Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

1 4 επιχειρηματικός σχεδιασμός (neo)

1,582 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

1 4 επιχειρηματικός σχεδιασμός (neo)

  1. 1. Επιχειρηματικός Σχεδιασμός:Επιχειρηματικός Σχεδιασμός:από τη σύλληψη της ιδέας στην υλοποίηση Ανάπτυξη Επιχειρηματικών Σχεδίων Εβδομάδα Εβδ άδ 1 Επιχειρηματικότητα & Καινοτομία Πανεπιστήμιο Θεσσαλίας, Βόλος 2010
  2. 2. «Οι ιδέες κι οι αγώνες για να  Ο δέ ώζήσουν χρειάζονται οργάνωσηζήσουν χρειάζονται οργάνωση» Σύνθημα πολιτικής νεολαίας, ‘70ς
  3. 3. Τι είναι ένα Ε.Σ.Τι είναι ένα Ε Σ «... περιγράφει τη μέθοδο διαχείρισης μιας συγκεκριμένης  δραστηριότητας σε συγκεκριμένο χρονικό διάστημα»,  (St t l 2003) (Stutely, «... αντιπροσωπεύει μια σαφή διατύπωση του οράματος του  στελέχους [επιχειρηματία], τον τρόπο επίτευξής του και των  στελέχους [επιχειρηματία], τον τρόπο επίτευξής του και των κινδύνων που ενέχονται. Ουσιαστικά ενσωματώνει την  αντίληψή του/της για την επιχείρησή του/της, σήμερα, στο  παρελθόν και στο μέλλον» (Freemantle, 1994) ρ μ ( , ) «... κάθε σχέδιο που δίνει τη δυνατότητα σε μια επιχείρηση  να κοιτάξει μπροστά, να κατανείμει πόρους, να εστιάσει σε  κρίσιμα σημεία, και να προετοιμασθεί για προβλήματα και  ί ί θ ί βλή ευκαιρίες» (Berry, 2000)
  4. 4. Γιατί; Η σκοπιμότητα ενός Ε.Σ.Γιατί; Η σκοπιμότητα ενός Ε.Σ.Παρουσίαση μιας ιδέας και του τρόπου υλοποίησής της ί δέ ό λ ί ή Σε επενδυτές Σε εταίρους Σε συνεργάτες Σε εργαζόμενουςΜε σκοπό:Με σκοπό Τη βελτίωσή της (έλεγχο και συζήτηση) και προσέλκυση επένδυσης (‐σεων) Σε υφιστάμενη επιχείρηση Σε νέα επιχείρηση παρακολούθηση της προόδουΈλεγχος Βιωσιμότητας Πραγματισμού (παραδοχών) Πραγματισμού (παραδοχών) Σχεδιασμού 
  5. 5. Ακροατήρια Εμείς Το γραπτό και οι αριθμοί επιβάλλουν τη  Το γραπτό και οι αριθμοί επιβάλλουν τη σαφήνεια που διαφεύγει της προφορικής  περιγραφής Συνεργάτες – ομάδα – επιχείρηση Περιβάλλον: οικογένεια, φίλοι κλπ. Επενδυτές: εταίροι, δανειστές, Επιχ. Άγγελοι  ς ρ , ς, χ γγ κλπ.
  6. 6. Η διαδικασία του Ε.Σ.Η διαδικασία του Ε.Σ. Καθορισμός επιχειρηματικής δραστηριότητας Κ θ ό ή δ ό Περιγραφή παρούσας κατάστασης Ανάλυση αγοράς: ανταγωνισμός και τοποθέτησή μας (αδυναμίες  η γ ρ ς γ μ ς η ήμ ς( μ ς και ισχυρά σημεία) Εντοπισμός κινδύνων και ευκαιριών Καθορισμός στόχων Καθορισμός στόχων Ανάπτυξη στρατηγικής για την αντιμετώπιση των κινδύνων και την  αξιοποίηση των ευκαιριών Διαμόρφωση στρατηγικής σε συγκεκριμένα και αποτελεσματικά  σχέδια Προβολές δαπανών, κερδών και ταμειακών ροών Προβολές δαπανών, κερδών και ταμειακών ροών Ολοκλήρωση – Έλεγχος και ανασκόπηση.
