Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Москва. 2004 годАвтоспорт – эффективный маркетинговый инструмент
RUSSIAN AUTOSPORT MARKETING                          МИССИЯ КОМПАНИИ И ЕЕ ЗАДАЧИИспользование возможностей российского авт...
АВТОСПОРТ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ                                                       МАРКЕТИНГА●Большинство людей воспринимают р...
ЭКСКЛЮЗИВ                             RUSSIAN AUTOSPORT MARKETING●Таким образом все гоночное событие превращается в сочета...
КОМУ НУЖЕН                                  АВТОСПОРТМАРКЕТИНГ?●Хотите увеличить продажи?●Хотите повысить эффективность ре...
ЗАДАЧИ                                      АВТОСПОРТМАРКЕТИНГА●Повышение узнаваемость ТМ●Привлечение новых потребителей●Р...
РОССИЙСКИЙ АВТОСПОРТ             СЕГОДНЯ
АВТОСПОРТ                               ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ●Болельщики 60-80% - Мужчины●Возраст 25-45 лет●Большинство ...
Маркетинговые возможности       Автоспорта
ДЕМОНСТРАЦИЯ ЛОГОТИПАМы приложим все усилия для того, чтобы максимизировать количество контактовцелевой аудитории с Логоти...
SHOW-CAR    Show car программы - это мощнейший инструментпромоушена.    Для спонсора данные программы могут бытьиспользова...
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ГОНЩИКОВ    Гонщики могут привлекаться для участия в мероприятиях спонсора, как спроведением Show car мероприя...
ЛОТЕРЕИ, РОЗЫГРЫШИ    Программа, связанная с розыгрышами и лотереями может быть разработана всоответствии с пожеланиями кл...
СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ●Эффективное   использование сувенирной продукции может увеличить (буквально умножить) количествонапом...
ИНТЕРНЕТ●Мы можем разработать для Вашей компании Интернет-сайт, он может бытьсфокусирован как на автоспортивную тематику, ...
ГОСТЕВАЯ ПРОГРАММА          Гостевые программы используются в основном для ключевыхклиентов, как для существующих, так и д...
ПРЕССА●Основной   задачей рекламы в прессе является привлечение читателя к рекламномусообщению, когда рекламное сообщение ...
Реклама & Промоушен
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ                                                ГОНОЧНОЙ ТЕМАТИКИ    Вы можете использовать гоночную тематику...
ПРОМОУШН НА ТРАССЕУ вас, как у спонсора, будет возможность использовать пространство на трассе,чтобы установить любые эксп...
РАЗДАЧА ИНФОРМАЦИОННЫХ                                                                   БРОШЮРМежду самими гоночными собы...
Паблик рилейшенз и                                                  работа со СМИОдин из наиболее мощных инструментов, кот...
РАЗРАБОТКА PR-ПРОГРАММЫ    Мы разработаем и воплотим в жизнь полную программу по PR и СМИ, чтобыприумножить ваши усилия в ...
ОСВЕЩЕНИЕ●Обзор   события                                           ГОНОЧНЫХ СОБЫТИЙ     По каждому событию будет составле...
ОТЧЕТЫ                                          О ГОНОЧНЫХ СОБЫТИЯХВсе отчеты о гоночных событиях будут формироваться и от...
Спонсорские предложения
СПОНСОРСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ● Существует разнообразие уровней спонсорской поддержки – от титульного до техническогоспонсора. Мы...
ВИДЫ СПОНСОРСКОЙ ПОДДЕРЖКИ●Ниже предложен список возможных вариантовспонсорства. Объем инвестиций будетпредставлен спонсор...
Спасибо за внимание!      Вопросы
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Russian Autosport Marketing

937 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Russian Autosport Marketing

  1. 1. Москва. 2004 годАвтоспорт – эффективный маркетинговый инструмент
  2. 2. RUSSIAN AUTOSPORT MARKETING МИССИЯ КОМПАНИИ И ЕЕ ЗАДАЧИИспользование возможностей российского автоспорта маркетинговых целях отечественных и иностранных Компаний Привлечение спонсоров в автоспортивные мероприятия всех уровней Развитие российского Автоспорта
  3. 3. АВТОСПОРТ С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ МАРКЕТИНГА●Большинство людей воспринимают рекламные возможности автоспортакак побочный продукт гоночного события. Мы считаем иначе.●Мы рассматриваем авто спортивные мероприятия как один из методовпередачи рекламного сообщения потребителям.
