O documento descreve como o autor criou três negócios de sucesso focados em conteúdo que se tornaram líderes em seus nichos. O autor afirma que é possível aumentar em 5 vezes o tráfego de um site seguindo uma estratégia de marketing de conteúdo. A estratégia-chave é produzir, formatar, derivar e distribuir conteúdo de qualidade de forma consistente.

1. A Estratégia
Que Cria Grandes Negócios
Como criar resultados 5 vezes maiores para o seu negócio.
Alex Moraes – MarketingDigital.com.br

2. A Fórmula te pegou...
Você vai ser um empreendedor digital
Você optou por ter um negócio online:
• Fez os planos de negócios e de marketing digital;
• Escolheu a marca, o domínio e a hospedagem;
• Desenvolveu o site ou blog e o seu produto;
• Produziu o conteúdo inicial;
• Publicou o site;
• Está pronto para o lançamento de seu negócio.

3. Crescer!
Eu afirmo, sem conhecer o seu negócio, que é possível
aumentar 5 vezes a sua audiência, além de vários
efeitos colaterais positivos, se você seguir um passo-a-
passo que vou propor.
Mas Como Eu Posso Afirmar Isso?

4. Crescer!
Afirmo porque eu mesmo criei 3 negócios, que se transformaram
nos maiores sites dos seus nichos. E todos assuntos com muita
concorrência:
Estados Unidos
Concursos
Marketing Digital

5. Nicho - Estados Unidos
Meu primeiro site, o
Greencard.com.br, de 1999.
O site inicial era basicamente um
formulário que o cliente preenchia
para eu inscrevê-lo.
Link

6. Nicho - Estados Unidos
Até que eu resolvi produzir muito
conteúdo sobre os Estados Unidos.
A GreenCard.com.br tornou-se o
maior site brasileiros sobre os Estados
Unidos, passou a receber mais de 5
mil visitas por dia, sem um centavo de
investimento em links patrocinados,
e eu aprendi a fazer marketing digital.
Link

7. Nicho – Estados Unidos
Veja como o aumento na
visitação foi imediato. O site
tornou-se referência no
assunto Estados Unidos.

8. Nicho – Estados Unidos
A origem da
visitação era
totalmente
orgânica.

9. O modelo é replicável?
Seria sorte de iniciante? Posso até ter tido sorte, já que fui sorteado
na loteria de green cards.
Porém, todo negócio baseado em sorte, um dia... O Brasil, desde
2006, não pode mais participar da loteria...
O que era um grande negócio, simplesmente desapareceu!
Será que poderia conseguir resultados semelhantes novamente?
Será que em uma outra indústria?

10. Nicho - Concursos
Fui contratado pela Vestcon Editora e Cursos, que produzia livros
e cursos para concursos. Eles tinham apenas um e-commerce.
Apresentei o desafio de criarmos um portal de concursos que se
tornasse a fonte principal de consulta de todos os interessados no
assunto.
Então, produzimos conteúdo e nos tornarmos um portal de
conteúdo de concursos, com comércio eletrônico.

11. Nicho - Concursos
Adivinhe o que aconteceu...

12. Será que funciona sempre?
Será que eu tinha um modelo?

13. Será que funciona sempre?
Comprei o domínio MarketingDigital.com.br em 2007, apostando que
esse seria o nome da indústria de marketing na internet e celulares.
Aqui, dei sorte...
Preparei o site e o conteúdo para o portal, fiquei um ano e meio
preparando o conteúdo e no dia 23/11/2012 publiquei a
MarketingDigital.com.br.
Será que eu conseguiria pela 3ª vez criar um site de destaque?

14. Funcionou!
A MarketingDigital.com.br em
apenas 5 meses atingiu o 1º lugar
do Google (fora a Wikipedia).
A propósito, já pensou no porquê
de a Wikipedia ser sempre o
primeiro resultado?

15. A estratégia-chave
Os ecos da conquista de primeiras posições nas buscas são muitos e
sempre positivos. O que ser o primeiro resultado das buscas pode
significar?
Um link patrocinado, para o termo marketing digital, para exposição
na 1ª página de resultados do Google, custa a partir de US$ 3,25
(mais de R$ 7,50) o clique. A 1ª posição custa algo em torno de R$
10,00, por clique (mais otimização).

16. A estratégia-chave
Assim, se eu receber 1.000 visitas diárias, orgânicas, vindas do
Google, isso representará, em um ano, mais de R$ 3 milhões de
economia e mais de 350 mil visitas qualificadas, “sem custo”.
Normalmente a sua conversão aumenta numa relação de 3 para 10
(30%) em relação à visitação. Assim, se sua visitação aumentar 10
vezes, sua conversão aumentará 3 vezes.

