25% der Content Marketing Budgets gehen verloren, daher sollten effiziente und transparente Content Marketing Prozesse aufgebaut werden. Einen Einblick aus der Praxis gibt dieser Kurzvortrag.

1. Herzlich Willkommen zur linkbird
New Year´s Party
Content Marketing Software

2. Effektivere Prozesse im Online Content
Marketing – Schluss mit dem Chaos

3. Content generiert Besucher, Leads
und Sales über einen langen
Zeitraum.
Nachhaltigkeit
Jede folgende Content-Kampagne
wird dazu beitragen, die
Gesamtkosten pro Besucher, Lead
und Sale zu verringern.
Effizienz
Content Marketing ROI steigert sich
kontinuierlich über die Zeit – Content
zahlt sich langfristig aus.
Profitabilität
Pay-Per-Click / Ads etc.
Content Marketing
(SEO, Content & Online PR)
VS
Wir glauben an Content Marketing

4. Markenbekanntheit
Differenzierung
Vertrauensaufbau
Wir glauben an Content Marketing
Community Building
Conversions
Suchmaschinenoptimierung

5. „
„
Content Marketing ist nicht…
ein bisschen Bloggen…
ein bisschen Social…
ein bisschen Traffic…
ein bisschen messen…
Coca-Cola, RedBull, Burberry…

6. „
„
Unser Verständnis von Content Marketing
systematische Produktion zielgruppenrelevanter Inhalte
digitale Vermarktung - kontinuierlich und als Kampagnen
nachhaltige Positionierung als Experte und Steigerung der Sichtbarkeit
mehr Sichtbarkeit, Besucher, Leads und Kunden

7. Verschmelzung der Disziplinen

8. Content Marketing Tools

9. fehlende Prozesse sind teuer…
US-Studien gehen davon aus, dass 25% des investierten Content
Marketing Budgets (und somit auch der Zeit) aufgrund schlechter
Prozesse unproduktiv eingesetzt wird.
Quelle: Gleanster Research, Mai 2015

10. transparente und effiziente Prozesse

11. transparente und effiziente Prozesse
+ Strategie + Team

12. Herausforderungen
Beispiel Prozess
 A
 B
 C
• wie messen und Fortschritt steuern? • wer kann verantwortlich sein?
Lösungsansätze
 x
 y
 z
KPIs TEAM

13. Recherche

14. Herausforderungen
Recherche
 Zielgruppenfragen /-nachfragen kennen
 Content-Ideen entwickeln
 Themen- und Keywordgruppen bilden
 Priorisierung (Suchvolumen*CPC, Link-
Potential, Ranking-Potential etc.)
 Distribution-Channels definieren
 Content-Seeding-Quellen finden
• neu entstehende Content-Ideen
• kumuliertes Suchvolumen Content Pipeline
• Sichtbarkeit (z.B. Ranking-Durchschnitt Keyword-
Set)
• Lead: SEO / Online Marketing
• + Geschäftsführung, Kundensupport, Sales
Lösungsansätze
 Keyword-Research und Suggest-Tools
 Unternehmenswissen nutzen / fordern
 Kunden befragen
 Bestandsaufnahme der Sichtbarkeit
durchführen (Google, Youtube, Slideshare
etc.)
 Google AdWords Keywords nutzen
 Konkurrenz und Themen-Monitoring
KPIs TEAM

15. Planung

16. Herausforderungen
Planung
 vorausschauend planen
 Priorisierung der Inhalte nach Potential
 Content Typen variieren (Evergreens,
Blog-Posts, Whitepapers etc.)
 Content je Stage / Persona variieren
und abstimmen
 Seeding-/ Distribution planen
• Anzahl Content je Phase/Status
• geplante Veröffentlichung Content je Monat /
Quartal (Pipeline)
• Lead: Content Marketeer / Projektmanager
Lösungsansätze
 Content Pipeline / Redaktionskalender
und regelmäßige Meetings einführen
 Priorisierung durch festgelegte
Standards (z.B. Nachfrage*CPC)
 Content-Zyklen einführen
 Tracking der veröffentlichten Inhalte je
Typ etc.
 Seeding?
KPIs TEAM

17. Planung
Wer sind die Zielgruppen der Kampagne / des Contents?
Leser
Multipli-
Katoren &
Influencer
Magazine,
Foren, Blogs
etc.
 Interaktion mit und
Teilung des Contents
 Konvertierung /
Information / Branding /
Nurturing
 Verlinkungen und Erwähnugen
des Contents
 für Seeding des Contents

18. Erstellung

19. Herausforderungen
Erstellung
 Entscheidung zu Content Formaten
 Effiziente und zügige Erstellung der
Inhalte
 Gleichbleibende Qualität und Schreibstil
 Konsistenz der Message
 Zieldefintion des Inhalts
sinnvolle Call2Action
 Stakeholder (Redakteure, Grafiker,
Lektorat) einbeziehen
• Zeitraum von Idee zur Abnahme
/ Veröffentlichung
Lead: Content Marketeer
+ Redakteur, Grafiker, Videoproduktion, Lektor
(intern, extern)
Lösungsansätze
 klare Planung von Deadlines und
Freigabeprozess
 sinnvolles Ablegen der Recherchen
 Briefings / Briefing-Templates
 Content-Templates
 Aufbau von Content Assets als Zentrum
 einheitliche Kommunikationsplattform
im Erstellungsprozess
KPIs TEAM

20. Erstellung
Welche Content Formate erstellen?
Story /
Thema
Blogposts
Whitepapers
Infografiken
Videos
Slideshares
Webinare
Präsentationen
Checklisten
Interviews
Gastartikel
How To
???

