Lezione 3 13 long tail e filiera libro

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Lezione 3 13 long tail e filiera libro

  1. 1. I limiti della distribuzione tradizionale La risposta di InternetLa legge della Long Tail
  2. 2. Il settore del libro è caratterizzato daun’enorme vastità della produzione
  3. 3. La produzione libraria italiana• Catalogo dei libri italiani ALICE: 960.000 titoli• circa 630.000 titoli in catalogo• Circa 45.000 novità l’anno: oltre 180/giorno feriale• Oltre 2.901 editori attivi in Italia• Oltre l’80% del mercato è controllato, con il 50% dei titoli, da 6 gruppi editoriali: Mondadori, Rizzoli/RCS, GEMS/Longanesi, Feltrinelli, Giunti, De Agostini Fonte: Ass. Italiana Editori/Corriere della Sera
  4. 4. GLOSSARIOLEGGE DI PARETO L’economista italiano Vilfredo Pareto nel 1897 dimostrò che l’80% della ricchezza era posseduto dal 20% della popolazione. Per “Legge di Pareto” si intende che il 20% delle cause provoca l’80% degli effetti Per quanto riguarda l’editoria, pochi editori (e pochi best seller) fanno il mercato
  5. 5. I FLUSSI FISICI • DISTRIBUTORE • EDITORE RESE ORDINI RESE ORDINI • GROSSISTA • LIBRERIA
  6. 6. FAR ARRIVARE I CONTENUTI ALFRUITORE:I PUNTI CRITICI DELLADISTRIBUZIONE FISICA Scarsa capillarità dei punti vendita Alto numero di titoli disponibili in rapporto alle superfici di vendita Difficoltà di far pervenire l’informazione sui propri Contenuti Grandi dispersioni di valore legate alla movimentazione Mancanza di informazioni sull’andamento delle vendite
  7. 7. I COSTI DEL LIBRO  Royalties (5-10%)  Stampa e confezione (10-15%)  Promozione (6-8%)  Distribuzione (43-45% - 30% al libraio)  TOTALE 70-75%  La quota restante va a coprire i costi fissi: Traduzione, Editing, Grafica e impaginazione, Riproduzioni immagini, Marketing, Spese generali
  8. 8. IL DIRITTO DI RESA  Il libraio ha la possibilità di restituire la merce anche dopo anni, vedendosi accreditato il corrispettivo valore  Tale diritto cessa solo dopo 45 giorni che l’editore ha dichiarato che il titolo è fuori catalogo attarverso un annuncio sulla rivista ufficiale “Il Giornale della Libreria”.
  9. 9. SCARSA CAPILLARITA’:COMUNI DOTATI DI LIBRERIA Nord Ovest: 289 con (9,4%) – 2775 senza Nord Est: 196 con (13,2%) – 1285 senza Centro: 198 con (19,5%) – 815 senza Sud e isole: 390 con (15,1%) – 2166 senza TOTALE: 1073 con (15,1%) – 7075 senza
  10. 10. I CANALI DI VENDITA Librerie di catena: 39,2% Grandi librerie indipendenti: 33,7% Piccole librerie, cartolibrerie: 14,3% GDO (supermercati): 28,7% Edicola (esclusi allegati): 8,3%
  11. 11. La strozzatura dei canali distributivi tradizionali •In Italia oltre 600.000 titoli in catalogo•Circa 45.000 novità l’anno: oltre 180 al giorno feriale •Assortimento medio della libreria: 10-20.000 titoli•Necessità di apertura di nuovi canali distributivi: dalla fine degli anni ’80 i supermercati (GDO), dagli anni 2000 Internet e le edicole
  12. 12. I best seller sono gli stessi online e offline… classifica venditeclassifica IBS.it in libreria www.arianna.org
  13. 13. …ma scendendo di classifica i titoli cambiano classifica venditeclassifica IBS.it in libreria
  14. 14. Libreria tradizionale vs libreria online: Quota cumulata copie vendute in base al rank dei titoli (primi 40mila)
  15. 15. La Long TailInternet ha aumentato a dismisura l’offerta di prodotti: IBS ha un catalogo oltre 350.000 titoli • I clienti si orientano sui best seller in proporzione minore• Aumentando l’offerta, aumenta a dismisura il numero di prodotti movimentati
  16. 16. La coda lunga. Prodotti a bassa richiesta o con ridottivolumi di vendita possono collettivamente occupare una quota di mercato equivalente o superiore a quella dei pochi bestseller.
  17. 17. GLOSSARIOHIT / BEST SELLER Un brano/CD (HIT) o un libro (BEST SELLER) che raggiunge le prime posizioni delle classifiche di vendita
  18. 18. ESERCITAZIONE 3 Sulla base della vostra area di interesse, cercate su una libreria online (Amazon o IBS) 10 contenuti (libri, CD o DVD) di nicchia e 10 mainstream.
  19. 19. La Long Tail: il caso RhapsodyRhapsody (http://www.rhapsody.com/) offre un servizio di streaming, basato su abbonamento, con un un’offerta di oltre 1,5 milioni di braniWALMART, la principale catena di supermercati e negozidi musica USA, ha un’offerta di 4500 CD per un totale di 25.000 brani. Il 90% delle loro vendite è ottenuto con soli 200 CD.
  20. 20. La curva delle vendite dei 25.000 brani con più download su Rhapsody: come su Walmart, i volumi più alti sono ottenuti da un ristretto numero di hit…
  21. 21. …ma laddove cessa l’offerta di Walmart, Rhapsody continua a vendere:questa è la curva dalla posizione 25.001 alla 100.000 (scala differente): si tratta mediamente di 250 download al mese per brano. In totale l’area sotto questa curva rappresenta 22 mil di download (25% del business di Rhapsody)
  22. 22. …e questa è la curva dalla posizione 100.000 alla 800.000.In totale l’area sotto questa curva rappresenta 16 mil di download (15% del business di Rhapsody)
  23. 23. Il fatturato aggiuntivo di Rhapsody: l’area in chiaro sotto la curva è relativa a brani non presenti in Wal-Mart
  24. 24. ESERCITAZIONE 4 Confrontate le classifiche GENERALI di vendita in libreria su http://www.corriere.it/cultura/libri/classifiche_08Mar zo2013.shtml oppure http://www.ibs.it/fat/fatpg2.asp e quelle online su www.ibs.it evidenziando le maggiori differenze. Considerazioni da postare sul blog www.nuovaeditoria2013.blogspot.com

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