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La planeación estratégica

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La planeación es un proceso que esta inmerso en el diario vivir, y se convierte en una herramienta que utilizan las empresas para alcanzar el éxito

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La planeación estratégica

  1. 1. Consiste en fijar el curso de acción, estableciendo los principios que lo orientan, los tiempos y el presupuesto para su realización
  2. 3. ¿Qué hacer?
  3. 12. <ul><li>La Planeación estratégica es un proceso mediante el cual se analiza la información interna y externa, con el fin de evaluar la situación presente de la empresa, así como su nivel de competitividad con el propósito de anticiparse y decidir sobre el direccionamiento de la misma hacia el futuro. </li></ul>
  4. 13. Estrategia
  5. 16. Estrategia corporativa Estrategia De negocios Estrategia Funcional P Estratégica P Táctica
  6. 17. <ul><li>Para poder hablar de planeación estratégica es necesario entender el valor que genera la empresa para los clientes, como entregarlo y desarrollarlo . </li></ul><ul><li>Requiere la toma de decisiones en tres ámbitos diferentes </li></ul>
  7. 19. Componente de la estrategia Cuestiones claves Alcance o misión <ul><li>En que negocios debe estar la empresa </li></ul><ul><li>Necesidades del cliente, segmentos de mercado y tecnologías actuales se deben enfocar </li></ul><ul><li>Propósito estratégico duradero de la compañía </li></ul>Objetivos <ul><li>Dimensiones de desempeño en las cuales se deben concentrar las UEN y los empleados de la empresa </li></ul><ul><li>Espacio temporal en el cual se debe conseguir el objetivo </li></ul>Estrategia de desarrollo -Puede alcanzarse el crecimiento deseado cuando se amplían los negocios actuales de la empresa - Diversificación de la compañía en nuevos negocios para lograr un crecimiento futuro Asignación de recursos <ul><li>Como asignar de los recursos para lograr altos márgenes de rendimientos </li></ul><ul><li>De las alternativas de estrategia, cual generara un retorno de inversión con mayor prontitud </li></ul>Fuentes de sinergia <ul><li>Que conocimientos basados en el cliente se pueden compartir entre las UEN ( marca, posicionamiento, reputación) </li></ul><ul><li>Que recursos se pueden compartir ente UENs </li></ul>
  8. 20. <ul><li>Que queremos ser? </li></ul>
  9. 21. <ul><li>¿Si todo tuviera éxito, cómo sería la empresa dentro de tres o cinco años? </li></ul><ul><li>¿Cómo queremos que sea percibida por el consumidor? </li></ul><ul><li>¿Qué innovaciones podrían hacerse en los procesos empresariales? </li></ul><ul><li>¿Qué avances tecnológicos podrían incorporarse? </li></ul>
  10. 24. Compañía Visión Bancolombia Ser una Organización comprometida con la excelencia, que satisface las necesidades financieras de los clientes, con soluciones integrales e innovadoras. Quala En el año 2011 Quala Colombia venderá un 70% más que en el año 2006 proveniente de alcanzar una posición de liderazgo en cada una de nuestras categorías estratégicas actuales e incursionar en dos categorías adicionales.   Seremos la Compañía Multinacional Colombiana mas exitosa, ágil y aguerrida, con una cultura sólida y arraigada, que siempre presenta propuestas innovadoras que cambian la historia del mercado, que está en continua construcción de “un conocimiento propio” en los factores claves del negocio y que aprende, apoya, aporta y opera en sinergia con las filiales. Éxito &quot;En el año 2015 cautivamos, por encima de nuestra competencia, la lealtad de los consumidores colombianos, la preferencia de los proveedores y el orgullo de nuestros empleados y accionistas&quot;.
  11. 25. <ul><li>Quienes somos? </li></ul>
  12. 26. <ul><li>¿Quiénes somos? = identidad legitimidad </li></ul><ul><li>¿Qué buscamos? = propósitos </li></ul><ul><li>¿Qué hacer? = la tarea para lograr el propósito </li></ul><ul><li>¿Cómo hacerlo? la forma, el uso de los medios </li></ul><ul><li>¿Quiénes lo hacemos? = responsables </li></ul><ul><li>¿Dónde? = ámbito de transformación </li></ul>
