" מי אני ?  מה אני ?"  התשובה השיווקית
פירמידת הצרכים על פי  Maslow
כיצד מסופק הצורך הגובר בזהות ? <ul><li>יש הרבה אפשרויות ,  למשל </li></ul><ul><ul><li>כתות </li></ul></ul><ul><ul><li>קבוצ...
עדויות על התחלופה בין מותגים ודת <ul><li>יש הרבה סימנים המעידים על הקשרים ביניהם .  למשל הארכיטקטורה של מרכזי קניות </li><...
מותגים ואופי  ( זהות ) <ul><li>למותגים יש פוטנציאל לספק את הצורך בהגדרה עצמית </li></ul><ul><li>תנאי הכרחי לכך הוא שיש להם...
האם יש למותגים אופי  ( אנושי )? <ul><li>מיני  ( MINI   החל מ -2001  ו - Mini   קודם לכן ) </li></ul><ul><ul><li>קטנה ,  חז...
איך מותגים רוכשים את אופיים ? <ul><li>יש להם מאפיינים </li></ul><ul><ul><li>קטנה וחזקה </li></ul></ul><ul><li>פרסום </li><...
משמעויות ניהוליות  ( שיווקיות ) <ul><li>לא מייצרים מוצרים  ( ואפילו לא מותגים ...)  אלא אופי וזהות </li></ul><ul><li>דרך ת...
משמעויות ניהוליות  ( שיווקיות ) <ul><li>לא מייצרים מוצרים  ( ואפילו לא מותגים ...)  אלא אופי וזהות </li></ul><ul><li>דרך ת...
משמעויות ניהוליות  ( שיווקיות ) <ul><li>לא מייצרים מוצרים  ( ואפילו לא מותגים ...)  אלא אופי וזהות </li></ul><ul><li>דרך ת...
משמעויות ניהוליות  ( שיווקיות ) <ul><li>לא מייצרים מוצרים  ( ואפילו לא מותגים ...)  אלא אופי וזהות </li></ul><ul><li>דרך ת...
משמעויות ניהוליות  ( שיווקיות ) <ul><li>לא מייצרים מוצרים  ( ואפילו לא מותגים ...)  אלא אופי וזהות </li></ul><ul><li>דרך ת...
זהות בפרסום <ul><li>פונקציונאלי בלבד :  Continental take-away   </li></ul><ul><li>תרופות </li></ul><ul><ul><li>רק פונקציונ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Ron Shachar Identity Marketing

291 views

Published on

Predictably Irrational: Improving Decision Making Processes
Tuesday, June 16, 2009

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
291
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
25
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Social needs have become more important Today, compared to 50 years ago, the physical (physiological and safety) needs of most people in the modern world are satisfied Thus, the psychological and social needs are becoming more important Weaker organizational identities Today, compared to 50 years ago, organizational identities (especially the national ones) are not as strong Thus, the “need for identity” is stronger
  • להוסיף את הקטע עם הנרדים אולי להוסיף ארוווזיון להזכיר את מרכזי הקניות
  • הכנסה The categories included were: over-the-counter medication, shampoo, batteries, disposable cameras, soft-drinks, cereal, tires, jeans, khakis, shoes, coats, and bath robes.
  • פרסום מחבר משמעות למוצר . איך נרחיב מייד . שימו לב גם לכך שלעתים המשמעות היא על פי מי אנחנו ומי הם ...( מי אני ? מה אני ?) ג &apos; ונתן פראנזן הוא לא הסכים להתראיין כדי לקדם את הבחירה http://youtube.com/watch?v=M3Z386vXrt4 http://www.youtube.com/watch?v=2GM5dWA2awI
  • בהקשר של &amp;quot; רמזים &amp;quot; לדבר גם על שיווק פוליטי (1) ההצבעה היא פעולה חסרת חשיבות ממשית , (2) ההצבעה היא כלי להגדרת ואיתות זהות אישית , ו -(3) לכן , אסור למקד קמפיין על עמדות , אלא על אופי . יש לחשוב על עמדות ככלי שדרכו ניתן &amp;quot; להדביק &amp;quot; אופי . &amp;quot; אובדן שליטה &amp;quot;: בעבר עיצוב הזהות היה בעיקר בידי הפירמות . היום בעזרת CGM וכדומה השליטה עברה במידה רבה ללקוחות . רק פירמות שישכילו לאמץ שינוי זה ישרדו .
  • Ron Shachar Identity Marketing

