Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Turbo Neuro Selling

2,276 views

Published on

Published in: Education, Business, Technology
  • Be the first to comment

Turbo Neuro Selling

  1. 1. Awie Suwandi– www.TranzWorks.com -
  2. 2. Apa Itu Turbo NeuroSelling? Terobosan baru dan penyempurnaan dari metodaHipnoSelling. Pendekatan Holistik dalam selling sebagai hasil kombinasidari Ilmu Marketing, Selling, Hipnosis, NLP, NeuroScience,Psikologi Persuasi dan Ilmu Komunikasi yang di-implementasikan pada setiap tahapan dalam sebuah salescycle. Memiliki 4 Fase Sales Cycle yang sederhana, Fase Pre Sales,Sales Meeting, Sales Closing & After Sales.www.TranzWorks.com
  3. 3. Apa Itu Turbo NeuroSelling? Memanfaatkan hasil riset terbaru dalam Neuro Science, yaitu3 proses yang terjadi dalam otak ketika seorang prospekmengambil keputusan: “Neokorteks Berpikir, Otak TengahMerasakan dan Otak Kuno Memutuskan”. Strategi pendekatan disesuaikan dengan 6 Stimulus yangmampu mengakses ke Otak Kuno secara langsung untukmempengaruhi proses pengambilan keputusan prospek. Memanfaatkan Hipnotis Percakapan X-Trance® sebagai toolsuntuk implementasi strategi yang dikembangkan.www.TranzWorks.com
  4. 4. Apakah Dengan NeuroSelling AndaMembohongi Klien?Tidak! Turbo NeuroSelling selalu fokus pada Closingyang Win-Win & Hubungan Bisnis Jangka Panjang!!!www.TranzWorks.com
  5. 5. Sales Cycle Turbo NeuroSelling®• Sales Approach.• Trust Building.• Uncovering Needs &Wants.• Self Management.• Info Gathering &Prospecting.• Strategic Planning.AfterSalesPreSalesSalesMeetingSalesClosing• Presentation.• Handling Objections.• Closing.• Service Excellence.• Reference & Repeat Order.• Evaluation & ContinuousImprovement.www.TranzWorks.com
  6. 6. Pre SalesSelf Management merupakan fase yang palingpenting dalam selling karena selama seorang sales tidakmampu atasi rasa malas dan rasa takut bertemuprospek, maka dia tidak bisa lanjut ke fase berikutnya.Sebagai tools untuk Self Management akan digunakanteknik self hypnosis S.H.I.N.E dari TranzWorksInstitute untuk mendapatkan hasil yang cepat.www.TranzWorks.com
  7. 7. Pre SalesInfo Gathering adalah fase mengumpulkan data &informasi tentang prospek yang potensial, informasiinternal seperti struktur organisasi & pengambil keputusanmaupun informasi eksternal seperti kompetitor danrekanan bisnis yang sudah dimiliki prospek.www.TranzWorks.com
  8. 8. Pre SalesStrategic Planning dalam Pre Salestermasuk aktifitas perencanaanstrategi seperti Fokus & PrioritasMarketing, Sales Funnel & SalesPipeline dll untuk mendapatkanROTI (Return of Time Investment)yang maksimal.www.TranzWorks.com
  9. 9. Sales ApproachDalam Sales Approach seorang Sales mulai melakukanpendekatan terhadap prospek, seperti memperkenalkandiri, membuat perjanjian meeting untuk presentasi,menggali informasi tentang prospek dan lain lain.www.TranzWorks.com
  10. 10. Sales ApproachDalam fase ini keterampilan seorang Sales dalamberkomunikasi itu penting. Oleh karena itu dalam TurboNeuroSelling peserta akan dibekali dengan keterampilanHipnotis Percakapan X-Trance yang memungkinan seorangSales untuk menciptakan Trans Alamiah pada prospek secaratidak langsung dan tersamar untuk meminimalkan resistensiprospek.www.TranzWorks.com
  11. 11. Trust BuildingSudah merupakan insting dan refleks hampir setiaporang untuk bersikap waspada dan curiga ketika barubertemu dengan orang asing, ini merupakan reaksi dari“Survival Mechanism” Old Brain yang alamiah.www.TranzWorks.com
  12. 12. Trust BuildingDengan memahami proses ini dan dengan HipnotisPercakapan, sikap waspada dan curiga Prospek bisadikurangi dan bahkan bisa dihilangkan dengan cepat.www.TranzWorks.com
