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SEO para proyectos B2B

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Presentación para el evento B2B Digital Summit, hablando de SEO para proyectos B2B

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Published in: Marketing

SEO para proyectos B2B

  1. 1. MJCachon.com
  2. 2. ¡Hola! Me llamo MJ •Seo y Marketing Online, marca propia mjcachon.com •Formación en Cesma, Kschool, Gran Vía 69, Inesdi, IED, Digital Innovation Center, etc. #B2BDigitalSummit
  3. 3. ¿Cuándo hacemos SEO? @mjcachon#B2BDigitalSummit
  4. 4. ¿Cuándo hacemos SEO? …cuando haya un buscador que usen nuestros usuarios potenciales @mjcachon#B2BDigitalSummit
  5. 5. En España: Google @mjcachon#B2BDigitalSummit
  6. 6. ¿Cuándo hacemos SEO? @mjcachon#B2BDigitalSummit
  7. 7. En otros países: analizar @mjcachon#B2BDigitalSummit
  8. 8. ¿Por qué hacer SEO? @mjcachon#B2BDigitalSummit
  9. 9. b2b vs b2c @mjcachon#B2BDigitalSummit
  10. 10. @mjcachon#B2BDigitalSummit Principales matices diferenciadores
  11. 11. @mjcachon#B2BDigitalSummit Matices en los ciclos de compra
  12. 12. Aprendizajes @mjcachon#B2BDigitalSummit 1 2 3 La estrategia SEO estará donde esté nuestro usuario potencial La búsqueda para B2B la hacen más personas, pero personas al fin y al cabo. Identificar qué es lo que buscan y entender el ciclo de toma de decisión, es la clave de la estrategia.
  13. 13. @mjcachon#B2BDigitalSummit El SEO es Universal
  14. 14. El SEO es Universal La búsqueda ya no es solo textual, es Universal @mjcachon#B2BDigitalSummit
  15. 15. Hoja de resultados de Google (SERP) 2010 @mjcachon#B2BDigitalSummit
  16. 16. El triángulo de oro Copar el primer anuncio y el primer resultado SEO, garantizaba mucho tráfico @mjcachon#B2BDigitalSummit
  17. 17. Hoy en día: snippets normales @mjcachon#B2BDigitalSummit
  18. 18. Hoy en día: snippets normales @mjcachon#B2BDigitalSummit Title Keyword principal Url Amigable Meta Description Resumen del contenido Intenta controlarlo
  19. 19. Hoy en día: resultados universales @mjcachon#B2BDigitalSummit Resultados de Vídeos en búsquedas
  20. 20. Hoy en día: resultados universales @mjcachon#B2BDigitalSummit Resultados de Imágenes en búsquedas
  21. 21. Hoy en día: rich snippets @mjcachon#B2BDigitalSummit Opiniones y reviews Eventos
  22. 22. Hoy en día: rich snippets @mjcachon#B2BDigitalSummit Utiliza Schema.org para marcar semánticamente tu html Puede suponer mayor CTR
  23. 23. Hoy en día: featured snippets @mjcachon#B2BDigitalSummit Escribir para cubrir la intención de búsqueda
  24. 24. El triángulo de clics ha muerto Ahora cada hoja de resultados es muy diferente e integra distintos elementos @mjcachon#B2BDigitalSummit
  25. 25. Un matiz importante El 29,87% de los clics puede ir al #1 de SEO, ¿y el 70% restante? @mjcachon#B2BDigitalSummit https://www.advancedwebranking.com/cloud/ctrstudy/
  26. 26. Aprendizajes @mjcachon#B2BDigitalSummit 1 2 3 Radiografía del SERP de tu sector: marca y generic Blinda tu reputación optimizando todos tus activos digitales, universal va más allá de html: fotos, vídeos, noticias… Genera contenidos para que capten visibilidad de los formatos que usa Google en las SERPs que te afectan
  27. 27. @mjcachon#B2BDigitalSummit El SEO es Semántico