    1. 1. &quot; מי אני ? מה אני ?&quot; התשובה השיווקית
    2. 2. פירמידת הצרכים על פי Maslow
    3. 3. כיצד מסופק הצורך הגובר בזהות ? <ul><li>יש הרבה אפשרויות , למשל </li></ul><ul><ul><li>כתות </li></ul></ul><ul><ul><li>קבוצות חברתיות </li></ul></ul><ul><ul><li>דת </li></ul></ul><ul><li>האם יתכן שגם מוצרים ? </li></ul><ul><li>... ומזה נגזרת השאלה , אם דת ומותגים </li></ul><ul><li>מספקים את אותם צרכים , האם יש ביניהם </li></ul><ul><li>תחלופה ? </li></ul>רון האברד סיינטולוגיה
    4. 4. עדויות על התחלופה בין מותגים ודת <ul><li>יש הרבה סימנים המעידים על הקשרים ביניהם . למשל הארכיטקטורה של מרכזי קניות </li></ul><ul><li>קשר הדוק </li></ul><ul><ul><li>ברמת המדינה </li></ul></ul><ul><ul><li>ברמת המחוז </li></ul></ul><ul><ul><li>ברמת הפרט </li></ul></ul><ul><ul><li>גם בניסוי בו מעודדים את הנבדקים לחשוב על דת </li></ul></ul><ul><li>הקשר חזק במיוחד </li></ul><ul><ul><li>במוצרים &quot; חיצוניים &quot; </li></ul></ul><ul><ul><li>בעבור אנשים שאוהבים לבטא את עצמם </li></ul></ul>מסקנה ראשונה : מותגים יכולים לספק את הצורך בהגדרה עצמית
    5. 5. מותגים ואופי ( זהות ) <ul><li>למותגים יש פוטנציאל לספק את הצורך בהגדרה עצמית </li></ul><ul><li>תנאי הכרחי לכך הוא שיש להם אופי </li></ul><ul><li>האם יש למותגים אופי ( אנושי )? </li></ul><ul><li>ואם כן , איך הם רוכשים אופי זה ? </li></ul>
    6. 6. האם יש למותגים אופי ( אנושי )? <ul><li>מיני ( MINI החל מ -2001 ו - Mini קודם לכן ) </li></ul><ul><ul><li>קטנה , חזקה , חצופה , שובבה </li></ul></ul><ul><li>Ipod shuffle </li></ul><ul><ul><li>איכותו אינה גבוהה יותר מאשר המתחרים . אולם מחירו גבוה יותר ( בהרבה )... </li></ul></ul>
    7. 7. איך מותגים רוכשים את אופיים ? <ul><li>יש להם מאפיינים </li></ul><ul><ul><li>קטנה וחזקה </li></ul></ul><ul><li>פרסום </li></ul><ul><ul><li>Apple </li></ul></ul><ul><li>מאפייניהם ואופיים של הצרכנים האחרים של אותו מותג </li></ul><ul><ul><li>מדוע סירב ג ' ונתן פראנזן לשתף פעולה עם אופרה וינפרי שבמסגרת תכניתה בחרה את &quot; התיקונים &quot; כספר החודש ? </li></ul></ul>
    8. 8. משמעויות ניהוליות ( שיווקיות ) <ul><li>לא מייצרים מוצרים ( ואפילו לא מותגים ...) אלא אופי וזהות </li></ul><ul><li>דרך תקשורתית אפקטיבית &quot; להדביק &quot; אופי למוצר היא על ידי &quot; רמזים &quot; ( למשל , קשרים אסוציאטיביים ) </li></ul><ul><li>האסטרטגיה של בחירת מדיה לא צריכה להיות &quot; סטטיסטית &quot; </li></ul><ul><li>להשלים ( באהבה ) עם אובדן השליטה ו &quot; לזרום &quot; עם זה </li></ul>
    9. 9. משמעויות ניהוליות ( שיווקיות ) <ul><li>לא מייצרים מוצרים ( ואפילו לא מותגים ...) אלא אופי וזהות </li></ul><ul><li>דרך תקשורתית אפקטיבית &quot; להדביק &quot; אופי למוצר היא על ידי &quot; רמזים &quot; ( למשל , קשרים אסוציאטיביים ) </li></ul><ul><li>האסטרטגיה של בחירת מדיה לא צריכה להיות &quot; סטטיסטית &quot; </li></ul><ul><li>להשלים ( באהבה ) עם אובדן השליטה ו &quot; לזרום &quot; עם זה </li></ul><ul><ul><li>Truth דוגמה : </li></ul></ul><ul><ul><li>ניתן לגבות בעבור אופי נחשק ( כלומר , לא &quot; מי אני &quot; אלא &quot; מי אני רוצה להיות &quot;) פרמיה </li></ul></ul>
