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Kalergicos

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Kalergicos

  1. 1. Realizado por: Mario Gómez García Miriam Lucena García Cristina Romero Galán KALERGICOS
  2. 2. KALERGICOS FASE I : IDEA DE NEGOCIO FASE II : ESTUDIO DE MERCADO FASE III : POLITICAS DE MARKETING FASE IV : ANALISIS DE VIABILIDAD
  3. 3. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD IDEA DE NEGOCIO PROMOTORES FORMA JURIDICA IMAGEN DE LA EMPRESA LOCALIZACION
  4. 4. IDEA DE NEGOCIO <ul><li>Tienda de alimentos para alérgicos y ecológicos </li></ul>Centro de acogida de animales y veterinaria Spa Centro de día para niños Empresa de catering Academia de baile
  5. 5. IDEA DE NEGOCIO <ul><li>Tienda de alimentos para alérgicos y ecológicos </li></ul>Centro de acogida de animales y veterinaria Spa Centro de día para niños Empresa de catering Academia de baile
  6. 6. IDEA DE NEGOCIO <ul><li>TIENDA DE ALIMENTOS PARA ALERGICOS Y ECOLOGICOS: </li></ul><ul><ul><li>Necesidad que satisface el mercado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Disponibilidad financiera. </li></ul></ul><ul><ul><li>Poca competencia. </li></ul></ul><ul><ul><li>Negocio innovador en la zona. </li></ul></ul>
  7. 7. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD IDEA DE NEGOCIO PROMOTORES FORMA JURIDICA IMAGEN DE LA EMPRESA LOCALIZACION
  8. 8. PROMOTORES <ul><li>Manager : organiza, planifica y controla. </li></ul><ul><li>Líder : ve clara la visión de la empresa, involucra al personal y lo motiva en mayor medida. </li></ul><ul><li>Ambos puntos de vista deben darse en un emprendedor, en mayor o menor medida. </li></ul>
  9. 9. PROMOTORES <ul><li>Mario: posee características de líder </li></ul><ul><li>Cristina: posee características de manager </li></ul><ul><li>Miriam: posee características de manager </li></ul>
  10. 10. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD IDEA DE NEGOCIO PROMOTORES FORMA JURIDICA IMAGEN DE LA EMPRESA LOCALIZACION
  11. 11. FORMA JURIDICA <ul><li>Fiscalmente realizamos una comparación entre el Impuesto de Sociedades (IS) y el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF). </li></ul>
  12. 12. FORMA JURIDICA BI % IS % IRPF DIF. Disponible IS Disponible IRPF DIF. 10.000,00 € 30% 24% 6% 3.480,00 € 3.800,00 € 320,00 € 20.000,00 € 30% 24% 6% 6.960,00 € 7.600,00 € 640,00 € 30.000,00 € 30% 24% 6% 10.440,00 € 11.400,00 € 960,00 € 40.000,00 € 30% 24% 6% 13.920,00 € 15.108,29 € 1.188,29 € 50.000,00 € 30% 25% 5% 17.400,00 € 18.708,29 € 1.308,29 € 60.000,00 € 30% 26% 5% 20.880,00 € 22.308,29 € 1.428,29 € 70.000,00 € 30% 26% 4% 24.360,00 € 25.728,93 € 1.368,93 € 80.000,00 € 30% 28% 3% 27.840,00 € 28.878,93 € 1.038,93 € 90.000,00 € 30% 29% 2% 31.320,00 € 32.028,93 € 708,93 € 100.000,00 € 30% 30% 1% 34.800,00 € 35.178,93 € 378,93 € 110.000,00 € 30% 30% 0% 38.280,00 € 38.240,37 € -39,63 € 120.000,00 € 30% 32% -1% 41.760,00 € 41.090,37 € -669,63 € 130.000,00 € 31% 32% -2% 45.008,00 € 43.940,37 € -1.067,63 € 140.000,00 € 31% 33% -2% 48.256,00 € 46.790,37 € -1.465,63 € 150.000,00 € 31% 34% -2% 51.504,00 € 49.640,37 € -1.863,63 €
  13. 13. FORMA JURIDICA <ul><li>Sociedad Limitada Nueva Empresa </li></ul>Sociedad Anónima Sociedad Limitada Comunidad de Bienes C.B. S.L. S.L.N.E. S.A.
