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4 hábito, ganar/ ganar.

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4 hábito, ganar/ ganar.

  1. 1. CUARTO HÁBITO GANAR-GANAR Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva. MONTSERRAT IZCARA DORADO
  2. 2. SEIS PARADIGAMAS DE INTERACCIÓN HUMANA • Ganar/ganar • Gano/pierdes • Pierdo/ganas • Pierdo/pierdes • Gano • Ganar/ganar o no hay trato
  3. 3. Ganar/Ganar • Procura el beneficio mutuo en todas las interacciones humanas. • Ve la vida como un escenario cooperativo. • Se basa en el paradigma de que hay mucho para todos.
  4. 4. Gano/Pierdes • Como estilo de liderazgo es el enfoque autoritario. • Las personas de este tipo utilizan la posición, el poder, los títulos, las posesiones o la personalidad para lograr lo que persiguen. • La mayoría de las personas tienen profundamente inculcada desde el nacimiento esta mentalidad.
  5. 5. Pierdo/Ganas  Las personas que piensan de esta forma están deseosas de agradar o apaciguar.  Buscan fuerza en la aceptación o la popularidad.  Poco coraje para expresar sentimientos y convicciones.  En la negociación se considera como ceder o renunciar.  Como estilo de liderazgo se considera como permisividad o indulgencia.
  6. 6. Pierdo/Pierdes  Surge cuando se reúnen dos personas del tipo gano/pierdes.  Es la filosofía del conflicto, la filosofía de la guerra.  La filosofía de las personas altamente dependientes sin dirección interior.  Personas que son desdichadas y piensan que todos los demás deben serlo. “Si nadie gana nunca, tal vez ser un perdedor no sea tan malo serlo”
  7. 7. Gano • Las personas con esta mentalidad lo que les importa es conseguir lo que quieren. • Es probablemente el enfoque más común en una negociación . • Solo piensan en asegurarse sus propios fines, permitiendo que las otras personas logren las de ellas.
  8. 8. ¿ Cuál es la mejor opción? La respuesta es “Depende”, ya que se sujeta de la realidad de la situación, lo que hay que saber es analizar e interpretar esa realidad con exactitud y no aplicar un paradigma a todas las situaciones LA FILOSOFÍA DE GANAR/GANAR ES LA ÚNICA ALTERNATIVA AUTÉNTICA EN LAS REALIDADES INTERDEPENDIENTES.
  9. 9. Ganar/Ganar o no hay trato • No hay trato, si no podemos encontrar una solución que beneficie a ambas partes. • Se puede decidir con honestidad. • Proporciona una tremenda libertad emocional en la relaciones familiares.
  10. 10. Muchas gracias

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