アフィリエイト広告成果の伸ばし方〜広告主向け〜

1. アフィリエイト広告成果の伸ばし⽅方もしもアフィリエイトアフィリエイト広告で集客強化をはじめたけれどどうやって成果を伸ばせばいい？〜～広告主様向け〜～

2. 2 アフィリエイトの⼼心構えアフィリエイト広告で成果を伸ばすためには「質が⾼高いアフィリエイターに広告を取り扱ってもらう」ことが⼤大切切です。そのためには次の3つを実施しましょう。 1）受け⽫皿を作る 2）質が⾼高いアフィリエイターの提携数を伸ばす 3）質が⾼高いアフィリエイターに動いてもらうこの3つがアフィリエイト広告のすべてです。

3. 3 「意識識するべきKPI」と「成果が伸びるまで」

4. 4 経過⽉月数提携媒体数 IMP数クリック数成果数 12 1,000 1,000,000 5,000 500 アフィリエイトで重要な指標は次の4つです。提携媒体数：いくつの媒体（サイト）と提携できているか。ＩＭＰ数　：インプレッション数。広告が何回表⽰示されたか。クリック数：広告が何回クリックされたか。成果数　　：成果が何件発⽣生したか。アフィリエイト開始から12ヶ⽉月⽬目の参考数値です。「開始から12ヶ⽉月⽬目の間にどう成⻑⾧長させるべきか」「12ヶ⽉月⽬目以降降にどう成⻑⾧長させるべきか」を具体的に想定してみます。意識識するべきKPI

5. 5 経過⽉月数提携媒体数 IMP数クリック数成果数 0 0 0 0 0 アフィリエイトをまだ開始していません。開始準備中なのでどの数値も「0」ですね。成果が伸びるまで（開始から1ヶ⽉月）経過⽉月数提携媒体数 IMP数クリック数成果数 1 100 10,000 300 1 アフィリエイト開始1ヶ⽉月⽬目！新着プロモーションとして掲載されたことで提携媒体数が増えてきました。少しずつIMP数、クリック数も増えてきて、初成果も出ました！

6. 6 経過⽉月数提携媒体数 IMP数クリック数成果数 2 250 40,000 500 2 ⾃自動マッチング機能(*)を活⽤用することで提携媒体数がさらに増えてきました。バナーの種類も増やして、より多くの媒体さんに広告を掲載してもらえるようになってきました。成果が伸びるまで（2ヶ⽉月から4ヶ⽉月）経過⽉月数提携媒体数 IMP数クリック数成果数 4 380 50,000 600 5 伸びてはいるものの、成⻑⾧長速度度が少し停滞気味。提携媒体数を伸ばすための打ち⼿手が必要そうです。 *もしもアフィリエイトの機能

7. 7 経過⽉月数提携媒体数 IMP数クリック数成果数 6 700 200,000 800 10 リクルーティング(*)を実施することで提携媒体数が増えました！でも、IMP数はまだまだ不不⾜足気味。次はIMP数を増やす打ち⼿手ですね。成果が伸びるまで（6ヶ⽉月から10ヶ⽉月）経過⽉月数提携媒体数 IMP数クリック数成果数 10 850 600,000 3,000 40 有⼒力力媒体を囲い込んで、より活性化するために特単(**)を実施。バナーのデザインも改善することで、IMP数、クリック数が伸びました。次はクリックから成果に⾄至る率率率（成約率率率）を伸ばすことが課題！ *当資料料後半に詳細記載 **特別単価報酬の略略。上乗せした報酬を⽀支払う。

8. 8 経過⽉月数提携媒体数 IMP数クリック数成果数 12 1,000 1,000,000 5,000 500 この1年年間の打ち⼿手で安定成果500件/⽉月が出る状態になりました。次の1年年は打ち⼿手の質と量量をさらに向上させて、成果3倍を⽬目指します！成果が伸びるまで（12ヶ⽉月以降降）経過⽉月数提携媒体数 IMP数クリック数成果数 24 5,000 4,000,000 20,000 1500 2年年⽬目は提携媒体数を⼤大きく伸ばすことに注⼒力力しました。リクルーティングを再強化、アフィリエイターが集まるセミナーにも参加しました。成約率率率は少し下がりましたが、成果数は⽬目標達成！