  14. 14. FORMA JURIDICA <ul><li>Sociedad Limitada Nueva Empresa </li></ul>Sociedad Anónima Sociedad Limitada Comunidad de Bienes C.B. S.L. S.L.N.E. S.A.
  15. 15. FORMA JURDICA <ul><li>¿Por qué una S.L.N.E.? </li></ul><ul><ul><li>Capital mínimo de 3.012 € y máximo de 120.202 €. </li></ul></ul><ul><ul><li>Número de socios entre 1 y 5. </li></ul></ul><ul><ul><li>Responsabilidad limitada. </li></ul></ul><ul><ul><li>Su constitución es rápida. </li></ul></ul><ul><ul><li>Tributa en el Impuesto de Sociedades. </li></ul></ul><ul><ul><li>Ventajas fiscales en los primeros años. </li></ul></ul>
  16. 16. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD IDEA DE NEGOCIO PROMOTORES FORMA JURIDICA IMAGEN DE LA EMPRESA LOCALIZACION
  17. 17. IMAGEN DE LA EMPRESA <ul><li>Nombre: Kalergicos </li></ul><ul><li>Logotipo: </li></ul><ul><li>Dominio Web: www.kalergicos.es </li></ul><ul><li>Página Web: </li></ul><ul><li>http://sites.google.com/site/kalergico/ </li></ul>
  18. 18. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD IDEA DE NEGOCIO PROMOTORES FORMA JURIDICA IMAGEN DE LA EMPRESA LOCALIZACION
  19. 19. LOCALIZACIÓN <ul><li>Consuegra / Calle Arco, 3 </li></ul><ul><li>Mapa de ubicación del local. </li></ul><ul><li>Elección de la localización </li></ul>
  20. 20. LOCALIZACION <ul><li>Distribución del local, planta baja </li></ul>Mostrador Cámaras frigoríficas Estanterías Puerta de entrada Escaleras Almacén Mesa de oficina
  21. 21. LOCALIZACION <ul><li>Distribución del local, sótano </li></ul>Escalera Estanterías Servicio Almacén 2
  22. 22. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD ENTORNO CLIENTE SECTOR Y COMPETENCIA DEMANDA
  23. 23. ENTORNO <ul><li>Económico. </li></ul><ul><li>Social. </li></ul><ul><li>Legal. </li></ul><ul><li>Político. </li></ul><ul><li>Tecnológico. </li></ul><ul><li>Ecológico. </li></ul>
  24. 24. ENTORNO. Económico
  25. 25. ENTORNO. Social <ul><li>Alérgicos </li></ul><ul><ul><li>Media de hijo por mujer: 1.37 </li></ul></ul><ul><ul><li>Alergias en niños pequeños: 3% - 10% </li></ul></ul><ul><ul><li>Leche, huevo, al gluten, fruta, frutos secos y látex. </li></ul></ul><ul><li>Productos ecológicos: </li></ul><ul><ul><li>39% de la población. </li></ul></ul><ul><ul><li>Mujer de edad 40 – 50 años de status socia medio – alto. </li></ul></ul><ul><ul><li>Características de los productos naturales, sanos y caros </li></ul></ul>
  26. 26. ENTORNO. Legal <ul><li>En este apartado podemos encontrar todo lo referente a la Legislación a aplicar en nuestra empresa (IS, Estatuto de los trabajadores, Código de Comercio, etc.) </li></ul>
  27. 27. ENTORNO. Político
  28. 28. ENTORNO. Tecnológico <ul><li>Las patologías alérgicas están alcanzando niveles de epidemia, cerca de un tercio de la población europea tiene alguna clase de alergia </li></ul><ul><li>Los alimentos para alérgicos están evolucionando, alcanzando nuevas metas de producción y expandiéndose por la sociedad </li></ul>
  29. 29. ENTORNO. Ecológico <ul><li>Los productos ecológicos son elaborados de manera natural, sin elementos artificiales y respetando el medio en el que se producen. </li></ul><ul><li>La mayor parte de la población asocia algún tipo de logotipo a los productos ecológicos. </li></ul>
  30. 30. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD ENTORNO CLIENTE SECTOR Y COMPETENCIA DEMANDA
  31. 31. CLIENTES <ul><li>Encuesta. Estructurada en preguntas sobre producto, precio, comunicación y distribución. </li></ul><ul><ul><li>Productos ecológicos. </li></ul></ul><ul><ul><li>Productos para alérgicos. </li></ul></ul>
  32. 32. CLIENTES <ul><li>Productos ecológicos </li></ul><ul><ul><li>Mujeres de entre 31 y 35 años. </li></ul></ul><ul><ul><li>Responsable de la compra la madre o ama de casa. </li></ul></ul>Resultados técnicos (nuestro cliente).