  4. 4. ЭКСКЛЮЗИВ RUSSIAN AUTOSPORT MARKETING●Таким образом все гоночное событие превращается в сочетаниеразнообразных рекламных носителей, возможности которых уникальны.●Но этими возможностями нужно уметь воспользоваться!●Мы предлагаем сложнейший, но при этом высокоэффективныймаркетинговый инструмент и представляем себя в роливысококвалифицированного мастера, который умеет им пользоваться.
  5. 5. КОМУ НУЖЕН АВТОСПОРТМАРКЕТИНГ?●Хотите увеличить продажи?●Хотите повысить эффективность рекламныхинвестиций?●Получить лояльных потребителей?●Или Может Вам необходимо привлечь покупателейк Вашему Местоположению?●Если вы ответили ДА хотя бы на один из этихвопросов. У нас есть решение для Вас.
  6. 6. ЗАДАЧИ АВТОСПОРТМАРКЕТИНГА●Повышение узнаваемость ТМ●Привлечение новых потребителей●Развлечения для Ваших Клиентов исотрудников●Создание положительного имиджа Компании●Повышение эффективности маркетинговыхинвестиций
  7. 7. РОССИЙСКИЙ АВТОСПОРТ СЕГОДНЯ
  8. 8. АВТОСПОРТ ПОТЕНЦИАЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ●Болельщики 60-80% - Мужчины●Возраст 25-45 лет●Большинство исследовании во всем мире показывает что 50-80%предпочитают товары/услуги компаний являющимися спонсорами●Нужно сделать Графики
  9. 9. Маркетинговые возможности Автоспорта
  10. 10. ДЕМОНСТРАЦИЯ ЛОГОТИПАМы приложим все усилия для того, чтобы максимизировать количество контактовцелевой аудитории с Логотипом компании спонсора. Для этого будут использованы вседоступные для гоночной команды носители: Гоночный автомобиль, Транспортные автомобили или трейлеры Моторхоумы Гоночное оборудование и пространство включая Боксы и зону обслуживания Комбинезоны, Шлемы и перчатки гонщиков Одежда Механиков и другого персонала команды Негоночная униформа команды: Куртки, рубашки, футболки, кепки. Сувениры: Футболки, куртки, кепки, фотографии и т.д.
  11. 11. SHOW-CAR Show car программы - это мощнейший инструментпромоушена. Для спонсора данные программы могут бытьиспользованы в различных случаях, например -партнерские вечеринки или встречи с основнымидистрибьюторами, корпоративные вечеринки иливыставки. Данные программы наиболее эффективны всочетании с другими рекламными мероприятиями. Какправило, различные выставки и другие аналогичныемероприятия привлекают сотни, если не тысячипосетителей в зависимости от местоположения ихарактера события, в данном случае при правильномиспользовании гоночные машины служат дляпривлечения внимания к Вашей компании со стороныбольшого количества посетителей.
  12. 12. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ГОНЩИКОВ Гонщики могут привлекаться для участия в мероприятиях спонсора, как спроведением Show car мероприятий, так и индивидуально (зависит от расписаниягонщика). Кроме того, на различные мероприятия могут привлекаться и другие членыкоманд. Данная программа включает представление гонщика, раздачу автографов,распространение рекламных материалов спонсора и сувенирной продукциикоманды/спонсора. В сочетании с показом автомобиля могут быть использованытакие возможности, как показ гоночного оборудования и демонстрациявозможностей команды, но это все зависит от занятости команды.
  13. 13. ЛОТЕРЕИ, РОЗЫГРЫШИ Программа, связанная с розыгрышами и лотереями может быть разработана всоответствии с пожеланиями клиента и его маркетинговыми задачами/целями. Какправило, разыгрываются призы различной ценности - от мелкой сувенирнойпродукции до особо ценных призов, как то: катание на гоночном автомобиле, VIP-приглашение на гонку или что-либо другое.
