Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Анализкоммуникационного   продвиженияООО «АлкогольнаяСибирская группа»
Организационно-экономическая           характеристика  ООО «Алкогольная Сибирская группа» Одно из крупнейших сибирских пр...
Особенности рынка российской ликероводочной промышленности  значительный теневой   значительный теневой                   ...
Специфические особенности рынка алкогольной продукции г. Омска   Омский регион представляют такие крупные   компании-произ...
Основные инструменты продвижения брендов   публикации в печатных и электронных СМИ, информационных порталах;              ...
1. Информационный       аудит    Позитив/Негатив. тональность статьи           Типы СМИ
РегионыНаибольшее число публикаций по регионам: Москва и Омск.Информация чаще всего публикуется в таких СМИ как«Коммерсант...
ИтогДеятельность компании активно освещается в СМИ, какрегионального, так и федерального уровня. Примечательно, что в78% п...
Личное интервью с использованием анкеты         выявление предпочтений потребителей алкогольнойцель     продукции путем оп...
В опросе приняли участие 50 человек, из них 25 мужчин и 25 женщин.Выборка: возрастная категория - 18-25 лет – 10 человек, ...
В результате сбора, анализа и обработки полученной в ходе исследования информации были получены следующие                 ...
"Омсквинпром""Оша""Не могу назватьМосковский завод "Кристалл"СанИнбев"Омский ликероводочный завод"Назвали марки"Пивоваренн...
88% опрошенных знакомы с продукцией компании. Респондентам было предложено продолжить предложение: «Продукцию «Алкогольной...
Из представленных респондентам логотипов 96% опрошенныхузнали логотип «Пять озер», 54% - «Кедровица», 20% - «Хаски». Приме...
Вопрос о каналах коммуникации был открытый и подразумевал  несколько вариантов ответа.Каналы коммуникации расположились сл...
На вопрос «Посещали ли Вы сайт www.5ozer.ru» 49 человек из 50 ответили отрицательно. Один человек указал целью своего посе...
РезюмеИсследование выявило, что 82 % опрошенных употребляют алкогольнуюпродукцию, предпочитая другим видам упаковки стекло...
Фокус-группа    В ходе исследования представители целевой  аудитории были поделены на две фокус-группы. Возрастная категор...
анализ восприятия, мотивов и отношения потребителей кцель   изучаемым водочным брендам компании ООО       «Алкогольная сиб...
Гипотеза                               Привлекате-льность«Вероятно, что в результатепроведения фокус-группымы получим данн...
РезюмеОсновные характеристики потребительского поведениямолодежи – спонтанные покупки слабоалкогольной продукции(пиво), ор...
При оценке эффективности рекламных продуктовнаивысшую оценку получил логотип «Пять озер» (наивысшийбалл по таким критериям...
Вывод   Стратегию коммуникационного продвижения компании разрабатывает рабочаягруппа стратегического планирования, состоящ...
На самом деле можно выделить следующие конкурентные преимущества водки,которые позволили ей стать ведущим брендом компании...
Компания «Алкогольная сибирская группа» выработала новуюстратегию коммуникационного продвижения, сохранив при этомконцепци...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

