SlideShare a Scribd company logo
1 of 10
Download to read offline
‫تسعير‬‫المكسب‬ ‫لتحقيق‬ ‫األساسى‬ ‫العامل‬ ‫المنتج‬
‫مجموعـــــة‬‫الحكٌـــــم‬‫الدولٌــــــة‬‫تقدم‬‫خدمة‬‫عروض‬
‫األسعار‬‫من‬‫الصٌن‬‫ٌمكنك‬ ,‫اآلن‬‫الحصول‬‫على‬‫كل‬
‫ما‬‫تحتاجه‬‫من‬‫الصٌن‬‫وأنت‬ً‫ف‬‫تقدم‬ ‫حٌث‬ ‫مكانك‬
‫خدمات‬ ‫المجموعة‬‫شاملة‬‫إلتاحة‬‫الفرصة‬‫للتعرف‬
‫على‬‫أسعار‬‫المنتجات‬ً‫ف‬‫الصٌن‬‫و‬‫تكوٌن‬‫فكرة‬
‫متكاملة‬‫عنها‬‫لٌتمكن‬‫العمٌل‬‫من‬‫اختٌار‬‫األنسب‬
‫لمٌزانٌة‬‫مشروعه‬‫والحصول‬‫على‬‫إجابة‬‫وافٌة‬‫لجمٌع‬
‫استفساراته‬‫بخصوص‬‫المنتجات‬‫وخطوط‬‫اإلنتاج‬
‫الصناعٌة‬‫والمصانع‬‫بكافة‬‫أنواعها‬.
‫نقدم‬‫لكم‬‫خدمة‬‫عروض‬‫األسعار‬‫بالتفصٌل‬‫إلتاحة‬
‫المجال‬‫لكم‬‫الختٌار‬‫مجال‬‫المشروع‬‫األنسب‬‫مادٌا‬
‫المختلفة‬ ‫الطرق‬ ‫نناقش‬ ‫السٌاق‬ ‫هذا‬ ‫وفى‬ , ‫واقتصادٌا‬
‫بعض‬ ‫ونذكر‬ ‫المنتج‬ ‫لتسعٌر‬‫العوامل‬‫الرئٌسٌة‬‫المؤثرة‬
‫على‬‫سعر‬. ‫المنتج‬
‫تسعٌر‬‫المنتج‬‫من‬‫األمور‬‫الصعبة‬‫البٌع‬ ‫عملٌة‬ ‫فى‬
‫هذه‬ ‫كانت‬ ‫سواء‬ ‫والتجارة‬‫التجارة‬‫عبر‬‫االنترنت‬‫من‬
‫الصٌن‬, ‫اخرى‬ ‫ودول‬ ‫اخرى‬ ‫طرق‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫او‬
‫فالكثٌر‬‫ٌسًء‬‫استخدامها‬‫ربما‬‫ألن‬‫تكلفة‬‫المنتج‬‫عالٌة‬
‫وٌرٌد‬‫تعوٌضها‬‫بالزٌادة‬ً‫ف‬,‫السعر‬‫احتماالت‬‫كثٌرة‬
‫لكن‬‫ال‬‫شًء‬‫ٌنجح‬‫إال‬‫بعد‬‫الدراسة‬‫الدقٌقة‬, ‫والتحلٌل‬
‫فعملٌة‬‫التسعٌر‬‫هامة‬‫جدا‬‫لتقٌٌم‬‫المنتج‬‫وتكوٌن‬‫رأي‬
ً‫مبدئ‬‫ان‬ ‫حٌث‬ ‫عنه‬‫المشتري‬‫قد‬‫ٌرى‬‫أن‬‫المنتج‬‫ال‬
‫ٌحتاج‬‫كل‬‫هذه‬‫القٌمة‬, ‫المالٌة‬‫أو‬‫ٌرى‬‫ألول‬‫وهلة‬‫أن‬
‫المنتج‬‫ٌمكن‬‫أن‬‫ٌباع‬‫بسعر‬‫أغلى‬‫فٌأخذ‬ً‫بالتال‬‫انطباع‬
‫سًء‬‫عن‬‫جودته‬ً‫وف‬‫كال‬‫الحالتٌن‬‫ربما‬‫ال‬‫ٌشترٌه‬.
‫طرق‬‫التسعٌر‬‫تعتمد‬ : ‫الخاطئة‬‫طرق‬‫التسعٌر‬ً‫ف‬‫كثٌر‬
