28437323 negocios-de-multiniveles

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  1. 1. marketing k i multinivel li i l • Marketing de redes  • Mercadeo en red  • Mercadeo multinivel  • Multi Level Marketing MLM RECOPILADO POR:
  2. 2. Los esquemas Ponzi ofrecen a sus  inversionistas grandes cantidades de El marketing multinivel  beneficios en un corto período. El  sistema puede funcionar entre un  corto o largo plazo, todo depende de  la cantidad de nuevos inversionistas MLM tiene una mala MLM tiene una mala que se integren al negocio. que se integren al negocio. El sistema Ponzi comúnmente está  condenado al fracaso, ya que el  promotor recibe poco o nulo reputación por las  beneficio del dinero dado en  inversión. Las características típicas son: Promesa de altos beneficios a corto dificultades de hacer claras  plazo. Obtención de beneficios financieros  que no están bien documentados. Dirigido a un público no distinciones entre el  financieramente responsable. Se relaciona con un único promotor  o una única empresa. Es evidente que el riesgo de marketing en red legítimo y  inversión en las operaciones que  hacen uso de esta práctica es muy  alta. El riesgo es cada vez más alto al  crecer el número de suscriptores en los  esquemas piramidales olos esquemas piramidales o el sistema, ya que cada vez existen  más dificultades para encontrar  nuevos seguidores. En muchos países, esta práctica es Esquemas Ponzi.*   un delito, ya que para todos los  efectos resulta en un fraude.REFERENCIA http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinivel
  3. 3. AmwayLo común es asociar un  considerada a  menudo como la negocio de MLM con un  i d MLM compañía  pionera del "negocio piramidal" sin  multinivel, fue  procesada por el  d lcomprender sus  departamento  de Justicia de los diferencias.  Estados Unidos  en los años 70 y  estableciendo  las leyes para  determinar los  determinar los negocios en red  legales. 
  4. 4. Es importante entender que casi todas  las estructuras existentes en nuestra  sociedad tienen una forma piramidal:  los gobiernos, los ejércitos, las  religiones, incluso las familias, etc. religiones incluso las familias etc Siempre que existan jerarquías en una  Si i j í organización, será una estructura  piramidal.REFERENCIA http://www.emprender‐para‐ganar‐dinero.com/Multinivel‐Piramide.html
  5. 5. Las empresas (incluyendo la industria de  Network Marketing) también utilizan una  g) estructura piramidal internamente Los métodos de distribución también  tienen una forma piramidal No importa cuantos niveles haya entre el  fabricante y el consumidor, eso no tiene nada que  ver con la legalidad, pues cada integrante de la  l l lid d d i t t d l pirámide será un intermediario más que gana  dinero en el proceso.REFERENCIA http://www.emprender‐para‐ganar‐dinero.com/Multinivel‐Piramide.html
  6. 6. Marketing multinivel vs PirámidesMarketing multinivel vs PirámidesExiste una confusión entre una estructura Existe una confusión entre una estructurapiramidal y un “negocio pirámide”. Algunas compañías consiguen sus beneficios,  Algunas compañías consiguen sus beneficios atrayendo nuevos participantes y no a base  Un negocio pirámide no  ofrece ningún producto,  de vender productos, y es esa precisamente  simplemente pide que su  gente invite nuevos  una de las características que diferencian los  una de las características que diferencian los integrantes a que “inviertan”  sistemas piramidales que retribuyen la  su dinero. Los nuevos  integrantes pagan para  incorporación de nuevos socios a la pirámide,  ingresar al supuesto  negocio, haciendo que el  mientras que los sistemas multinivel solo  q dinero solo beneficie a los  dinero solo beneficie a los pagan por el movimiento de productos.  de hasta arriba.
  7. 7. Marketing multinivel vs PirámidesM k ti lti i l Pi á id Para saber si la empresa es o no pirámide, debe  p p , hacer tres preguntas: 1.‐¿Hace cuánto existe la compañía?  esto le dará información para saber si solo buscan su  dinero, y luego escaparse. Por lo menos que tenga 5  dinero y luego escaparse Por lo menos que tenga 5 años. 2.‐¿En cuantos países opera, y quien la rige en el  país donde usted se encuentra?  Es posible que la compañía se las ingenie para evadir  las leyes de algunos países, pero es muy difícil que lo  haga en varios. haga en varios 3‐¿Es posible que gane más dinero que la persona  que lo está invitando, y con la misma inversión?  La respuesta debe ser sí.
  8. 8. Legitimidad y ValorL iti id d V l Un negocio Multinivel legítimo, debe ofrecer valor a  g g , sus clientes. Si su valor realmente es alto, el cliente  pensará que lo que está pagando es muy poco  comparado con los beneficios que recibe del  producto. producto Una compañía legítima debe tener políticas de  reembolsos o cambios de producto y cumplirlas. Si lo hace entonces hablamos de un Multinivel  legítimo. No todos deben pensar que la compañía vende algo  No todos deben pensar que la compañía vende algo de excelente valor, pues eso no sucede todo el  tiempo. REFERENCIA http://www.emprender‐para‐ganar‐dinero.com/Multinivel‐Piramide.html
  9. 9. Legitimidad y ValorL iti id d V l Existen compañías que venden un producto que  p q p q No es fácil distinguir  No es fácil distinguir puede tener algo de valor, pero no suficiente.  entre un Multinivel  cuestionable y uno  Entonces, ¿Cómo podemos determinar si es un  legítimo. Finalmente  “Multinivel cuestionable”? quién lo determina, son  las autoridades. Pero  ellas también tienen  Hay una porción del precio que el especialista en  problemas en hacerlo. Network Marketing Lou Abbot le llama “La parte  piramidal del precio”. Se presenta cuando un producto se vende a un precio  que el cliente no lo considera justo, es decir que  piensa que debería de pagar menos por él, pues no  piensa que debería de pagar menos por él pues no recibió los beneficios prometidos. La diferencia que  exista entre el precio y el valor percibido por el  cliente será “la parte piramidal del precio”. REFERENCIA http://www.emprender‐para‐ganar‐dinero.com/Multinivel‐Piramide.html
  10. 10. Hoy día, muchos negocios multiniveloperan legalmente en diferentes operan legalmente en diferentespartes del mundo.Esta estrategia de demandar a las empresas de multinivel se ha repetido  d lti i l h tiden diferentes países, a veces se toma esto como un intento de deslegitimación, aunque finalmente los jueces han dado sentencias favorables a dichas empresas, esto ha favorables a dichas empresas, esto hallevado a la fijación de las diferentes leyes que regulan y diferencian entre Sistemas Multinivel y sistemas Sistemas Multinivel y sistemaspiramidales ilegales. 
