Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
c
12 ptAvenir
B I U
AaBbCc AaBbC AaBbCc
HET SALES CANVAS
onderzoeksvaardigheden voor commerciële studenten
Onderzoek
& Sales
Commerciële studenten zijn
vaak extrovert, energiek en
hebben een ‘let’s go’
mentaliteit. Onderzoek word...
Onderzoeks-
vaardigheden
zijn cruciaal
Onderzoek doen is cruciaal
voor sales. Begrip van de
klant en zijn context is
onmis...
Hoe kunnen we studenten die niet
gemotiveerd zijn om onderzoek te doen,
onderzoeksvaardigheden bijbrengen?
Duidelijkheid
Door een methode aan te bieden met
stappen en beloningen kan in iedere
fase van het salesproces de juiste
in...
Relevantie Onderzoek wordt vaak gezien als iets
wat je vooraf doet en dat los staat van
de concrete salesactiviteiten. In
...
Plezier Wij hebben onderzoek maken leuk
gemaakt door middel van gamificatie
elementen. Naast het boek bieden we
ook een bor...
Inhoud Studenten leren op een
aantrekkelijke manier
verschillende onderzoeksvormen
toe te passen als:
STEP analyse, waarde...
c
12 ptAvenir
B I U
AaBbCc AaBbC AaBbCc
DOCENTEN TRAINING
Ter introductie bieden we een beperkte periode MBO- en
HBO-inste...
Hoe kunnen we studenten die
minimaal gemotiveerd zijn om
onderzoek te doen,
onderzoeksvaardigheden bijbrengen?
Contact:
Co...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Het Sales Canvas - onderzoeksvaardigheden voor commerciële studenten

271 views

Published on

Commerciële studenten zijn vaak extrovert, energiek en hebben een ‘let’s go’ mentaliteit. Onderzoek wordt vaak gezien als een ‘moetje’ en als ‘saai’. Maar onderzoek doen is cruciaal voor sales. Begrip van de klant en zijn context is onmisbaar, zeker in een wereld die steeds sneller veranderd en waar klanten steeds veeleisender worden. Het Sales Canvas maakt onderzoek relevant, helder en leuk. Studenten leren op een aantrekkelijke manier verschillende onderzoeksvormen toe te passen als: STEP analyse, waardeproposities, klantonderzoek, concurrentie-analyse, beïnvloedingsstrategieën, een offerte opstellen en onderhandelen. Speciaal voor HBO- en MBO-instellingen bieden wij workshops aan voor docenten.

Published in: Education
  • Be the first to comment

Het Sales Canvas - onderzoeksvaardigheden voor commerciële studenten

  1. 1. c 12 ptAvenir B I U AaBbCc AaBbC AaBbCc HET SALES CANVAS onderzoeksvaardigheden voor commerciële studenten
  2. 2. Onderzoek & Sales Commerciële studenten zijn vaak extrovert, energiek en hebben een ‘let’s go’ mentaliteit. Onderzoek wordt vaak gezien als een ‘moetje’ en als ‘saai’.
  3. 3. Onderzoeks- vaardigheden zijn cruciaal Onderzoek doen is cruciaal voor sales. Begrip van de klant en zijn context is onmisbaar, zeker in een wereld die steeds sneller veranderd en waar klanten steeds veeleisender worden.

  4. 4. Hoe kunnen we studenten die niet gemotiveerd zijn om onderzoek te doen, onderzoeksvaardigheden bijbrengen?
  5. 5. Duidelijkheid Door een methode aan te bieden met stappen en beloningen kan in iedere fase van het salesproces de juiste informatie snel worden achterhaald. Wij hebben een duidelijke methode bedacht die leidt tot conclusies die meteen kunnen worden toegepast op een potentiële klant. Dit verhoogt de kwaliteit én de motivatie van de student. 

  6. 6. Relevantie Onderzoek wordt vaak gezien als iets wat je vooraf doet en dat los staat van de concrete salesactiviteiten. In werkelijkheid zou onderzoek onderdeel moeten zijn van iedere stap van het salesproces. Het Sales Canvas maakt onderzoek relevant voor concrete sales activiteiten. Hiermee verhoog je de motivatie om onderzoek te doen. direct inzetbaar
  7. 7. Plezier Wij hebben onderzoek maken leuk gemaakt door middel van gamificatie elementen. Naast het boek bieden we ook een bordspel aan waar studenten spelsgewijs kunnen werken aan echte cases.
  8. 8. Inhoud Studenten leren op een aantrekkelijke manier verschillende onderzoeksvormen toe te passen als: STEP analyse, waardeproposities, klantonderzoek, concurrentie- analyse, beïnvloedingsstrategieën, offerte opstellen, onderhandelen.
  9. 9. c 12 ptAvenir B I U AaBbCc AaBbC AaBbCc DOCENTEN TRAINING Ter introductie bieden we een beperkte periode MBO- en HBO-instellingen een gratis docententraining aan van onze methode. Ga naar onze website voor meer informatie.
  10. 10. Hoe kunnen we studenten die minimaal gemotiveerd zijn om onderzoek te doen, onderzoeksvaardigheden bijbrengen? Contact: Conquestors.com Laan van Kronenburg 14 1183 AS Amstelveen Orly Polak: orly@hubcreations.nl Matthijs Leendertse: matthijs@elmconcepts.com

×