9. 9 経過⽉月数提携媒体数 IMP数クリック数成果数 0 0 0 0 0 1 100 10,000 300 1 2 250 40,000 500 2 4 380 50,000 600 5 6 700 200,000 800 10 10 850 600,000 3,000 40 12 1,000 1,000,000 5,000 500 24 5,000 4,000,000 20,000 1500 成果が伸びるまで（数値成⻑⾧長のまとめ）それぞれの指標数値を伸ばすための最適な打ち⼿手を実⾏行行し続けることが重要です

10. 10 成果が伸びるまで（まとめ）前ページまでのケーススタディでは提携媒体数、ＩＭＰ数、クリック数、成果数を意識識して最適な打ち⼿手を繰り返し、⽬目標を達成することができました。また、数値⽬目標とは別に・多くの媒体に掲載されることでのサービス認知度度アップ・アフィリエイターによるサービス体験⼝口コミ記事の増加・アフィリエイターからの指摘でサービス改善・有⼒力力アフィリエイターとつながることで今後のアフィリエイト展開もしやすくなるといった効果も得ることができました。次ページからはさらに詳しく打ち⼿手ノウハウを解説します。

11. 11 【復復習】アフィリエイトの⼼心構えアフィリエイト広告で成果を伸ばすためには「質が⾼高いアフィリエイターに広告を取り扱ってもらう」ことが⼤大切切です。そのためには次の3つを実施しましょう。 1）受け⽫皿を作る 2）質が⾼高いアフィリエイターの提携数を伸ばす 3）質が⾼高いアフィリエイターに動いてもらうこの3つがアフィリエイト広告のすべてです。

12. 12 受け⽫皿を作る

13. 13 受け⽫皿を作る　その1 ◆バナー広告素材 Google AdSenseに合わせて広告表⽰示領領域のサイズを決めているアフィリエイトサイトは多いです。そのため、Google AdSenseで推奨されているサイズに合わせると良良いでしょう。アフィリエイターから要望があり次第、さらに追加していきましょう。広告サイズに関するガイド -‐‑‒ Google AdSense https://support.google.com/adsense/answer/2953032?hl=ja バナーの内容はごちゃごちゃさせず、伝えたいことをシンプルに表現したものが望ましいです。バナー内の⽂文章量量はキャッチコピー1つ、サービス名1つを⽬目安としましょう。季節やキャンペーンによって、バナーを差し替えることも良良いでしょう。

14. 14 受け⽫皿を作る　その2 ◆テキスト広告素材アフィリエイター⾃自⾝身で⾃自由に⽂文⾔言を決められる⾃自由テキストが最も好まれます。強いこだわりがない限り、テキスト広告素材は「（⾃自由テキスト）」とすると良良いでしょう。⾃自由テキスト以外では、サービス名、商品名、会社名などの固有のテキストが望ましいです。余計なキャッチコピーはつけない⽅方が特に有⼒力力アフィリエイターに使われやすいです。良良い例例）もしもアフィリエイト悪い例例）個⼈人のためのもしもアフィリエイト、会員募集中です！！

15. 15 受け⽫皿を作る　その3 ◆どこでもリンク広告主が指定したURLだけではなく、アフィリエイターが広告主サイトの任意のページにリンクをすることができる機能です。アフィリエイターは、ランディングページだけではなく、「よくある質問」ページや他ページなど、アフィリエイトサイトに合った広告主ページにリンクができることで⾼高い成約率率率を期待することができます。 ※どこでもリンクの有効化については、もしもアフィリエイト担当にお問い合わせください。

16. 16 受け⽫皿を作る　その4 ◆その他、広告主独⾃自の素材もしもアフィリエイトに登録するバナーやテキストの広告素材だけではなく、独⾃自に写真や広告素材を配布すると、アフィリエイターに喜ばれ、取り扱われやすくなるでしょう。例例） http://example.com/sozai/ ページを独⾃自に作り、商品写真の配布、商品の売れ⾏行行き情報を提携アフィリエイター向けに配布する。

