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Caso de Estudio Floter.com: Congreso SEO Profesional 2016

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Presentación del Caso de Estudio de Floter.com, en el Congreso SEO Profesional de 2016.
El caso cuenta paso a paso la estrategia, táctica y acciones llevadas a cabo desde febrero de 2013, hasta la actualidad, pasando por una penalización de Google Penguin y los impactos que tuvo en el negocio.

Published in: Marketing

Caso de Estudio Floter.com: Congreso SEO Profesional 2016

  1. 1. Congreso SEO Profesional 2016 Caso de Estudio - Floter.com @somosmjcachon
  2. 2. “El SEO” Mj Cachón “El Negocio” David Negueruela 2013: SEO Manager de Relevant Traffic 2016: SEO en mjcachon.es 2013: Dueño de Floter, empresa de suelos, tarimas y parques 2016: Actualmente también es distribuidor oficial de Tarimas Parador 2013-2016: nuestra historia SEO @somosmjcachon @flotertarimas
  3. 3. Contexto previo @somosmjcachon
  4. 4. Experiencias “on-offline” en 2004 @somosmjcachon
  5. 5. ¿Qué inversión funcionó mejor? @somosmjcachon
  6. 6. El sector no estaba preparado… @somosmjcachon
  7. 7. Contexto previo al proyecto: 2013 Tiene nociones SEO Lleva el contacto de developers Consciente de la importancia de vender online Muy competido Muchas prácticas “arriesgadas” Vender marcas, ser una marca o distribuir marcas Joomla “peleón” Estructura algo caótica Distintos tipos de contenidos mezclados CLIENTE SECTOR WEB @somosmjcachon
  8. 8. Competencia y Sector @somosmjcachon
  9. 9. Contexto previo al proyecto: 2013 Están posicionados más o menos, pero con prácticas muy cuestionables… Esto marcha pero ¡quiero mejorar más en el canal online! Buscaré a un profesional… @somosmjcachon
  10. 10. El proyecto SEO @somosmjcachon
  11. 11. Los primeros mails del cliente avisando… Como te imaginarás en mi web hay un montón de cosas hechas muy regular (sobre todo compra de enlaces) y a mí me encantaría corregirlas, si a ti te apetece meterle mano sería genial (lógicamente pagándote), yo colaboraría en todo lo que tú me dijeras. “ ” Fwd: Compra de enlaces En el link de abajo encontraréis un sitio para la compra de enlaces recordar que es “black hat” así que cuidado :) @somosmjcachon
  12. 12. Ecommerce de Links https://www.linksmanagement.com/ @somosmjcachon
  13. 13. Plan SEO Auditoría y optimización WPO Keyword Research nuevo Estructura nueva Limpieza de enlaces Construir enlaces nuevos y de calidad Nutrir de contenido las secciones transaccionales Explotar “long tail” en el blog On Page Estructura Enlaces Contenido @somosmjcachon
  14. 14. Drop a los 10 días de proyecto… Caída en rankings de top keywords !!! https://es.sistrix.com @somosmjcachon
  15. 15. Clave del proyecto Estructura SEO ContenidosKw Research @somosmjcachon
  16. 16. Revisión total de la web y sus productos Entender el modelo de negocio y en qué consisten los productos, es fundamental para saber a quién nos dirigimos Kw research: revisión inicial No es lo mismo tarima que parquet Se vende el material solo o material + instalación Servicios como acuchillar, no se ofrecen El usuario solo puede contactar o pedir presupuesto 1 @somosmjcachon
  17. 17. Google Analytics y Google Search Console Revisar la info de ambas para tener un histórico de urls y posibles términos importantes. Adicionalmente, revisar informes de campañas de Adwords Kw research: análisis herramientas 2 GA Adquisición Canales Organic Dimensión Página de Destino @somosmjcachon
  18. 18. Kw research: competidores Competidores 3 Pueden no tener ni presencia online Los que hacen lo mismo que Floter Competidores de negocio Analizar SERPs de top keywords Webs que tienen visibilidad orgánica Competidores orgánicos @somosmjcachon