  13. 13. Trust BuildingSalah satu teknik dalam metoda X-Trance adalah UnconsciousCommunication yang memungkinkan seorang sales untukmemposisikan dirinya sebagai teman pada level pikiran bawahsadar prospek sehingga membuat prospek menjadi lebihterbuka dan lebih percaya terhadap Sales tersebut.www.TranzWorks.com
  14. 14. Uncovering Needs & WantsSebuah produk yang murah & berkualitas baik bukanlah jaminanbahwa prospek akan membeli, karena seorang prospek tetap tidakakan membeli jika belum ada Kebutuhan & Keinginan.www.TranzWorks.com
  15. 15. Uncovering Needs & WantsMenemukan masalah dan menawarkan solusi juga belum tentumampu memotivasi seorang prospek untuk membeli selama“PAIN” yang muncul tidak cukup besar untuk memaksa prospekmengambil tindakan.www.TranzWorks.com
  16. 16. Uncovering Needs & WantsHipnotis Percakapan X-Trance memungkinkan seorang sales untukmemprogramkan hot button emosional yang bisa dimanfaatkan untukmemperbesar “Pain” prospek sehingga muncul kebutuhan untukmengambil tindakan (Needs) atau memunculkan emosi tertentu yangmembuat prospek menjadi ingin membeli (Wants).www.TranzWorks.com
  17. 17. Sales PresentationUntuk mempengaruhi Keputusan Membeli Prospek, Dalam fase iniseorang Sales bisa menggunakan Struktur Presentasi “I-SELL” yangdisesuaikan dengan 6 Stimulus Otak Kuno, dan HipnotisPercakapan yang “Content Free” untuk mempengaruhi danmengontrol emosi prospek selama presentasi.www.TranzWorks.com
  18. 18. Handling ObjectionsKarena Objections juga berbentuk sebuah keyakinan, makabisa di handle secara efektif dengan memanfaatkan PolaBahasa atau “Belief Changing Patterns” yang biasa digunakandi Hipnoterapi.www.TranzWorks.com
  19. 19. Sales ClosingDalam Fase Closing seorang Praktisi Turbo NeuroSellingmampu memunculkan “Buying Trance” dengan HipnotisPercakapan dan menyelipkan pesan pesan terselubung kepikiran bawah sadar prospek secara tersamar dan tanpadisadari.www.TranzWorks.com
  20. 20. After Sales Karena Turbo NeuroSelling fokus pada hubungan bisnis jangkapanjang, maka layanan purna jual juga merupakan fase yangpenting. Berbekal Hipnotis Percakapan, seorang Sales akan lebihmampu mengatasi customer yang marah dan kecewa. Profit sebuah perusahaan juga bisa ditingkatkan dengan carameningkatkan persentasi Repeat Order dari customer yangmerasa puas, selain itu customer yang puas terhadap sebuahproduk atau perusahaan sering mereferensikan kepada oranglain, dan ini merupakan salah satu bentuk promosi yang relatifmurah. Turbo NeuroSelling adalah sebuah keterampilan yang semakindilatih semakin bagus, oleh karena itu fase evaluasi juga pentinguntuk mengukur keberhasilan dan dan juga sebagai feedbackuntuk penyempurnaan strategi berikutnya.www.TranzWorks.com
  21. 21. Untuk Pendalaman Materi…www.TranzWorks.comIKUTI Workshop
  22. 22. Materi Yang Dibahas NeuroScience: 3 Bagian Otak & 3 Proses Pengambilan Keputusan. Konsep Dasar Hipnotis Percakapan X-Trance. Sales Cycle Dalam Turbo NeuroSelling. Self Management Dengan Self Hypnosis: Mengatasi Rasa MalasDengan Bekerja di Zona Optimal dan Mengatasi Rasa Takut BertemuProspek. Strategi Memunculkan Trust Dengan Komunikasi Multi Level & Co-Zone®. Mengontrol Emosi Prospek Dengan Menciptakan Hot Button Positif &Negatif. Memunculkan Needs & Wants. Presentasi dengan I-SELL. Handling Objections dengan Belief Changing Patterns. Closing dengan Buying Trance & Pesan Terselubung. Manfaat Service Excellence.www.TranzWorks.com
  23. 23. Ingin Tahu Lebih Banyak Lagi..?Kami memberikan Free Seminar 3 Jamuntuk Perusahaan se Jabodetabek…Untuk booking Free Seminar silakan hubungiSAM TranzWorks021 600 7887, SMS 0857 80 777 766.
  24. 24. Untuk Informasi Training Silakan Hubungi:Institute of Hypnosis & Holistic TranceFormation021 32 777 766 & 0857 80 777 766PINBB: 292C 75EEWhatsApp: 0878 83 777 766www.TranzWorks.com

×