Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

репозиционирование компании

1,141 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

репозиционирование компании

  1. 1. РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ КОМПАНИИ ООО «ГЕОМАРТ - РИТЕЙЛ»
  2. 2. ВВЕДЕНИЕ <ul><li>АКТУАЛЬНОСТЬ – </li></ul><ul><li>необходимость аналитического и практического осмысления механизма репозиционирования </li></ul><ul><li>ОБЪЕКТ – </li></ul><ul><li>сущность и технологии позиционирования и репозиционирования </li></ul><ul><li>ПРЕДМЕТ – </li></ul><ul><li>репозиционирование компании ООО «Геомарт – ритейл» - омской торговой сети гипермаркетов, в ассортименте которой исключительно товары повседневного спроса ( FMCG ) </li></ul>
  3. 3. ВВЕДЕНИЕ <ul><li>ЦЕЛЬ – </li></ul><ul><li>раскрыть сущность и технологии позиционирования и репозиционирования </li></ul><ul><li>Задачи: </li></ul><ul><li>Определить понятийный аппарат исследования, представив понятия позиционирования и репозиционирования, теории их сущности и технологий. </li></ul><ul><li>Рассмотреть технологию репозиционирования на примере сети гипермаркетов товаров повседневного спроса ООО «Геомарт – ритейл». </li></ul><ul><li>Провести маркетинговое исследование – личное интервью с использованием анкеты для выявления лояльности потребительской аудитории ГМ «Геомарт», представить полученные данные в виде статистических данных. </li></ul><ul><li>Сделать выводы и дать рекомендации по дальнейшему продвижению компании ООО «Геомарт – ритейл». </li></ul>
  4. 4. ВВЕДЕНИЕ <ul><li>МЕТОДОЛОГИЯ: </li></ul><ul><li>Общенаучные эмпирические и теоретические </li></ul><ul><li>Маркетинговые исследования: сопоставление, анализ и синтез, сбор информации, сравнительный анализ позиционирования конкурентов, личное интервью с использованием анкеты, интерпретация результатов маркетинговых исследований </li></ul><ul><li>СТРУКТУРА: </li></ul><ul><li>Введение </li></ul><ul><li>Первая глава – теоретическая: классические и современные теории позиционирования, теории и технологии репозиционирования, позиционирование розничного предприятия и позиционирование торговой марки/бренда </li></ul><ul><li>Вторая глава – аналитическая и практическая: история развития и нынешняя деятельность торговой сети «Геомарт», первичное позиционирование ГМ «Геомарт», репозиционирование компании </li></ul><ul><li>Заключение </li></ul>
  5. 5. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ <ul><li>Оформился в 70-х годах XX века. </li></ul><ul><li>Разработчики: Джек Траут, Энн Райс, Филип Котлер. </li></ul><ul><li>Классическая теория термина – придание товару специфических особенностей, отличающих его от конкурентов и возникающих в ассоциативном ряду потребителей (70-е гг.). </li></ul><ul><li>Современная теория термина - формирование, продвижение и определение товару специфических особенностей среди конкурентов, обязательно находящим свое место в ассоциативном ряду потребителей (2000-е гг.). </li></ul>
  6. 6. РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ <ul><li>Репозиционирование – присвоение товару/компании нового позиционирования (Джек Траут «Репозиционирование. Бизнес в эпоху конкуренции, перемен и кризиса», 2010). </li></ul><ul><li>Методы: </li></ul><ul><li>реальное репозиционирование </li></ul><ul><li>психологическое репозиционирование </li></ul><ul><li>конкурентное депозиционирование </li></ul><ul><li>перераспределение ценностей </li></ul><ul><li>“ забытые” ценности </li></ul><ul><li>изменение предпочтений </li></ul><ul><li>дополнение торговой марки </li></ul>
  7. 7. ТОРГОВАЯ СЕТЬ «ГЕОМАРТ» <ul><li>Дата основания – 16/09/2005 в городе Омск. </li></ul><ul><li>Количество товаров – 19 837 позиций. </li></ul><ul><li>Сфера – FMCG . </li></ul><ul><li>Специфика - работа с крупнейшими производителями и дистрибьюторами позволяет магазину сократить издержки по транспортировке и предлагать покупателю выбор качественных товаров по доступной цене. </li></ul>