  7. 7. Περιεχόμενο Ε.Σ. Περιεχόμενο Ε Σ Τίτλος Επιχείρησης (Τύπος, Τοποθεσία κλπ.) Επιχειρησιακή Σύνοψη1. Η Επιχειρηματική Σύλληψη ΗΕ ή Σύλλ ψ2. Ανάλυση  του κλάδου3.3 Σχέδιο Μάρκετιν Σχέδιο Μάρκετιν4. Σχέδιο Λειτουργίας (παραγωγής κλπ.)5. Σχέδιο Ανάπτυξης6. Οικονομικό Σχέδιο Παραρτήματα
  8. 8. 1. Η Επιχειρηματική Σύλληψη 1. Η Επιχειρηματική Σύλληψη Όραμα της επιχείρησης Ό ί Δήλωση Αποστολής της επιχείρησης Βασικές αξίες Κοινές για όλους τους σχετιζόμενους με την  Κοινές για όλους τους σχετιζόμενους με την επιχείρηση (εργαζόμενους, επενδυτές, πελάτες,  προμηθευτές κλπ.)«Όραμα δίχως πράξη είναι ονειροπόληση. Δράση δίχως όραμα είναι εφιάλτης» Ιαπωνική παροιμία
  9. 9. Όραμα της επιχείρησηςΌραμα της επιχείρησης Ορίζει το μακροπρόθεσμο σκοπό της επιχείρησης Μια εικόνα της επιχείρησης ή του κόσμου στο  ης χ ρη ης ή μ μέλλον General Electric: We bring good things to life General Electric: ‘We bring good things to life’ «κόσμος δίχως φτώχεια, … δίχως εκμετάλλευση»
  10. 10. Δήλωση Αποστολής της επιχείρησηςΔήλωση Αποστολής της επιχείρησης Σκοπός και στόχοι της επιχείρησης Σ ό ό ί Τι κάνει η επιχείρηση για να υλοποιήσει το όραμά της Ορίζει τι είναι η επιχείρηση και τι φιλοδοξεί να γίνει Ο ίζ ί ί φλ δ ξ ί ί Ορισμένη ώστε να αποκλείει δραστηριότητες, αλλά επιτρέπει  τη δημιουργική ανάπτυξη η ημ ργ ή ξη Διακρίνει την επιχείρηση από άλλες Πλαίσιο αξιολόγησης των δραστηριοτήτων και των επιλογών Σαφής και κατανοητή από όλους “To protect and promote the interests of motorcyclists while serving  “T d h i f li hil i the needs of its members.” (American Motorcyclist Association)
  11. 11. 2. Ανάλυση  του κλάδου2. Ανάλυση του κλάδου Μέγεθος:  Μέγεθος: Φραγμοί εισόδου και εξόδου Φραγμοί εισόδου και εξόδου ζήτηση,  Κόστος επένδυσης πελάτες,  Εμπειρία, χαμηλό κόστος αγορές κλπ. Προνομιακή πρόσβαση σε  Κατάσταση: εισροές Αναπτυσσόμενος, ώριμος,  Αναπτυσσόμενος ώριμος Οικονομίες κλίμακας φθίνων Επωνυμία Τάσεις: Κανάλια διανομής Τεχνολογία Ιδιοκτησία τεχνολογίας,  Ιδιοκτησία τεχνολογίας προϊόντων κλπ. Καταναλωτικές Κυβερνητική πολιτική Αξίες Κόστος μετάβασης Κόστος μετάβασης Διεθνής ανταγωνισμός κλπ. Αναμενόμενη αντίδραση  ανταγωνιστών
  12. 12. 3. Σχέδιο Μάρκετιν3. Σχέδιο Μάρκετιν Αγορά(ές) στόχος Περιγραφή Αποτελέσματα έρευνας αγοράς Στρατηγική εισόδου ρ ηγ ή Ανάλυση ανταγωνισμού Τιμολογιακή πολιτική Τ λ ή λ ή Σχέδιο προβολής Διανομή