21. Erstellung
Welche Content Formate erstellen?
Content Teaser / Trigger
= Content
Content für Distribution
= Marketing
Content für Call2Action / Leadgen
= Conversion
Blogposts Newsletter Whitepapers
Infografiken Tweets / Facebook Posts Webinare
Slideshares Gastartikel Checklisten
Videos Pressemitteilung Software-Downloads
… … …
erhält Links & Sichtbarkeit bewirbt den Content nutzt den Traffic
Unterschiedliche Formate für unterschiedliche Ziele / Steps der Kampagne

22. Distribution

23. Herausforderungen
Distribution
 hohe Anzahl Veröffentlichungen
optimalerweise Links, Mentions, Shares
 Outreach/Seeding-Quellen (Earned
Media) finden
 Kontaktaufnahme erfolgreich gestalten
 Skalierung von Folgekampagnen
 Aufbau eigener Distribution-Channels
(Owned Media)
 Recherche/Qualifizierung zusätzlicher
Distribution Channels (Paid Media)
• Distribution Pipeline
• Seeding-Aktivitäten (Mails, Gespräche etc.)
• Budget
Lead: Content Marketeer
+ Redakteur, Grafiker, Videoproduktion, Lektor
(intern, extern)
Lösungsansätze
 Strukturierung eines Outreach-
Prozesses
 Messung und Optimierung der
Kontaktaufnahme
 Aufbau eines
Blogger-/PR-/Multiplikatoren-CRM
 Zusammenstellung eines Tool-Sets zur
Distribution (oder Komplettlösung) auf
KPIs TEAM

24. Seeding / Vermarktung
Aufbau & Nutzung eigener Seeding-Channels
- initiales Seeding des Contents
- nachhaltige / dauerhafte Vermarktung des Contents
- Ausbau der Reichweite
- Sichtbarkeit außerhalb der eigenen Webseite
- mehr Indexierungen und Rankings bei Google

25. Analyse

26. KPIs
Herausforderungen
Analyse
 Herausfinden, welche Inhalte für die
eigenen Ziele funktionieren
 Erkenntnisse in Content Planung /
Erstellung einfließen lassen
 Qualität analysieren
 Team-Performance optimieren
• Sichtbarkeit, Shares, Rankings, Traffic, Leads
und Sales (Conversions), CPC-Value, ROI
• Content-Qualität: Bewertungen, Bounce-Rate,
Verweildauer, Kommentare
Lead: Content / Online Marketeer
ggf. Webanalytics-Manager
Lösungsansätze
KPI-Monitoring für veröffentlichte
Inhalte
 Aufgabe für „Content-Review“ setzen
Content-Performance nach Typen
vergleichen
 regelmäßige Content-Audits
durchführen
 Content von Lesern bewerten lassen
TEAM

27. Viel Erfolg beim
Content Marketing
Ich freue mich auf spannende Gespräche:
Was braucht eine Content Marketing Software?
Wer kennt ambitionierte Content Marketer auf Job-
Suche?
Nicolai Kuban

28. CONTENT MARKETING SOFTWARE

29. Ideen für Euer Content Marketing
Recherche
Ideen finden und priorisieren
 erfolgreiche Inhalte und Konkurrenten entdecken
 über wichtige Themen informiert bleiben

30. Planung und Übersicht des Kampagnenfortschritts
 Kampagnen strukturieren und steuern
 Ressourcen einfacher planen
 Aufgaben priorisieren und verteilen
Content Planung

31. Abstimmung bei der Content Erstellung
Content Erstellung
 hochwertigere Inhalte in kürzerer Zeit erstellen
abteilungsübergreifende Zusammenarbeit vereinfachen
 transparenten Zugriff auf geplante und bearbeitete Inhalte

32. Content Sichtbarkeit durch das richtige Seeding steigern
 Reichweite steigern
neue Quellen finden, um Sichtbarkeit zu erhöhen
 Kontakt zu Bloggern, Redakteuren und Multiplikatoren
Content Distribution

33. Content Marketing Erfolge verstehen – ROI kennen und verbessern
Erfolg und Qualität anhand relevanter KPIs analysieren
monetären Wert des Content Marketings auswerten
 Erkenntnisse implementieren, um Strategien und Team-Leistungen zu optimieren
Content Analyse