1.
フリーミアムモデルを
やって分かったこと
（株）MOONGIFT 中津川篤司

2.
このLTのために横浜からきました

3.
自己紹介
@moongift
fb.me/moongift.fan
株式会社MOONGIFT 代表取締役
2004年1月よりオープンソース・ソフトウェアを毎
日紹介するブログ MOONGIFT を運営。
http://www.moongift.jp/
中津川 篤司

4.
MOONGIFT?
累計10,000くらいのOSSを紹介
閲覧者の98%が男性（残り1.5%はネカマ）
基本的に一人でずっと書いてます
だいたい3日間で16個書いて予約投稿しています
@moongift fb.me/moongift.fan
読者層が30代以上（主に35歳以上）※ オッサン化
半年後に役立つメディア

5.
本題
フリーミアムモデルをやって
分かったこと

6.
フリーミアムって？
2010年に流行った概念
基本無料。よく使う人からお金をも
らおう
アプリ内課金に近いかも？
ニコニコ動画、Evernote、Dropbox、
GitHub…mixi、はてな

7.
MOONGIFTプレミアム
コンテンツのフリーミアム
更新ペースは従来と同じ。予約投稿分を先に読める
プレミアムユーザ専用記事
2010年10月より開始
月額500円（1週間無料期間あり）

8.
なぜやったか？
MOONGIFTの主なビジネスの一つがコンサルティング
みんな「フリーミアム」について知りたがっている
肌感覚で知らないといけないよね
じゃぁMOONGIFTで試してみるか
できた！

9.
やってみて分かったこと1
超叩かれた！
「金の亡者」「もう見ない」「見てあげていた
のに…」「こんなんに払うやついないわ」
やるならサービス開始時から
せめてプレミアム（開発中）といった表示は必要

10.
やってみて分かったこと2
基本的に入るのはMOONGIFTの相当なファン
突然止めると気持ちが反転する可能性大
一度はじめるとなかなか止められない
運用もちゃんと考えてから行うべき

11.
やってみて分かったこと3
半年で3000円、年間で6,000円を開始（＋期間
のおまけつき）
月額よりそっちのが売れる
自動課金は嫌がられる（無料期間があっても）
年間＞半年で売れる

12.
やってみて分かったこと4
500円の課金でも月末は結構クレジット課金が
失敗する
Paypalは5日後に自動実行→大抵落ちる
課金タイミングは月初5営業日くらいがお勧め

13.
やってみて分かったこと5
5%が成功の目安。ニコニコ動画は6%くらい
MOONGIFT -> 0.2% ＞＜
リテラシーが高いほど課金に対するハードルは高い

14.
まとめ
消費型（ex.魔法石）であれば都度課金のが○
継続型は自動継続より期間のが売れる
無料→有料は やるなら最初から（匂わすだけ
でも）
バナー広告よりはよっぽども良い

15.
MOONGIFT見てね！
半年後には役立つよ！
http://www.moongift.jp/