Pasos Plan Ventas

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Pasos para la realización de un Plan de Ventas en una empresa

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  • Estamos ante una verdadera revolución del consumidor: quien no se adapte a sus deseos y a sus rápidos cambios, está condenado al fracaso.
  • Pasos Plan Ventas

    1. 1. Pasos para el Plan de Ventas 1. El reinado del cliente <ul><li>El poder ha mutado del vendedor al comprador. </li></ul><ul><li>Los compradores son más sofisticados. </li></ul><ul><li>Tienen más información y más poder de decisión. </li></ul><ul><li>Enfrentan mayor cantidad de ofertas. </li></ul><ul><li>La tecnología modifica hábitos de consumo y formas de compra. </li></ul>
    2. 2. 2. Segmentación de mercado <ul><li>GEOGRÁFICA </li></ul><ul><li>SOCIOECONÓMICA </li></ul><ul><li>PSICOGRÁFICA </li></ul><ul><li>FRECUENCIA DE UTILI-ZACIÓN </li></ul>Criterios de Segmentación
    3. 3. 3. Cómo aumentar la eficiencia comercial <ul><li>Simplificar la labor administrativa. </li></ul><ul><li>Dedicar mayor tiempo a la planificación y desarrollo de estrategias. </li></ul><ul><li>Capacitación focalizada sobre los vendedores . </li></ul><ul><li>Apoyo de Marketing para identificar a futuros clientes. </li></ul><ul><li>Desarrollar herramientas y sistemas de información para asistir al personal de ventas. </li></ul>
    4. 4. 4. Prospección de Ventas: Planificación <ul><li>Armar una ficha de seguimiento y planificación de visitas. </li></ul><ul><li>Organizar el tiempo para desarrollar contactos y visitas dentro de la zona. </li></ul><ul><li>Ponderar la valía del cliente. </li></ul><ul><li>Dividir a los clientes en ABC dentro de la zona. </li></ul>
    5. 5. 5. Organización del Área Comercial
    6. 6. TP FINAL Realizado por Prof. Mirtha Graciela Ávalos Asignatura: Taller Cuatrimestral de Comercialización Curso: 5° Año de Nivel Medio Modalidad: Bachillerato con Orientación en Economía y Gestión Elección del tema: Elegí el tema Pasos para la realización de un Plan de Ventas como motivación inicial, para que los alumnos puedan confeccionarlo a partir de esta presentación.Bibliografía consultada: Cuadernos de Capacitación. Revista PYMES

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