  19. 19. Kw research: competidores en Semrush Investigación orgánica Competidores @somosmjcachon
  20. 20. Kw research: lista básica de kw Lista básica Del análisis inicial, podremos añadir una primera ristra de palabras básicas del negocio. El cliente también proporciona las que él considera importantes o representativas. 1 Tarima Parquet Tarima flotante Suelo laminado Tarima maciza Tarima exterior … @somosmjcachon
  21. 21. Kw research: variaciones Variaciones y atributos principales Variaciones de plurales y singulares, y añadir los atributos detectados en la revisión inicial (color, uso, marca), más aquellas que puedan actuar como patrones en cualquier proyecto. 2 Tarima Parquet Tarima flotante Suelo laminado Tarima maciza Tipo de suelo Marca Color Precio Ofertas Suelos para… Quick Step Parador Pergo Balterio Junckers Negro Oscuro Haya Blancas Roble Barato Económico Precio Cuánto cuesta Comprar Ofertas Rebajas Descuento Cupón Oferta Interior Exterior Cocina Piscina Escalera
  22. 22. Kw research: combinar atributos Multiplicador de keywords en Excel 3 @somosmjcachon
  23. 23. Kw research: ideas de kw https://www.google.es/search?q=tarima @somosmjcachon
  24. 24. Kw research: ideas de kw https://ubersuggest.io/ https://keywordtool.io/
  25. 25. GAP de keywords con competidores Kw research: ideas de kw https://es.semrush.com/es/info/domain_vs_domain/eurotarimas.es+-+mundoparquet.com +-+floter.com+(by+organic_organic_organic)
  26. 26. Kw research: ideas de kw @somosmjcachon
  27. 27. Kw research: revisar competidores Crawleo del competidor Análisis de sus “meta keywords” > Export Análisis de sus “title” > Export Análisis de “anchor” de sus “inlinks” > Bulk Export @somosmjcachon
  28. 28. Planificador de Palabras Clave Kw research: volúmenes Volúmenes de búsqueda Estacionalidad Patrones de búsquedas Distintos mercados e idiomas Ideas de keywords relacionadas Concordancias https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/
  29. 29. Kw research: categorización En base a negocio En base a volúmen En base a naturaleza de productos Categorización de keywords
  30. 30. Versión 1 de la estructura Home BlogFAQQuienes somos Contacto Dónde estamos PresupuestosMarcas Junckers Kährs Parador Pergo Catálogo Parquet Quick Step Parador Tarkett Suelos laminados y tarimas Tarima exterior Fiberón Vallfusta Tarimas macizas Parador Junckers Tarima flotante Quick Step Parador Pergo @somosmjcachon
  31. 31. Versión 1 de la estructura Voy a darle una vuelta… Dando un vistazo a tu categorización veo que tiene algún problemilla en cuanto al negocio, del tipo, un suelo laminado no puede tener una categoría hijo que sea tarima maciza… @somosmjcachon
  32. 32. EUREKA: 2 estructuras en 1 Marcas Tarima Exterior Parquet Suelos vinílicos Tarima maciza Tarima flotante Karsh Parador … Liberty Quick Step Disegna Fiberón … Balterio Berry Floor Maia … Junckers Parador … Marca + top keyword Marca Gamas Productos @somosmjcachon
  33. 33. EUREKA: 2 estructuras en 1 Tipo de “suelo” “Suelo” Productos Catálogo Tipos sueloPavimentos Tipos parquet Tipos tarimas Baratos Cocinas Exteriores Exterior sintética Flotante Laminados Madera Sintéticos Vinílicos Flotante laminada Flotante Roble Interior natural Interior sintética Madera natural Sintética Flotante Industrial Laminados Sintético PVC Exteriores Laminados @somosmjcachon
  34. 34. Definición de las urls http://www.floter.com.es/marcas/tarima-flotante/quick-step/creo Landing Top Keyword Landing Gama Landing Marca @somosmjcachon
  35. 35. Kw research: asignación y etiquetas @somosmjcachon
  36. 36. Kw research: oportunidades contenido