  11. 11. Planes de compensación A lo largo de las décadas las compañías  A lo largo de las décadas las compañías han diseñado diferentes planes de  compensación para el marketing  multinivel. Existe la ganancia personal  lti i l E i t l i l por la venta de productos y,  adicionalmente, ganancias por la  configuración de una red según los  siguientes planes de compensación: 1. Plan escalonado Plan escalonado.  2. Plan Matricial.  3. Plan Binario.  4. Estructura ascensor o piramidal.  4 Et t i id lREFERENCIA http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinivel
  12. 12. Planes de compensación Pl d ió 1. Plan escalonado.  1 ‐ Plan escalonado También se llama Breakaway. Es el más antiguo y  usado hasta el momento. Los distribuidores ganan  una comisión de sus ventas personales (descuento  sobre volumen de ventas) y de las ventas de sus  grupos que hay por debajo de ellos, hasta que los  igualen en el escalón (de ahí su nombre). Empresas  como Oriflame Cosméticos, Hexagon, Herbalife,  como Oriflame Cosméticos Hexagon Herbalife Amway, Natures Sunshine, Forever Living y Omnilife,  Natural Forces Nutriproducts, REFERENCIA http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinivel
  13. 13. Planes de compensación Pl d ió 2. Plan Matricial 2 ‐ Plan Matricial Este plan limita el numero de patrocinados que cada  persona puede tener en su primer nivel, es decir sus  frontales directos. Dependiendo de la empresa,  pueden haber diferente cantidad de niveles, y  diferente cantidad de frontales, y dependiendo del  nivel las comisiones varían. Por ejemplo, una matriz  3x4, usted puede tener máximo 3 personas directas  3x4 usted puede tener máximo 3 personas directas suyas, una cuarta que llegue a su equipo, deberá  colocarla debajo de alguna de sus tres personas,  ahora bien las comisiones, varían dependiendo del  nivel, por ejemplo, de las ventas que hagan las  l l d l h l personas de su nivel 1, usted gana el 10%, las del  nivel 2 el 9%, el nivel 3 el 8% y de esa manera hasta el  q g p ,q j p nivel que tenga la compañía, que en el ejemplo eran   4.REFERENCIA http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinivel
  14. 14. Planes de compensación Pl d ió 3. Plan Binario 3 ‐Plan Binario Este plan limita la anchura de cada nivel a dos  frontales. La principal ventaja es que no hay  escalones o niveles. Los asociados ganan lo mismo de  todos sus distribuidores independientemente del  nivel en el que se encuentren. Favorece el trabajo en  equipo.  El plan binario tiene tres tipos:  Pata floja Binario de compensación 50/50 Binario de compensación 50/50 compensación 1/3 ‐ 2/3, REFERENCIA http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinivel
  15. 15. Planes de compensación Pl d ió Pata floja j Al representante se le pagan las comisiones  por el lado que menos ventas hizo. Binario de compensación 50/50  Binario de compensación 50/50 La compañía paga a los asociados por ambos  frontales, con la condición de las ventas estén  equilibradas en partes iguales, por ejemplo en  un frontal se vendieron 2 productos, y en el  otro se vendieron 3, al representante se le  paga una comisión correspondiente a 4  productos(2 por cada una de sus frontales), la  productos(2 por cada una de sus frontales) la comisión faltante se paga cuando el otro  frontal realice una venta, es decir se  compense.REFERENCIA http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinivel
  16. 16. Planes de compensación Pl d ió compensación 1/3 ‐ 2/3 p / / Funciona similar al 50/50, solo que este es un  poco más flexible, por ejemplo en el ejemplo  anterior si se pagaría al representante la  comisión completa, en ese caso si un lado  comisión completa en ese caso si un lado vende 2 productos, el otro puede vender hasta  6 y seguiría compensado. La clave del plan  binario es mantenerse en equilibrio o  compensado. Este plan de compensación ha  sido de los últimos en crearse, por lo que  posee ciertas ventajas frente a otros, como es  el caso de no tener niveles, y una frontalidad  el caso de no tener niveles y una frontalidad solo de dos nuevos representantes. La  compañía que mejor ha sabido utilizar este  tipo de plan, y así convirtió a muchos  millonarios es DiscoverLearnDream.REFERENCIA http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinivel
  17. 17. Planes de compensación Pl d ió 4. Estructura ascensor o piramidal.  4 ‐ Estructura ascensor o piramidal Su legalidad es cuestionada y consiste en un "tablero  de juegos" en el que cada distribuidor paga una o  más unidades de productos para poder participar o  recibir bonificación. Este esquema, es considerado un  fraude, dando el dinero al fundador del negocio y  dejando en la quiebra a los últimos que llegan.REFERENCIA http://es.wikipedia.org/wiki/Marketing_multinivel

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