17. Muitas possibilidades partindo
de uma estratégia-chave
Se eu consegui os mesmos resultados 3 vezes, usando
exatamente as mesmas estratégias, eu tenho um modelo, certo?
E qual é o segredo desse modelo? Por que funciona sempre?
Por que o Erico me chamou para, com meu irmão, remodelarmos o
site da Ignição Digital?

18. Muitas possibilidades partindo
de uma estratégia-chave
Há apenas uma estratégia que, bem utilizada, pode centralizar
todo trabalho de marketing digital de um site.
Essa estratégia também é capaz de alimentar todas ou grande
parte das outras estratégias de marketing digital.
Essa estratégia transformou os meus negócios e os negócios de
meus clientes.

19. Muitas possibilidades partindo
de uma estratégia-chave
Essa estratégia proporcionou aos meus negócios as seguintes
conquistas:
• Mais de 44 milhões de reais em vendas;
• Mais de 630 mil produtos vendidos;
• Mais de 200 mil cursos online vendidos;
• Mais de 100 milhões de visitantes únicos;
• Mais de 1,2 milhão de e-mails cadastrados (double opt-in);
• Mais de 110 mil produtos e 12 milhões de reais em vendas de
afiliados.

20. A estratégia-chave
E que estratégia pode proporcionar,
em tão pouco tempo,
esse tipo de resultado?
Qual é o segredo?

21. A estratégia-chave
Se você pensou em
CONTEÚDO,
acertou!

22. A estratégia-chave
Para informação ou formação,
o conteúdo é o combustível da internet.
É uma estratégia complexa de marketing digital, mas,
quando se domina a técnica, ganha-se sempre.

23. A estratégia-chave - Conteúdo
Eu poderia falar dias sobre estratégias de conteúdo.
Detalhar esse processo é trabalho para um curso.
Não há chamada para ação ainda, mas, em breve, em um
site perto de você...
Marketing por Conteúdo
por Alex Moraes e Rafael Rez Oliveira
Aguarde!

24. A estratégia-chave - Conteúdo
Depois do jabá...

25. A estratégia-chave - Conteúdo
Por agora, você já percebeu que há uma oportunidade.
Você pode dominar o seu nicho, ser o líder de sua indústria...
E nos próximos 30 minutos eu vou te mostrar dicas e checklists que
você pode usar AGORA e já fazer a diferença em seus negócios.

26. A estratégia-chave - Conteúdo
Eu digo agora porque eu fiz, com a ajuda Enio,
irmão do Erico, em menos de 2 horas, com um
vídeo do Erico.

27. A estratégia-chave - Conteúdo
Dicas e checklists que facilitarão muito sua produção de
conteúdo.
A oferta de conteúdo relevante passa por 4 fases:
1. Produção
2. Formatação
3. Derivação
4. Distribuição

28. A estratégia-chave - Conteúdo
O Erico me deu uma ótima analogia. Pense em um restaurante.
Você vai a um restaurante por diversos motivos, mas o principal é
a comida, certo?
A comida é o conteúdo!
E tudo mais gravita em torno disso.

29. Produção de Conteúdo
Para produzir boa comida você precisa ter bons ingredientes, saber
cozinhar, ter uma estrutura de preparação e disposição para
alimentar as pessoas.
Para produzir bom Conteúdo, você também tem que ter bons
ingredientes, preparo e conhecimento, estrutura, capacidade de
trabalho e vontade de alimentar a sede de informação das pessoas.
Essa é fase de Produção.

30. Produção de Conteúdo
Checklist Básico da Produção de Conteúdo
• Informe-se, aprenda. Sempre. Não existe conhecimento
suficiente.
• Discuta com pessoas positivas, mas aceite o contraditório.
• Evite a paralisia da análise.
• Liste suas ideias em tópicos, descompromissadamente.
• Tenha opinião, um posicionamento, mas, para isso, tenha
argumentos.
• Desenvolva seu próprio método de produzir e... PRODUZA.

31. Formatação de Conteúdo
Para tornar a comida desejável, você tem que cuidar da
apresentação, conquistar o cliente também pelo aspecto visual. O
restaurante, mesa, o prato, tudo deve criar o ambiente ideal.
Você deve conquistar clientes e formadores de opinião.
Para produzir bom Conteúdo você também tem cuidar da
apresentação.
O site, o texto (ou vídeo, imagem, etc) e o conteúdo têm que criar o
desejo da leitura, da visualização.
Você deve conquistar o leitor e as buscas.
Essa é fase de Formatação.