‫من‬‫نماذج‬‫األعمال‬‫على‬‫معادلة‬(‫عدد‬‫المبٌعات‬×
‫السعر‬=‫أقصى‬‫قٌمة‬‫ربح‬),‫وتفترض‬‫بعض‬
‫نظرٌات‬‫االقتصاد‬‫أنه‬‫بزٌادة‬‫السعر‬‫فإن‬‫عدد‬‫المبٌعات‬
‫سٌقل‬.‫لكن‬‫ما‬ً‫ه‬‫الطرق‬‫الخاطئة‬‫لتسعٌر‬‫المنتج؟‬
‫فسهل‬‫جدا‬‫أن‬‫تنظر‬‫للمنتج‬‫وتضع‬‫له‬,‫السعر‬‫لكن‬‫لٌس‬
‫بالضروري‬‫أنه‬‫نفس‬‫السعر‬‫الذي‬‫سٌزٌد‬‫من‬‫مبٌعاتك‬
‫وٌحقق‬‫الموازنة‬‫بٌن‬‫التكلفة‬‫واألرباح‬.
‫طرق‬‫التسعٌر‬‫الخاطئة‬ً‫ه‬‫كل‬‫الطرق‬ً‫الت‬‫ال‬‫تعتمد‬
‫على‬‫األرقام‬‫والتحلٌل‬, ‫والمقارنات‬ً‫ه‬‫الطرق‬ً‫الت‬
‫ال‬‫تشتمل‬‫على‬‫العوامل‬‫المؤثرة‬‫كتكلفة‬, ‫التسوٌق‬
, ‫المنافسة‬‫تشبع‬‫السوق‬‫بهذا‬, ‫المنتج‬‫وال‬‫ٌوجد‬‫لها‬
‫تعرٌف‬, ‫الزم‬‫فقط‬‫البائع‬‫من‬‫ٌستطٌع‬‫تحدٌد‬‫هذه‬
‫الطرق‬‫من‬‫النتائج‬‫المترتبة‬‫علٌها‬‫وربما‬‫أشهرها‬:
1.‫سعر‬‫عال‬: ‫جدا‬
‫تسعٌر‬‫المنتج‬‫بالقٌمة‬‫العالٌة‬‫لن‬‫ٌفٌدك‬, ‫كثٌرا‬‫وربما‬
‫ستحصل‬‫على‬‫مبٌعات‬‫سٌئة‬‫من‬‫هذه‬, ‫االستراتٌجٌة‬
‫فلعك‬‫أن‬‫تعلم‬‫أنه‬‫حتى‬‫الشركات‬‫الكبرى‬ً‫ف‬‫بداٌات‬
‫تسعٌر‬‫منتجاتها‬‫تنتهج‬‫خلٌط‬‫من‬‫االستراتٌجٌات‬
‫لتسعٌر‬, ‫منتجاتها‬‫تعتمد‬ ‫الطرق‬ ‫من‬ ‫فكثٌر‬‫على‬‫أقصى‬
‫قٌمة‬‫سعر‬‫ٌمكن‬‫للسوق‬‫تقبلها‬ً‫ف‬‫حال‬‫المنتجات‬
‫المبتكرة‬‫غٌر‬, ‫المقلدة‬‫الشركات‬ ‫وهذه‬‫ال‬‫تنت‬‫هذه‬ ‫هج‬
‫الطرٌقة‬‫كطرٌقة‬‫تسعٌر‬‫وحٌدة‬.
2.‫سعر‬‫رخٌص‬: ‫جدا‬
‫على‬‫النقٌض‬‫فإن‬‫السعر‬‫الرخٌص‬‫لن‬‫ٌزٌد‬‫من‬
, ‫مبٌعاتك‬‫وٌمكن‬‫أن‬‫ٌصل‬‫انطباع‬‫سًء‬‫للمستهلكٌن‬
‫عن‬‫منتجك‬‫من‬, ‫خالله‬‫فالبٌع‬‫بسعر‬‫زهٌد‬‫ما‬‫هو‬‫إال‬
‫طرٌقة‬‫سهلة‬‫إلقناع‬‫المستهلك‬, ‫بالشراء‬ً‫والت‬‫قد‬ً‫تأت‬
‫بنتائج‬, ‫عكسٌة‬‫فال‬‫أحد‬‫ٌدفع‬‫قدرا‬‫من‬‫المال‬‫حتى‬‫ولو‬
‫كان‬‫بسٌطا‬‫إال‬‫وٌرٌد‬‫قٌمة‬‫جٌدة‬, ‫بالمقابل‬‫وهو‬‫أٌضا‬
‫آخر‬‫شًء‬‫ترٌده‬‫وإال‬‫لن‬‫تربح‬‫الربح‬‫المناسب‬.
-‫بعض‬‫العوامل‬‫الرئٌسٌة‬‫المؤثرة‬‫على‬‫سعر‬: ‫المنتج‬