  13. 13. 4. Σχέδιο Λειτουργίας4. Σχέδιο ΛειτουργίαςA. Χαρτογράφηση των ροών όλων των πλευρών της  Χ άφ ώ όλ λ ώ επιχείρησης: Πρώτες ύλες και προμηθευτές ρ ς ς ρ μη ς Παραγωγή των προϊόντων και παροχή των υπηρεσιών Διαδικασία πωλήσεων: Από την επαφή με τον πελάτη μέχρι τη λήξη της συνεργασίας Από την επαφή με τον πελάτη μέχρι τη λήξη της συνεργασίας Λογιστήριο και διαχείριση λογαριασμών: τιμολόγηση,  εισπράξεις κοκ.B. Βασική ομάδαC. ΣύμβουλοιD. Απαιτήσεις σε κτήρια και κόστος Α ή ή όE. Ανθρώπινο δυναμικό, στελέχωση κατά την ανάπτυξη
  14. 14. 5. Σχέδιο Ανάπτυξης5. Σχέδιο Ανάπτυξης Στόχοι ανάπτυξης: Βραχυπρόθεσμοι Μακροπρόθεσμοι Στρατηγικές ανάπτυξης ρ ηγ ς ξης Νέες αγορές Νέα προϊόντα ρ Νέες τεχνολογίες Συμμαχίες κλπ. Συμμαχίες κλπ. Απαιτήσεις, προϋποθέσεις ανάπτυξης
  15. 15. 6. Οικονομικό Σχέδιο6. Οικονομικό Σχέδιο Πλήρης κατάλογος των βασικών παραδοχών για: το βασικό σενάριο το χειρότερο σενάριο Προβλέψεις εσόδων για τα δύο σενάρια Προβλέψεις εσόδων για τα δύο σενάρια Προβλέψεις ισολογισμών για τα δύο σενάρια Προβλέψεις χρηματοροών για τα δύο σενάρια βλέψ ώ δύ ά
  16. 16. Η λειτουργία της οικονομικής διαχείρισηςΗ λειτουργία της οικονομικής διαχείρισης Εργαλείο ελέγχου και προγραμματισμού, που  αφορά (εκτός από το λογιστήριο και τον έλεγχο): Στρατηγική Διαχείριση κινδύνου Δ ί δύ Καθημερινή Λειτουργία ημ ρ ή ργ
  17. 17. Στρατηγική καθορισμός κριτηρίων  λήψη αποφάσεων επένδυσης και ανάπτυξης των  πόρων της επιχείρησης προϋπολογισμός επενδύσεων  ρ γ μ προϋπολογισμός ταμειακών ροών χρημ χρηματοοικονομική εκτίμηση επενδύσεων μ ή μη η
  18. 18. Διαχείριση κινδύνουΔιαχείριση κινδύνου από απρόβλεπτους παράγοντες στη λειτουργία ή  από την οικονομική δομή της επιχείρησης,  επιλογή κεφαλαιακής δομής: σχέση μετοχικού κεφαλαίου με απαιτήσεις πιστωτών σχέση μετοχικού κεφαλαίου με απαιτήσεις πιστωτών επιλογή τύπων χρέους πολιτική μερισμάτων πολιτική μερισμάτων
  19. 19. Καθημερινή ΛειτουργίαΚαθημερινή Λειτουργία εξασφάλιση επαρκούς ρευστότητας,  ά ύ ό είτε ως καθαρού ρευστού,  είτε ως πιστωτικά όρια,  είτε ως πιστωτικά όρια διαχείριση ρευστοποιήσιμων στοιχείων ενεργητικού και  παθητικού,  η , παρακολούθηση ταμειακών ροών
  20. 20. Η λογική αλληλουχίαΗ λογική αλληλουχίαΕπενδυτική απόφαση: ανάλυση και αξιολόγηση επένδυσης• Τι ποσό θα απαιτηθεί;• Πότε;• Τι θα αποδόσει και πότε;Χρηματοδότηση:• Από πού; Ίδια κεφάλαια και δάνεια (σχέση ιδίων προς ξένα κεφάλαια)• Π λ ή μερισμάτων Πολιτική άΛειτουργία: διαχείριση ρευστότητας (κεφαλαίου)• Εκπλήρωση υποχρεώσεων• Διάθεση αποθεματικών• Αντιστάθμιση κινδύνων ( θ (συναλλαγματικές ισοτιμίες, επιτόκια, τιμές εμπορευμάτων ή Α΄υλών κλπ.)