32. Formatação de Conteúdo
Checklist básico da Formatação de Conteúdo
• Crie um título que tenha apelo, crie expectativa e o desejo de saber
mais.
• Produza para pessoas, mas... otimize para as buscas.
• Produza no tamanho necessário para fechar uma ideia.
• Conclua, mas sempre deixe o gostinho de quero mais...
• Termine com uma chamada para ação. Indique os próximos
passos.

33. Derivação de Conteúdo
Em um restaurante você sempre oferece mais opções. Uma
entrada? Salada? Mais uma água? Sobremesa? Um licor? Café?
Sabia que entregamos em casa? Você tem que oferecer todas as
opções possíveis.
Com o conteúdo, isso ocorre, também. Eles devem ter versões
em texto, imagem, vídeos, posts, slides, áudio, SMS, infográficos,
etc... E o melhor, de um determinado conteúdo podemos derivar
vários formatos.
Essa é fase de Derivação.

34. Derivação de Conteúdo
Como exemplo, pense em um conteúdo como um post de blog, com:
• Foto ou Imagem;
• Título;
• Subtítulo descritivo;
• Introdução;
• Desenvolvimento (ou descrição);
• Conclusão e
• Chamada para Ação.

35. Derivação de Conteúdo
Tudo mais utiliza o próprio conteúdo ou derivações dele. Do
conteúdo:
• O título vai para a URL e vira texto-âncora dos links para seu site;
• Título e subtítulo compõem os posts no LinkedIn, Facebook, G+ e
Twitter, campanha de SMS, e entram na chamada do seu boletim
por e-mail;
• O desenvolvimento em formato de tópicos para seu e-commerce,
vira argumento de vendas para seus afiliados e slides a serem
publicados no SlideShare. Frases de impacto devem ser
indicadas para serem tuitadas;

36. Derivação de Conteúdo
A imagem ou foto segue para o Pinterest, Flickr e/ou
Instagram.
O conteúdo pode, ainda:
• Virar vídeo, para publicação no Youtube, e o áudio deste
tornar-se um podcast;
• Uma versão enxuta vira press release, para distribuição
em portais, agências e jornalistas;
• Uma apresentação esquematizada torna-se um
infográfico.

37. Derivação de Conteúdo
Difícil? Não.
Eu provo que você pode fazer AGORA!
Para provar, com a ajuda do Enio, fiz exatamente isso
com um conteúdo do Erico.
E não nos levou mais de 2 horas. Isso porque tivemos
que criar vários perfis.
Tudo partiu de um vídeo.

38. Derivação de Conteúdo
Pegamos um vídeo
em que o Erico
falava da função
do empreendedor.
Link

39. Derivação de Conteúdo
Transcrevemos a mensagem
e fizemos um artigo.
Link

40. Derivação de Conteúdo
Publicamos posts deste
artigo:
No perfil da Ignição
Digital no LinkedIn.
Link

41. Derivação de Conteúdo
Nos grupos do LinkedIn
em que o Erico participa:
No da Ignição Digital.
Link

42. Derivação de Conteúdo
E, claro, no da
MarketingDigital.com.br
Link

43. Derivação de Conteúdo
No perfil do Facebook
da Ignição Digital
Link

44. Derivação de Conteúdo
No Twitter da
Ignição Digital, com
post do artigo e das
principais sacadas
nele contidas.
Link

45. Derivação de Conteúdo
No perfil do
Google+ da
Ignição Digital
Link

46. Derivação de Conteúdo
Fizemos um
Power Point
para o
SlideShare
Link

47. Derivação de Conteúdo
E não para por aí.
Pedi ao meu irmão Anderson,
Moraes, designer da
MarketingDigital.com.br,
uma imagem para o post.
Otimizamos a imagem
(palavra-chave no
nome do arquivo), e:

48. Derivação de Conteúdo
Postamos a imagem
nos perfis da Ignição
Digital nas redes de
fotos e imagens.
No Pinterest
Link

49. Derivação de Conteúdo
No Flickr
Link

50. Derivação de Conteúdo
E no Instagram
Link

51. Derivação de Conteúdo
Foram 10 derivações a partir de um conteúdo.
Se 1 elefante incomoda muito a gente, 11 elefantes...
Você pode instantaneamente multiplicar por 10 as opções
de atingir seu público.
Essa dica pode aumentar sua chance de conquistar mais
audiência.
Uma hora de trabalho para aumentar consideravelmente
seu alcance.