0

Share

Download to read offline

алкогольная сибирская группа

Download to read offline

Related Books

Free with a 30 day trial from Scribd

See all
  • Be the first to like this

алкогольная сибирская группа

  1. 1. Анализкоммуникационного продвиженияООО «АлкогольнаяСибирская группа»
  2. 2. Организационно-экономическая характеристика ООО «Алкогольная Сибирская группа» Одно из крупнейших сибирских предприятий попроизводству и реализации алкоголя. Входит в тройку российских лидеров алкогольнойотрасли. Компания работает на алкогольном рынке с 1993 года. 2009 год – ренейминг – корпорация «Омсквинпром»становится «Алкогольной сибирской группой» Прежнее название сохранилось за заводом,расположенном в г. Омске. Основные торговые марки — водки «Пять озер»(выпускается с 2003 года), «Кедровица» (с авг. 2008 года),«Хаски» (с 2010 года) На март 2011 года продукция «Алкогольной Сибирскойгруппы» продается более чем в 50 странах мира.
  3. 3. Особенности рынка российской ликероводочной промышленности значительный теневой значительный теневой особенности спроса на алкоголь сектор ввэкономике особенности спроса на алкоголь сектор экономике особая структура отрасли особая структура отрасли высокая бюджетная высокая бюджетнаязначимость промышленности значимость промышленности противоречивая социальная противоречивая социальная значимость продукции значимость продукции
  4. 4. Специфические особенности рынка алкогольной продукции г. Омска Омский регион представляют такие крупные компании-производители как «Алкогольная сибирская группа» и Ассоциация торгово-промышленных предприятий «Группа «Оша». Основными конкурентами являются федеральные бренды и бренды ближнего зарубежья. Также отмечается высокая активность «теневых» игроков алкогольного рынка: нелегальная продукция из Северного Кавказа и Казахстана, производители марок - однодневок. Однако наблюдается тенденция сокращения потребления дешевой продукции и увеличение потребления более дорогой, что положительно сказывается на продажах алкогольной продукции «премиум-класса».
  5. 5. Основные инструменты продвижения брендов публикации в печатных и электронных СМИ, информационных порталах; промомероприятия; рекламные сувениры и POS-материалы; участие в маркетинговых мероприятиях сетей; материалы продвижения через предприятия HoReCa; наружная реклама и реклама на транспорте
  6. 6. 1. Информационный аудит Позитив/Негатив. тональность статьи Типы СМИ
  7. 7. РегионыНаибольшее число публикаций по регионам: Москва и Омск.Информация чаще всего публикуется в таких СМИ как«КоммерсантЪ», «Ведомости» и «Профи». Основные мессенджи:«крупная омская компания», «водочный лидер», «третий по объемупроизводитель водки в России». Основные информационные поводыпубликаций – «состояние и динамика алкогольного рынка», «наградыкомпании», «публикации о сотрудниках компании», «публикации,посвященные отдельным продуктам компании»
  8. 8. ИтогДеятельность компании активно освещается в СМИ, какрегионального, так и федерального уровня. Примечательно, что в78% публикаций компания упоминается как «Алкогольнаясибирская группа», в 18% упоминается название компании спометкой «Омсквинпром», в 4% - название до ребрендинга«Омсквинпром»Наибольшая концентрация статей наблюдается в центральныхИнтернет-изданиях и региональных СМИ. 68% статей –положительные, 28% - нейтральные, 4% - сбалансированные.Подчеркивается принадлежность компании к региону, еезначимость, успехи и достиженияСМИ подчеркивают в своих публикациях значимость компании длярегиона и ее успех на алкогольном рынке. Положительные статьи, восновном, концентрируются в рамках московских и омских изданий.Основой для публикаций служат пресс-релизы компании.Наибольшее количество публикаций в деловой прессе (центральныеИнтернет-издания и региональные СМИ)
  9. 9. Личное интервью с использованием анкеты выявление предпочтений потребителей алкогольнойцель продукции путем опосредованного контакта интервьюера с респондентом. Задачи
  10. 10. В опросе приняли участие 50 человек, из них 25 мужчин и 25 женщин.Выборка: возрастная категория - 18-25 лет – 10 человек, 26-35 лет – 7человек, 36 – 45 лет – 17 человек, старше 46 – 16 человек. Процентноесоотношение полов в каждой категории составило Процентное соотношение полов 14 12 8 18 6 8 20 14 муж 18-25 жен 18-25 муж 26-35 жен 26-35 муж 36-45 жен 36-45 муж старше 46 жен старше 46
  11. 11. В результате сбора, анализа и обработки полученной в ходе исследования информации были получены следующие результаты:Алкогольную продукцию приобретают 82% респондентов. Наиболеепредпочтительная упаковка алкогольной продукции – стекло (назвали 88%респондентов), 8% опрошенных предпочитают алюминий, 2% - ПЭТупаковку.Для изучения известности производителей алкогольной продукциииспользовался показатель «спонтанная известность» (респондентампредлагалось самостоятельно назвать первые пришедшие в голову названияпроизводителей). Вопрос был открытый, подразумевал несколько вариантовответа. Примечательно, что «Алкогольная Сибирская группа» в ответахподразумевалась под «старым» названием компании «Омсквинпром».Большинство респондентов (40%) назвали такие компании-производители как«Омсквинпром» и «Оша». 26% опрошенных не смогли назвать ни одногопроизводителя.
