1.
Сценарий обновления AutoCAD версий 2008 и более
ранних на AutoCAD 2012
Пример расчета возврата на
инвестиции (ROI) в переход на
Autodesk AutoCAD 2012
Михаил Козлов
http://devbusiness.ru/mkozloff

2.
Содержание




3.
Зачем считать отдачу от инвестиций
(ROI)?




4.
Return on Investment (ROI)
Отдача от инвестиций
Выгода – Затраты
ROI = * 100%
Затраты
http://www.slideshare.net/mkozloff/roi-7039990

5.
Ответ: «да», если понятна отдача от
инвестиций (ROI) при обновлении

6.
Отдача от инвестиций (ROI) в Autodesk
Проектирование и ROI достигается за счет Выбор варианта инвестиции:
моделирование новых ускорения проектов, CapEx (лицензия) или OpEx
продуктов – это бизнес- снижение затрат на (подписка)
процесс, требующий моделирование и более
инноваций и инвестиций быстрый вывод продуктов
(основа на рынок
конкурентоспособности)

7.
AutoCAD 2012 Upgrade ROI-калькулятор: исходные данные
Количество пользователей, переходящих на AutoCAD 2012 20
Ставка дисконтирования 15%
Количество рабочих часов в 2011 году 1981
Полная стоимость человеко-часа пользователя AutoCAD 2012 (инженер конструктор) € 9,00
Полная стоимость человеко-часа сотрудника департамента ИТ € 16,70
Стоимость перехода на AutoCAD 2012 Commercial Upgrade from Current Version на 1 € 1 500,00
пользователя
Стоимость полной версии AutoCAD 2012 Commercial New SLM (single) на 1 пользователя € 3 000,00
Стоимость подписки на AutoCAD Commercial Subscription (1 Year) GEN, на 1 пользователя за € 350,00
1 год
Внутренние затраты на внедрение, человеко-часов департамента ИТ 320
Стоимость услуг подрядчиков €-
Период финансового анализа, лет 3
Стоимость нового оборудования 0
Стоимость обучения: курс "Трехмерное моделирование в AutoCAD", полная стоимость € 7 776,00
Количество обучаемых пользователей 20
Цена курса на 1 пользователя €388,80
Ставка НДС 20%
Пример расчета с AutoCAD 2012 Upgrade ROI калькулятор для вымышленной компании.

8.
2 сценария обновления
1.
2.

9.
Autodesk Subscription
• Новые версии, обновления и дополнительные модули для продуктов
• Гибкие условия лицензирования позволяют использовать предыдущие версии программ, а
также работать в домашних условиях
• Доступ к дополнительным ресурсам: прямая техническая поддержка от Autodesk через Интернет,
пособия для обучения персонала, новые облачные возможности

10.
Затраты
EUR
97 940,10
EUR
58 923,09
Пример расчета с AutoCAD 2012 Upgrade ROI калькулятор для вымышленной компании.

11.
Источники ROI для AutoCAD 2011
 Проект, который 
делался в AutoCAD
2008 13,5 часов в
AutoCAD 2011 
выполняется за 9,25
часов, или на 31% 
быстрее.
Источник: Autodesk
версий AutoCAD

12.
Время выполнения задач
Исследование производительности AutoCAD® 2011. Сравнение производительности AutoCAD 2008 и AutoCAD 2011

13.
Рост продуктивности конструкторов

AutoCAD 2012

AutoCAD 2008

Ручной процесс
Пример расчета с AutoCAD 2012 Upgrade ROI калькулятор для вымышленной компании.

14.
Выгода
Показатель Название Формула Год 1 Год 2 Год 3 Итого Present Value
Экономия времени на проектах С1 С1 = Value_E20 31% 31% 31%
Экономия трудозатрат пользователя в год С2 С2 = A6 * С1 € 5 526,99 € 5 526,99 € 5 526,99 € 16 580,97
Экономия для всех пользователях C3 C3 = C2 * A1 € 110 539,80 € 110 539,80 € 110 539,80 € 331 619,40 € 252 387,25
€ 252 387,25
Экономия времени
пользователей =
EUR 252 387,25 за 3 года
Пример расчета с AutoCAD 2012 Upgrade ROI калькулятор для вымышленной компании.