1.: ‫التكلفة‬
‫تكلفة‬‫المنتج‬ً‫ه‬‫أول‬‫عامل‬‫تضعه‬‫باالعتبار‬‫عند‬
‫تحدٌد‬‫السعر‬‫المناسب‬, ‫للمنتج‬‫والتكلفة‬‫تتضمن‬‫أي‬
‫قٌمة‬‫مالٌة‬‫أو‬‫زمنٌة‬‫قضٌتها‬‫بإنتاج‬, ‫المنتج‬‫فمثال‬
‫أسعار‬‫األدوات‬‫والبرمجٌات‬, ‫المستخدمة‬‫اشتراكك‬
‫بالمواقع‬‫والتسجٌالت‬ً‫الت‬‫تساعدك‬‫على‬‫إنتاج‬‫هذه‬
, ‫المنتجات‬‫تسوٌق‬‫المنتج‬, ‫واإلعالنات‬‫كل‬‫هذا‬‫ٌدخل‬
‫ضمن‬, ‫التكلفة‬‫وتحدٌد‬‫الثابت‬‫منها‬‫والمتغ‬‫ٌر‬‫سٌجعلك‬
‫تحدد‬‫أسعار‬‫منتجك‬‫طبقا‬‫للفترة‬‫الزمنٌة‬ً‫الت‬‫تنتج‬‫بها‬
‫الوحدة‬‫من‬‫المنتج‬.
‫تحدٌد‬‫النقطة‬‫الحرجة‬‫لألرباح‬‫من‬‫األمور‬, ‫الهامة‬
ً‫وه‬‫النقطة‬ً‫الت‬‫ٌتساوى‬‫فٌها‬‫دخلك‬‫مع‬‫أي‬ ‫التكلفة‬
‫أنك‬‫ال‬‫تحقق‬‫أي‬, ‫ربح‬‫وٌمكنك‬‫معرفة‬‫ذلك‬‫من‬‫خالل‬
‫مراقبة‬‫أرباحك‬‫ونفقاتك‬‫من‬‫خالل‬‫ملف‬‫بسٌط‬‫أو‬
‫باالستعانة‬‫بأحد‬‫التطبٌقات‬.
2.: ‫المنافسون‬
‫ما‬ً‫ه‬‫أسعار‬‫المنتجات‬‫؟‬ ‫المنافسة‬‫وهل‬‫تستطٌع‬‫زٌادة‬
‫سعر‬‫منتجك‬‫عنهم‬‫أم‬, ‫ال‬‫وهنا‬‫تلعب‬‫قٌمة‬‫منتجك‬
‫وتمٌزه‬‫دور‬, ‫كبٌر‬‫فإذا‬‫كان‬‫منتجك‬‫إبداعٌا‬‫تعتقد‬‫أن‬
‫ال‬‫منافس‬‫له‬‫بالسوق‬‫فٌمكنك‬‫تحدٌد‬‫السعر‬‫المناسب‬‫بعد‬
‫الدراسة‬‫التحلٌلٌة‬‫للسوق‬‫والمنتجات‬, ‫المنافسة‬
‫ومقارنة‬‫األسعار‬‫الموجودة‬‫بالفعل‬.
3.: ‫المستهلك‬
‫بالنسبة‬‫للمستهلك‬‫فإنه‬‫سٌشتري‬‫المنتج‬‫إذا‬‫وجد‬‫فٌه‬
‫قٌمة‬‫حقٌقٌة‬, ‫له‬‫لذا‬‫فإن‬‫السعر‬‫قد‬‫ٌصبح‬‫عقبة‬‫أو‬‫على‬
‫النقٌض‬‫مشجعا‬‫لعملٌة‬, ‫الشراء‬‫وٌمكنك‬‫عمل‬
‫االستطالعات‬‫لمعرفة‬‫قٌم‬‫وحاجٌات‬‫عمالئك‬‫لتتعرف‬
‫أي‬‫استراتٌجٌات‬‫التسعٌر‬‫أفضل‬.
‫فى‬ ‫تترددوا‬ ‫وال‬ , ‫القادمة‬ ‫المقاالت‬ ‫فى‬ ‫تابعونا‬
. ‫استفسار‬ ‫اى‬ ‫على‬ ‫للرد‬ ‫الحكٌم‬ ‫مجموعة‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬
تسعير المنتج العامل الأساسى لتحقيق المكسب

