Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

拉动

6,468 views

Published on

新版《结网》预计于2010年11月发行,这里是部分章节节选

Published in: Business, Technology

拉动

  1. 1. 【 拉动 】 打造一站式在线生活的秘密 王坚
  2. 2. 产品经理是干什么的?
  3. 3. 1 . 提出概念 2 . 做好产品 3 . 做大产品
  4. 4. 产品经理 产品帝国
  5. 5. 把产品做大,建设产品帝国,是产品经理的工作吗?是不是狗拿耗子? “
  6. 6. 理想 的产品团队 产品经理 设计团队 研发团队 测试团队 营销团队 项目经理
  7. 7. 现实 的产品团队 产品经理 设计团队 研发团队 测试团队 营销团队 项目经理
  8. 8. 超现实 的产品团队 产品 策划 设计团队 研发团队 测试团队 营销团队 项目经理 老板
  9. 9. 逼近理想 的产品团队 产品经理 设计团队 研发团队 测试团队 营销团队 项目经理
  10. 10. 别废话了,怎么拉动?
  11. 11. 平台 + 口碑
  12. 12. 平台是什么?可以吃吗?
  13. 13. +   平台 A 活跃用户数 x 转化率 A x 拉动时长 A +   平台 B 活跃用户数 x 转化率 B x 拉动时长 B +  ··· +   平台 Z 活跃用户数 x 转化率 Z x 拉动时长 Z =                                 拉动进来的用户总数
  14. 14. 平台活跃用户数 x 转化率 x 拉动时长 强需求 频发需求
  15. 15. 平台活跃用户数 x 转化率 x 拉动时长 展示面积 用户重叠度 封闭体验
  16. 16. 平台活跃用户数 x 转化率 x 拉动时长 拉动手段 成本
  17. 17. 拉动手段有哪些?
  18. 18. 广告 · 植入 · 融合
  19. 19. 广告 · 植入 · 融合 用户能够感知到对方在花钱影响自己,在接受影响的同时,也感受到了对方的实力 网络广告 电视广告 户外广告 ...
  20. 20. 广告 · 植入 · 融合
  21. 21. 广告 · 植入 · 融合
  22. 22. 广告 · 植入 · 融合 用户在不知不觉中接受了影响,没有抵触心理,可以隐约感觉到对方的实力 植入到平台 植入到内容 植入到人身上
  23. 23. 广告 · 植入 · 融合 1 2 3
  24. 24. 广告 · 植入 · 融合 所谓融合,就是使用 A 产品 = 使用 A+B 组合 用户重叠度高 封闭体验 平台能答应
  25. 25. 如何选择 平台 和 拉动手段 ?
  26. 26. ? ? ?
  27. 27. 1. 筛选平台 成本可接受程度 用户规模 展示面积 用户重叠度 百度 QQ 优酷 成本可接受程度 封闭体验 百度 SEO QQ 广告 优酷 病毒 2. 确定手段
  28. 28. 平台如何 扩展产品线 ?
  29. 29. ? ? ?
  30. 30. 1. 筛选产品 用户价值 & 商业价值 用户重叠度 封闭体验 卫生纸 Siri Square 成本可接受程度 封闭体验 Siri 预装 2. 确定手段
  31. 31. 最近没干啥,纯属自然增长 : ) “
  32. 32. “ 自然增长” = 平台持续拉动 + 口碑拉动 SEO
  33. 33. 我们无法制造 口碑
  34. 34. 但可以引导 口碑
  35. 35. 个别人物法则 内行 :能分辨好坏,能说出 123 联系员 :圈子大,能传播 推销员 :亲和力感染力强,能转化
  36. 36. 让每个人都变成内行 !
  37. 37. 硬指标 + 差异化
  38. 38. SHARP 904SH - 2.4' VGA 480x640 (2006) PPI 333 > PPI 326 FAIL
  39. 40. 换一个角度看产品 硬指标 差异化 业界标杆的水平 用户可接受的体验
  40. 41. 品牌 可以帮助产品在用户心目中占据一个清晰、独特的位置
  41. 43. 品牌基于用户体验到的一切 产品体验 + 额外注入
  42. 44. 包装三要素 1. LOGO 3. 带来什么好处 2. 是什么
  43. 45. 1 2 3
  44. 46. Google LOGO?
  45. 47. ?
  46. 48. 产品的特色是什么?您可以试想一下关车门的声音和感觉,有些车子就是会让人感到比较放心和可靠,但这一点不一定与车辆的基本工程结构有关。 Jonathan Ive “
  47. 49. Thanks !

×