The Success of Young Entrepreneurs

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The Success of Young Entrepreneurs

  1. 1. 聯合共敘 2008 年 7 月 8 日 年青人 如何 成功創業
  2. 2. <ul><li>This document has been prepared by Tsoi Ming To (“Mingles”) solely for use in the visual presentation to a private group of audience. It is not intended for general distribution to the public and may not be reproduced or redistributed. </li></ul><ul><li>The information contained in this document has not been independently verified. No representation or warranty express or implied is made as to, and no reliance should be placed on, the fairness, accuracy, completeness or veracity of the information or opinions contained herein. </li></ul>Disclaimer & Notice E-mail: mingles@alumni.cuhk.net <ul><li>This document has been prepared solely for the purpose of presenting some ideas and guidelines of the subject theme for the seminar, workshop or training session, by assisting the audience in understanding the subject in a general knowledge level. </li></ul><ul><li>This document is furnished in confidence for your reference only and for no other purposes. The content of this document cannot be released to the third party unless it is given a written consent by Mingles. </li></ul>
  3. 3. when a storm is coming …
  4. 4. Employee Praying for higher signals
  5. 5. Entrepreneur Praying for all signals cancelled
  6. 6. more less Entrepreneur Self-employer Employee
  7. 7. Different Mindsets <ul><li>Entrepreneur </li></ul><ul><ul><li>Just do it </li></ul></ul><ul><ul><li>Face the failure </li></ul></ul><ul><ul><li>24/7 online </li></ul></ul><ul><ul><li>Passionate </li></ul></ul><ul><ul><li>Long term </li></ul></ul><ul><ul><li>Multi-disciplines </li></ul></ul><ul><ul><li>Capital growth </li></ul></ul><ul><ul><li>No regret </li></ul></ul><ul><ul><li>Achievement > $ </li></ul></ul><ul><li>Employee </li></ul><ul><ul><li>Don’t make mistakes </li></ul></ul><ul><ul><li>Avoid risks </li></ul></ul><ul><ul><li>Stop and rest </li></ul></ul><ul><ul><li>Hide away </li></ul></ul><ul><ul><li>Daily worker </li></ul></ul><ul><ul><li>Specialized </li></ul></ul><ul><ul><li>Stable salary </li></ul></ul><ul><ul><li>Only for money </li></ul></ul>
  8. 8. Employee or Entrepreneur? <ul><li>Most people wish to start their business but finding many excuses not to start: </li></ul><ul><ul><li>No money </li></ul></ul><ul><ul><li>Family burden </li></ul></ul><ul><ul><li>No personal network </li></ul></ul><ul><ul><li>Not smart enough </li></ul></ul><ul><ul><li>No time </li></ul></ul><ul><ul><li>No supporting partners </li></ul></ul><ul><ul><li>Too risky </li></ul></ul><ul><ul><li>Too old </li></ul></ul>
  9. 9. Rich Dad said: Creating a business <ul><li>is like jumping out of a plane with no parachute </li></ul><ul><li>how fast one can construct a parachute under free falling </li></ul><ul><li>Most got hit on the ground seriously </li></ul><ul><li>Rebound is difficult but not impossible </li></ul>
