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TUmodelo de negocio                    Miguel Macías     advenio.es     @mmaciasr
1   EL LIENZO
Los componentes del modelo
Advenio Model Canvas                       4       5     1                     3       2                       8       9  ...
Modelo de negocio de Google Asociaciones                  Actividades                                                     ...
El lienzo del modelo de     negocio personal
¿Quién eres?:       Intereses: ¿qué te motiva?       Habilidades y Competencias: Innato y       adquirido.       Personali...
Las Tareas Clave: ¿Qué haces?
¿Quiénes son tus CLIENTES?√   Jefe o supervisor inmediato.√   Compañeros de trabajo.√   Demás partes de la organización.√ ...
¿Qué valor aportas y a quién        AYUDAS?
¿A través de qué CANALES te           conocen?
¿Cómo te RELACIONAS con           tus clientes?¿Servicios personales cara a cara?¿Impersonal: email, foros, teléfono, …?¿C...
¿Quién te ayuda? ASOCIACIONES
¿Qué recibes?                     INGRESOSDIRECTOS: salario, honorarios profesionales, acciones, asistenciasanitaria, beca...
¿Qué das? COSTES
2REFLEXIÓN
La rueda de la VIDA
¿Quién SOY?
Kristiina: un modelo de negocio muy personal                                              ANTIGUO                         ...
La línea de la VIDAAceptada en el                                                                                         ...
Tus competenciasTrabajo             Anunciar              Analizar                 Montar                   Organizar even...
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¿Cuál es tu PROPÓSITO?
Declaración del PROPÓSITO
Me gustaría   ayudar (verbo)   a personas   haciendo una actividad                                (nombre)           (verbo)
3   REVISIÓN
Prepárate para REINVENTARTE                       «Planeas constantemente                       poner tu vida en orden  «C...
5 + 5 + 5 = 550
5 + 5 + 5 = 550
Redibuja TU modelo de negocio
¿Te interesa tu trabajo?.¿Estás desperdiciando o no utilizando una habilidad o competencia importante?.¿Tus tendencias de ...
¿Cómo te encuentran los clientes?.¿Cómo valoran los clientes tus servicios (o producto)?.¿Tus clientes pueden comprar de l...
Los ingresos y beneficios se generan proporcionando valor añadido a clientes correctamente. ¿Losingresos son adecuados?.¿A...
4   ACCIÓN
APRENDE A HACER QUE LAS COSAS SUCEDAN
Migu                 el M        mma           acías            ci as @      http           ://ad advenio                v...
Tu modelo de negocio personal
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Tu modelo de negocio personal

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Presentación el 21 de mayo de 2012 para The Monday Reading Club de Sevilla del Modelo de Negocio Personal de Alex Osterwalder, Tim Clark e Yves Pigneur.

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Tu modelo de negocio personal

  1. 1. TUmodelo de negocio Miguel Macías advenio.es @mmaciasr
  2. 2. 1 EL LIENZO
  3. 3. Los componentes del modelo
  4. 4. Advenio Model Canvas 4 5 1 3 2 8 9 7 6
  5. 5. Modelo de negocio de Google Asociaciones Actividades Relaciones Propuesta de Valor Clientes Clave Clave Clientes Creación y Creación y Autoservicio y Usuarios de Usuarios de Autoservicio y mantenimiento mantenimiento automatización internet internet Open Open automatización de la de la Handset Handset Gestión 3 infraestructura infraestructura Gestión 3 Alliance Alliance servicios de búsqueda de búsqueda servicios Anuncios Anuncios Promoción Promoción específicos específicos Anunciantes Anunciantes de de y agencias de y agencias de plataforma plataforma Partners Partners publicidad publicidad distribución Búsqueda Búsqueda distribución gratuita gratuita Creadores Creadores de de Recursos Clave Canales contenido contenido Desarrolla Desarrolla Equipo Equipo Monetización Monetización dores dores Plataforma de Plataforma de global de global de búsqueda de contenidos de contenidos ventas y búsqueda ventas y OEMs OEMs de soporte de soporte Google Apps Google Apps Propietarios de Propietarios de Equipo Equipo dispositivos dispositivos Nº Nº multi- multi- móviles móviles usuarios usuarios producto producto Empresas Empresas Gastos Coste de Ingresos Gratis Gratis Coste de para la Venta de Venta de para Gratis Gratis la usuarios I+D (coste I+D (coste plataforma producto a producto a usuarios para para plataforma Subasta de internet de de empresas: empresas: Subasta de internet creadores creadores personal) personal) apps. apps. de de contenido contenido palabras palabras clave clave
  6. 6. El lienzo del modelo de negocio personal
  7. 7. ¿Quién eres?: Intereses: ¿qué te motiva? Habilidades y Competencias: Innato y adquirido. Personalidad: ¿qué te describe? ¿Qué tienes?: tangibles (posesiones) o intangibles (contactos, experiencia,..)Recursos Clave: TU
  8. 8. Las Tareas Clave: ¿Qué haces?