  37. 37. Ya llevamos 2 meses de trabajo Pinta bien, ahora a ver si implementa… A ver lo que me cobran por implementar todo esto, empezar a escribir contenidos…¡y pagar el SEO! Con lo fácil que era el ecommerce de enlaces… @somosmjcachon
  38. 38. La penalización @somosmjcachon
  39. 39. Y entonces llegó él… @somosmjcachon
  40. 40. ¿Qué hacemos? Mantener dominio Cambiar de dominio ? @somosmjcachon
  41. 41. ¡Pensar! Mantener dominio Mantener branding Seguir trabajando contenidos Evitamos invertir en otra web nueva Limpiezas de enlaces Esperar actualización de Penguin Conseguir enlaces buenos, nuevos El negocio no espera PROS CONTRAS @somosmjcachon
  42. 42. ¡Pensar! Cambiar dominio Proyecto limpio Hacer las cosas bien al 100% Estrategia de contenidos Empezar de cero Medio/Largo plazo El negocio no espera Comprar dominio PROS CONTRAS @somosmjcachon
  43. 43. Y en dos meses, no nos quedó otra… ¿Y ahora qué? ¿¿¿A limpiar enlaces??? 4000 euros al mes de Adwords… @somosmjcachon
  44. 44. Nuevas web @somosmjcachon
  45. 45. Decidimos: mantener dominio floter.es Nueva arquitectura optimizada (sin redirigir urls “tóxicas”) Limpieza de enlaces Cambio de Joomla a lenguaje propio Priorizar tareas WPO Campañas de Adwords @somosmjcachon
  46. 46. Empezamos a limpiar enlaces http://www.linkdetox.com/ @somosmjcachon
  47. 47. Lo intentamos, sin éxito @somosmjcachon
  48. 48. El tráfico SEO no mejora… Y mientras tanto… @somosmjcachon
  49. 49. Ojito, en total hemos invertido… @somosmjcachon
  50. 50. El negocio no espera El negocio empieza a sufrir, tenemos que dar un giro al proyecto Vamos a muerte a contenidos, ¿intentamos cambiar de dominio? @somosmjcachon
  51. 51. Replanteamos la estrategia Comprar dominio .com (1000 euros) Implementar estructura optimizada No redirigir las urls antiguas Estrategia agresiva de contenidos Rediseño web orientado a conversión @somosmjcachon
  52. 52. Compramos floter.com y rediseño: home @somosmjcachon
  53. 53. Cambio de dominio y rediseño: marcas
  54. 54. Cambio de dominio y rediseño: fichas
  55. 55. Contenidos: 4 post semanales @somosmjcachon
  56. 56. Contenidos: 4 post semanales Blog Marcas Catálogo @somosmjcachon
  57. 57. Optimización de Enlazado Interno en Marcas Consultoría y seguimiento @somosmjcachon
  58. 58. Consultoría y seguimiento Optimización de Enlazado Interno en Marcas @somosmjcachon
  59. 59. Seguimiento de tráfico y conversiones Tráfico SEO va superando el Tráfico Pagado @somosmjcachon
  60. 60. Que pasó después @somosmjcachon
  61. 61. Evolución Visibilidad Primeros 6-12 meses @somosmjcachon Sin enlaces
  62. 62. Evolución Tráfico @somosmjcachon
  63. 63. OK: Evolución Tráfico v5.500 Visitas Máximas Totales Mes Visitas Máximas SEO floter.es Web 2013 floter.es Web 2014 floter.com 5.500 7.900 33.600 4.790 2.200 25.000 @somosmjcachon
  64. 64. Coste/Adquisición de 3 años de proyecto Inversión Adquisición Tráfico SEO SEM @somosmjcachon
  65. 65. v5.500v Inversión SEM 90.000 € SEM Gestión Campañas SEM 9.000 € TOTAL 99.000 € Coste de 3 años de proyecto ¿Qué cuesta llegar hasta aquí? v5.500v Ecommerce de Enlaces 7.800 $ SEO Proyecto SEO 25.200 € TOTAL 3.200 € 45.300 € Contenido Comprar dominio .com 1.000€ Rediseño + Desarrollo 8.100€ @somosmjcachon
  66. 66. Floter, hoy Distribución directa en fabricante Alemán Conseguir clientes como Conforama, Taco Bell, Sanitas, Tagliatella Incremento de facturación en un 56% Contar con un equipo de más de 35 empleados Ampliar el almacenaje y distribución de 2 naves industriales (700 m2) Stock de más de 6 mil metros de madera @somosmjcachon
  67. 67. Floter, hoy @somosmjcachon
  68. 68. ¿Alguna duda? GRACIAS somos@mjcachon.es @somosmjcachon

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