  10. 10. Cashflow Quadrant <ul><li>Being Employed </li></ul><ul><li>It’s a job </li></ul>the Cashflow Quadrant is the trade mark of Robert T. Kiyosaki as extracted from the book, Rich Dad’s Guide to Financial Freedom E B S I <ul><li>Self employed </li></ul><ul><li>It’s your own job </li></ul><ul><li>Start your business </li></ul><ul><li>Someone work for your </li></ul><ul><li>Invest your money </li></ul><ul><li>Money works for you </li></ul>TM Safety Freedom
  11. 11. Can you be an entrepreneur? <ul><li>Two sets of basic skills </li></ul><ul><li>1. Are you willing to start and take the risks? </li></ul><ul><ul><li>Entrepreneurship, French word “to undertake” ; “to do things with your own hands” </li></ul></ul><ul><ul><li>A startup must have a lot of risks. </li></ul></ul><ul><ul><li>It’s not for someone who want safe and stable payroll </li></ul></ul><ul><li>2. Can you sell? </li></ul><ul><ul><li>No resources but your idea and presentation devices </li></ul></ul><ul><ul><li>Be able to organize your idea, then sell it to your family, friends and anyone else </li></ul></ul>Created by Kevin Au of the CUHK Center for Entrepreneurship
  12. 12. What is Entrepreneurship? <ul><li>To pursue opportunity without regard to resources currently in hand </li></ul><ul><li>opportunity </li></ul><ul><ul><li>a market, preferably large and fast growing </li></ul></ul><ul><li>resources currently in hand </li></ul><ul><ul><li>entrepreneurs find resources as they pursue the opportunity vs. managers look at the amount of resources at hand and decide what opportunity to pursue </li></ul></ul>Created by Kevin Au of the CUHK Center for Entrepreneurship
  13. 13. In-born Entrepreneur <ul><li>A desire to achieve </li></ul><ul><li>Hard work </li></ul><ul><li>Nurturing quality </li></ul><ul><li>Acceptance of responsibility </li></ul><ul><li>Reward orientation </li></ul><ul><li>Optimism </li></ul><ul><li>Orientation to excellence </li></ul><ul><li>Organization </li></ul><ul><li>Profit orientation </li></ul>extracted from Business Horizons, Sep-Oct 1986 edition, by John G. Burch
  14. 14. Acquired Entrepreneur Timing extracted from Business Horizons, Sep-Oct 1986 edition, by John G. Burch Opportunities People Information Access to capital Competition
  15. 15. Life style Entrepreneurs <ul><li>1 to 2 times of growth in 10 years </li></ul><ul><li>The entrepreneur spotted a “pain point”, an under-served market, and developed an independent business based on personal skills and knowledge </li></ul><ul><li>The entrepreneur runs the firm in a way that suits his life style and interest, earns good money, and shows little interest to grow the firm </li></ul>Created by Kevin Au of the CUHK Center for Entrepreneurship
  16. 16. Life style Entrepreneur
  17. 17. Life style Entrepreneur
  18. 18. Life style Entrepreneur? No
  19. 19. Foundation Entrepreneurs <ul><li>Thomas Neir, Founder of Pacific Coffee </li></ul><ul><ul><li>He was transferred to HK as a regional financial manager. Coffee at that time was from fast-food shops and instant coffee package. People had a hard time finding quality coffee. </li></ul></ul><ul><ul><li>He opened his first store at the Bank of America Tower, Central, in 1993 </li></ul></ul><ul><ul><li>Tom is not a life style entrepreneur because he opened 3 more shops in 1994, and grew Pacific Coffee to be sold at $200M+ in 2005 </li></ul></ul>Created by Kevin Au of the CUHK Center for Entrepreneurship