17. 17 質が⾼高いアフィリエイターの提携数を増やす

18. 18 質が⾼高いアフィリエイターの提携数を増やす　その1 ◆アフィリエイター管理理画⾯面で露露出を増やす特に報酬アップキャンペーン実施、メルマガでの露露出が効果的です。プロモーションに合った露露出⽅方法の詳細は担当者にご相談ください。

19. 19 質が⾼高いアフィリエイターの提携数を増やす　その2 ◆⾃自動マッチング機能を使う⾃自動マッチング機能にキーワードを設定することで、適した媒体との提携が推進されます。詳しくはもしもアフィリエイト管理理画⾯面をご覧ください。

20. 20 質が⾼高いアフィリエイターの提携数を増やす　その3 ◆有⼒力力アフィリエイターと提携し、⼝口コミを狙う有⼒力力アフィリエイターは、他アフィリエイターへの影響⼒力力も⼤大きく、「Aさんが提携しているプロモーションだから⾃自分も提携したい」と考られることも多いです。有⼒力力アフィリエイターと提携するためには、・アフィリエイターが集まるセミナーや勉強会に参加する・アフィリエイターが集まる交流流会に参加する・個別リクルーティングをする（詳細は後述）ことが有効です。有⼒力力アフィリエイターと知り合うことができたら、「他にもどなたかご紹介いただけませんか」と輪輪を広げていくと良良いでしょう。

21. 21 質が⾼高いアフィリエイターの提携数を増やす　その4 ◆個別リクルーティングする以下の⼿手順で有⼒力力サイトを個別にリクルーティング（声かけ）することがとても有効です。 1）プロモーションに関連するキーワードを洗い出す 2）そのキーワードでヤフーやグーグルで検索索し、表⽰示されたサイトをリスト化する 3）リスト化したサイトをリクルーティング（声かけ）するそれぞれの実施⽅方法を詳しく解説していきます。

22. 22 質が⾼高いアフィリエイターの提携数を増やす　その4 1）プロモーションに関連するキーワードを洗い出す ※商品卸サービス「TopSeller（http://top-‐‑‒seller.jp）」を事例例として進めます。まずは⾃自社のプロモーションに関連するキーワードを洗い出します。「TopSeller」「トップセラー」「ネット卸」「商品　卸」「商品　仕⼊入れ」「ネットショップ運営」「ネットショップ　商品」「ネットショップ　仕⼊入れ」「ドロップシッピング」

23. 23 質が⾼高いアフィリエイターの提携数を増やす　その4 2）そのキーワードでヤフーやグーグルで検索索し、表⽰示されたサイトをリスト化する先ほど洗い出したキーワードでヤフーやグーグルで検索索し、検索索結果に表⽰示されたサイトのうち、⾃自社プロモーションを載せてほしいと思えるサイトをリスト化します。検索索結果の40位あたりまでチェックすることがおすすめの⽬目安です。（検索索結果とリストのイメージ）

24. 24 質が⾼高いアフィリエイターの提携数を増やす　その4 3）リスト化したサイトをリクルーティング（声かけ）するここまでで有⼒力力サイト候補が数⼗十以上リスト化されているはずです。それらのサイトの問い合わせフォームや連絡先を探し、広告を掲載いただけないか連絡をします。あくまで⽬目安ですが、広告掲載へと⾄至る確率率率は3%から10%程度度（100サイトに連絡して3から10サイト掲載）となるでしょう。多くはありませんが、この少数サイトが多くの成果を出すことを期待できます。連絡⽂文のサンプルを次ページに掲載します。

25. 25 質が⾼高いアフィリエイターの提携数を増やす　その4 連絡⽂文のサンプル件名：広告掲載について本⽂文：お世話になります。TopSellerのアフィリエイトを担当しております佐藤と申します。以下の記事を拝⾒見見してご連絡差し上げました。 http://example.com/example.html 当サービスはネットショップ向けに商品卸をしておりまして、現在、アフィリエイト広告での露露出を強化しています。当サービスへの会員登録を誘導していただければ、会員登録1件あたり300円から20,000円の成果報酬を⽀支払わせていただいています。 -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ ■アフィリエイト案件 TopSeller（トップセラー）　http://top-‐‑‒seller.jp ■報酬単価 1.WEBからの新規会員獲得の完了了時点: 300円 2.TopSeller会員登録後、ミニマムプラン登録完了了: 2,000円 3.TopSeller会員登録後、スタンダードプラン登録完了了: 5,000円 4.TopSeller会員登録後、プレミアムプラン登録完了了: 20,000円（本⽂文次ページヘ続く）

