Maturation de prospects B2B

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Cette présentation traite des défis de la gestion et de la maturation des clients potentiels B2B et de l'alignement ventes et marketing.

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  • This environment leads to confusion in the minds of the consumer who now feels at a loss to make an informed decision.\n
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  • We believe that businesses to day need to change their focus from Business to Consumer marketing to something we call B2 Me - Businesses marketing "ME" the customer, the individual, the person\n
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  • We believe that businesses to day need to change their focus from Business to Consumer marketing to something we call B2 Me - Businesses marketing "ME" the customer, the individual, the person\n
  • B2Me combines a throughout understanding of each customer\nYour industry expertise and knowledge about which product or service is right for "me"\nThis gives you credible and accurate product recommendations.\nBut that's only half the story.\nB2Me also includes powerful content that helps customers understand the WHY behind the recommendation. And equally important, it helps them learn HOW to use the product.\n
  • B2Me combines a throughout understanding of each customer\nYour industry expertise and knowledge about which product or service is right for "me"\nThis gives you credible and accurate product recommendations.\nBut that's only half the story.\nB2Me also includes powerful content that helps customers understand the WHY behind the recommendation. And equally important, it helps them learn HOW to use the product.\n
  • B2Me combines a throughout understanding of each customer\nYour industry expertise and knowledge about which product or service is right for "me"\nThis gives you credible and accurate product recommendations.\nBut that's only half the story.\nB2Me also includes powerful content that helps customers understand the WHY behind the recommendation. And equally important, it helps them learn HOW to use the product.\n
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  • This environment leads to confusion in the minds of the consumer who now feels at a loss to make an informed decision.\n
  • We believe that businesses to day need to change their focus from Business to Consumer marketing to something we call B2 Me - Businesses marketing "ME" the customer, the individual, the person\n
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  • We believe that businesses to day need to change their focus from Business to Consumer marketing to something we call B2 Me - Businesses marketing "ME" the customer, the individual, the person\n
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  • This environment leads to confusion in the minds of the consumer who now feels at a loss to make an informed decision.\n
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  • Thank you.\n
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  • Maturation de prospects B2B

    1. 1. prospection Alimenter le pipeline b2b© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    2. 2. marketing & ventesalignement© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    3. 3. obstacles
    4. 4. trop peu de pistes© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    5. 5. trop de pistes© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    6. 6. écrémage des pistes© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    7. 7. Mauvaise qualité des pistes© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    8. 8. qualifier→ cultiver
    9. 9. rencontrent les critères© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    10. 10. sont prêts à acheter?© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    11. 11. réputation→
    12. 12. Bâtir la marque gestion de laréputation© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    13. 13. Établir l’expertise de votre entreprise dans son secteurleadership© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    14. 14. Bâtir le bassin de pistes création de demande© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    15. 15. processus
    16. 16. 1 attirer processus de prospection© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    17. 17. 1 2 attirer identifier processus de prospection© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    18. 18. 1 2 3 attirer identifier qualifier processus de prospection© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    19. 19. 1 2 3 4 attirer identifier qualifier cultiver processus de prospection© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    20. 20. 1 2 3 4 5 attirer identifier qualifier cultiver confier processus de prospection© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    21. 21. 1attirer
    22. 22. Site web Blogue d’entrepriseattirer 23
    23. 23. ciblez etvalidez avant de contacter© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    24. 24. 2identifier
    25. 25. Site Web Base de données Formulaire Blogue d’entrepriseidentifier 27
    26. 26. Livres blancs webinairs rapports études infolettres événements contenu© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    27. 27. 3qualifier
    28. 28. Rôle dans la décision Étape du cycle de décision Envergure de l’occasion qualifier© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    29. 29. qualifier© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    30. 30. qualifier© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    31. 31. qualifier© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    32. 32. 4cultiver
    33. 33. cultiver© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    34. 34. Livres blancs webinairs rapports études infolettres événements contenu© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    35. 35. livres blancs© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    36. 36. infolettres© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    37. 37. poste© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    38. 38. Créer lapertinence© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    39. 39. Veulent de l’info spécifique 82% à leur industrie Source:MarketingSherpa© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    40. 40. Veulent de l’info spécifique 67% à leur rôle Source:MarketingSherpa© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    41. 41. Veulent de l’info spécifique 49% à la taille de l’entreprise Source:MarketingSherpa© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    42. 42. Veulent de l’info spécifique 29% à leur emplacement Source:MarketingSherpa© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    43. 43. b2b→ b2me™
    44. 44. 1:1 connaîtrechaque client
    45. 45. 1:1 connaîtrechaque client expertise le bon pour “moi”
    46. 46. 1:1 contenu connaître éclairer,chaque client informer expertise le bon pour “moi”
    47. 47. OpérationsTechnique Achats Finance
    48. 48. Opérations ContentieuxHaute direction
    49. 49. Visite à votre kiosque Recherche de votre marque Visite à une page Web Télécharger un livre blanc S’inscrire à l’infolettre +3 +5 +1 +5 +1 attribuer un pointage© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    50. 50. 5confier
    51. 51. qualifier→accepte
    52. 52. Prêt à acheter!© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    53. 53. travailler→ensemble
    54. 54. SEO et mots clés Média Web Médiaposte Salons et foires Médias sociaux CourrielsPublications ATTIRER Base de données CULTIVER Invitations à des événements Infolettres Dossiers informatifs blogue Livres blancs
    55. 55. impact
    56. 56. +263% d’augmentation des pistes© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    57. 57. Au QC pour le taux No1 d’occupation© 2011 Strategies Marketing Direct - tous droits réservés. Aucune reproduction sans permission écrite
    58. 58. merci
    59. 59. mmorin@strategies.ca @mark_morin www.strategies.cacontact

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