Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

7 habits of highly effective sales professionals

665 views

Published on

Sinds 1999 heb ik honderden sales professionals mogen trainen en coachen om hun sales resultaten en carrières een BOOST te geven. Geïnspireerd op Stephen Covey tref je in de presentatie een aantal gewoontes/ eigenschappen aan van Sales professionals die meer dan bovengemiddeld scoren.

Published in: Sales
  • Be the first to comment

7 habits of highly effective sales professionals

  1. 1. The 7 habits of highly effective SALES professionals © BOOST Training & Coaching BV
  2. 2. Maurice Jennekens, klantoloog Linkedin.com/in/mauricejennekens © BOOST Training & Coaching BV
  3. 3. 1. Neem het initiatief © BOOST Training & Coaching BV
  4. 4. 1. Neem het initiatief! • Bellen is gebeld worden • Gooi vooroordelen overboord, start het gesprek en maak contact • Durf te vragen voor de order, de afspraak etc. • Zorg altijd voor een concrete vervolg actie © BOOST Training & Coaching BV
  5. 5. 2. Definieer een duidelijk maar realistisch doel © BOOST Training & Coaching BV
  6. 6. 2. Definieer een duidelijk maar © BOOST Training & Coaching BV realistisch doel! • Zonder doel is er ook geen weg naar het doel • Zonder doel zijn er geen evaluatie mogelijkheden
  7. 7. 3. Geef de klant/prospect de aandacht die ze verdienen © BOOST Training & Coaching BV
  8. 8. 3. Geef de klant/prospect de aandacht die ze verdienen • Zonder commitment geen business • Zonder vertrouwen geen commitment • Zonder persoonlijke klik geen vertrouwen © BOOST Training & Coaching BV
  9. 9. 4. Denk in lange termijn relaties © BOOST Training & Coaching BV
  10. 10. 4. Denk in lange termijn relaties • In de huidige wereld is reputatie essentieel • Maak van je klanten ambassadeurs • Met tevreden klanten, maak je klanten © BOOST Training & Coaching BV
  11. 11. 5. Ga in op ‘t probleem van de klant en niet op de zijn vraag © BOOST Training & Coaching BV
  12. 12. 5. Ga in op ‘t probleem van de klant en niet op de vraag • Stop met het verkopen en begin met HELPEN! • Ga niet in op wat de klant zegt, maar wat hij bedoelt © BOOST Training & Coaching BV
  13. 13. 6. Creëer partnerships en bouw bruggen © BOOST Training & Coaching BV
  14. 14. 6. Creëer partnerships en bouw © BOOST Training & Coaching BV bruggen • Help anderen, anderen te helpen
  15. 15. 7. Investeer in jezelf! © BOOST Training & Coaching BV
  16. 16. 7. Investeer in jezelf! • Als je altijd doet wat je deed, krijg je wat je kreeg • Evalueer regelmatig je aanpak, skills en competenties • Durf in de spiegel te kijken • Versterk en refresh regelmatig je skills en competenties • ‘Spar’ met anderen © BOOST Training & Coaching BV
  17. 17. © BOOST Training & Coaching BV Heb ik je kunnen inspireren? Deel het met anderen! Meer klanten, meer business, meer tips? Volg ons op LinkedIn www.Linkedin.com/.../boost-training-&-coaching-bv www.Linkedin.com/in/mauricejennekens

×