  9. 9. ¿Quiénes son tus CLIENTES?√ Jefe o supervisor inmediato.√ Compañeros de trabajo.√ Demás partes de la organización.√ Otros socios clave de la organización.√ Comunidades que se benefician de tu trabajo.
  10. 10. ¿Qué valor aportas y a quién AYUDAS?
  11. 11. ¿A través de qué CANALES te conocen?
  12. 12. ¿Cómo te RELACIONAS con tus clientes?¿Servicios personales cara a cara?¿Impersonal: email, foros, teléfono, …?¿Captación o fidelización?
  13. 13. ¿Quién te ayuda? ASOCIACIONES
  14. 14. ¿Qué recibes? INGRESOSDIRECTOS: salario, honorarios profesionales, acciones, asistenciasanitaria, becas de estudio, planes de jubilación, etc.INDIRECTOS: reconocimiento y contribución social, satisfacción.
  15. 15. ¿Qué das? COSTES
  16. 16. 2REFLEXIÓN
  17. 17. La rueda de la VIDA
  18. 18. ¿Quién SOY?
  19. 19. Kristiina: un modelo de negocio muy personal ANTIGUO ANTIGUO NUEVO NUEVO MARIDO MARIDO CUIDAR CUIDAR COMO COMO DE MI DE MI GESTOR HIJA LA LA INTRAPERSONAL INTRAPERSONAL GESTOR HIJA MADRE MADRE ES ES Nº 1 DEL Nº 1 DEL MARIDO MARIDO MUNDO MUNDO COMO COMO PADRE PADRE YO MISMA YO MISMA ENTRENARME ENTRENARME INTERPERSO INTERPERSO NALES NALES UNA DE LAS UNA DE LAS MEJORES MEJORES ESQUIADORAS ESQUIADORAS DEL MUNDO DEL MUNDO FAMILIA FAMILIA PADRES PADRES DISCIPLINA DISCIPLINA PISTAS HIJA 3 HIJA 3 PISTAS ESQUÍ AÑOS AÑOS ESQUÍ PASIÓN PASIÓN PADRES PADRES CONCENTR CONCENTR CASA CASA ACIÓN ACIÓN VIAJES VIAJES GRAN GRAN ESFUERZO ESFUERZO MEDALLAS MEDALLAS SATISFACCION ABANDONAR ABANDONAR DISGUSTOS SATISFACCION DISGUSTOS MATERNA MI CARRERA MATERNA MI CARRERA COMO COMO ESQUIADORA ESQUIADORA
  20. 20. La línea de la VIDAAceptada en el Nacimiento hijoscomité del anuario Boda Mudanzasdel instituto Graduación Cambio Viaje al Universidad trabajo Tibet Terminé Primer Graduación MBA el instituto trabajo Accidente bici Cambio trabajo Tiempo Divorcio Adquisición En paro padres Empresa Muere mi padre
  21. 21. Tus competenciasTrabajo Anunciar Analizar Montar Organizar evento Debatircontabilidadauditar Creatividad Realizar investigación Construir estructura Club social EmprenderProcesamiento de Conceptualizar Desarrollar preguntas Cuidar animales Cuidar niños / Dirigir personasdatos ancianosCalcular Crear publicaciones Diagnosticar Conducir vehículo Coordinar NegociarHacer inventario Desarrollar ideas Participar en concurso Reparación eléctrica Asesorar Participar en campaña políticaGestionar oficina Diseñar edificios Investigar Reparar objeto Empatizar PersuadirControlar Escenificar Laboratorio Planificar Presentar PromocionarmaquinariaProgramar Editar Leer revistas Medir o navegar Entrevistar Dirigir negocio propioordenador científicasComparar Bailar Resolver problemas Realizar curso Hacer amigos Vender científicos vocacionalregistrar Curso bellas artes Estudiar materia Arreglar equipo Servicio religioso Hablar en público especializadaSecretariado Sacar fotos Realizar curso de Usar herramientas Enseñar, instruir Supervisar cienciaRealizar curso de Escribir Escribir artículo Trabajar al aire libre Voluntariado Realizar curso denegocios técnico administración
  22. 22. Emprendedora E C Convencional DatosSocial S Personas Cosas R Realista Ideas Artística A I Investigadora
  23. 23. ¿Cuál es tu PROPÓSITO?
