Canvas para Startups

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Canvas para Startups

  1. 1. Business Plan(Canvas-Startups)
  2. 2. ¿Por qué estasen este curso?
  3. 3. La realidad demuestra que ningún Business Plan sesostiene tras la primera toma de contacto con elmercado.
  4. 4. Las Startups no sonversiones en miniatura deempresas consolidadas.
  5. 5. Una empresa es unaorganización que vende unproducto o presta unservicio a cambio de ingresosy beneficios.
  6. 6. Una Startup es unaorganización*provisional,(o temporal) *diseñada para buscar *un modelo de negocio*repetible y escalable. Steve Blank
  7. 7. Lo que buscan las Startupses su modelo de negocio.
  8. 8. CUSTOMER DEVELOPMENT: La mayoría destartups no fracasan porque no hayan conseguidoun desarrollo técnico suficiente o adecuado,fracasan porque no hay suficientes clientesdispuestos a pagar por sus productos o servicios.
  9. 9. El customer Development esprecisamente ese proceso debusqueda de un MODELO DENEGOCIO.
  10. 10. Un modelo de negocio es laforma en la que una empresacrea valor para si misma, alprestar sus servicios ovender sus productos a losclientes.
  11. 11. Herramienta para:1. Organizar nuestras ideas2. Salir de la Oficina: Contrastar nuestras hipótesis.
  12. 12. CANVAS 9 Bloques de construcción
  13. 13. ¿Qué problema estassolucionando?¿Qué beneficios estasofreciendo? No se trata de tu idea o producto. Se trata de satisfacer una necesidad o resolver un problema al cliente.
  14. 14. ¿Quién es mi cliente? Hay que salir de la oficina y buscar quien es mi cliente arquetipo: alto, con ojos azules, de mediana edad …
  15. 15. ¿Cómo llega mipropuesta de valor amis clientes? Canales físicos. Canales virtuales.
  16. 16. ¿Cómo consigo misclientes?¿Cómo conservo a misclientes?¿Cómo aumento misclientes?
  17. 17. ¿Cómo gano dinero? Freemium, gratis y con ingresos publicitarios, suscripción, precio del producto …
  18. 18. ¿Qué activos son clavepara mi modelo denegocio? Personas; programadores, diseñador industrial … Equipos; maquinas especializadas, almacenes …
  19. 19. ¿Cuáles son lasactividades clave? Producción, resolución de problemas, …
  20. 20. ¿Qué me ofrece este socio?¿Cuándo realizaran estas actividades?
  21. 21. ¿Cuáles son los costos más importantes?¿Cuáles son los recursos más caros?¿Y las actividades clave más costosas?
  22. 22. ¡¡Ya está el Canvas relleno!!…,PERO… lo único que tenemos son supuestos.
  23. 23. Y para conseguir datos…¡¡Sal de la OFICINA!!
  24. 24. ¿Con que salgo a la calle?EL PRODUCTO MINIMO VIABLE:Introducimos el mínimo de característicasnecesario para obtener retroalimentación.
  25. 25. PIVOTARsignifica cambiarsustancialmente uno omás componentes delBusiness ModelCanvas.
  26. 26. El Objetivo es la alineación entre la soluciónpropuesta y el problema del cliente.Esto es el Santo GrialAlineamiento producto-mercado
  27. 27. Mikel Korta EsnalTécnico de Innovación y EmprendimientoUniversidad de Deusto(DEC)Camino Mundaiz 5020012 Donostia (Gipuzkoa)Tel: 943 32 66 00Email: mikel.korta@deusto.es

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