15.
Учтем риски, связанные с выгодой






Пример расчета с AutoCAD 2012 Upgrade ROI калькулятор для вымышленной компании.

16.
Расчет ROI (прямая выгода)
ROI за 3 года
Выгода с учетом Upgrade каждый
Затраты год
рисков
€126’193 – €81’616
ROI = * 100% = 155%
€81’616
Upgrade + Subscription
3 года
ROI = €126’193 – €58’923
* 100% = 214%
€58’923
Пример расчета с AutoCAD 2012 Upgrade ROI калькулятор для вымышленной компании.

17.
Результат расчета ROI (3 года)
Значение (с
Показатель Имя Значение
учетом рисков)
Общие затраты (приведенная стоимость, PV) И1 € 97 940,10 € 81 616,75 Покупка обновления
Общая выгода (приведенная стоимость, PV)
NPV
И2
И3
€ 252 387,25
€ 154 447,14
€
€
126 193,62
44 576,87
для каждой новой
NPV на сотрудника И4 € 7 722,36 € 2 228,84 выходящей версии
И5 258% 155%
ROI (за весь период) (2013, 2014…)
Выгода в месяц, PV И6 € 9 211,65 € 4 605,83
Период окупаемости, месяцев И7 10,63 17,72
Значение (с
Показатель Имя Значение
учетом рисков) Покупка обновления на
Общие затраты (приведенная стоимость, PV) И11 € 58 923,09 € 58 923,09 AutoCAD 2012 +
Общая выгода (приведенная стоимость, PV) И12 € 252 387,25 € 126 193,62
NPV И13 € 193 464,16 € 67 270,53 Subscription (без учета
NPV на сотрудника И14 € 7 722,36 € 2 228,84 дополнительных
ROI (за весь период) И15 428% 214%
Выгода в месяц, PV И16 € 9 211,65 € 4 605,83
преимуществ самой
Период окупаемости, месяцев И17 6,40 12,79 Subscription)
Пример расчета с AutoCAD 2012 Upgrade ROI калькулятор для вымышленной компании.

18.
Дополнительные (косвенные) выгоды
 Сколько дополнительных
проектов можно будет
выполнить?
 Какие дополнительные доходы
будут получены в результате
этих проектов?
 Учтите проекты, которые нельзя
было сделать из-за недостатка
кадров и потерянные из-за
этого доходы
Плюс преимущества
AutoCAD 2012 vs. 2011
+ Autodesk Cloud

19.
Преимущества перехода на AutoCAD 2012
Соответствие ожиданиям Конкурентные Рост продуктивности
клиентов преимущества приводит к росту доходов
Новейшие версии Новые возможности для Более чем на 30% быстрое
упрощают и проектирования, которые выполнения проектов
ускоряютпроектирование еще нет у конкурентов (меньше конструкторов или
(3D, больше форматов для Хранение чертежей в больше проектов, выше
импорта, интеграция с облаке, рендеринг, доходы)
облачной средой…) мобильный доступ

20.
Возможные возражения
 Клиент:
 «У нас другие условия, мы не верим в такую экономию
времени, нам эта модель не подходит…»
 Поставщик:
 Proof of Concept для измерения увеличения
производительности в реальных условиях
 AutoCAD 2012 Upgrade ROI калькулятор – открытая
модель в Excel – используйте свои данные

21.
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!
ВОПРОСЫ?
(c)2011, Михаил Козлов. Информация в настоящей презентации предоставляется на условиях «КАК ЕСТЬ», без предоставления каких-либо гарантий и прав. Используя данную
информацию, Вы соглашаетесь с тем, что (i) автор(ы) не несут ответственности за использование Вами данной информации и (ii) Вы принимаете на себя весь риск, связанный с
использованием данной информации».Упомянутые торговые марки и названия принадлежат их законным владельцам.

22.
Дополнительные материалы

 http://www.slideshare.net/mkozloff/roi-7039990

 http://devbusiness.ru/mkozloff/about/