  13. 28. Compañía Misión Pepsi Co Más allá de las cifras y grandes marcas, nuestro objetivo es ofrecer opciones amplias y variadas para una alimentación completa, operando de forma socialmente responsable beneficiando a los países y comunidades a las que servimos. Quala Más allá de las cifras y grandes marcas, nuestro objetivo es ofrecer opciones amplias y variadas para una alimentación completa, operando de forma socialmente responsable beneficiando a los países y comunidades a las que servimos. Éxito En Almacenes Exito S.A. ofrecemos a nuestros clientes la satisfacción de sus necesidades, gustos y preferencias, mediante experiencias de compra memorables y garantía de excelencia en servicio, selección de productos, calidad y precio, todo ello en ambientes modernos y con propuestas de valor diferenciadas por formato comercial. Somos un equipo humano cimentado en sólidos principios éticos y morales, con un arraigado sentido de pertenencia por la compañía y que cumple su labor con profesionalismo, honestidad y mística. Por considerarnos su más valiosa riqueza, la organización nos ofrece un ambiente digno y acogedor, donde se retribuye equitativamente nuestro esfuerzo y talento individual, y se promueve el crecimiento personal, la formación integral del ser humano y el bienestar de nuestras familias. Trabajamos con una estructura organizacional sin burocracia, una clara visión de futuro y el cumplimiento riguroso de todas las obligaciones y responsabilidades económicas y sociales.
  14. 29. <ul><li>Qué nos caracteriza como empresa? </li></ul>
  15. 30. <ul><li>Por qué lo hacemos? = valores principios, motivaciones </li></ul><ul><li>¿Para quiénes trabajamos? = usuarios </li></ul><ul><li>Cómo lo hacemos? </li></ul>
  16. 32. <ul><li>Cómo queremos lograrlo? </li></ul>
  17. 33. “ Confucio dijo: Nada es importante para quien no tiene un objetivo”
  18. 35. <ul><li>Crecimiento </li></ul><ul><li>Fuerza competitiva </li></ul><ul><li>Capacidad de innovación </li></ul><ul><li>Cantidad de dinero recaudado por ventas </li></ul><ul><li>Ventas unitarias, proyección </li></ul><ul><li>Participación de mercado </li></ul><ul><li>Conciencia de la marca </li></ul><ul><li>Preferencia de la marca </li></ul><ul><li>Cantidad de dinero recaudado por ventas de nuevos productos (Porcentajes) </li></ul><ul><li>Porcentaje de ahorros en costos provenientes de nuevos procesos </li></ul>
  19. 36. <ul><li>Rentabilidad </li></ul><ul><li>Utilización de recursos </li></ul><ul><li>Contribución a los clientes </li></ul><ul><li>Contribución al empleado </li></ul><ul><li>Cantidad estimada de dinero recaudado por ganancias ( crecimiento esperado) </li></ul><ul><li>Porcentajes de ventas </li></ul><ul><li>Retorno de inversión ROI </li></ul><ul><li>Porcentaje de utilización de la capacidad de producción </li></ul><ul><li>Activo fijo como porcentajes de ventas </li></ul><ul><li>Precio en relación con los competidores </li></ul><ul><li>Calidad del producto </li></ul><ul><li>Satisfacción del cliente </li></ul><ul><li>Retención del cliente </li></ul><ul><li>Lealtad del cliente </li></ul><ul><li>Valor de los clientes </li></ul><ul><li>Desarrollo del personal </li></ul><ul><li>Tasas salariales, beneficios </li></ul><ul><li>Estabilidad y rotación de empleos </li></ul>
  20. 37. Matriz Ansoff
  21. 39. <ul><li>Las empresas definan sus negocios en función de los productos que fabrican (ejemplo negocio textil). </li></ul><ul><li>Un negocio debe entenderse como la satisfacción de la necesidades del cliente, los productos son pasajeros mientras que las necesidades y el público objetivo no </li></ul>
  22. 40. <ul><li>Las grandes empresas suelen gestionar numerosos negocios diferentes, y cada uno de ellos requiere su propia estrategia. Así que las dividen en unidades estratégicas de negocio. Estas tienen tres características: </li></ul>

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