More Related Content

Viewers also liked

Qualigence Vs Competitors
Qualigence Vs CompetitorsQualigence Vs Competitors
Qualigence Vs CompetitorsSteve Lowisz
 
Comunicación e Interacción Social
Comunicación e Interacción SocialComunicación e Interacción Social
Comunicación e Interacción SocialFreddy Pantoja
 
Namshi IR Deck - May 2014
Namshi IR Deck - May 2014Namshi IR Deck - May 2014
Namshi IR Deck - May 2014SYGroup
 
eCommerce in Middle East
eCommerce in Middle EasteCommerce in Middle East
eCommerce in Middle EastMahmoud Rizk
 
New selling on souq.com
New selling on souq.comNew selling on souq.com
New selling on souq.comsouq
 
How to List and Sell an item on the New Souq.com
How to List and Sell an item on the New Souq.comHow to List and Sell an item on the New Souq.com
How to List and Sell an item on the New Souq.comsouq
 
Online E-Commerce Travel and Hotel Sector in the Middle East 2014
Online E-Commerce Travel and Hotel Sector in the Middle East 2014Online E-Commerce Travel and Hotel Sector in the Middle East 2014
Online E-Commerce Travel and Hotel Sector in the Middle East 2014PAYFORT
 
Акція «Бібліотечне подвір’я: фасад і міні-сад»
Акція «Бібліотечне подвір’я: фасад і міні-сад»Акція «Бібліотечне подвір’я: фасад і міні-сад»
Акція «Бібліотечне подвір’я: фасад і міні-сад»Марта Кушнерчук
 
Snapshot of Middle-Eastern Ecommerce Market
Snapshot of Middle-Eastern Ecommerce MarketSnapshot of Middle-Eastern Ecommerce Market
Snapshot of Middle-Eastern Ecommerce MarketApple
 

Viewers also liked (11)

שעת סיפור: אומרים לא לגזענות
שעת סיפור: אומרים לא לגזענותשעת סיפור: אומרים לא לגזענות
שעת סיפור: אומרים לא לגזענות
 
Qualigence Vs Competitors
Qualigence Vs CompetitorsQualigence Vs Competitors
Qualigence Vs Competitors
 
Comunicación e Interacción Social
Comunicación e Interacción SocialComunicación e Interacción Social
Comunicación e Interacción Social
 
Namshi IR Deck - May 2014
Namshi IR Deck - May 2014Namshi IR Deck - May 2014
Namshi IR Deck - May 2014
 
Fungi as medicine
Fungi as medicineFungi as medicine
Fungi as medicine
 
eCommerce in Middle East
eCommerce in Middle EasteCommerce in Middle East
eCommerce in Middle East
 
New selling on souq.com
New selling on souq.comNew selling on souq.com
New selling on souq.com
 
How to List and Sell an item on the New Souq.com
How to List and Sell an item on the New Souq.comHow to List and Sell an item on the New Souq.com
How to List and Sell an item on the New Souq.com
 
Online E-Commerce Travel and Hotel Sector in the Middle East 2014
Online E-Commerce Travel and Hotel Sector in the Middle East 2014Online E-Commerce Travel and Hotel Sector in the Middle East 2014
Online E-Commerce Travel and Hotel Sector in the Middle East 2014
 
Акція «Бібліотечне подвір’я: фасад і міні-сад»
Акція «Бібліотечне подвір’я: фасад і міні-сад»Акція «Бібліотечне подвір’я: фасад і міні-сад»
Акція «Бібліотечне подвір’я: фасад і міні-сад»
 
Snapshot of Middle-Eastern Ecommerce Market
Snapshot of Middle-Eastern Ecommerce MarketSnapshot of Middle-Eastern Ecommerce Market
Snapshot of Middle-Eastern Ecommerce Market
 

More from mohamedhakeem980

كوانزو .. وجهة الكثير من المستوردين
كوانزو .. وجهة الكثير من المستوردينكوانزو .. وجهة الكثير من المستوردين
كوانزو .. وجهة الكثير من المستوردينmohamedhakeem980
 
أهم الأماكن السياحية فى الصين
أهم الأماكن السياحية فى الصينأهم الأماكن السياحية فى الصين
أهم الأماكن السياحية فى الصينmohamedhakeem980
 
