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Moove. Non basta un sito per essere visibile e trovare nuovi clienti all'estero

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Il seminario tenuto a Matching 2014 da Paolo Bolpet, Web Strategist di Moove. Scopri come vendere all'estero grazie al Web ed ai Big Data.

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Moove. Non basta un sito per essere visibile e trovare nuovi clienti all'estero

  1. 1. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Non basta un sito per essere visibilee trovare nuovi clienti all'estero DAIBIGDATAALLEOPPORTUNITÀDIVENDITA Paolo Bolpet paolo.bolpet@moove.it
  2. 2. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Paolo Bolpet Esperto di web marketing e social business, sono da sempre convinto che dall’analisi delle conversazioni (big data) si possano estrapolare informazioni preziose sulle abitudini, le tendenze, i mercati in generale. linkedin.com/in/bolpet paolo.bolpet@moove.it
  3. 3. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it I mercati non sono più sotto casa
  4. 4. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it I mercati ormai sono online
  5. 5. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Il mondo digitale oggi (Nov2014)
  6. 6. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it La diffusione di internet
  7. 7. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it La diffusione dei social media
  8. 8. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Demografia mondiale di internet
  9. 9. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it
  10. 10. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Come raggiungere questo mercato?
  11. 11. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Apri un sito web o un sito e-commerce e 3 miliardi persone possono vedere o acquistare i tuoi prodotti
  12. 12. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Ma siete sicuri di aver scelto il mercato giusto?
  13. 13. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it «I mercati sono conversazioni» Moove analizza più di 60.000.000 di post pubblici al giorno
  14. 14. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Le conversazioni contengono opinioni
  15. 15. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Siamo abituati a cercare prodotti online. 400.000.000 di ricerche su Google al giorno
  16. 16. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Le ricerche più frequenti in tempo reale a Hong Kong
  17. 17. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Lo facciamo anche quando siamo in movimento
  18. 18. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Bisogna seguire le tracce digitali lasciate dai miliardi di utenti
  19. 19. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Queste innumerevoli tracce digitali vanno a formare i cosiddetti BIG DATA
  20. 20. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Analizzando queste tracce è possibile avere informazioni in tempo reale sul mercato
  21. 21. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Quali informazioni possiamo ricavare? •Capire dov’è e quanto vale il tuo mercato •Conoscere le opinioni dei clienti, le tendenze •Conoscere il mercato target, le propensioni all’acquisto
  22. 22. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Come? Possiamo scegliere il fai-da-te navigando alla cieca
  23. 23. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it E se non bastasse? Se volessi di più?
  24. 24. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Agenzie come MOOVE forniscono l’analisi completa (full service-provider)
  25. 25. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it TENDENZE CONVERSAZIONI RICERCHE ONLINE SCAMBI COMMERCIALI Analisi Semantica Analisi dei dati Antispam Market discovery Market insights Trend analysis Reputazione Posizionamento online Analisi della Visibilità
  26. 26. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Dov’è più forte l’interesse per il mio prodotto?
  27. 27. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Cosa pensa il consumatore del mio prodotto?
  28. 28. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Quali bisogni emergenti ho rilevato?
  29. 29. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Com’è l’interesse nel tempo? la tendenza?
  30. 30. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Quali sono le abitudini di acquisto nel mercato target?
  31. 31. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Analizzare come operano i concorrenti •Come vendono? tramite agenti/rivenditori? online? marketplaceo e-commerce? •Quali prodotti vendono? come li propongono? con quale politica di prezzo? •Quale è la comunicazione online rivolta al paese target? quanto sono visibili?
  32. 32. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Identificare le community di settore
  33. 33. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Quale canale scegliere? •Distributore o agenti? come trovarli? •Vendere online tramite un marketplace? Amazon (85 Mln di Utenti/Mo), Ebay, Alibabao altri di settore? •Vendere online tramite un sito e-commerce? come renderlo visibile? •E se il mercato è B2B, come trovare clienti? dispiegare un e-commerce B2B?
  34. 34. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it I pro e contro dei Marketplace Vendere su Amazon o Ebayo Alibabaha i suoi pro ed i suoi contro: •PRO basso costo di ingresso; nessuna necessità di infrastruttura e/o personale specializzato; alto customeracquisition; •CONTRO poco controllo sugli strumenti di marketing; alta incidenza dei costi sulle vendite; confronto con altri prodotti simili
  35. 35. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Cercare partner con cui collaborare
  36. 36. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Contattare persone sui social network
  37. 37. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Questo ci permette •Maggiore consapevolezza del mercato Conoscenza approfondita •Maggiore aggiornamento delle informazioni Rilevamento in tempo reale •Attività dai costi contenuti Risparmio sui costi commerciali •Disponibilità immediata di informazioni operative Basso time-to-action
  38. 38. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Trovare in buona sostanza… il proprio oceano blu
  39. 39. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Vino italiano e Cannonau
  40. 40. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Importazioni di vino (2013)
  41. 41. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Conversazioni (2013-2014) * Conversazioni normalizzate sul numero di utenti connessi a internet
  42. 42. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it Distribuzione del sentiment verso il Cannonau
  43. 43. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it 4,0 3,1 3,8 4,8 3,0 3,0 3,6 3,6 3,5 1,5 2,0 2,5 3,0 3,5 4,0 4,5 5,0 0,0 500,0 1000,0 1500,0 2000,0 2500,0 3000,0 3500,0 Prezzo [€/Kg] Volume Importazioni [Mln Kg] Vino Imbottigliato (Prezzo Vs. volume importazioni Vs. Conversazioni) Danimarca Svizzera Australia RepubblicaCeca Giappone Hong kong Stati Uniti Brasile Belgio Canada Cina Portogallo Spagna Danimarca Australia Giappone
  44. 44. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it
  45. 45. Matching2014 www.moove .it / info@moove.it DAIBIGDATAALLEOPPORTUNITÀDIVENDITA CITROVATENELSETTORE INTERNAZIONALIZZAZIONESTANDL38 info@moove.it

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