  33. 33. CLIENTES <ul><ul><li>Fuerte consumo de frutas y verdura seguido de carnes y quesos ecológicos. </li></ul></ul><ul><ul><li>La realización de la compra es semanal. La mayoría no necesitan desplazarse. </li></ul></ul><ul><ul><li>Una gran parte estaría dispuesto a consumir nuestros productos. </li></ul></ul>
  34. 34. CLIENTES <ul><li>Productos para alérgicos </li></ul><ul><ul><li>Niños entre 0 y 5 años, gran número en adolescentes entre 16 a 20 años. </li></ul></ul>Resultados técnicos (nuestro cliente).
  35. 35. CLIENTES <ul><ul><li>Principales alergias a la leche, huevos y gluten. </li></ul></ul><ul><ul><li>Los responsables de la compra suelen ser las madres. </li></ul></ul>
  36. 36. CLIENTES <ul><ul><li>Gente que no es alérgica consumiría nuestros productos. </li></ul></ul>
  37. 37. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD ENTORNO CLIENTE SECTOR Y COMPETENCIA DEMANDA
  38. 38. SECTOR
  39. 39. SECTOR <ul><li>En lo que respecta al segmento de las personas con patologías alérgicas podemos decir que cada vez son más los niños que nacen con patologías alérgicas (niños de 0 a 3 años) y algunos mantienen esta patología durante el resto de su vida. </li></ul>
  40. 40. COMPETENCIA <ul><li>El autoconsumo </li></ul><ul><li>Supermercados </li></ul><ul><li>Internet </li></ul><ul><li>Investigación medica y científica </li></ul>
  41. 41. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD ENTORNO CLIENTE COMPETENCIA DEMANDA
  42. 42. DEMANDA <ul><li>Demanda anual de productos eclógicos: </li></ul><ul><ul><li>Frutas y verduras: 5.632 kg </li></ul></ul><ul><ul><li>Vinos: 985,6 litros </li></ul></ul><ul><ul><li>Carnes: 2.252,8 kg </li></ul></ul><ul><ul><li>Quesos: 1.689,6 kg </li></ul></ul><ul><ul><li>Especial para vegetarianos: 1.126,4 kg </li></ul></ul><ul><ul><li>Repostería: 704 kg </li></ul></ul><ul><ul><li>Conservas: 1.689,6 kg </li></ul></ul>
  43. 43. DEMANDA <ul><li>Demanda anual de productos para alérgicos: </li></ul><ul><ul><li>Consumo de productos para alérgicos al gluten: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>1.040 piezas de repostería </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>2.501 unidades de productos lácteos </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>624 unidades de pasta </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>7.280 unidades de productos con cereales </li></ul></ul></ul>
  44. 44. DEMANDA <ul><li>Demanda anual de productos para alérgicos: </li></ul><ul><ul><li>Consumo de los alérgicos a leche de vaca: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>3.796 litros de leche de soja </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>1092 litros de leche arroz </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>416 litros de leche de cabra </li></ul></ul></ul>
  45. 45. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD POLITICA DE PRODUCTO POLITICA DE PRECIO POLITICA DE DISTRIBUCION POLITICA DE COMUNICACION
  46. 46. POLITICA DE PRODUCTO <ul><li>El principal fin de esta política es poder calcular los costes de la empresa para posteriormente calcular el precio de cada producto. </li></ul><ul><li>Por eso hacemos: necesidades de activo corriente, no corriente y recurso humanos. </li></ul>
  47. 47. POLITICA DE PRODUCTO <ul><li>Nuestra empresa se va a dedicar a la comercialización de dos tipos de productos alimenticios, que son: </li></ul><ul><ul><li>Alimentos específicos para personas con alguna patología alérgica alimenticia. </li></ul></ul><ul><ul><li>Alimentos de carácter ecológico. </li></ul></ul>Activo corriente