إجراءات إستخراج التأشيرة الصينية
إجراءات إستخراج التأشيرة الصينيةإجراءات إستخراج التأشيرة الصينية
إجراءات إستخراج التأشيرة الصينيةmohamedhakeem980
 
خمس منتجات تخسر عند استيرادها
خمس منتجات تخسر عند استيرادهاخمس منتجات تخسر عند استيرادها
خمس منتجات تخسر عند استيرادهاmohamedhakeem980
 
احذر عند استيراد البضائع من الصين
احذر عند استيراد البضائع من الصيناحذر عند استيراد البضائع من الصين
احذر عند استيراد البضائع من الصينmohamedhakeem980
 
ما لا تعرفه عن دراسة الجدوى
ما لا تعرفه عن دراسة الجدوىما لا تعرفه عن دراسة الجدوى
ما لا تعرفه عن دراسة الجدوىmohamedhakeem980
 
أفضل ساعات نسائية
أفضل ساعات نسائيةأفضل ساعات نسائية
أفضل ساعات نسائيةmohamedhakeem980
 
نصائح هامة عند السفر الى الصين
نصائح هامة عند السفر الى الصيننصائح هامة عند السفر الى الصين
نصائح هامة عند السفر الى الصينmohamedhakeem980
 
كيفية التخليص الجمركي .. الخطوات والمستندات
كيفية التخليص الجمركي .. الخطوات والمستنداتكيفية التخليص الجمركي .. الخطوات والمستندات
كيفية التخليص الجمركي .. الخطوات والمستنداتmohamedhakeem980
 
الأنواع المختلفة لسفن الشحن
الأنواع المختلفة لسفن الشحنالأنواع المختلفة لسفن الشحن
الأنواع المختلفة لسفن الشحنmohamedhakeem980
 
ما لا تعرفه عن عقود النقل الجوى للبضائع
ما لا تعرفه عن عقود النقل الجوى للبضائعما لا تعرفه عن عقود النقل الجوى للبضائع
ما لا تعرفه عن عقود النقل الجوى للبضائعmohamedhakeem980
 

More from mohamedhakeem980 (11)

كوانزو .. وجهة الكثير من المستوردين
كوانزو .. وجهة الكثير من المستوردينكوانزو .. وجهة الكثير من المستوردين
كوانزو .. وجهة الكثير من المستوردين
 
أهم الأماكن السياحية فى الصين
أهم الأماكن السياحية فى الصينأهم الأماكن السياحية فى الصين
أهم الأماكن السياحية فى الصين
 
إجراءات إستخراج التأشيرة الصينية
إجراءات إستخراج التأشيرة الصينيةإجراءات إستخراج التأشيرة الصينية
إجراءات إستخراج التأشيرة الصينية
 
خمس منتجات تخسر عند استيرادها
خمس منتجات تخسر عند استيرادهاخمس منتجات تخسر عند استيرادها
خمس منتجات تخسر عند استيرادها
 
احذر عند استيراد البضائع من الصين
احذر عند استيراد البضائع من الصيناحذر عند استيراد البضائع من الصين
احذر عند استيراد البضائع من الصين
 
ما لا تعرفه عن دراسة الجدوى
ما لا تعرفه عن دراسة الجدوىما لا تعرفه عن دراسة الجدوى
ما لا تعرفه عن دراسة الجدوى
 
أفضل ساعات نسائية
أفضل ساعات نسائيةأفضل ساعات نسائية
أفضل ساعات نسائية
 
نصائح هامة عند السفر الى الصين
نصائح هامة عند السفر الى الصيننصائح هامة عند السفر الى الصين
نصائح هامة عند السفر الى الصين
 
كيفية التخليص الجمركي .. الخطوات والمستندات
كيفية التخليص الجمركي .. الخطوات والمستنداتكيفية التخليص الجمركي .. الخطوات والمستندات
كيفية التخليص الجمركي .. الخطوات والمستندات
 
الأنواع المختلفة لسفن الشحن
الأنواع المختلفة لسفن الشحنالأنواع المختلفة لسفن الشحن
الأنواع المختلفة لسفن الشحن
 
ما لا تعرفه عن عقود النقل الجوى للبضائع
ما لا تعرفه عن عقود النقل الجوى للبضائعما لا تعرفه عن عقود النقل الجوى للبضائع
ما لا تعرفه عن عقود النقل الجوى للبضائع
 

تسعير المنتج العامل الأساسى لتحقيق المكسب