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La importancia de Oferta de Valor Digital y Mercado Meta<br />
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Empresa (¿Cómo?)<br />Debido a que su propósito es crear un cliente, cualquier empresa comercial tiene dos - y sólo estas ...
I. Oferta de Valor<br />    Una Oferta de Valor, es un producto o servicio que da un <br />	beneficio claro y diferenciado...
II. Mercado Meta<br />El mercado meta <br />es la porción disponible<br />y calificada del mercado<br />que ha decidido at...
Problemática<br />La complejidad de atención al Mercado Meta se vuelve mayor entre menos visibles son las audiencias, el r...
Revoluciones Tecnológicas<br />
2000<br />Generación Grandiosa<br />Generación Silenciosa<br />Baby Boomers<br />Generación X<br />Generación Net (Y)<br /...
2010<br />Baby Boomers<br />Generación X<br />Generación Net (Y)<br />Generación Next (Z)<br />
¿Mercadotecnia Orgánica?<br />Información =<br />    Relevancia<br />Crecimiento =<br />Valor a la empresa      <br />Rela...
¿Cómo crear Mercadotecnia Orgánica?<br />r<br />a<br />=<br />            Reputación              +            Pertenencia...
¿Por qué crear una comunidad en Internet?<br />Ventas Incrementales<br />Ventas de la Red<br />Venta Tradicional<br />$<br...
Inversión publicitaria en medios de las empresas MiPyMe<br />Consumo de medios<br />Inversión <br />Promedio<br />Mensual ...
Conclusiones<br />La naturaleza de la mercadotecnia orgánica  debe ser la de generar crecimiento para la empresa en el med...
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Próximo Webinar<br />Miércoles 23 de Febrero<br />¿Cómo usar Google Adwords?<br />Con Julio Camarena<br />
Preguntas y Respuestas<br />@lalo_carbajal<br />http://www.linkedin.com/in/eduardocarbajal<br /><ul><li>Gerente de Generac...
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La importancia de Oferta de Valor Digital y Mercado Meta

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La importancia de Oferta de Valor Digital y Mercado Meta

  1. 1. La importancia de Oferta de Valor Digital y Mercado Meta<br />
  2. 2. Estoy con @lalo_carbajalen el <br />#webinax La importancia de Oferta de Valor y Mercado Meta<br />@lalo_carbajal<br />http://www.linkedin.com/in/eduardocarbajal<br /><ul><li>Gerente de Generación Oportunidades de Negocio - Visionaria
  3. 3. Gerente de Ventas y Mercadotecnia - Axeleratum</li></li></ul><li>http://axeleratum.com/adwords<br />
  4. 4. Empresario (¿Para Qué?)<br />“Sólo hay una definición válida del propósito de negocio: crear un cliente” <br />Drucker 1954, ThePractice of Management<br />
  5. 5. Empresa (¿Cómo?)<br />Debido a que su propósito es crear un cliente, cualquier empresa comercial tiene dos - y sólo estas dos - funciones básicas: mercadotecnia e innovación. Son las funciones empresariales.<br />Drucker 1954, ThePractice of Management<br />
  6. 6. I. Oferta de Valor<br /> Una Oferta de Valor, es un producto o servicio que da un <br /> beneficio claro y diferenciado, a un mercado específico<br />6<br />
  7. 7. II. Mercado Meta<br />El mercado meta <br />es la porción disponible<br />y calificada del mercado<br />que ha decidido atender<br />y donde tiene posibilidades<br />reales de llegar<br />de manera efectiva<br />Mercado Potencial<br />Mercado Disponible<br />Mercado disponible y calificado<br />Mercado Meta<br />
  8. 8. Problemática<br />La complejidad de atención al Mercado Meta se vuelve mayor entre menos visibles son las audiencias, el reto radica en agregar valor a todos los niveles en los que se ubican tanto las personas como las empresas.<br />Información<br />Relación<br />Colaboración<br />NIVEL DE COMPLEJIDAD<br />1:1<br />Generan Valor<br />1:ALGUNOS:1<br />Generan Pertenencia<br />1:MUCHOS:1<br />Plataforma de gestión<br />Método Visionaria/Axeleratum (2009)<br />Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum<br />
  9. 9. Revoluciones Tecnológicas<br />
  10. 10. 2000<br />Generación Grandiosa<br />Generación Silenciosa<br />Baby Boomers<br />Generación X<br />Generación Net (Y)<br />Generación Z<br />
  11. 11. 2010<br />Baby Boomers<br />Generación X<br />Generación Net (Y)<br />Generación Next (Z)<br />
  12. 12. ¿Mercadotecnia Orgánica?<br />Información =<br /> Relevancia<br />Crecimiento =<br />Valor a la empresa <br />Relacionamiento =<br /> Confianza<br />Colaboración = <br />Valor a la red<br />Método|Ax (2009)<br />
  13. 13. ¿Cómo crear Mercadotecnia Orgánica?<br />r<br />a<br />=<br /> Reputación + Pertenencia<br />
  14. 14. ¿Por qué crear una comunidad en Internet?<br />Ventas Incrementales<br />Ventas de la Red<br />Venta Tradicional<br />$<br />Ventas de la Red<br />Ventas Tradicionales<br />Tiempo (3 años aproximadamente)<br />El costo de ventas también mejora con este modelo comercial a través de comunidades ya que la venta se vuelve más eficiente.<br />
  15. 15. Inversión publicitaria en medios de las empresas MiPyMe<br />Consumo de medios<br />Inversión <br />Promedio<br />Mensual (MXP)<br />$11,369<br />$4,349<br /> 20% Online<br /> 33% TV<br />38%<br />65%<br />68%<br />35%<br />28% Radio<br />14% Revistas<br />7% Periódicos<br />Fuente: eMarketer, Mexico Online Overview, November 2007<br />PricewaterhouseCoopers LLP, Global Media & Entertainment Outlook<br />Fuente: Estudio de 976 PyMEs de DF, Edomex, Jalisco, DF y Morelos <br />División Empres|AX. Axeleratum 2009.<br />
  16. 16. Conclusiones<br />La naturaleza de la mercadotecnia orgánica debe ser la de generar crecimiento para la empresa en el mediano y largo plazo.<br />El objetivo debe ser agregar valor a sus clientes y audiencias relacionadas.<br />Se debe generar relevancia positiva en el mercado meta a través de los contenidos.<br />La pertenencia debe estar basada en la confianza, relacionamiento y colaboración.<br />El valor de la mercadotecnia orgánica debe ejercerse en línea y fuera de ella.<br />Crear mercadotecnia orgánica en Internet hoy es un diferenciador, en el futuro será una obligación.<br />
  17. 17. http://axeleratum.com/adwords<br />
  18. 18. Próximo Webinar<br />Miércoles 23 de Febrero<br />¿Cómo usar Google Adwords?<br />Con Julio Camarena<br />
  19. 19. Preguntas y Respuestas<br />@lalo_carbajal<br />http://www.linkedin.com/in/eduardocarbajal<br /><ul><li>Gerente de Generación Oportunidades de Negocio - Visionaria
  20. 20. Gerente de Ventas y Mercadotecnia - Axeleratum</li>

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