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Marketing Digital: dos gatilhos mentais à conversão acelerada

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Mônica Lobenschuss apresenta 20 estratégias de digulgação para começar a aplicar hoje mesmo nos seus projetos, além de técnicas para turbinar os resultados e a conversão com a jornada do consumidor, o pitch de vendas e os gatilhos mentais

Published in: Marketing
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Marketing Digital: dos gatilhos mentais à conversão acelerada

  1. 1. Marketing Digital: dos gatilhos mentais à conversão acelerada
  2. 2. O que VOCÊ deseja hoje nessa palestra?
  3. 3. • Networking • Marketing Digital • Gatilhos Mentais • CONVERSÃO
  4. 4. Foco na aplicação prática para atingir as suas metas PROFISSIONAIS e PESSOAIS
  5. 5. Mas quem sou EU para ensinar isso para VOCÊ?
  6. 6. • Comecei do zero • Sócia do CORE GROUP • Fundadora da SOCIAL LOUNGE • Palestrante do SEBRAE • Colunista da EXAME.COM • Consultora de empreendedores
  7. 7. O que aprendi nesse trajetória?
  8. 8. • Tirar projetos do papel • Investir no mkt e no digital • Acelerar a conversão
  9. 9. • 20 ESTRATÉGIAS para divulgar o seu projeto e vender mais
  10. 10. Falar para todos do seu projeto Atrair as pessoas certas Dar conteúdo de valor Construir reputação Assessoria de imprensa
  11. 11. Participar de grupos Atrair afiliados Oportunidade de networking Eventos Palestras
  12. 12. Site Blog Redes sociais Publicidade E-mails de relacionamento
  13. 13. Cuidar das suas listas sempre Tecnologia (push, retargeting) Influenciadores Pitch de vendas Gatilhos mentais
  14. 14. Check list das 20 estratégias: • Quais já aplica? • Onde pode melhorar? • Quais pode começar a usar?
  15. 15. Aproveite esse momento para fazer um rápido plano de ação para essa semana e esse mês?
  16. 16. É melhor dar um passo de cada vez, mesmo que pequeno E fazer isso sempre, com foco no seu objetivo
  17. 17. Mas dá para acelerar e conquistar ainda mais conversão!
  18. 18. Como atrair e converter mais clientes
  19. 19. 80% das pessoas buscam online Custo 62% menor por lead Blogs com conteúdo relevante conquistam 55% mais tráfego Motivos para ativar o marketing digital
  20. 20. Responsável por mais de 90% dos cliques na web Responsável por menos de 10% dos cliques na web Custo mais baixo com melhores taxas de conversão Custo alto com taxas de conversão imprevisíveis Comunicação em via dupla: mais diálogo e interação Comunicação unilateral Permissivo (clientes vêm por meio de ferramentas de busca e mídias sociais, etc) Invasivo (clientes são procurados por meio de impressões, TV e anúncios) Conteúdo da mensagem é mais envolvente e engaja mais as pessoas Mensagem nem sempre é bem- vinda e por isso engaja menos Inbound X outbound
  21. 21. Como atrair e converter mais clientes Blog – Ofereça conteúdo de qualidade que fale sobre os interesses do cliente. Mídias Sociais – Envolva os usuários e crie interações com os seguidores da marca. SEO – Técnicas com palavras-chave e outros recursos para otimizar a página e agregar links em torno do que os usuários buscam. Site – Torne a sua página uma fonte valiosa de conteúdo.
  22. 22. Como atrair e converter mais clientes Call to action e landing page – Conduza os visitantes a ações, como o fazer download de um ebook, e capture dados do lead para a equipe de vendas. E-mail MKT – Comunicação com o lead com conteúdo útil e relevante, construindo uma relação de confiança. Automação de MKT – Campanhas adaptadas às necessidades do lead, bem ao estágio do ciclo de vida dele, observando a jornada de compra do cliente: 1) Aprendizado e descoberta; 2) Reconhecimento do problema; 3) Etapa 3 – Consideração da solução; 4) Decisão de compra.
  23. 23. Pitch de vendas + gatilhos mentais
  24. 24. Atraia a atenção para o seu tema Busque conectar a pessoa com o problema Mostre que há saída e que você conhece o caminho Pitch de Vendas em 7 passos
  25. 25. Apresente uma oferta irresistível Destrua as objeções Dê a ordem para a ação, a famosa call to action Converta Pitch de Vendas em 7 passos
  26. 26. Turbinando resultados com gatilhos mentais
  27. 27. Autoridade Prova social Reciprocidade História Comunidade 10 principais Gatilhos Mentais
  28. 28. • Escassez • Surpresa • Especificidade • Emoção • Crença 10 principais Gatilhos Mentais
  29. 29. • 20 estratégias de divulgação • Aplicar o pitch de vendas nos conteúdos • Acelerar a conversão com gatilhos mentais
  30. 30. monicalobenschuss.com.br facebook.com/MonicaBLobenschuss QUERO BÔNUS contato@monicalobenschuss.com.br
  31. 31. OBRIGADA! Monica Lobenschuss

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