Power point distribución

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PRESENTACIÓN SLIDESHARE DISTRIBUCIÓN

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  1. 1. POLÍTICAS DE DISTRIBUCIÓN1 MIRIAM BORREGO 08/Febrero/2013
  2. 2. DISTRIBUCIÓN ¿QUÉ ES?Conjunto de actividades desarrolladas por una empresa desde el momento en que el producto o servicio sale de la empresa hasta que llega al consumidor final.El objetivo es llevar el producto o servicio al lugar indicado, en el momento justo, en la cantidad necesaria y al mejor precio. 2
  3. 3. ELEMENTOS POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN 4 elementos configuran la política de distribución:  Canales de distribución: Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor hasta el consumidor.  Planificación de la distribución: La toma de decisiones de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).  Distribución física: Formas de transporte, niveles de stock, almacenes…  Merchandising: Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. 3
  4. 4. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Cada intermediario constituye un nivel de canal: 1. Canal directo: consiste en un fabricante que vende directamente al cliente final. 2. Canal corto: están formados por un número reducido de intermediarios (automóviles y electrodomésticos). 3. Canal largo: propio de los mercados de consumo (2 ó más intermediarios). 4
  5. 5. TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN1) 2) 3) 5
  6. 6. NUEVOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Franquicia Teletienda: venta realizada a través de la televisión: el pedido se realiza por teléfono y el cobro mediante tarjeta o contra reembolso. Venta por ordenador (Internet): se utiliza cada vez más. Venta mediante máquinas automáticas o vending: tabaco, bebidas, entradas... 6
  7. 7. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓNExiste otra clasificación en función del carácter de la relación entre productor y distribuidor: Distribución exclusiva: intermediario  exclusiva de venta. A cambio, éste se compromete a no vender productos de la competencia. Distribución selectiva: supone un número reducido de distribuidores. Distribución intensiva: tiene lugar cuando se quiere llegar al mayor número posible de puntos de venta. 7
  8. 8. 8
  9. 9. EJEMPLO IDISO HOTEL DISTRIBUTION 9http://www.idiso.com/es/distribucion-turistica-hoteles.html
  10. 10. GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN 10

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