  14. 14. СУВЕНИРНАЯ ПРОДУКЦИЯ●Эффективное использование сувенирной продукции может увеличить (буквально умножить) количествонапоминаний о Вашей организации. Сувенирная продукция обладает длительным сроком жизни и поэтомуеще долго напоминает о Вашей автогоночной программе даже после окончания срока спонсорства.●Кроме того, сувенирная продукция не требует дополнительных затрат, так как она самоокупаемая. Всяприбыль, полученная от продажи сувенирной продукции, может быть направлена на приобретениедополнительных единиц, которые могут быть использованы как призы и подарки в программах лотерей ирозыгрышей.●Вот несколько примеров используемых рекламных носителей:●Верхняя одежда: кепки, майки, куртки и т.д. Очень популярны как для продажи, так и в виде подарков,которые могут быть использованы в других программах.●Сувениры: все, что угодно с логотипом спонсора/команды.●Любая сувенирная продукция с логотипом очень сильно востребована на гоночной трассе, а также влюбом другом месте, где поклонники автоспорта могут ее приобрести.●Болельщики покупают брелоки, ручки, зажигалки и при этом очень трепетно относятся и долго хранят всюсимволику любимой гоночной команды.●Сувенирную продукцию можно продавать или раздавать в качестве подарков, в любом случае рекламноеобъявление достигнет своей цели.●Мы осуществим любую программу, касающуюся сувенирной продукции, сделаем дизайн и скоординируемвесь процесс, естественно мы уделим особое внимание высокой ценовой эффективности данныхвложений. Мы также берем на себя организацию таких деталей, как доставка, анализ цен и т.д.
  15. 15. ИНТЕРНЕТ●Мы можем разработать для Вашей компании Интернет-сайт, он может бытьсфокусирован как на автоспортивную тематику, так и на Вашу компанию сотдельным разделом об автоспорте. Мы можем также добавлять и следить заобновлением информации об автоспорте на Вашем сайте. Вы можете заказать по-отдельности какую-либо часть данного предложения или приобрести полный пакетпо разработке и раскрутке сайта.●Работы по Интернет-сайту включают в себя полную поддержку в течениегоночного сезона.
  16. 16. ГОСТЕВАЯ ПРОГРАММА Гостевые программы используются в основном для ключевыхклиентов, как для существующих, так и для потенциальных. Даже еслигость не является поклонником автогонок живое присутствие на гонкевсегда волнующее и незабываемое событие для ваших гостей. Гостевые программы могут использоваться в виде поощрения(бонус) Программа включает в себя: ●Билеты на гонку ●Ознакомление с гоночной техникой ●Представление команды/пилотов ●Напитки, закуски ●Сувенирная сумка с набором сувениров ●VIP парковка
  17. 17. ПРЕССА●Основной задачей рекламы в прессе является привлечение читателя к рекламномусообщению, когда рекламное сообщение посвящено гоночной тематике поклонникиавтоспорта просто не могут перелистнуть страницу, не обратив на данное рекламноесообщение никакого внимания.●Как спонсор Вы будете иметь доступ к материалам посвященным команде, машине ит.д., для использования в Ваших рекламных кампаниях в прессе. По Вашему желаниюмы можем сотрудничать с Вами в разработке и производстве рекламных материаловдля кампаний в прессе. Кроме того, Вы можете использовать возможность поразмещению рекламы в официальных материалах соревнований и в рекламнойкампании автоспортивного мероприятия.●(Все это зависит от финансовых возможностей и может меняться от желаний клиента)●Афиши анонсирующие гонку●Гоночная программы и официальные документы●Буклеты содержащие информацию о трассе●Буклеты содержащие информацию о командах и пилотах
  18. 18. Реклама & Промоушен
  19. 19. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ГОНОЧНОЙ ТЕМАТИКИ Вы можете использовать гоночную тематику в ваших любых рекламных материалах,включая рекламные брошюры, флаеры, каталоги, упаковка. Связанные с командой POP иPOS-материалы также весьма эффективны.
  20. 20. ПРОМОУШН НА ТРАССЕУ вас, как у спонсора, будет возможность использовать пространство на трассе,чтобы установить любые экспонаты и выставить напоказ свою продукцию. Крометого, гоночные события проходят в праздничной атмосфере, куда множествопоклонников автоспорта прибывает задолго до самого гоночного события, и укоторых, как правило, много свободного времени. Поскольку лояльность любителейавтоспорта к с спонсорам гоночных событий общеизвестна, то организация точки попродаже товара является весьма выгодным мероприятием.
  21. 21. РАЗДАЧА ИНФОРМАЦИОННЫХ БРОШЮРМежду самими гоночными событиями и мероприятиями по публичному показу машини гонщиков, будет много прекрасных возможностей раздать рекламные материалыВашей Компании. Они могут быть распространены как отдельно, так инепосредственно с информацией о гоночной команде.