    10. 10. משמעויות ניהוליות ( שיווקיות ) <ul><li>לא מייצרים מוצרים ( ואפילו לא מותגים ...) אלא אופי וזהות </li></ul><ul><li>דרך תקשורתית אפקטיבית &quot; להדביק &quot; אופי למוצר היא על ידי &quot; רמזים &quot; ( למשל , קשרים אסוציאטיביים ) </li></ul><ul><li>האסטרטגיה של בחירת מדיה לא צריכה להיות &quot; סטטיסטית &quot; </li></ul><ul><li>להשלים ( באהבה ) עם אובדן השליטה ו &quot; לזרום &quot; עם זה </li></ul><ul><ul><li>מוסיקה , שפה , סלנג , קצב , סטייל , דמויות וכדומה </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>הפרסומות של חברת התקשורת &quot; ברק &quot; הובנו על ידי תלמידים אמריקאים </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>ביל קלינטון נקט במכלול של שיטות כדי שהבוחרים ישליכו עליו את דמותו של ג ' ון קנדי </li></ul></ul></ul>
    11. 11. משמעויות ניהוליות ( שיווקיות ) <ul><li>לא מייצרים מוצרים ( ואפילו לא מותגים ...) אלא אופי וזהות </li></ul><ul><li>דרך תקשורתית אפקטיבית &quot; להדביק &quot; אופי למוצר היא על ידי &quot; רמזים &quot; ( למשל , קשרים אסוציאטיביים ) </li></ul><ul><li>האסטרטגיה של בחירת מדיה לא צריכה להיות &quot; סטטיסטית &quot; </li></ul><ul><li>להשלים ( באהבה ) עם אובדן השליטה ו &quot; לזרום &quot; עם זה </li></ul><ul><ul><li>לכל ערוץ מדיה יש אישיות משל עצמו ( לדוגמה , בקמפיין של מיני הסיעו את המכונית על גבי SUV ברחבי ארה &quot; ב ) </li></ul></ul><ul><ul><li>כל ערוץ מדיה &quot; מפעיל &quot; זהות אחרת ( אב , מרצה , חוקר , גבר וכדומה ) </li></ul></ul>
    12. 12. משמעויות ניהוליות ( שיווקיות ) <ul><li>לא מייצרים מוצרים ( ואפילו לא מותגים ...) אלא אופי וזהות </li></ul><ul><li>דרך תקשורתית אפקטיבית &quot; להדביק &quot; אופי למוצר היא על ידי &quot; רמזים &quot; ( למשל , קשרים אסוציאטיביים ) </li></ul><ul><li>האסטרטגיה של בחירת מדיה לא צריכה להיות &quot; סטטיסטית &quot; </li></ul><ul><li>להשלים ( באהבה ) עם אובדן השליטה ו &quot; לזרום &quot; עם זה </li></ul><ul><ul><li>1984 סיבוב שני במערכת הבחירות המקדימות בארה &quot; ב </li></ul></ul>
    13. 13. זהות בפרסום <ul><li>פונקציונאלי בלבד : Continental take-away </li></ul><ul><li>תרופות </li></ul><ul><ul><li>רק פונקציונאלי Advil 1992 </li></ul></ul><ul><ul><li>מעבר לפונקציונאלי Advil: after the baby </li></ul></ul><ul><li>PDA </li></ul><ul><ul><li>זהות עם דגש על פונקציונאליות Nokia N98 </li></ul></ul><ul><ul><li>הרבה זהות וגם קצת פונקציונאליות Blackberry </li></ul></ul><ul><li>רכב &quot; קשוח &quot; </li></ul><ul><ul><li>בעיקר זהות Nissan </li></ul></ul><ul><ul><li>רק פונקציונאליות Toyota </li></ul></ul><ul><li>ביגוד </li></ul><ul><ul><li>Gap </li></ul></ul><ul><ul><li>Abercrombie & Fitch </li></ul></ul>

    ×