  21. 21. Προϋπολογισμός επένδυσηςΠροϋπολογισμός επένδυσης Κόστος επένδυσης Αρχική επένδυση Λειτουργικό κόστος Σταθερό κόστος Μεταβλητό κόστος Απόδοση επένδυσης Απόδοση επένδυσης Τιμολογιακή πολιτική Εκτίμηση πωλήσεων Εκτίμηση πωλήσεων
  22. 22. Υπολογισμός κόστους και αποτελεσμάτων Υπολογισμός κόστους και αποτελεσμάτωνΑρχικό κόστος 100000 Παραγωγικό δυναμικό/έτος 100000Λειτουργικό κόστος 92500Μισθοί 54000 Προσωπικό 3 Κόστος μισθού 18000Κόστος λειτουργίας εγκατάστασης 15000Α ύλες Ανά μονάδα προϊόντοςΚριθάρι 1000 Ποσότητα 0,02 Τιμή 0,5ΝερόΝ ό 2000 Π ό Ποσότητα 0,2 Τιμή 02 Τ ή 0,1 01Λυκίσκος 2500 Ποσότητα 0,005 Τιμή 5Υπολοιπα κόστη παραγωγής 3000 κόστος 0,03Μεταφορικά 5000 κόστος 0,05Διαφήμιση 10000Πωλήσεις 135000 Ποσότητα 90000 Τιμή πώλησης 1,5Κέρδη προ Φόρων και Αποσβέσεων 42500Αποσβέσεις 15000Κέρδη προ Φόρων 27500ΦόροιΦό 9625Καθαρά κέρδη 17875
  23. 23. Κριτήρια αξιολόγησης επένδυσηςΚριτήρια αξιολόγησης επένδυσης Η επένδυση πρέπει να εξασφαλίζει αποδόσεις που να  ανταποκρίνονται στις προσδοκίες του επενδυτή για την  απόδοση του κεφαλαίου λαμβάνοντας υπόψη όδ φ λ ί λ βά όψ Το ισχύον επίπεδο επιτοκίων  Την «επικινδυνότητα» του εγχειρήματος (όσο μεγαλύτερος ο  Τ δ ό ή (ό λύ κίνδυνος αποτυχίας, τόσο μεγαλύτερη η απαιτούμενη  απόδοση)η) Τις αποδόσεις αντίστοιχων εγχειρημάτων (συγκριτική  αξιολόγηση), όπως π.χ. την απόδοση ανά τ.μ. σε εμπορικά  καταστήματα, το ποσοστό πληρότητας σε ξενοδοχεία ή ό ό ί
  24. 24. Ανάλυση νεκρού σημείουΑνάλυση νεκρού σημείου Ποια πρέπει να είναι η ποσότητα (όγκος)  πωλήσεων, ώστε η επιχείρηση να μην λειτουργεί  με ζημία; Έσοδα = έξοδα Σταθερό κκόστο Q= Τιμή − Μοναδιαίο Μεταβλητό Κόστος
  25. 25. Διάγραμμα Νεκρού ΣημείουΔιάγραμμα Νεκρού Σημείου
  26. 26. n CtΚαθαρή παρούσα αξίαΚαθαρή παρούσα αξία NPV = ∑ t =1 (1 + r ) n Σύγκριση ανάμεσα στο κόστος μιας επένδυσης και την  Σύ ά ό έ δ παρούσα αξία αβέβαιων μελλοντικών ταμειακών ροών  που προκύπτουν από αυτή ρ ή Καθορίζονται οι ταμειακές ροές  ονομαστικές ή πραγματικές (με ή χωρίς πληθωρισμό); ο χρονικός ορίζοντας αξιολόγησης του έργου υπολλειματική αξία (με τις φορολογικές επιπτώσεις) Ορίζεται το επιτόκιο προεξόφλησης Ορίζεται το επιτόκιο προεξόφλησης Υπολογίζονται οι παρούσες αξίες και η ΚΠΑ (NPV) Λαμβάνεται η απόφαση μβ η φ η