  8. 8. РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ «ГЕОМАРТ» <ul><li>ПРИЧИНЫ: </li></ul><ul><li>Увеличение конкурентов и, как следствие, отток покупателей. </li></ul><ul><li>Отсутствие уникальных торговых предложений для покупателей. </li></ul><ul><li>Сравнительно высокие цены на продукты и сопутствующие товары. </li></ul>
  9. 9. РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ «ГЕОМАРТ» БОЛЬШЕ ЗА ТЕ ЖЕ ДЕНЬГИ (2005-2010) ДЕЛАЕМ КАЧЕСТВО ДОСТУПНЫМ (2010- наст.) ЦА – омичи, проживающие в КАО, КАО и ЦАО округах, от 30-55 лет с достатком выше среднего (от 15 000 руб.), дети (+), автомобиль (+), консерваторы, рациональные выгоды, лояльны, покупки не реже 1 раза в месяц. ЦА – омичи, проживающие в КАО, КАО и ЦАО округах, пригородах Омска (п. Ростовка, п. Дружино и т.д.), от 25-65 лет, достаток выше среднего (от 18 000 руб.), дети (+), автомобиль (+), консерваторы, рациональные выгоды, лояльны, покупки не реже 1 раза в месяц.
  10. 10. РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ «ГЕОМАРТ» БОЛЬШЕ ЗА ТЕ ЖЕ ДЕНЬГИ (2005-2010) ДЕЛАЕМ КАЧЕСТВО ДОСТУПНЫМ (2010- наст.) ТОВАРНАЯ МАТРИЦА 1) 14 600 наименований товарных единиц 2) 80% - известные торговые марки/бренды 3) низкие цены за счет объемов поставок <ul><li>ТОВАРНАЯ МАТРИЦА </li></ul><ul><li>19 400 наименований товарных единиц </li></ul><ul><li>60% - брендированные товары, 30% - товары – заменители («доступное качество»), </li></ul><ul><li>10% - первая цена (т.е. дешевые низкокачественные товары д/небольшого сегмента целевой аудитории с достатком ниже-среднего) </li></ul>
  11. 11. РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ «ГЕОМАРТ» БОЛЬШЕ ЗА ТЕ ЖЕ ДЕНЬГИ (2005-2010) ДЕЛАЕМ КАЧЕСТВО ДОСТУПНЫМ (2010- наст.)
  12. 12. РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ «ГЕОМАРТ» БОЛЬШЕ ЗА ТЕ ЖЕ ДЕНЬГИ (2005-2010) ДЕЛАЕМ КАЧЕСТВО ДОСТУПНЫМ (2010- наст.) ГАЗЕТА КАТАЛОГ
  13. 13. РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ «ГЕОМАРТ» ДЕЛАЕМ КАЧЕСТВО ДОСТУПНЫМ (2010- наст.) ПРИВАТ - ЛЕЙБЛ ТРАФИК – МЕЙД
  14. 14. РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ «ГЕОМАРТ» ДЕЛАЕМ КАЧЕСТВО ДОСТУПНЫМ (2010- наст.) СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА, АКЦИИ, РОЗЫГРЫШИ
  15. 15. ОЦЕНКА ЛОЯЛЬНОСТИ <ul><li>Период проведения – февраль-апрель 2011 </li></ul><ul><li>Выборка – 100 человек </li></ul><ul><li>Характеристика – от 22-50 лет, преимущественно женщины, совершающие покупки в крупных гипермаркетах. </li></ul><ul><li>Диаграмма 1. Преимущества магазина. Диаграмма 2. Недостатки магазина. </li></ul>
  16. 16. ОЦЕНКА ЛОЯЛЬНОСТИ <ul><li>Диаграмма 3. Диаграмма 4. </li></ul><ul><li>Коммуникационная политика Причины выбора магазина. </li></ul>
  17. 17. РЕПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ «ГЕОМАРТ» <ul><li>дифференцирует магазин среди своих основных конкурентов и отличается от их направления позиционирования </li></ul><ul><li>отвечает предпочтениям потребительской аудитории в отношении представленных товаров и цен </li></ul><ul><li>информирует целевую аудиторию о своих предложениях через наиболее популярные каналы коммуникации </li></ul>
  18. 18. ЗАКЛЮЧЕНИЕ <ul><li>Репозиционирование – создание, формирование и трансляция новой позиции субъекта, отличной от конкурентов, обусловленное рядом факторов, связанных с увеличением конкурентов на рынке, устаревшими торговыми предложениями и, как следствие, оттоком покупателей/снижением паблисити, а также изменениями экономической обстановки на занимаемом рынке. </li></ul><ul><li>Данное понятие предполагает не только формирование позиции, но и ее сбыт через каналы коммуникации, с помощью которых происходит формирование нового позиционирования в умах потребителей. </li></ul>
  19. 19. <ul><li>СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!! </li></ul>

×