52. Derivação de Conteúdo
Como eu disse, antes você pode fazer isso agora!
E para mostrar que é possível fazer AGORA, para o
primeiro que seguir as instruções, e me documentar por
e-mail eu darei:

53. A estratégia-chave - Conteúdo
O carro do Erico!

54. A estratégia-chave - Conteúdo
Brincadeira...
Mas eu darei algo com um valor próximo ao de um carro.
45 minutos de consultoria comigo, para estudarmos, juntos,
formas de aprimorar o seu negócio online! Promoção já
terminada!

55. Distribuição de Conteúdo
Você oferece a sobremesa enquanto a pessoa ainda está
almoçando? Não. Tudo tem seu momento certo.
Conteúdos, da mesma forma, devem ter sua distribuição estudada.
Assim como na Fórmula de Lançamento, é importante seguir um
passo-a-passo. Você deve criar um Cronograma de Entrega.
Essa é fase de Distribuição.

56. Formatação de Conteúdo
Checklist Básico da Distribuição de Conteúdo Parte 1
• Publique primeiro um post em seu site ou blog;
• Neste, indique o seu vídeo e peça que compartilhem o conteúdo;
• 6 horas depois de publicado, chame o post em suas mídias sociais
principais, principalmente no G+, Facebook ou Twitter;
• No dia seguinte chame no Linkedin. Se você tiver um grupo de
discussão, estimule discussões neste.

57. Formatação de Conteúdo
Checklist Básico da Distribuição de Conteúdo Parte 2
• Publique, também no dia seguinte, no Instagram, Pinterest ou
Flicker;
• O conteúdo tem muitos dados, números ou listas? Desenvolva e
publique um infográfico;
• Produza um PPT e publique no SlideShare;
• Após uma semana, distribua um press release;
• Após 6 meses, recicle o conteúdo.

58. A estratégia-chave
Conteúdo é reciclável
Sim, o conteúdo ainda é reciclável, pois a renovação ou revalidação
de um conteúdo se torna conteúdo novo.
Daqui a 6 meses, analise o conteúdo, atualize-o e repita o processo,
destacando as atualizações. Se o conteúdo ficar ultrapassado,
mencione-o em novo texto, detalhando as mudanças ocorridas.
Assim, todo conteúdo criado gerará retorno enquanto estiver
publicado.
Conteúdo é a única estratégia capaz de alimentar tudo mais em seu
marketing digital.

59. A estratégia-chave
Conteúdo tem que ser relevante
Por isso a frase que mais repito em meus textos é:
Conteúdo relevante é que de mais importante você pode oferecer.
O Google também fala isso desde sempre...
Mas, o que é conteúdo relevante? E como criá-lo?

60. A estratégia-chave - Conteúdo
Conteúdo relevante é basicamente qualquer informação que
resolva um problema do cliente.
São respostas às principais dúvidas do assunto que você trata.
São respostas a quaisquer outras dúvidas que você possa
responder, mesmo que de um assunto não relacionado com o
que você trabalha.
A principal característica de conteúdo relevante é ser útil!

61. A estratégia-chave - Conteúdo
São estes os passos básicos para criar conteúdo relevante:
• Definir um nicho de atuação.
• Descobrir as 20 maiores dúvidas desse assunto.
• Produza conteúdo escrito, em vídeo, imagens, quadrinhos, sinais
de fumaça ou o que quer que seja, esclarecendo essas dúvidas.
• Comece em um formato e derive para outros.

62. A estratégia-chave - Conteúdo
• Responda, agradeça e peça a quem interagir para retornar sempre.
• Estimule quem gosta do que você produz a compartilhar seu
conteúdo.
• Cadastre o email dessas pessoas e mantenha contato próximo.
Mantenha perfis nas redes sociais. Ofereça sempre algo diferenciado
aos que o acompanham e fazem parte da sua lista.
• Produza mais, e mais, e mais. Quanto mais você produz, melhor
você produz.

63. A estratégia-chave - Conteúdo
Informar dá autoridade e gera admiração.
Autoridade e admiração fazem do site do conteudista
uma fonte de consulta e torna o conteudista uma pessoa
a ser acompanhada.

64. A MarketingDigital.com.br
A MarketingDigital.com.br em um ano conquistou, além de excelente
visitação no site:
• 60 mil seguidores no Facebook.
• 1.200 conexões no LinkedIn.
• Mais de 1.000 integrantes ativos em um grupo de discussão de
marketing digital, também no LinkedIn.
• 400 assinantes e 9.000 visualizações no nosso recente canal no
Youtube.
• E outros tantos no Google +, Twitter, SlideShare...