  24. 24. Declaración del PROPÓSITO
  25. 25. Me gustaría ayudar (verbo) a personas haciendo una actividad (nombre) (verbo)
  26. 26. 3 REVISIÓN
  27. 27. Prepárate para REINVENTARTE «Planeas constantemente poner tu vida en orden «Cuando cuando algo ocurra o contemplas tu vida termine: cuando hayas y la dirección que terminado el gran ha tomado, la proyecto que tienes entre pregunta “¿eso es manos, cuando tu madre todo?” ¿te hace se recupere de la cirugía sentir y salga del hospital, incómodo?». cuando tu hijo madure, cuando tu cónyuge encuentre un trabajo». Sí No Sí No
  28. 28. 5 + 5 + 5 = 550
  29. 29. 5 + 5 + 5 = 550
  30. 30. Redibuja TU modelo de negocio
  31. 31. ¿Te interesa tu trabajo?.¿Estás desperdiciando o no utilizando una habilidad o competencia importante?.¿Tus tendencias de personalidad se adecuan a tu lugar de trabajo? ¿Tus tendencias de personalidadse adecuan a tus actividades clave?.¿Te gustan tus clientes?.¿Quién es tu cliente más importante?.¿Cuál es el propósito global que persigue el cliente?.¿Te resulta demasiado caro ofrecer un servicio al cliente?.¿El cliente considera que las actividades clave y el servicio que necesita son la misma cosa?.¿Necesitas clientes nuevos?.¿Qué elementos de tus servicios valora más tu cliente?.¿Tu valor añadido responde a los elementos más importantes y relevantes del servicio que necesita elcliente?.¿Podrías suministrar tu valor añadido mediante un canal diferente?.¿Te gusta ofrecer tu valor añadido a los clientes?.
  32. 32. ¿Cómo te encuentran los clientes?.¿Cómo valoran los clientes tus servicios (o producto)?.¿Tus clientes pueden comprar de la manera que prefieren?.¿Cómo suministras tu servicio/producto? ¿Cómo garantizas la satisfacción posventa?.¿Qué canales utilizas para darte a conocer y proporcionar valor añadido?.¿Proporcionas el valor añadido directamente a los clientes?.¿Qué tipo de relación espera establecer y mantener el cliente?.¿Cuál es el principal objetivo de tus relaciones con los clientes: fidelización o captación?.La creación de una comunidad de usuarios ¿mejoraría la comunicación con tu cliente?.¿Podrías colaborar en la creación de un servicio o producto con tu cliente?. ¿Cuáles son tus asociaciones clave?. Si no tienes una asociación clave, ¿deberías buscar una?.
  33. 33. Los ingresos y beneficios se generan proporcionando valor añadido a clientes correctamente. ¿Losingresos son adecuados?.¿Aceptas ingresos o beneficios demasiado bajos porque subestimas tu valor añadido?.¿Los ingresos actuales serían adecuados si se redujesen los costes directos o indirectos?.¿El cliente proporciona los ingresos de la forma que prefiere o como tú prefieres?.¿Cuáles son los costes principales derivados de tu modelo actual?.¿Qué actividades clave generan más costes indirectos en tu modelo?.
  34. 34. 4 ACCIÓN
  35. 35. APRENDE A HACER QUE LAS COSAS SUCEDAN
  36. 36. Migu el M mma acías ci as @ http ://ad advenio veni .es@mm o.es acias r

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