  27. 27. Ελεύθερη ταμειακή ροή(Free Cash Flow ‐ FCF) = (F C h Fl C ) Λειτουργικό αποτέλεσμα+ β Αποσβέσειςς‐ Φόροι+ Μη λειτουργικά έσοδα Μη λειτουργικά έσοδα‐ Επενδύσεις σε ρευστοποιήσιμα‐ Επενδύσεις σε πάγια
  28. 28. Άλλα κριτήριαΆλλα κριτήρια Χρόνος αποπληρωμής της επένδυσης Δείκτης εσωτερικής απόδοσης: το επιτόκιο  ης ρ ής ης προεξόφλησης για το οποίο η ΚΠΑ ισούται με  μη μηδέν Δείκτης αποδοτικότητας=ΚΠΑ/Αρχική επένδυση
  29. 29. Ανάλυση επένδυσηςΑνάλυση επένδυσης Ανάλυση ευαισθησίας Μελέτη της μεταβολής της απόδοσης του εγχειρήματος  ανάλογα με τη μεταβολή κρίσιμων παραμέτρων ανάλογα με τη μεταβολή κρίσιμων παραμέτρων Ανάλυση σεναρίου Διερεύνηση της επίδρασης μελλοντικών εξελίξεων όπου  Διερεύνηση της επίδρασης μελλοντικών εξελίξεων όπου μεταβάλλονται πολλές μεταβλητές μαζί,  π.χ. η μείωση της αγοραστικής δύναμης που προκαλείται σε  χ ημ η ης γ ρ ής μης ρ περίοδο ύφεσης έχει ως αποτέλεσμα τόσο τη μείωση της  ζήτησης όσο και την ευαισθησία ως προς την τιμή, οπότε  άναμένεται και μείωση στην τιμή.  άναμένεται και μείωση στην τιμή
  30. 30. Χρηματοδότηση  Πηγές κεφαλαίουΧρηματοδότηση ‐ Πηγές κεφαλαίου Ίδια κεφάλαια Ίδ φάλ Άλλοι μέτοχοι: η συμμετοχή στο κεφάλαιο μιας επιχείρησης  σημαίνει συνήθως συμμετοχή στον έλεγχο και τη διοίκηση.  Πόσο είμαστε διατεθιμένοι να παραχωρήσουμε; Πό ί δ θ έ ή Ιδιώτες Επιχειρηματικοί άγγελοι Venture Capital Οι επενδυτές δεν προσφέρουν μόνο κεφάλαιο. Συνήθως είναι σε  θέση να συμβάλουν ουσιαστικικά με την εμπειρία, την  τεχνογνωσία και τις επαφές τους ί φέ Δάνεια Επιχορηγήσεις Χρηματοδότηση επέκτασης με franchise
  31. 31. Πώς επηρεάζει η δομή του κεφαλαίουΠώς επηρεάζει η δομή του κεφαλαίου Ρευστότητα Αποπληρωμή δανείων Μερίσματα Απόδοση επένδυσης Απόδοση επένδυσης Πιστοληπτική ικανότητα Δυνατότητα ανάπτυξης ό ά ξ
  32. 32. Τα ακριβή στοιχεία κοστίζουνΤα ακριβή στοιχεία κοστίζουν Πόσο θα πρέπει να επιμείνουμε στην έρευνα για την  εκτίμηση των οικονομικών μεγεθών; Το κόστος απόκτησης πληροφορίας δεν θα πρέπει να είναι  Τ ό ό λ φ ί δ θ έ ί μεγαλύτερο από το αναμενόμενο όφελος Η ανάλυση ευαισθησίας και σεναρίου συμβάλλει στην  Η α άλ η ε α θη ίας α ε αρίο βάλλε η αντιμετώπιση του πληροφοριακού ελλείματος Η επιχειρηματικότητα συνίσταται όχι στην ακριβή πρόβλεψη  Η επιχειρηματικότητα συνίσταται όχι στην ακριβή πρόβλεψη των δεδομένων αλλά στην παρκή προετοιμασία για την  μ ρ β αντιμετώπισει του απρόβλεπτου

×