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Neuromarketing

  1. 1. NEUROMARKETING O G Una alternativa dura recopilación
  2. 2. NEUROMARKETING En temas de publicidad y análisis nos preguntamos si estas  modernas técnicas ofrecen una respuesta más confiable al  impacto dirigido. Otros se preguntan si estas modernas técnicas son la respuesta  Otros se preguntan si estas modernas técnicas son la respuesta definitiva a la saturación publicitaria. El resultado son opiniones  controvertidas. De un tiempo a esta parte las grandes corporaciones han venido  D ti t t l d i h id sirviéndose de esta herramienta para encontrar nuevos hallazgos.  El elevado precio de la realización de estos estudios no habría  p posibilitado su acceso a empresas de menor tamaño. Sin embargo  p g grupos de neurocientíficos y profesionales del marketing están  trabajando para poner estos avances al alcance de todos sin  necesidad de alquilar ningún aparato.recopilación Fuentes:  http://www.articulosinformativos.com.mx/El_Neuromarketing_Seis_Claves_Infalibles‐a1046217.html www.entrepreneur.com/
  3. 3. NEUROMARKETING Christopher Morin, co‐autor del libro Neuromarketing:  Understanding the Buy Bottoms in Your Costumer Brains, opina  que no es necesario monitorizar a nadie. Se puede aprender de la  experiencia pasada. Existen claves casi infalibles con las que  d l f l bl l acercarse un poco más al consumidor. El autor está convencido de que la mayoría de las decisiones de  q y compra están inducidas por el subconsciente y responden a la  satisfacción de necesidades primarias, con los instintos. "La gente  es totalmente egocéntrica y todos quieren crear una diferencia en  sus vidas, eliminando la pena y consiguiendo el mayor placer  id li i d l i i d l l posible", explicó Morin, como la primera característica que ha de  cumplir una buena publicidad. recopilación Fuentes:  http://www.articulosinformativos.com.mx/El_Neuromarketing_Seis_Claves_Infalibles‐a1046217.html www.entrepreneur.com/
  4. 4. NEUROMARKETING El mensaje ha de diferenciarse del de sus competidores ya  que los consumidores son bombardeados con miles  diariamente. Éste también debe ser conciso y breve, ya que  diariamente Éste también debe ser conciso y breve ya que el humano es vago por naturaleza.  El formato de presentación que puede hacerlo más  p q p fácilmente recordable es en forma de narración. Según  explicó el propio Morin: "El cerebro tiene una tendencia a  prestar atención a aquello que tiene principio y final". Y si  éste es visual el efecto se multiplica. recopilación Fuentes:  http://www.articulosinformativos.com.mx/El_Neuromarketing_Seis_Claves_Infalibles‐a1046217.html www.entrepreneur.com/
  5. 5. NEUROMARKETING Pero lo más importante es que el mensaje conmueva,  Pero lo más importante es que el mensaje conmueva, que contenga emoción.  "Cuando experimentamos una emoción, se crea un cambio  q químico en nuestro cerebro. Las hormonas inundan nuestro  cerebro y la velocidad a la que estas se conectan varía. A  través de esas conexiones memorizamos. No recordamos  nada si no hay una emoción asociada a esa experiencia",  aseguró el autor. recopilación Fuentes:  http://www.articulosinformativos.com.mx/El_Neuromarketing_Seis_Claves_Infalibles‐a1046217.html www.entrepreneur.com/
  6. 6. NEUROMARKETING Existe quien no está totalmente de acuerdo con que el  neuromarketing haya avanzado lo suficiente como para haya avanzado lo suficiente como para  ofrecer una respuesta adecuada. Si bien es cierto que la actividad  cerebral aumenta con la exposición a ciertas marcas, también es cierto que  la causa puede no ser ésta en sí, sino cualquier otra. Paul J. Zak director y  fundador del Center of Neuroeconomic St di d l f d d d lC t fN i Studies de la universidad de  i id d d Claremont, en Calif (California).  Los expertos responden a esto que el campo es todavía incipiente.  Argumentan que los datos obtenidos por el escáner provienen de áreas  A t l d t bt id l á i d á responsables del gusto por algunos productos, y esta información puede  ser útil para los empresarios que estén trabajando para elaborar  estrategias de marketing en épocas de inestabilidad económica. recopilación Fuentes:  http://www.articulosinformativos.com.mx/El_Neuromarketing_Seis_Claves_Infalibles‐a1046217.html www.entrepreneur.com/
  7. 7. NEUROMARKETING "La gente es muy inconsciente a la hora de contar por qué hace lo  "La gente es m inconsciente a la hora de contar por q é hace lo que está haciendo. Pero lo que muestra el escáner necesita de una  interpretación. Lo que se está midiendo en el cerebro no está  claro. Si te has bebido cinco latas de Coca‐Cola y te muestran otra  lata, tu cerebro no va a reaccionar con tanta fuerza como si te  enseñan una de Pepsi", expuso como ejemplo Zak. Y eso que Coca‐ Cola tiene una imagen de marca de la que su rival carece. Los expertos responden a esto que el campo es todavía incipiente.  Argumentan que los datos obtenidos por el escáner provienen de  áreas responsables del gusto por algunos productos, y esta  información puede ser útil para los empresarios que estén  trabajando para elaborar estrategias de marketing en épocas de  inestabilidad económica.recopilación Fuentes:  http://www.articulosinformativos.com.mx/El_Neuromarketing_Seis_Claves_Infalibles‐a1046217.html www.entrepreneur.com/

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