airgroup2000.com/gallery/albums/userpics/31091/DSC08857.JPG
  4. 4. 2004Снимка: http://media.salon.com/2012/11/germany-berlin-startups.jpeg1-1280x960.jpg
  5. 5. Hewlett Packard Compaq 9005NXСнимка: http://www.ixustrade.nl/WebRoot/Store/Shops/Ixustrade/4F70/6806/4CE8/ACA4/662E/5511/8C75/36F0/P3260616.JPG
  6. 6. Пари за лаптопа?Снимка: http://www.writerightwords.com/wp-content/uploads/2012/10/6757867273_9da5ec1a01_b.jpg
  7. 7. Freelance “фрийланс, на свободна практика”вашите умения предоставени на друг като услуга
  8. 8. 2004 2013• еLance.com • Freelancer.com• RentACoder.com • oDesk.com• Scriptlance.com • еLance.com• GetAFreelancer.com • Guru.com• Guru.com
  9. 9. три месеца работа по проекти и...
  10. 10. 18 март 2004: ГОТОВО!
  11. 11. Допълнителни доходи ?“схемата” на свободната практика работи
  12. 12. Freelance: плюсове• Oтговорности• Разходи• Гъвкавост • работно време • избор на работа Снимка: http://talentegg.ca/incubator/wp-content/uploads/freelance-writer-kitty.jpg
  13. 13. Freelance: минуси• Конкуренция• Реноме за всеки сайт• Разход на време за комуникация с клиентите• Разход на време за търсене на проекти• Баланс в избора на проектиСнимка: http://www.mdhil.com/wp-content/uploads/2012/02/Why-are-you-feeling-tired-all-the-time.jpg
  14. 14. Какво искам аз ?• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
  15. 15. “Пасивни доходи”приходите, получени на регулярна основа с изключително малко усилия за поддръжка
  16. 16. Робърт КиосакиСнимка: http://www.fxstreet.cz/img/web/Robert%20Kiyosaki%20II.jpg
  17. 17. Примери за пасивни доходи• доход от бизнес, който изисква пряко ангажиране (вие сте инвеститор)• доход от наем на имот• пенсионно осигуряване• лихви и дивиденти• възнаграждения от авторски права
  18. 18. Примери за пасивни доходи• доход от бизнес, който изисква пряко ангажиране (вие сте инвеститор)• доход от наем на имот• пенсионно осигуряване• лихви и дивиденти• възнаграждения от авторски права
  19. 19. Какво искам аз ?• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
  20. 20. Какво искам аз ?• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
  21. 21. Какво искам аз ?• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
  22. 22. Какво искам аз ?• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
  23. 23. Продукт или услуга ?
  24. 24. Продукт или услуга ?
  25. 25. Продукт или услуга ?
  26. 26. Какъв “продукт” да направя ?
  27. 27. Гай КавасакиСнимка: http://windmillnetworking.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2012/09/GuyKawasaki8.jpeg
  28. 28. уникалност цена
  29. 29. уникалност цена
  30. 30. уникалност конкуренция по цени цена
  31. 31. уникалност Глупаци: вашият продукт е уникален, но на никой не му трябва ;) конкуренция по цени цена
  32. 32. уникалност Глупаци: вашият продукт е уникален, но на никой не му трябва ;) BG социални мрежи: много са, но са еднакво конкуренция безполезни по цени цена
  33. 33. Изводи• да има сравнително малка конкуренция• да има достатъчна гъвкавост при цените
  34. 34. Търсене на решение: в страниците на фрийланс сайтовете се търси нещо уникално и скъпо
  35. 35. Резултат:“скрипт за стрес тестове на уеб приложения”
  36. 36. Мащаби и цени
  37. 37. Три “пакета”• LITE • най-евтин от всички пакети • базови възможности • някои ограниечения в големината на обемите • конкурентен Снимка: http://neudobno.com/wp-content/uploads/2011/09/vratsa-carting-toni.jpg
  38. 38. Три “пакета”• PRO • значително по-скъп от LITE • без ограниечения • допълнителни конфигурационни възмойностиСнимка: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/dc/Toyota_Corolla_SR5_hatch_front.jpg
  39. 39. Три “пакета”• ADVANCED • най-скъпия пакет • всичко от PRO • допълнителни инструменти за автоматизиране на бавните операции Снимка:http://vehiclearts.com/wp-content/uploads/2012/10/Humvee-On-Patrol-Wallpaper.jpg
  40. 40. Резултати:почти нямаше продажби на LITE, продажбите на PRO и ADVANCED са в отношение 60/40 1% 39% 60%
  41. 41. Изпълнение цели и срокове
  42. 42. 2004 1Април • Април 2004: написване на продукта 2004 1 Май • Май 2004: подготвяне на сайта за продукта 2004 Юни 1 • Юни 2004: популяризиране
  43. 43. Популяризиране ?
  44. 44. Новите умения
  45. 45. 1. Популяризиране,промотиране, SEOкъде и как да ви намерят потенциалните ви клиенти по-лесно и по-бързо
  46. 46. • нулев бюджет• промотиране по форуми• регистриране в сайтове-портали за разпространение на софтуерни продукти• предлагане на оферти по фрийланс сайтовете за проекти със съвпадащи изисквания• SEO: оn site, off site, white hat, black hat...
  47. 47. 2. Fraudборба с онлайн измамите с кредитни карти
  48. 48. • Превенция: ограничаване по IP адрес• Сменя на платформите: ‣ 2004 година нямаше PayPal за България ‣ eSellerate, ShareIt, Plimus, 2checkout, StormPay, RegNow
  49. 49. 3. Превод на парикак да си получите парите от продажбите повъзможно най-бързия, евтин и сигурен начин
  50. 50. 2004 2013• България не е в ЕС • България е в ЕС• Няма PayPal • Има PayPal• Кредитните карти са • Все още на България се нещо сравнително гледа с недоверие, но не ново за България е като през 2004 ;)• България е в списъка да държавите с висок риск от онлайн измами
  51. 51. Как да се получат “парите от интернет” ?Чек Банков превод• Има такси • Има такси• Чака се един месец • Чака се няколко дена В коя банка са най-изгодни условията ? • за банковите преводи • за издаване на кредитна карта
  52. 52. 4. Продаване на “бизнеса”кога да се взема решението за продаване и как да се определи цена
  53. 53. • Причина за продажба: приходите намаляват няколко месеца (с до 5%)• Искам да се занимавам с други проекти• Цената за продажбата: приходите за една година• Резултат: два месеца след вземане на решението за продажба сделката беше готова.
  54. 54. Въпроси ? Калоян K. Цветковkaloyan@kaloyan.info http://facebook.com/kktzvetkov

×