  20. 20. <ul><li>5 times in 5 years; 10-30 times in 10 years (see diagram) </li></ul><ul><li>The founder are able to scale up their business to reap a much larger benefit </li></ul><ul><li>This kind of entrepreneurship contributes more to the society in creating jobs and other economic impact </li></ul><ul><li>All college graduates should go beyond life style entrepreneurship </li></ul>Foundation Entrepreneurs Created by Kevin Au of the CUHK Center for Entrepreneurship
  21. 21. Hi-growth Entrepreneurs <ul><li>10 times in 5 years; 100-300 times in 10 years </li></ul><ul><li>The founder usually opens up a new market or industry </li></ul><ul><ul><li>YouTube, Yahoo!, Blackberry, Tencent (QQ) </li></ul></ul><ul><li>Many people ask how they can predict the future. They ask the wrong question because </li></ul><ul><li>The only way to predict the future is </li></ul><ul><li>to create one yourself! </li></ul>Created by Kevin Au of the CUHK Center for Entrepreneurship
  22. 22. Entrepreneurs from Occupation <ul><li>Athlete </li></ul><ul><ul><li>李寧 </li></ul></ul><ul><ul><li>李寧有限公司 (Li Ning Co. Ltd.) </li></ul></ul><ul><ul><li>lining.com </li></ul></ul><ul><li>Doctor </li></ul><ul><ul><li>曹貴子 </li></ul></ul><ul><ul><li>康健醫務中心 (Town Health Centre) </li></ul></ul><ul><ul><li>townhealth.com </li></ul></ul>Sports Medical
  23. 23. 香港本地個案分析 倚天香港有限公司 衡睿有限公司
  24. 24. 個案一 <ul><li>倚天香港 </li></ul>紀念品設計生產
  25. 25. <ul><li>創辦人 </li></ul><ul><ul><li>趙敏華 Eva </li></ul></ul><ul><ul><li>李德勝 Andrew </li></ul></ul><ul><li>業務 </li></ul><ul><ul><li>廣告雨傘及紀念品設計生產 </li></ul></ul><ul><li>聯絡 </li></ul><ul><ul><li>3119 3338 </li></ul></ul><ul><ul><li>[email_address] </li></ul></ul><ul><ul><li>www.etin.com.hk </li></ul></ul>
  26. 26. <ul><li>Eva 以往是從事會計的工作,而 Andrew 是在加拿大唸電腦工程的,兩人原本跟紀念品市場沒有關係的。 </li></ul>於是兩人就 產品設計 、 定價 、 目標客戶群 、 供應商 等方面進行更全面的資料搜集,因而建立了以雨傘為 機構宣傳紀念品 的獨特經營模式。 在一次偶然的機會,一位由日本回來的朋友,返香港順道帶來一些 很好質料的雨傘 ,令兩位年青人著迷。 經過一番資料搜集、市場分析後,發現 以雨傘為紀念品 的市場,暫時仍未有很多競爭,而且以較傳統的模式經營,缺乏設計心思,訂單額亦要求較大,售後服務欠缺。
  27. 27. <ul><li>雨傘,其實是流動的宣傳工具,比較起日曆、筆座等文具有更佳的曝光率。 </li></ul><ul><li>而且張開的雨傘,面積較大,容易吸引注意,亦擁有更大的設計空間。 </li></ul><ul><li>質量好的雨傘較耐用,宣傳的訊息更長久,亦是品牌的優質象徵。 </li></ul>
  28. 28. 「香港青年創業計劃」最後批出 HK$90,000 貸款給倚天香港, Eva 及 Andrew 亦自行籌組 HK$90,000 資金。 經營一年後,已吸引一些跨國公司垂青,如銀行、化妝品、汽車公司等的訂單。 由於雨傘是季節性的用品,所以「倚天」亦開展其他類別的紀念品市場,如頸繩、水晶、購物袋及筆等。 「倚天」的目標,是希望能成為類似利豐集團的模式,以創意設計及高效率的營運,成為專門化的紀念品設計生產公司。
  29. 29. 個案二 <ul><li>衡睿 </li></ul>回收及環保顧問
  30. 30. 衡睿有限公司  EcoSage <ul><li>創辦人 </li></ul><ul><ul><li>仲雪林 Felix </li></ul></ul><ul><ul><li>譚偉傑 Alex </li></ul></ul><ul><li>業務 </li></ul><ul><ul><li>發展本土及鄰近 區域的回收工業 </li></ul></ul><ul><li>聯絡 </li></ul><ul><ul><li>2631 2275 </li></ul></ul><ul><ul><li>[email_address] </li></ul></ul><ul><ul><li>www.ecosage.com.hk </li></ul></ul>
  31. 31. 一位在香港大學唸環境工程,另一位在科技大學唸環境科學, 兩位都是本地大學的碩士畢業生,原本是安穩地在機構任職工程師,但覺得身為年青人,應創一番事業。 滿腦子都是創業的點子,但始終不是很熟悉其他市場,唯獨是環保工業,是兩人的專業知識。 於是兩位年青人專心鑽研環保市業在香港的發展空間,發現垃圾其實都是很值錢的東西。雖然有了目標方向,但欠缺啟動資金。
