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Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia

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Examinaremos algunos fracasos startup y de como una metodología Lean podria haberles ayudado a preveer el interés por parte de los clientes sobre su producto y no haber derrochado recursos y tiempo en su desarrollo. Fracasos startup:

- SearchMe: Motor de búsqueda con un buen aspecto visual.
- Color: aplicacion para compartir fotos geolocalizadas.
- Wesabe: Herramienta para llevar las finanzas personales.
- The point: Crowdfounding para llevar a cabo buenas acciones.

A continuación introduciremos el concepto PMV ( Producto Mínimo Viable ) y de como este nos ayuda a validar nuestras hipótesis y recolectar aprendizaje utilizando un mínimo de recursos. Como plantearlo requiere determinar aquello que desconocemos y nos invertir hasta no saber con certeza lo que realmente el mercado necesita. A la hora de plantear el PMV:

- Hipotesis: Que queremos validar. BMC
- Experimento: Que plan llevaremos a cabo. Ejemplos.
- Mercado: Que debemos medir. Fuentes de tráfico. Métricas para piratas
- Feedback: ¿Se han cumplido mis objetivos?. Iterar / Pivotar


Por último explicaremos los miedos más comunes a la hora de enfrentarnos al PMV

Published in: Business, Technology
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Introducción al producto mínimo viable (PMV) AllStartup gandia