26. 26 質が⾼高いアフィリエイターの提携数を増やす　その4 連絡⽂文のサンプル（本⽂文続き） ■アフィリエイトリンク発⾏行行 TopSeller（トップセラー）会員獲得、プラン登録プロモーション　※もしもアカウント（無料料）が必要 http://shop.af.moshimo.com/af/shop/promotion/detail?promotion_̲id=867 -‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒-‐‑‒ 貴サイトと相性が良良い広告だと考えています。リスクなく、広告報酬を増やすことができるかと思いますので、もしよろしければ、広告掲載をご検討いただけませんでしょうか？サイト提携審査などをより素早く対応できますので、念念のため、ご返信をいただければありがたく思います。他、規定以外のサイズのバナーが必要など、広告掲載においてなにかご不不明点やご要望がございましたら、お気軽にお申し付けくださいませ。何卒よろしくお願い申し上げます。＜広告掲載までの流流れ＞ 1）広告掲載可否をご検討いただければ幸いです。 2）広告掲載可能であれば、もしもアフィリエイトのアカウント取得をお願い致します（無料料）。既にお持ちであれば必要ありません。　http://af.moshimo.com 3）もしもアフィリエイト管理理画⾯面から、topsellerの広告リンク（バナーやテキスト）を取得いただき、広告掲載開始をお願い致します。

27. 27 質が⾼高いアフィリエイターに動いてもらう

28. 28 質が⾼高いアフィリエイターに動いてもらう　その1 ◆提携アフィリエイターへのメルマガ提携したアフィリエイターにメルマガを送ることができる機能があります。・消費者向けキャンペーンのお知らせ・報酬率率率アップのお知らせ・多くの成果を出しているサイトの共通点ノウハウ・成果があまり出ていないサイトの改善ノウハウなど、積極的にメルマガを送ることでアフィリエイターを活性化することができます。ただし、機械的なメルマガは読まれにくいです。名乗ったり、話し⾔言葉葉を使ったり、「⼈人」を前⾯面に出したメルマガを書くことを意識識しましょう。また、件名でメルマガ開封率率率も⼤大きく変わります。本⽂文を読みたくなる件名となるように強く意識識しましょう。

29. 29 質が⾼高いアフィリエイターに動いてもらう　その2 ◆有⼒力力アフィリエイターが考えていること有⼒力力アフィリエイターは利利益はもちろんですが、それだけではなく、・⾃自分のサイトが消費者に喜ばれるサイトであること・サイトのブランディングを⾼高めることも強く意識識しています。そのため、報酬を得る⽬目的だけでは広告掲載をせず、⾃自⾝身のサイト訪問者にとって有益な広告かということも考えています。これも頭に⼊入れた上で有⼒力力アフィリエイターと接するようにしましょう。

30. 30 質が⾼高いアフィリエイターに動いてもらう　その3 ◆有⼒力力アフィリエイターを育てる有⼒力力アフィリエイターを⾒見見つけるのではなく、育てることも⼤大切切な策の1 つです。・上位表⽰示を狙うキーワード候補を伝える・サイト作成のコツを伝える・成約率率率が⾼高まる⾒見見せ⽅方を伝える・モチベーションが落落ちないように定期的に連絡するといった打ち⼿手で有⼒力力アフィリエイターを育てましょう。育ったアフィリエイターには⻑⾧長い期間、多くの成果を出してもらえることを期待できるでしょう。

31. 31 質が⾼高いアフィリエイターに動いてもらう　その4 ◆特別単価報酬条件（特単）を作る例例）直近3ヶ⽉月以内に10件以上の成果承認がある媒体は、翌⽉月は通常報酬 1000円のところを特別報酬2000円とします。このように特別報酬条件を作り、公表することで、質が⾼高いアフィリエイターの⽬目をひくようにすることも有効です。前⽉月1件から5件：特別報酬1200円前⽉月6件から10件：特別報酬1500円前⽉月11件から20件：特別報酬2000円と階段式にすることも良良いでしょう。特別報酬のシステム設定は、もしもアフィリエイトの営業担当者にお問い合わせください。