  28. 28. @mjcachon#B2BDigitalSummit Aún existen sectores por digitalizar
  29. 29. @mjcachon#B2BDigitalSummit ¿SEO para productos de transmisión de potencia y rodamientos?
  30. 30. @mjcachon#B2BDigitalSummit SI: existe demanda SEO de estos productos Topic Volume % del total Cadena 46140 7,39% Correas 39580 6,34% Rodamientos 23160 3,71% Poleas 19570 3,13% Valvulas 19230 3,08% Manguera 16710 2,67% Ruedas 15230 2,44% Engranajes 14950 2,39% Piñoes 14070 2,25% Tornillos 13870 2,22% Discos 13260 2,12% Cremalleras 12570 2,01% Manguito 10580 1,69% Soporte 10360 1,66% Juntas 7820 1,25% Arandela 7540 1,21% Rosca 7050 1,13% Enchufes 6670 1,07% Racor 5590 0,89% Bridas 5460 0,87% SKF 5320 0,85% Abrazadera 4030 0,65% Acoplamientos 3000 0,48% Latiguillo 2360 0,38%
  31. 31. Hacemos un Research de Keywords 1 Identificar y detectar qué buscan nuestros usuarios potenciales 2 Elegimos términos para trabajar nuestras landing pages 3 Definimos otros tipos de contenidos: blog, faq, estacionales, guest post @mjcachon#B2BDigitalSummit
  32. 32. Proceso de Research de Keywords @mjcachon#B2BDigitalSummit Análisis semántico Productos/Servicios Volúmenes de búsqueda y estacionalidad Selección/Asignación Keywords Detectar Oportunidades de nuevo contenido
  33. 33. Proceso de Research de Keywords 1 Revisión total de la web y sus productos Entender el producto, el modelo de negocio y la naturaleza del sector, basándonos en el target objetivo y sus patrones de uso de internet y consumo off y online. 2 Análisis de competencia Revisar qué están haciendo, qué contenidos explotan, qué productos tienen 3 Lista básica de keywords Empezar a elaborar la lista de keywords que representan el negocio y por las que el usuario objetivo a captar, puede buscar para encontrar esos productos. @mjcachon#B2BDigitalSummit
  34. 34. Research de Keywords: más ideas @mjcachon#B2BDigitalSummit
  35. 35. Ideas de palabras clave @mjcachon#B2BDigitalSummit
  36. 36. Ideas de palabras clave @mjcachon#B2BDigitalSummit https://es.sistrix.com
  37. 37. Research de Keywords: obtener volúmenes Planificador de Palabras Clave Volúmenes de búsqueda Estacionalidad Ideas de keywords relacionadas Concordancias Patrones de búsquedas Distintos mercados e idiomas @mjcachon#B2BDigitalSummit https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/
  38. 38. Research de Keywords: elegir keywords ü2-3 keywords por url üRelevancia temática üVolúmenes de búsqueda üNivel competencia @mjcachon#B2BDigitalSummit
  39. 39. Research de Keywords: estructura de partida @mjcachon#B2BDigitalSummit
  40. 40. Research de Keywords: estructura optimizada @mjcachon#B2BDigitalSummit
  41. 41. Research de Keywords: title @mjcachon#B2BDigitalSummit
  42. 42. Research de Keywords: description @mjcachon#B2BDigitalSummit
  43. 43. Research de Keywords: páginas más importantes @mjcachon#B2BDigitalSummit 1 2 3 4 1. Problemas que resuelve el producto 2. Precios 3. Qué se puede hacer con el producto, casos reales 4. Soporte y ayuda
  44. 44. En busca del mayor CTR agregado en Google @mjcachon#B2BDigitalSummit Ataquemos el 70% restante a la primera posición
  45. 45. Oportunidades “dentro” de nuestro ecosistema @mjcachon#B2BDigitalSummit 1 2 3 Web Perfiles Sociales Formatos 3 2 1