65. A MarketingDigital.com.br
Conquistamos muito. Principalmente, em se considerando que:
Meu irmão, sócio e amigo é designer e muito bom! Já eu...
• Não sou escritor.
• Não sou entrevistador ou apresentador de vídeos.
• Por agora, você já notou que eu não sou palestrante profissional.
Tive fazer meu próprio evento para começar, mas desde que
lancei meu evento fui convidado para 10 outras palestras.
• Comecei na internet com 36 anos.

66. A estratégia-chave - Conteúdo
Qualquer pessoa pode! Você pode!

67. A estratégia-chave - Conteúdo
Eu já disse que conteúdo dá autoridade e respeito.
Além dos bons números que minhas presenças online
conquistaram e um evento bem sucedido, conteúdo o torna
respeitado perante seus pares.
Fiz em Brasília em novembro/2013, uma reunião com
algumas das maiores personalidades do Marketing Digital.
Todos os convidados compareceram. E muitos levaram
parceiros.

68. Gente de Conteúdo

69. Gente de Conteúdo

70. Gente de Conteúdo

71. Gente de Conteúdo

72. Gente de Conteúdo

73. A estratégia-chave - Conteúdo
E por que dá certo?

74. A estratégia-chave - Conteúdo
Deu certo, primeiro, porque eu e meu irmão tentamos.
Mas deu certo, principalmente, porque nós nos dispusemos a
compartilhar informação e oferecer conteúdo relevante. O que sei,
repasso para você.
Você começa a confiar em mim e a acompanhar meu trabalho.
Você começa a indicar meus artigos, compartilhar meus posts, ver meus
vídeos, assistir minhas palestras, participar de meus grupos, curtir,
retuitar...
E com o tempo, você pode até comprar os produtos que eu vendo ou
indico...

75. A importância do Conteúdo
Estou aqui agora, palestrando para vocês, convidado pelo
personagem mais comentado do Marketing Digital
brasileiro, no que é, provavelmente, o maior evento atual
do ramo.
Qual o motivo de tudo isso?
Eu atribuo isso à relevância do assunto conteúdo.

76. A importância do Conteúdo
E, como mais uma prova disso, temos, também, uma boa
novidade!
Fui convidado pelo Erico, para, com meu irmão Anderson
Moraes, e a equipe da Ignição Digital desenvolvermos o novo
site da Ignição Digital e o novo KlickSite. E, como sempre, a
mudança parte do próprio site da Ignição Digital. Você já viu
como o novo site está ficando?
Estamos criando uma estrutura de sites baseada em marketing
por conteúdo, para potencializar negócios de empreendedores

77. Klicksite com marketing de conteúdo

78. Klicksite com marketing de conteúdo
Espaços
para Textos
Relevantes
Ferramentas
de
Autoria

79. Klicksite com marketing de conteúdo
Acesso direto às Mídias Sociais
em todas as páginas

80. Klicksite com marketing de conteúdo
E mais:
ClickToTweet;
Múltiplas formas de cadastro de email;
Formatação otimizada de Textos;
E muito mais….
Em breve, no…

81. A estratégia-chave - Conteúdo
Novo

82. A estratégia-chave - Conteúdo
E por que pode dar certo para você?

83. A estratégia-chave - Conteúdo
Por que você detém conhecimento e experiência para criar
conteúdo sobre algum assunto.
O Erico e a Fórmula de Lançamento mostram uma quantidade
enorme de pessoas bem sucedidas, com produtos tratando de
todos os tipos de assunto.
Qualquer conhecimento é relevante para muita gente.

84. A estratégia-chave - Conteúdo
A Ignição Digital diz que o empreendedorismo é a salvação da
humanidade.
Eu acrescento que o conteúdo é a salvação dos empreendedores.
Relevância é conquista.
Conteúdo conquista.
Crie conteúdo para encantar e
CONQUISTE!

85. MarketingDigital.com.br
Meu nome é Alex Moraes.
Eu e Anderson Moraes fazemos a MarketingDigital.com.br
Site:
www.MarketingDigital.com.br
Email:
marketing@clicktime.com.br
Facebook:
LinkedIn:
Youtube:
G+:
Twitter:
SlideShare:
https://www.facebook.com/marketingdigital.com.br
www.br.linkedin.com/in/AlexMoraes/
http://www.youtube.com/user/AleksanderMoraes
http://google.com/+AlexMoraes
https://twitter.com/DicasMD
http://pt.slideshare.net/greencardmaster
Um serviço Clicktime Marketing & Design

86. Conteúdo é a Estratégia
Que Cria Grandes Negócios

87. Acompanhe a
MarketingDigital.com.br
para saber tudo sobre Marketing
Digital