  12. 12. "Омсквинпром""Оша""Не могу назватьМосковский завод "Кристалл"СанИнбев"Омский ликероводочный завод"Назвали марки"Пивоваренная компания Балтика"Другие производители
  13. 13. 88% опрошенных знакомы с продукцией компании. Респондентам было предложено продолжить предложение: «Продукцию «Алкогольной сибирской группы» («Омсквинпром») я …». знаю и приобретаю 4 знаю, собираюсь 18 чел. 22 чел. попробывать 5 знаю, но не приобретаю не знаю и не хочу пробыватьЗнают и приобретают продукцию данного производителя 22 человека из50, из них – 11 мужчин (возраст от 36 и старше) и 11 женщин (от 36 истарше). Знают, но не приобретают 18 человек из 50, знают и собираютсяпопробовать 4 человека из 50. Не знают и не хотят пробовать продукцию 5человек.
  14. 14. Из представленных респондентам логотипов 96% опрошенныхузнали логотип «Пять озер», 54% - «Кедровица», 20% - «Хаски». Примечательно, что большинство респондентов, отметивших«Хаски», были мужчины и женщины в возрастной категории 36-45 лет. Большинство опрошенных, отметивших логотип водки «Кедровица»,были мужчины в возрастной категории от 36 и старше.
  15. 15. Вопрос о каналах коммуникации был открытый и подразумевал несколько вариантов ответа.Каналы коммуникации расположились следующим образом: Не помню Личный опыт (покупка) Интернет Промоакции Витрина магазина ТВ Печатные СМИ Друзья, знакомые Наружная реклама 0 5 10 15 20 25
  16. 16. На вопрос «Посещали ли Вы сайт www.5ozer.ru» 49 человек из 50 ответили отрицательно. Один человек указал целью своего посещения интерес к легенде о пяти озерах. Непосещали Посещали www.5ozer.ru
  17. 17. РезюмеИсследование выявило, что 82 % опрошенных употребляют алкогольнуюпродукцию, предпочитая другим видам упаковки стекло. Большинствореспондентов знакомых с продукцией компании - представители обоихполов старшей возрастной группы (от 36 и выше). 36 % опрошенныхзнают, но по каким-то причинам не покупают продукцию «Алкогольнойсибирской группы». Данная категория потребителей являетсяпримечательной, поскольку требуется выявлениепотребительского поведения и причин отсутствия мотиваций кпокупке.Наиболее эффективным каналом коммуникации оказалась наружнаяреклама. Также многие потребители ориентировались на мнения иоценки своих друзей и знакомых (принцип «сарафанного радио»). Какпоказало исследование, только один человек из пятидесяти получилинформацию о продуктах компании из Интернета. Примечательнотакже, что 98% опрошенных не посещали Интернет-сайт компании.Большинство респондентов, отметивших «Хаски», были мужчины иженщины в возрастной категории 36-45 лет. Большинство опрошенных,отметивших логотип водки «Кедровица», были мужчины в возрастнойкатегории от 36 и старше. Логотип «Пять озер» наиболее узнаваем,поскольку данный продукт существует на рынке сравнительно дольшеостальных брендов компании. Кроме того, коммуникационноепродвижение водки «Пять озер» наиболее активное, что подтверждают
  18. 18. Фокус-группа В ходе исследования представители целевой аудитории были поделены на две фокус-группы. Возрастная категория первой фокус-группы – от 18 до 35 лет, второй – от 36 лет и старше Проблема«результаты личного интервью с использование анкетыпозволяют выявить только количественныехарактеристики потребительских предпочтений, но немодели потребительского поведения и причиныотсутствия мотиваций к покупке »
  19. 19. анализ восприятия, мотивов и отношения потребителей кцель изучаемым водочным брендам компании ООО «Алкогольная сибирская группа» и методам их продвижения.
  20. 20. Гипотеза Привлекате-льность«Вероятно, что в результатепроведения фокус-группымы получим данные о том,что молодежь (от 18 до 35лет) приобретает Мотивация к покупкеслабоалкогольнуюпродукцию, характер Критериипокупки – спонтанный, под оценкидействием эмоциональных эффективностифакторов, осведомленность о коммуника-продукции ООО ционных Информативность«Алкогольная Сибирская продуктовгруппа» - низкая; старшаявозрастная группа (от 36 истарше) приобретаюталкогольную продукциюкомпании, осведомленность -высокая, характер покупки –четко или частично Защита продукта Защитазапланированный». продукта
  21. 21. РезюмеОсновные характеристики потребительского поведениямолодежи – спонтанные покупки слабоалкогольной продукции(пиво), ориентирование на цену продукта и вкусовые качествапокупателя. Основной мотив - желание (эмоциональноесостояние).Для старшей возрастной категории потребителей (от 36 истарше) характерны запланированные покупки крепкогоалкоголя. Ориентирование на приверженность кмарке/компании-производителю, имидж. Основной мотивсовершения покупки – торжественное мероприятие.Молодежь слабо осведомлена о производителях крепкойалкогольной продукции и, в частности, о продукции компании«Алкогольная сибирская группа».Потребители от 36 лет и старше, напротив, избирательноотносятся к производителям и имеют представление об игрокахомского рынка. Компания «Алкогольная сибирская группа»известна данным респондентам, благодаря водкам «Пять озер»,«Кедровица» и «Хаски»