  46. 46. Oportunidades “fuera” @mjcachon#B2BDigitalSummit Conseguir aparecer en sitios de terceros y relevantes
  47. 47. Aprendizajes @mjcachon#B2BDigitalSummit 1 2 3 Busca el equilibrio entre los productos/servicios y cómo son buscados. Los precios y los case studies, influirán en la decisión de compra. Cubre todos los gaps posibles: analiza competidores, considera blog, faq y otros formatos de content Optimiza todos los elementos: title, description, h1… serán tus cimientos 4 Relación con sitios relevantes del sector, que ellos difundan las cosas buenas de tu servicio
  48. 48. @mjcachon#B2BDigitalSummit Las otras patas del SEO
  49. 49. @mjcachon#B2BDigitalSummit Entender cómo funciona Google
  50. 50. @mjcachon#B2BDigitalSummit Ayudarle a rastrear lo realmente necesario User-Agent: Robot que respetará la instrucción Allow: areas de la web a las que permitimos acceder Disallow: areas a las que impedimos el acceso Sitemap: url con la lista de urls de interés seo
  51. 51. @mjcachon#B2BDigitalSummit Lo que no se busca, no se ha de indexar https://mjthis.me/see-robots
  52. 52. @mjcachon#B2BDigitalSummit La salud de tu web con Google Search Console https://www.google.com/webmasters/tools/
  53. 53. Muy importante: velocidad de carga @mjcachon#B2BDigitalSummit https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/
  54. 54. Velocidad de carga mobile y mejoras de ux @mjcachon#B2BDigitalSummit https://testmysite.withgoogle.com
  55. 55. @mjcachon Otras Tools SEO para rendimiento @mjcachon#B2BDigitalSummit
  56. 56. Piensa en tu usuario: Mobile Friendly test @mjcachon#B2BDigitalSummit https://search.google.com/test/mobile-friendly
  57. 57. @mjcachon Si aún tienes un sitio paralelo… https://webmasters.googleblog.com/2016/11/mobile-first-indexing.html alternate canonical #B2BDigitalSummit
  58. 58. @mjcachon Y no te olvides de…. #B2BDigitalSummit
  59. 59. Aprendizajes @mjcachon#B2BDigitalSummit 1 2 3 Dos mandatories para todos los proyectos: HTTPS y Mobile Friendly Ayuda a Google a rastrear e indexar los contenidos necesarios: no le hagamos perder tiempo La rendimiento es un factor SEO pero es más un factor Usuario: si tardas, no te esperarán y se irán 4 La estructura y enlazado interno ayuda a SEO, pero ayuda más a UX y a la felicidad del usuario
  60. 60. Más importante que hacer SEO… @mjcachon#B2BDigitalSummit • ¿Cuántas visitas tenemos? • ¿Son recurrentes? • ¿Son el target al que nos dirigimos? • ¿Son del mercado al que nos orientamos? • ¿Qué dispositivos utilizan? • ¿Qué contenidos consumen? • ¿A través de qué canales llegan? • ¿Piden presupuesto, compran, llaman…? • ¿Nuestras campañas son rentables?
  61. 61. Sin medición, iremos a ciegas… @mjcachon#B2BDigitalSummit Medir las conversiones que se hagan en la web y todos aquellos elementos que intervienen en la captación y cualificación: descargas de pdf o de trials
  62. 62. Aprendizajes @mjcachon#B2BDigitalSummit 1 2 3 Sin una cultura de medición, no sabremos si se cumplen los objetivos Define escrupulosamente los objetivos: transacción, lead, descargas, calls… Seguimiento a los datos y campañas con inversión: en busca de mejorar el ROI
  63. 63. @mjcachon#B2BDigitalSummit ¡Gracias! hola@mjcachon.es www.mjcachon.com

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