32. 32 質が⾼高いアフィリエイターに動いてもらう　その5 ◆アフィリエイターに選ばれる広告主を⽬目指しましょう・顔が⾒見見える広告主になること・誠実な対応をすることがとても⼤大切切です。インターネットでの広告だからこそ、相⼿手（アフィリエイター）に信頼していただくことが重要です。オンライン/オフラインの場両⽅方でアフィリエイターと信頼関係を築きあげましょう。多くのアフィリエイターに選ばれ、多くの成果をあげ続けられる環境を作りあげましょう。

33. 33 運⽤用を効率率率化する

34. 34 運⽤用を効率率率化する ◆アフィリエイトの運⽤用アフィリエイトの運⽤用で特に時間を取られてしまうことは不不正対策です。不不慣れなうちは成果の承認、⾮非承認作業に少し時間がかかるかもしれませんが、慣れてくれば最初の数倍のスピードで作業ができるようになります。⽇日本アフィリエイト協議会（http://www.japan-‐‑‒aﬃliate.org）に参加し、不不正対策のためのブラックリストを⼿手に⼊入れることもおすすめです。協議会では有⼒力力アフィリエイターを集めたセミナーや勉強会も実施されているため、リクルーティングにも役⽴立立てることができるでしょう。また、運⽤用を外部委託することも1つの⼿手です。広告代理理店に委託することや、特にコミュニケーションが取れている有⼒力力アフィリエイターに⼀一部委託してしまうことも良良いでしょう。メルマガ作成を有⼒力力アフィリエイターに委託し、その代わりに通常よりも⾼高めの特別報酬を提供するということも考えられるでしょう。

35. 35 失敗事例例

36. 36 失敗事例例　その1 ◆代理理店に丸投げ代理理店に運⽤用を丸投げすることは避けた⽅方が良良いでしょう。代理理店は御社だけではなく、多くのクライアントを抱えています。そのなかでも、特に成果が多く出ているクライアントの案件に時間をかける傾向にあると考えられます。代理理店に委託する際には、定期打ち合わせは必ず実施し、何をしてもらうのかを明確にしましょう。 ◆アフィリエイトに登録するだけで何もしないアフィリエイトで成果を伸ばすためには当資料料で解説しているようにいくつかの打ち⼿手が特に有効です。何もせずに待っているのではなく、積極的に打ち⼿手を実施しましょう。アフィリエイト導⼊入初期は打ち⼿手が多く⼤大変かもしれませんが、多くの成果を安定して⽣生み出す、費⽤用対効果の⾼高い広告の1つとなります。

37. 37 失敗事例例　その2 ◆登録しているバナー素材が少ない登録されているバナー素材が少ないと、アフィリエイターは「この広告主はちゃんと動いているのかな。⾃自分のサイトで紹介して⼤大丈夫かな」と不不安になってしまいます。前述したバナーサイズを中⼼心に少なくとも5つ以上は登録するようにしましょう。 ◆短期結果だけを追い求める媒体は成果を伸ばすために数ヶ⽉月、数年年に渡って価値がある記事や⾒見見せ⽅方を考えて中⻑⾧長期的に実⾏行行するケースが多いです。⼀一⽅方、広告主はどうしても短期的な結果を追い求めてしまいます。短期結果も当然重要ですが、それだけではなく、中⻑⾧長期で伸ばしていくことも強く意識識しましょう。最低6ヶ⽉月、⽬目安としては1年年から2年年をかけて伸ばしていくことを意識識しましょう。

