Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

МПК4 - Павел Дунаев - Конкурсная закупка в большой организации

192 views

Published on

Тендер. Конкурсная закупка в большой организации.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

МПК4 - Павел Дунаев - Конкурсная закупка в большой организации

  1. 1. Конкурсная закупка в большой организации: подводная часть айсберга Павел Дунаев
  2. 2. До конкурса A B C D Заказчик
  3. 3. Во время конкурса A B C D Заказчик Конкурс!
  4. 4. После конкурса A B C D Заказчик
  5. 5. Посмотрим с другой стороны
  6. 6. Вид со стороны заказчика A B C D E G Закупочная комиссия Организатор конкурса Правила закупок Анализ потребностей и рынка
  7. 7.  Возникновение потребности (первый конкурс)  Нормативный срок (повторный конкурс)  Возрастание или изменение потребностей  Реорганизация  Недовольство работой или ценой поставщика Причины проведения конкурса
  8. 8. Виды конкурсов Вид конкурса Плюсы Минусы Открытый - Простота подготовки - Возможность получить много заявок - Сложность обработки результатов - Необходимость оповещения Закрытый - Контроль состава участников - Конфиденциальность результатов - Сложность подготовки С предварительной аккредитацией - Минимальная конечная цена - Проведение в два этапа
  9. 9.  Соответствие заявки требованиям конкурса  Приемлемость тестового перевода (при наличии)  Качество коммуникации  Дополнительные предложения  Цена (в соответствии с правилами оценки предложений) Критерии оценки участников
  10. 10. Поведение после конкурса Победитель Участник - Уточнять ожидания заказчика - Корректно завершить коммуникацию - Зарабатывать авторитет - Искать пути для совершенствования предложения и участия в других конкурсах
  11. 11. Удачи! Фото: RusArc.com

×