  22. 22. При оценке эффективности рекламных продуктовнаивысшую оценку получил логотип «Пять озер» (наивысшийбалл по таким критериям, как мотивация к покупке ипривлекательность), а наименьшую – логотип «Хаски»(наименее низкие баллы для критериев информативность,мотивация к покупке и защита продукта).Старшая возрастная группа высоко оценила логотипы «Пятьозер» (наивысший балл по всем критериям) и «Хаски»(наивысший балл по таким критериям, какпривлекательность и мотивация к покупке). Логотип водки«Кедровица» был признан всеми участниками исследованиякак привлекательный, однако была отмечена невысокаямотивация к покупке. По мнению респондентов, наиболееэффективными каналами коммуникации являютсяпромоакции, наружная реклама, а также реклама в прямыхточках продаж и телевидении
  23. 23. Вывод Стратегию коммуникационного продвижения компании разрабатывает рабочаягруппа стратегического планирования, состоящая из представителей разныхподразделений компании: маркетологов, экономистов ипроизводственников. Программа продвижения строится в два этапа. Первый этапнаправлен на покрытие рынка и ориентирован на все каналы дистрибуции — водкабыстро появляется в большинстве магазинов города. Второй этап рассчитан наконечного потребителя: он работает на увеличение объема продаж и формированиеустойчивого спроса. Сотрудники компании проводят систематический мониторингситуации на рынке, что позволяет получать достоверную информацию и на ее основекорректировать стратегию продвижения, принимать обоснованные решения и, какследствие, получать высокие результаты.Презентации, дегустации, мерчандайзинг, маркетинговые акции, POS-материалы,буклеты, наружная реклама, работа с сектором оn-trade — основные формыпродвижения брендов компании. Специфика деятельности такова, что не позволяетданной компании широко рекламироваться в СМИ, есть определенные ограничения,согласно закону «О рекламе». В то время как информация, публикуемая в такихизданиях, как журнал «Спиртные напитки», интересна для участников рынкаалкогольной продукции и не противоречит законодательству. Анализ коммуникационного продвижения ООО «Алкогольная Сибирская группа»показал, что стратегия коммуникационного продвижения, реализуемая компаниейэффективна. Во-первых, присутствует высокая осведомленность о брендах компании упредставителей целевой аудитории. Наиболее узнаваемый для общественности бренд— «Пять озер». Некоторые эксперты объясняют коммерческий успех водки мистикой,которой окутано существование реальных озер
  24. 24. На самом деле можно выделить следующие конкурентные преимущества водки,которые позволили ей стать ведущим брендом компании:— функциональная «изюминка» (использование биологически активной водытаежных озер, что обеспечивает «уникальное качество»);— уникальная упаковка;— продукт выходит на рынок с полным сопровождением, которое апробировано идействительно работает.— в европейской части России «Пять озер» — единственная водка из Сибири (какпоказывают исследования, сибирская водка считается самой чистой и настоящей, ведьздесь этот продукт так же традиционен, как знаменитые сибирские пельмени).Во-вторых, компания имеет сложившийся положительный имидж. СМИ, которыеоказывают влияние на мнение общественности и отдельных категорий граждан,подчеркивают в своих публикациях значимость компании для региона и ее успех наалкогольном рынке. Положительные статьи, в основном, концентрируются в рамкахмосковских и омских изданий. Основой для публикаций служат пресс-релизыкомпании. Наибольшее количество публикаций в деловой прессе (центральныеИнтернет-издания и региональные СМИ). Наиболее эффективным каналом коммуникации оказалась наружная реклама.Также многие потребители ориентировались на мнения и оценки своих друзей изнакомых (принцип «сарафанного радио»), эксперты также единогласно призналиэффективной рекламу в местах продаж, а наиболее перспективным – Интернет. Припозиционировании бренда было предложено сделать акцент на региональномпроизводстве алкогольного продукта
  25. 25. Компания «Алкогольная сибирская группа» выработала новуюстратегию коммуникационного продвижения, сохранив при этомконцепцию продвижения бренда. Ранее компания прибегала кспонсорству спортивных мероприятий, различных конкурсов иконцертов, которое не очень соотносилось с ключевыми идеямиконцепции ведущего бренда «Пять озер» («чистота сибирскойприроды», «отрешенность от суеты современной цивилизации»,«таинственность»). Согласно принятому закону «О рекламе»,спонсорами данных мероприятий могут быть лишь юридическиелица, а не бренды. Стратегия коммуникационного продвижения былапересмотрена, и компания отказалась от такого средствапродвижения, как спонсорство. По мнению специалистов компании,данный тактический ход упрочил позиции бренда и уберег его отразмывания. Также представители компании отказались ототложенных лотерей и накопительных призов по типу «собери,отправь и выиграй». Причина в следующем: ядро целевой аудитории– солидные люди, «если и играющие, то в гораздо в более серьезныеигры». Главный упор был сделан на уже традиционный для компанииBTL и узаконенную для алкогольной продукции печатную рекламу

Views

Total views

2,170

On Slideshare

0

From embeds

0

Number of embeds

9

Actions

Downloads

17

Shares

0

Comments

0

Likes

0

×