  48. 48. POLITICA DE PRODUCTO <ul><li>Los productos tienen atributos en común como son: </li></ul><ul><ul><li>Calidad. </li></ul></ul><ul><ul><li>Precio que será elevado. </li></ul></ul><ul><ul><li>Envase está adecuado a nuestra demanda. </li></ul></ul><ul><ul><li>Diseño y la forma del envase dependerá del fabricante. </li></ul></ul>
  49. 49. POLITICA DE PRODUCTO
  50. 50. POLITICA DE PRODUCTO <ul><li>Activo no corriente, como son las estanterías, las cámaras frigoríficas, etc. </li></ul>Activo no corriente
  51. 51. POLITICA DE PRODUCTO Recursos humanos
  52. 52. POLITICA DE PRODUCTO Punto muerto. El punto muerto es aquel volumen o nivel de ventas para el cual no hay beneficios ni pérdidas, es decir cuando los costes totales igualan a los ingresos por ventas. 20.596,70 euros
  53. 53. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD POLITICA DE PRODUCTO POLITICA DE PRECIO POLITICA DE DISTRIBUCION POLITICA DE COMUNICACION
  54. 54. POLITICA DE PRECIO <ul><li>Precio mínimo: fijado por los costes </li></ul><ul><li>Precio medio: fijado por la competencia </li></ul><ul><li>Precio máximo: fijado por las encuestas </li></ul>
  55. 55. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD POLITICA DE PRODUCTO POLITICA DE PRECIO POLITICA DE DISTRIBUCION POLITICA DE COMUNICACION
  56. 56. POLITICA DE DISTRIBUCION Canal de distribución
  57. 57. POLITICA DE DISTRIBUCION Canal de distribución
  58. 58. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD POLITICA DE PRODUCTO POLITICA DE PRECIO POLITICA DE DISTRIBUCION POLITICA DE COMUNICACION
  59. 59. POLITICA DE COMUNICACION <ul><li>Nuestra comunicación será a través de: </li></ul><ul><ul><li>Radio </li></ul></ul><ul><ul><li>Buzoneo </li></ul></ul><ul><ul><li>Muestras </li></ul></ul><ul><ul><li>Esponsor </li></ul></ul><ul><ul><li>Merchandising </li></ul></ul>
  60. 60. POLITICA DE COMUNICACION <ul><li>Corresponde un 0,67% de las ventas </li></ul>PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD Y COMUNICACIÓN Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Radio 166,67 € 166,67 € 166,67 €       166,67 € 166,67 € 166,67 €       1.000,02 € Buzoneo 206,85 € 64,65 € 64,65 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 8,62 € 413,73 € Muestras 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 38,05 € 456,60 € Esponsor                   900,00 €     900,00 € Merchandising 229,65 €                       229,65 € Total 641,22 € 269,37 € 269,37 € 46,67 € 46,67 € 46,67 € 213,34 € 213,34 € 213,34 € 946,67 € 46,67 € 46,67 € 3.000,00 € Volumen de ventas 450.792,66 Presupuesto 3.000,00 Presupuesto % 0,67%
  61. 61. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD PLAN DE INVERSIONES INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES FISCALIDAD TESORERÍA PLAN DE FINANCIACION CONCLUSIONES
  62. 62. PLAN DE INVERSIONES <ul><li>En esta fase se trata de convertir las decisiones de la fase anterior a números y poder llegar a la conclusión sobre si el proyecto es viable o no, y en qué condiciones. </li></ul>