  1. 1. PMV PRODUCTO MÍNIMO VIABLE XIMO MOMPÓ - @xmompoc ELISA GÓMEZ - @elisagomezmonzo
  2. 2. 3 DE CADA 4 STARTUPS FRACASAN
  3. 3. ERRORES • TECNOLOGÍA INAPROPIADA • DESARROLLO PESADO • USABILIDAD DEFICIENTE • MA GESTIÓN DE FINANCIACIÓN
  4. 4. 43 MILLONES DE EUROS
  5. 5. ERRORES • INTENTAR RESOLVER PROBLEMA INEXISTENTE • P TAFORMA CONFUSA • MA UX • FALTA DE PRIVACIDAD
  6. 6. 41 MILLONES DE EUROS
  7. 7. VS ERRORES • COMPETENCIA CON MEJOR PROPUESTA DE VALOR • ALIANZA CON PROVEEDORES • DEMASIADAS HERRAMIENTAS PARA EL USUARIO
  8. 8. 4.7 MILLONES DE EUROS
  9. 9. ERRORES • DESARROLLO PESADO • MUCHO TIEMPO EN MEDIR • PROPUESTA DE VALOR CONFUSA
  10. 10. 1 MILLÓN DE EUROS
  11. 11. ¿CUÁL ES SOLUCIÓN A ESTO?
  12. 12. ¡PMV!
  13. 13. ¿QUÉ ES EL PMV? “ES VERSIÓN DE UN PRODUCTO NUEVO QUE PERMITE A UN EQUIPO RECOLECTAR MÁXIMA CANTIDAD DE CONOCIMIENTO VALIDADO SOBRE USUARIOS CON EL MENOR ESFUERZO POSIBLE” ERIC RIES
  14. 14. 1 BILLÓN DE EUROS
  15. 15. ANIMÁTICA
  16. 16. ANIMÁTICA
  17. 17. ANIMÁTICA
  18. 18. ¿CÓMO P NTEAR EL PMV?
  19. 19. HIPÓTESIS IR TRU NS CO FEED BA CK RUTA PMV NZAR MERCADO EXPERIMENTO
  20. 20. HIPÓTESIS IR TRU NS CO FEED BA CK HIPÓTESIS NZAR MERCADO EXPERIMENTO
  21. 21. HIPÓTESIS A3
  22. 22. HIPÓTESIS MAYORES PROBLEMAS SOLUCIÓN P N/PASOS A SEGUIR OBJETIVO SOLUCIÓN PARA CONSEGUIR EL OBJETIVO
  23. 23. IR TRU NS CO FEED BA CK EXPERIMENTO HIPÓTESIS NZAR MERCADO EXPERIMENTO
  24. 24. EXPERIMENTO - TIPOS DE PMV
  25. 25. TIPOS DE PMV NDING PAGE (BUFFER)
  26. 26. TIPOS DE PMV NDING PAGE (BUFFER)
  27. 27. TIPOS DE PMV NDING PAGE (BUFFER) OFRECE C RAMENTE TU SOLUCIÓN CANALIZA TRÁFICO A TU PÁGINA UTILIZA HERRAMIENTAS DE MEDICIÓN PARA CUANTIFICAR CONVERSIÓN Y VIRALIDAD
  28. 28. TIPOS DE PMV MAGO DE OZ (ZAPPOS)
  29. 29. TIPOS DE PMV MAGO DE OZ (ZAPPOS) HIPÓTESIS DE ZAPPOS S PERSONAS QUIEREN COMPRAR ZAPATOS ONLINE = BENEFICIOS
  30. 30. TIPOS DE PMV MAGO DE OZ (ZAPPOS) HIPÓTESIS VALIDADAS NO SE NECESITA STOCK, NI LOGÍSTICA PENSAR DE FORMA LOCAL, ACTUAR DE FORMA GLOBAL CON UN PEQUEÑO EXPERIMENTO CON CLIENTES REALES VALIDAMOS NUESTRA PRINCIPAL HIPÓTESIS
  31. 31. TIPOS DE PMV CONSERJE (FOOD ON THE TABLE)
  32. 32. TIPOS DE PMV CONSERJE (FOOD ON THE TABLE) OFRECER TUS SERVICIOS EN VIDA REAL CONSEGUIR CLIENTES QUE PAGUEN EMPEZAR A DESARROL R CUANDO NECESITES ESCA R PARA SATISFACER DEMANDA
  33. 33. TIPOS DE PMV CROWDFOUNDING (PEBBLE)
  34. 34. TIPOS DE PMV CROWDFOUNDING (PEBBLE) CAPTAR A LOS “EARLY ADOPTERS” Y GEEKS CONTACTO CONTINUO CON LOS PATROCINADORES COMPROMISO DE LOS CLIENTES POTENCIALES A TRAVÉS DE INVERSIÓN
  35. 35. TIPOS DE PMV VÍDEO (DROPBOX)
  36. 36. TIPOS DE PMV VÍDEO (DROPBOX) DAR A LOS “EARLY ADOPTERS” UNA PISTA DE EXPERIENCIA DEL PRODUCTO OBTENER UN FEEDBACK PARECIDO QUE CON EL PRODUCTO REAL
  37. 37. TIPOS DE PMV TU IMAGINACIÓN
  38. 38. HIPÓTESIS IR TRU NS CO FEED BA CK MERCADO NZAR MERCADO EXPERIMENTO
  39. 39. MERCADO - FUENTES DE TRÁFICO SEO - SEARCH ENGINE OPTIMIZED SMM - SOCIAL MEDIA MARKETING SEM - SEARCH ENGINE MARKETING PR - PUBLIC RE TIONS EMAIL MARKETING OFFLINE
  40. 40. MEDIR MEDIR MEDIR
  41. 41. MERCADO - MEDIR MÉTRICAS PARA PIRATAS - AARRR ADQUISICIÓN ACTIVACIÓN RETENCIÓN REFERENCIA RÉDITO (MONETIZACIÓN)
  42. 42. FEEDBACK GOOGLE ANALYTICS ANALIZAR ESTADÍSTICAS, MEDIR VENTAS Y CONVERSIONES USERVOICE SUGERENCIAS, COMENTARIOS Y ERRORES DE LOS USUARIOS MIXPANEL REPORTES EN TIEMPO REAL, PERSONALIZABLE PARA CAPTURAR DATOS Y ACCIONES PROPIAS
  43. 43. HIPÓTESIS NZAR MERCADO PERSERVAR IR TRU NS CO FEED BA CK PIVOTAR EXPERIMENTO
  44. 44. LOS MIEDOS DEL PMV
  45. 45. LOS MIEDOS DEL PMV ¿MI PMV TIENE UN DISEÑO POBRE DE CALIDAD? ¿MI PMV CONTIENE MUCHOS ERRORES? LOS CLIENTES VAN A HAB R MAL DE MI EMPRESA ...
  46. 46. LO MEJOR QUE TE PUEDE PASAR CON UN PMV ES QUE TE L MEN PARA PUTEARTE POR UN PRODUCTO INCOMPLETO O CON ERRORES.
  47. 47. ¿CUÁNTO DE MÍNIMO DEBE SER MI PMV?
  48. 48. “PROBABLEMENTE MÁS MÍNIMO DE LO QUE TÚ PIENSAS” ERIC RIES
  49. 49. ¿ALGUNA PREGUNTA?
  50. 50. GRACIAS XIMO MOMPÓ - @xmompoc ELISA GÓMEZ - @elisagomezmonzo

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