Slideshare gda nigeria (2)

1. GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
NIGÉRIA
SEPTEMBRE 2018
Sous la direction de Mounir ALHOZ,
Directeur du Bureau Business France
NIGÉRIA

2. SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 19
Les points-clés des échanges 20
Les secteurs porteurs 25
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 36
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 39
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 50
Organiser son voyage de prospection 54
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 54
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 56
• Aides et appuis 58
Trouver le bon partenaire commercial 65
• Les importateurs-distributeurs 65
• Les agents, représentants commerciaux 68
• La vente directe 69
• Établir le bon contrat commercial 70
Réussir son implantation 73
• Ouvrir un bureaux de représentation 73
• Les formes de sociétés 74
• Les autres formes d’implantation 74
• Point immobilier 80
• Autres obligations pour une implantation 80
Se faire connaître 85
• Les principaux médias 85
• Faire un communiqué de presse 86
• Recourir à une agence de relations publiques 86
Se faire payer 88
• Moyens et délais de paiement 88
• Litiges, impayés et recouvrement 90

3. Se protéger 92
• Les marques 92
• Les brevets 95
• Les dessins et modèles 96
• Les droits d’auteurs 96
3. CONTACTS UTILES 101
• Logistique 103
• Promotion 109
• Représentations françaises 111
• Finance & Assurance 113
• Cabinets et agences 114
• Institutions 120