  63. 63. PLAN DE INVERSIONES ELEMENTOS AÑO COMPRA CANTIDAD P. ADQ. % AMORTIZ. CUOTAS ANUALES DE AMORTIZACIÓN VALOR RESIDUAL 1º 2º 3º 4º 5º Fianza 2010 1 1.800,00 €               Traspaleta 2010 1 427,00 € 12,00% 51,24 € 51,24 € 51,24 € 51,24 € 51,24 € 170,80 € Estanterías industriales 2010 6 570,00 € 12,00% 68,40 € 68,40 € 68,40 € 68,40 € 68,40 € 228,00 € Estanterías comercio 2010 8 1.500,00 € 12,00% 180,00 € 180,00 € 180,00 € 180,00 € 180,00 € 600,00 € Mesa oficina 2010 1 139,00 € 10,00% 13,90 € 13,90 € 13,90 € 13,90 € 13,90 € 69,50 € Ordenadores 2010 1 699,00 € 25,00% 174,75 € 174,75 € 174,75 € 174,75 € 0,00 € 0,00 € Impresoras 2010 1 159,99 € 25,00% 40,00 € 40,00 € 40,00 € 40,00 € 0,00 € 0,00 € Caja registradora 2010 1 89,99 € 20,00% 18,00 € 18,00 € 18,00 € 18,00 € 18,00 € 0,00 € Mostrador 2010 1 250,00 € 12,00% 30,00 € 30,00 € 30,00 € 30,00 € 30,00 € 100,00 € Cámara frigorífica 2010 3 1.400,00 € 18,00% 252,00 € 252,00 € 252,00 € 252,00 € 252,00 € 140,00 € TOTAL 7.034,98 € ANUAL 828,29 € 1.308,30 € IVA INVERSIONES A. Ac. IVA 16% 209,33 € En meses Inveriones al 16% 837,60 € 3 207,07 € TOTAL 1.517,63 € IVA Inversiones   837,60 € 9 621,21 € 11 759,26 €
  64. 64. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD PLAN DE INVERSIONES INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES FISCALIDAD TESORERÍA PLAN DE FINANCIACION CONCLUSIONES
  65. 65. INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES <ul><li>En este punto pasamos todos los ingresos y gastos a cobros y pagos para tener así unos flujos de caja con los que vamos a operar posteriormente. </li></ul>
  66. 66. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD PLAN DE INVERSIONES INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES FISCALIDAD TESORERÍA PLAN DE FINANCIACION CONCLUSIONES
  67. 67. FISCALIDAD <ul><li>Impuesto de Sociedades: </li></ul><ul><li>Se calcula: </li></ul><ul><ul><li>(Ingresos deducibles – Gastos deducibles) * 20% </li></ul></ul><ul><li>Pagos: </li></ul><ul><ul><li>Fraccionados son 5/7 del tipo impositivo </li></ul></ul>
  68. 68. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD PLAN DE INVERSIONES INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES FISCALIDAD TESORERÍA PLAN DE FINANCIACION CONCLUSIONES
  69. 69. TESORERIA <ul><li>Previsión de tesorería para determinar los flujos de caja con los cobros y pagos. </li></ul><ul><li>Se determina la inversión necesaria para nuestro negocio. </li></ul>
  70. 70. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD PLAN DE INVERSIONES INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES FISCALIDAD TESORERÍA PLAN DE FINANCIACION CONCLUSIONES
  71. 71. PLAN DE FINANCIACIÓN <ul><li>Recursos propios: aportación de los socios de 30.000 € </li></ul><ul><li>Recursos ajenos: </li></ul><ul><ul><li>Subvención: concedida por el ICO por cuantía de 2.212 € </li></ul></ul><ul><ul><li>Préstamo: concedido por el ICO por cuantía de 7.000 € a devolver en 5 años con cuantías mensuales. </li></ul></ul>
  72. 72. KALERGICOS IDEA DE NEGOCIO ESTUDIO DE MERCADO POLITICAS DE MARKETING ANALISIS DE VIABILIDAD PLAN DE INVERSIONES INGRESOS Y GASTOS PREVISIONALES FISCALIDAD TESORERÍA PLAN DE FINANCIACION CONCLUSIONES
  73. 73. CONCLUSIONES <ul><li>VAN: Valor actual neto. </li></ul><ul><li>TIR: Tasa interna de rentabilidad. </li></ul><ul><li>PAY – BACK: El plazo de recuperación de la inversión. </li></ul>
  74. 74. CONCLUSIONES <ul><li>Cálculos: </li></ul><ul><li>Flujos de caja estimados para 5 años </li></ul><ul><li>Para calcularlos: </li></ul><ul><li>Inflación de 2%, cobros de 7% pagos de 5% </li></ul>
  75. 75. CONCLUSIONES <ul><li>VAN: 308.000,96 € </li></ul><ul><li>TIR: 1.281 % </li></ul><ul><li>PAY – BACK: 1 mes y 24 días </li></ul>
  76. 76. ¿RESULTADO?

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