38. 38 失敗事例例　その3 ◆数ヶ⽉月でやめる「1年年以上経っていない広告案件は掲載しない」という⾃自分ルールを作っている有⼒力力アフィリエイターは少なくありません。時間をかけて紹介記事を作ったのにすぐに案件が終了了してしまうようではアフィリエイターにとってメリットが薄いためです。アフィリエイトは短期広告戦略略としては不不向きです。短期広告戦略略はリスティングやアドネットワークなどで実施し、アフィリエイトでは中⻑⾧長期で考えて、根気強く続けていきましょう。 ◆アフィリエイターをパートナーだと思わないアフィリエイターは成果を伸ばすパートナーであり、貴社サービスを利利⽤用するユーザーともなることが多いです。厳しく接するのではなく、アフィリエイターと⼀一緒に成果を伸ばしていくという意識識を強く持ちましょう。

39. 39 まとめ

40. 40 まとめ前述したように次の3つをしっかり実施することが⼤大切切です。 1）受け⽫皿を作る 2）質が⾼高いアフィリエイターの提携数を伸ばす 3）質が⾼高いアフィリエイターに動いてもらうアフィリエイターから信頼される広告主になることが多くの成果につながります。より多くの成果を⽬目指して、積極的にアフィリエイターとコミュニケーションを取っていきましょう。

41. 41 時期別打ち⼿手案⼀一覧（開始から6ヶ⽉月）アフィリエイト開始から6ヶ⽉月⽬目までの打ち⼿手案⼀一覧です。＜受け⽫皿を作る＞・プロモーションタイトル、説明⽂文を最適化する・最適なサイズ、デザインのバナーを増やす・成果地点、報酬額を最適化する・社内の運⽤用を決める（承認作業、レポート確認、改善実施）・サイト/記事作成に役⽴立立つ画像素材を配布する＜提携数を伸ばす＞・⾃自動マッチングキーワードを増やす・未提携媒体向けにメルマガを送信する・特集ページ、インタビューページで露露出する・サイトリクルーティングを実施する

42. 42 時期別打ち⼿手案⼀一覧（7ヶ⽉月から12ヶ⽉月） 7ヶ⽉月⽬目から12ヶ⽉月⽬目までの打ち⼿手案⼀一覧その１です。＜受け⽫皿を作る＞・アフィリエイターに意⾒見見を聞き、成約率率率が⾼高くなるように⾃自社サービス⾃自体をより改善する・ランディングページを改善する・申込フォーム（会員登録、ショッピングカート等）を改善する・バナーを時期にあったデザインに差し替える・競合他社のプロモーションよりも良良い報酬条件にする＜提携数を伸ばす＞・⾃自動マッチングキーワードを増やす・有⼒力力媒体間で良良い広告案件であるという⼝口コミが起こす・サイトリクルーティングを実施する

43. 43 時期別打ち⼿手案⼀一覧（7ヶ⽉月から12ヶ⽉月） 7ヶ⽉月⽬目から12ヶ⽉月⽬目までの打ち⼿手案⼀一覧その２です。＜提携媒体を動かす＞・特単の条件！ページに条件掲載する・成⻑⾧長⾒見見込みがある媒体に特単を出す・アフィリエイター向けに⾃自社サービスを無料料体験できるクーポンを発⾏行行する・露露出を強化していただきたい媒体に個別に連絡する・サイト/記事作成コンテストを実施する

44. 44 時期別打ち⼿手案⼀一覧（13ヶ⽉月以降降） 13ヶ⽉月⽬目以降降の打ち⼿手案⼀一覧です。＜受け⽫皿を作る＞・顧客獲得コストを再計算し、報酬条件を⾒見見直す＜提携数を伸ばす＞・⾃自動マッチングキーワードを⾒見見直す・サイトリクルーティングを実施する＜提携媒体を動かす＞・実⼒力力はあるがまだ動いていない提携媒体とコミュニケーションを取る・サイト/記事作成コンテストを実施する

45. 45 本資料料について本資料料は、もしもアフィリエイトをご利利⽤用いただいている広告主様がより多くの成果を⽬目指すために作られた資料料です。本資料料に書かれていることは作成⽇日時点の⾒見見解です。ぜひ相互に協⼒力力し、成果を伸ばしていければと考えております。今後とも、もしもアフィリエイトを何卒よろしくお願い申し上げます。作成：株式会社もしも更更新⽇日：2016年年2⽉月17⽇日

アフィリエイト広告 成果の伸ばし方〜広告主向け〜