  32. 32. 有一天, Felix 在家吃飯時,看見墊底的報紙刊載了 「香港青年創業計劃」的 資料,之後與 Alex 商討, 在截止申請前兩星期才報名參加,並開始撰寫計劃書。
  33. 33. <ul><li>回收垃圾是一門資本投入較多的生意,一些設備動輒也是十多萬元。 </li></ul><ul><li>雖然「香港青年創業計劃」最終只能批出 HK$80,000 貸款給衡睿,但是因為得到這項鼓勵,令 Alex 及 Felix 更有決心自行籌組資金。 </li></ul><ul><li>重大的設備投資,包括壓縮垃圾機、貨車等重型機械。 </li></ul><ul><li>「衡睿」的目標,是希望把環保的知識普及,加強環保措施的效益,為改善環境污染盡力。 </li></ul><ul><li>公司名稱的解讀 Eco = ecology = 生態 Sage = wisdom = 智慧 </li></ul>
  34. 34. Interesting Business Models from other countries
  35. 35. 難以置信 的 創業模式 <ul><li>www. million dollar homepage .com </li></ul>2005 英國
  36. 36. 逆向思維 的 創業模式 <ul><li>美國紐約市青年,從事廣告業的 Justin ,每天清晨及夜晚,趁清潔工人還未掃街時,走到街頭收集垃圾。為免包裝精美的垃圾盒發出異味,吉尼亞克只會收集乾身垃圾,他把垃圾帶回家之後,還要作一輪精心挑選,用不同的組合製作一盒盒獨特的垃圾,再放上網出售,每盒定價可高達 HK$390 ,仍然反應出奇地好,至今已經在全美 21 個州和 20 個國家賣出逾 800 盒。 </li></ul><ul><li>畢業於視覺藝術學校的吉尼亞克說,垃圾可以賣得好價錢的關鍵在於包裝。 </li></ul><ul><li>「包裝確實十分重要,只要包裝得好,你可以出售任何物品,甚至是垃圾。」 </li></ul>垃圾重新包裝 網上拍賣 2006 美國
  37. 37. 奇離古怪 的   創業模式 <ul><li>現年 46 歲的鄭琳原本是西安一家企業的退休員工,在去年下半年的某一天,她在電視上看到有關養蒼蠅的價值,讓她心動不已,於是至各地打探有關消息及搜尋資料後,與老公戴福清搬到陜西省寶雞市,展開養蒼蠅生涯。 </li></ul><ul><li>人們總把蒼蠅與糞便聯想在一起,但至鄭琳的養殖場一探,會發現非但沒有又臭又髒,還全數恆溫恆濕,房間內撐起了十多頂蚊帳,黑壓壓的蒼蠅在內飛舞著,這些養殖蒼蠅,只能餵食紅糖、牛奶和水。蒼蠅的產物──蛹和卵,蛹用來孵化新的蒼蠅,卵用來培育蠅蛆。 </li></ul><ul><li>至於蒼蠅蛆乾則以每公斤 80 元的價格供給鄭州的藥廠做醫藥和保健品原料,同時,也有一些慕名前來的西安、寶雞市民來嘗「熱炒蛆乾」。戴福清表示,他家的產品目前供不應求,下一步還想擴大規模。 </li></ul><ul><li>報導引述專家指出,蒼蠅長期生活在細菌繁雜的環境中,卻從來不生病,是因其體內含有一種能夠抵禦細菌入侵的特殊物質「抗菌肽」( antimicrobial peptides )。抗菌肽能夠殺滅多種病原菌,增強免疫功能。 </li></ul>西安夫婦養蛆創業 2006 中國
  38. 38. 互利互惠 的 創業模式 <ul><li>免費影印服務今年春天於東京推出,月內將伸延至關西地區。想出這創意新招的,是二十三歲的應慶大學四年級生筒鹽快斗和他的四名同學。去年十一月,他們於東京港區創立「海洋創作室」 (Oceanize) , 今年四月起在應慶大學內擺設影印機,供同學免費使用。 </li></ul><ul><li>與此同時,他們推出廣告計劃,在影印紙背面為商品大賣彩色廣告,平均每一萬頁收取約二萬六千港元。雖然只提供 A4 紙張,他們已成功吸引各類針對大學生巿場的公司垂青,如 Do Co Mo 手機公司和租屋公司等。由於反應熱烈,免費影印服務其後陸續進軍日本大學、帝京大學、早稻田大學及東京大學,五名大學生未畢業已成功創業。 </li></ul>免費影印賣廣告 只要有創意,發達非難事!日本東京五名大學生,想出為當地同學提供免費影印,靠影印紙背面的廣告圖利。他們的廣告主要宣傳手機及時裝雜誌等針對學生巿場的產品,由於巿場策略運用得宜,他們的公司現時每月利潤已達一千萬日圓(約六十六萬港元)。 2006 日本
  39. 39. 開創事業 準備 清單
  40. 40. 開創事業的準備清單  開展業務前 <ul><li>檢視自己的優勢、強項及弱點 </li></ul><ul><ul><li>以十個D來評估自己的人格特質 </li></ul></ul>source from William D. Bygrave, director of Babson College’s Center for Entrepreneurial Studies Destiny ( 使命 ) Doers ( 實幹 ) Distribute ( 分享 ) Dedication ( 奉獻 ) Dollar ( 金錢觀 ) Determination ( 決心 ) Details ( 周詳 ) Decisiveness ( 果斷 ) Devotion ( 熱愛 ) Dream ( 理想 )
  41. 41. 開創事業的準備清單  開展業務前 <ul><li>評估自己對創辦事業的必要條件 </li></ul><ul><ul><li>專業技能 </li></ul></ul><ul><ul><li>對產品/服務的市場認知 </li></ul></ul><ul><ul><li>經營及管理能力 </li></ul></ul><ul><ul><li>財務能力 </li></ul></ul><ul><ul><li>毅力及魄力 </li></ul></ul><ul><li>營業模式及策略 </li></ul><ul><ul><li>銷售對象、場所、市場調查 </li></ul></ul><ul><li>風險評估 </li></ul><ul><li>草擬業務計劃 </li></ul><ul><li>起動資金預算 </li></ul>
  42. 42. 開創事業的準備清單  開展業務 <ul><li>按有關法例成立公司及領取營業執照 </li></ul><ul><li>銀行帳戶開立 </li></ul><ul><li>聘用人員及遵循相關法規 </li></ul><ul><li>合適的保險計劃 </li></ul><ul><li>覓識法律、會計及財務的專業人士 </li></ul><ul><li>具體化執行業務計劃 </li></ul><ul><li>信貸與集資的途徑 </li></ul>
  43. 43. 開創事業的準備清單  開展業務後 <ul><li>發掘開發更好的供應商 </li></ul><ul><li>發掘開拓客戶的渠道 </li></ul><ul><li>成本控制 </li></ul><ul><li>技術改良 </li></ul>
  44. 44. 書籍 powered by aNobii
  45. 45. 建議的參考書目 在我的網上書架,存放了更多的書籍 …… http://www.anobii.com/mingles/books

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