  22. 22. Паблик рилейшенз и работа со СМИОдин из наиболее мощных инструментов, которым вы можете воспользоваться, этоогромное внимание к гоночной команде со стороны СМИ. Мы трансформируемвнимание со стороны СМИ к гоночной команде в возможность передачи информации оспонсоре. Мы примем самое активное участие, чтобы получить максимум внимания состороны прессы в течение всего сезона Как показывает практика, ваша орагнизацияполучит гораздо больше медиа-контактов, нежели можно ожидать при сопоставимыхрасходах на традиционное использование возможностей СМИ.
  23. 23. РАЗРАБОТКА PR-ПРОГРАММЫ Мы разработаем и воплотим в жизнь полную программу по PR и СМИ, чтобыприумножить ваши усилия в области маркетинга и продаж с помощью гоночнойкоманды. Этот план многократно увеличит цитируемость Вашей Компании в СМИ втечение всего сезона.
  24. 24. ОСВЕЩЕНИЕ●Обзор события ГОНОЧНЫХ СОБЫТИЙ По каждому событию будет составлен подробный отчет и пресс-релиз. Каждый пресс-релиз будет включать в себя подробности гоночного события, результаты гонки, интересныегоночные факты, новости, результаты команды по итогам гонки, комментарии, а также полнуюинформацию о спонсоре.●Фотографии Будет приложен фотоотчет, который будет сфокусирован на гоночной команде, хотя фототчетбудет включать в себя и общие фотографии. Данные материалы будут использованы в статьях и прочихпечатных материалах.●Медиа Контакт Представитель несет ответственность за все контакты со СМИ. Он также необходим для того,чтобы обеспечивать прессу максимально информацией о спонсоре и команде, а также готов ответить навсе вопросы в случае необходимости.●Распространение информационных материалов Наш представитель обеспечит подборкой информационных и рекламных материалов о команде и оспонсоре журналистов, гостей и заинтересованного гоночного персонала. Кроме того, нашпредставитель проследит за доставкой необходимой литературы на каждое гоночное событие, будетосуществлять мониторинг и фиксировать письменно количество распространяемой литературы
  25. 25. ОТЧЕТЫ О ГОНОЧНЫХ СОБЫТИЯХВсе отчеты о гоночных событиях будут формироваться и отправлятьсяпредставителям спонсоров ежеквартально либо раз в месяц. Кроме того, будетподготовлен годовой отчет как документ, подтверждающий окончание программы.
  26. 26. Спонсорские предложения
  27. 27. СПОНСОРСКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ● Существует разнообразие уровней спонсорской поддержки – от титульного до техническогоспонсора. Мы подберем программу согласно размеру вашего бюджета. Возможны различныеварианты спонсорских программ в зависимости от задач и бюджета компании, тем не менее всеспонсорские программы включают в себя:●- название компании и логотип на гоночной машине, место и размер в соответствии с уровнемспонсорской поддержки●- название компании и логотип на гоночной одежде гонщиков и членов команды, место иразмер в соответствии с уровнем спонсорской поддержки●- название компании и логотип на транспорте для перевозки гоночного оборудования, место иразмер в соответствии с уровнем спонсорской поддержки●- название компании и логотип на всем гоночном оборудовании, место и размер всоответствии с уровнем спонсорской поддержки●- название компании и логотип на всех печатных материалах команды, включая карточки дляавтографов, подборка материалов для СМИ, брошюры с общей информацией●●В зависимости от особенности программы и стратегии спонсор может также воспользоватьсяследующими преимуществами:●- использовать гоночную тематику в любых других рекламных программах●- появление на публике автомобиля и гонщика●- создание специальных программ для повышения эффективности спонсорской программы,включая промоушен, распространение сувенирной продукции, раздача рекламных материалов,гостевые программы и др.
  28. 28. ВИДЫ СПОНСОРСКОЙ ПОДДЕРЖКИ●Ниже предложен список возможных вариантовспонсорства. Объем инвестиций будетпредставлен спонсору после разработкистратегии согласно задачам и целям клиента.●- титульный спонсор●- официальный спонсор●- технический спонсор●- информационный спонсор●- спонсор отдельных гоночных событий
  29. 29. Спасибо за внимание! Вопросы

×