Strutturabpparteseconda

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Strutturabpparteseconda

  1. 1. Strategia di marketing• Fattori Critici di Successo: competenze necessarie per costruire il vantaggio competitivo• Vantaggio competitivo: rappresenta l’elemento distintivo, l’insieme di specifiche qualità
  2. 2. Obiettivi di marketing• Stabilire gli obiettivi concreti e misurabili: volume delle vendite, quota di mercato posizionamento di mercato, la fedeltà dei clienti, obiettivi finanziari
  3. 3. Strategia di segmentazione• Segmentare significa suddividere il mercato in gruppi distinti di acquirenti• Basi di segmentazione: – Geografiche, demografiche, socioeconomiche, psicografiche, sensibilità alle variabili del marketing mix• Targeting: scelte di copertura del mercato• Posizionamento: si riferisce ai bisogni dei clienti
  4. 4. Marketing – mix• Prodotto: in dettaglio il prodotto/servizio offerto• Prezzo: dettagliare la strategia di prezzo• Distribuzione: canali di sbocco• Promozione: diverse tipologie

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